劉尚勇

經(jīng)常有朋友問(wèn)畫(huà)的價(jià)格是如何制定出來(lái)的？我學(xué)生的畫(huà)賣(mài)得很貴，為什么我的畫(huà)賣(mài)不掉？某畫(huà)家跟我是同學(xué)或者我們一起出名的，但是他的畫(huà)已經(jīng)賣(mài)得很貴了，而我的畫(huà)為何沒(méi)人要？經(jīng)常在拍賣(mài)中遇到當(dāng)前在世畫(huà)家的畫(huà)都賣(mài)得貴過(guò)齊白石的畫(huà)，這合理嗎？這樣的畫(huà)能買(mǎi)嗎？還有一些新近想入市的畫(huà)家問(wèn)如果把畫(huà)拿到市場(chǎng)上來(lái)，應(yīng)該怎么定價(jià)？怎么定價(jià)才合理？市場(chǎng)才能接受？

去年有人提出，某某畫(huà)家畫(huà)的畫(huà)都千篇一律，好像都是復(fù)制的，幾乎一模一樣。這樣的畫(huà)居然也能賣(mài)？這樣的畫(huà)確實(shí)能賣(mài)，而且還賣(mài)得不錯(cuò)，這到底又是什么原因？更傳統(tǒng)一點(diǎn)的問(wèn)題還有這樣的，就是有人認(rèn)為我只要把畫(huà)畫(huà)好了，我的畫(huà)的價(jià)錢(qián)未來(lái)一定會(huì)很高，果真會(huì)這樣的嗎？過(guò)去有句話(huà)講酒香不怕巷子深。這些問(wèn)題回答多了以后，筆者開(kāi)始有了一些思考。

書(shū)畫(huà)的價(jià)格誰(shuí)說(shuō)了算

首先，到底是什么決定了藝術(shù)品（這里主要講書(shū)畫(huà)）的價(jià)格或價(jià)值？這種價(jià)值和價(jià)格由誰(shuí)說(shuō)了算？

過(guò)去更看重的是從藝術(shù)本體價(jià)值認(rèn)定的方法，說(shuō)這個(gè)人是某某畫(huà)派的，這個(gè)畫(huà)派很有名；或者說(shuō)是某某學(xué)院的，比如中央美院畢業(yè)的等等，或者說(shuō)是國(guó)家畫(huà)院的畫(huà)家，當(dāng)我們收到這些信息的時(shí)候，是做了繪畫(huà)水準(zhǔn)的認(rèn)可。但是后來(lái)發(fā)生了很多變化，特別是新中國(guó)成立后的前30年，評(píng)價(jià)一幅畫(huà)的好與壞，主要是看對(duì)政治服務(wù)的好與壞。這個(gè)時(shí)候是政治決定論，評(píng)價(jià)語(yǔ)境是社會(huì)功用目的。

改革開(kāi)放以后，由政治決定論變成了市場(chǎng)決定論。這在我們討論藝術(shù)品或者書(shū)畫(huà)好與壞、值與不值的時(shí)候，成為非常重要的語(yǔ)境，也是我們討論書(shū)畫(huà)價(jià)值與價(jià)格關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)。

如果你要從藝術(shù)本體角度來(lái)講，其實(shí)無(wú)所謂有價(jià)無(wú)價(jià)。通常都說(shuō)藝術(shù)是無(wú)價(jià)的，甚至還可以把一些珍貴藝術(shù)品稱(chēng)之為無(wú)價(jià)之寶。說(shuō)藝術(shù)無(wú)價(jià)，主要是兩個(gè)方面，一方面是我們恥于談價(jià)，在討論藝術(shù)的時(shí)候，說(shuō)這個(gè)東西值不值錢(qián)，有一點(diǎn)俗氣。還有一種情況，確實(shí)畫(huà)的價(jià)錢(qián)或者藝術(shù)品的價(jià)值非常難確定。說(shuō)這張畫(huà)值這么多錢(qián)，那張畫(huà)不值那么多錢(qián)，理由是什么？我們沒(méi)有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。雖然目前好像有一個(gè)很通行的說(shuō)法——多少錢(qián)一平尺，但是畢竟賣(mài)藝術(shù)品不是賣(mài)布，不是賣(mài)工藝品，多少錢(qián)一平尺只是便于論價(jià)，按平方尺給畫(huà)訂價(jià)是最神奇的，至今還有人迷信這種方式。一方面恥于論價(jià)，一方面確實(shí)說(shuō)不清。藝術(shù)品的價(jià)錢(qián)是我們遇到的一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。

藝術(shù)品要有使用價(jià)值

那么，從市場(chǎng)角度我們是怎么認(rèn)識(shí)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的價(jià)值以及如何定價(jià)呢？

除了書(shū)畫(huà)本身原有的藝術(shù)價(jià)值以外，我們還看到了藝術(shù)品其實(shí)是要被使用的。藝術(shù)品的價(jià)值不僅僅是虛擬的（說(shuō)不清的），它的價(jià)值核心就是必須得有使用價(jià)值。古語(yǔ)說(shuō)：“學(xué)成文武藝，售與帝王家?！蓖鈬?guó)很多畫(huà)家都是在皇帝以及權(quán)貴們的資助下從事藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)的。比如說(shuō)提香、米開(kāi)朗琪羅、達(dá)芬奇這樣的大師都是教皇或者貴族向他們定畫(huà)，其實(shí)就是他們的贊助人。中國(guó)早期的繪畫(huà)，比如宋代的院體畫(huà)，也是在宋代皇帝的倡導(dǎo)下把畫(huà)家組織起來(lái)創(chuàng)作的。

很多藝術(shù)家取得很高的藝術(shù)成就，但是必須拿來(lái)為某些人服務(wù)。毛主席延安文藝座談會(huì)上的講話(huà)，就涉及到文藝為什么人的問(wèn)題，就是說(shuō)你要能將虛擬價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)際價(jià)值。毛主席一針見(jiàn)血地指出：你有很高的藝術(shù)水準(zhǔn)，但是你找不著為誰(shuí)服務(wù)，就徹底完了。因?yàn)槟銢](méi)有服務(wù)對(duì)象，就等于沒(méi)有人買(mǎi)你的單。我們看到很多藝術(shù)家其實(shí)最終必須要解決一個(gè)問(wèn)題：就是生存問(wèn)題。當(dāng)然徹底不賣(mài)畫(huà)的也有，比如梵高。

梵高一輩子就賣(mài)掉一張畫(huà)，他不主張賣(mài)畫(huà)，他是真正埋頭畫(huà)畫(huà)的人。但是他生活非常困難，以至于生活來(lái)源都沒(méi)有了?！都t色葡萄園》是他惟一賣(mài)出的一張畫(huà)。最可信的版本是這張畫(huà)他賣(mài)給他弟弟了，因?yàn)樗艿苁巧倘?，很有錢(qián)，但是很有錢(qián)也不愿意買(mǎi)他的畫(huà)，只是不能看著哥哥餓死，好歹買(mǎi)一張，解決良心問(wèn)題。后來(lái)又倒手賣(mài)給比利時(shí)的畫(huà)家，現(xiàn)在這幅畫(huà)在莫斯科。

這張畫(huà)當(dāng)時(shí)賣(mài)了多少錢(qián)呢？400法郎。這400法郎在當(dāng)時(shí)能干什么？當(dāng)時(shí)莫泊桑的小說(shuō)《項(xiàng)鏈》里，女主人公從朋友那里借了一根假項(xiàng)鏈，這根假項(xiàng)鏈值多少錢(qián)呢？500法郎。一個(gè)城市的平民為了出席應(yīng)酬，戴一根假項(xiàng)鏈，都比梵高這張畫(huà)值錢(qián)。當(dāng)然如果說(shuō)假項(xiàng)鏈存到今天，再與這張畫(huà)比價(jià)錢(qián)，情況不一樣了。今天這張畫(huà)如果從莫斯科拿出來(lái)恐怕要賣(mài)1億美元了，假項(xiàng)鏈還是假項(xiàng)鏈的錢(qián)。這是藝術(shù)品與普通工藝品的巨大區(qū)別所在。當(dāng)然，《紅色葡萄園》的巨大升值中一方面有較大的藝術(shù)虛擬價(jià)值，另一方面是后人拿來(lái)說(shuō)事的實(shí)際功用價(jià)值。這說(shuō)事的價(jià)值是后人追加進(jìn)去的。

我相信今天我們所有的畫(huà)家都愿意取得梵高這么高的藝術(shù)成就，但是不愿意做梵高這么貧困而死的畫(huà)家。即使為了藝術(shù)而藝術(shù)，在那樣一個(gè)尊重藝術(shù)的國(guó)度里，比如法國(guó)，作為藝術(shù)家，僅僅死抱著藝術(shù)也是很難生存的。

怎樣才能夠獲得生存的空間呢？一般情況下，除了畫(huà)畫(huà)，畫(huà)家是要出去任職的，有一定社會(huì)職務(wù)。比如說(shuō)我們現(xiàn)在怎么認(rèn)知畫(huà)家呢？這個(gè)畫(huà)家到底畫(huà)得有多好呢？老百姓是看不懂的。當(dāng)然他知道一個(gè)事情——體制價(jià)值，就是說(shuō)這個(gè)人是美術(shù)家協(xié)會(huì)主席，那老百姓想，他應(yīng)該畫(huà)得很好，否則他怎么當(dāng)了主席呢？此外，有些人是副主席，有些人是秘書(shū)長(zhǎng)，有些人是理事。書(shū)法家協(xié)會(huì)也一樣，在國(guó)家畫(huà)院也是。對(duì)于老百姓來(lái)講，國(guó)家畫(huà)院的人，他應(yīng)該畫(huà)得不錯(cuò)，這是老百姓認(rèn)知書(shū)畫(huà)虛擬價(jià)值的一種途徑。百姓在認(rèn)識(shí)藝術(shù)的時(shí)候，是用一種社會(huì)價(jià)值方法來(lái)認(rèn)知的，你不可能讓普通百姓或者一般社會(huì)人群有很高的鑒賞水平，這種方法很容易辨識(shí)，尤其是城鎮(zhèn)化以后，很多事情要進(jìn)行符號(hào)化管理，上述所說(shuō)的那些職務(wù)都是不同的符號(hào)，這種符號(hào)就是一種身份識(shí)別體系。

明代很多畫(huà)家都是有社會(huì)職務(wù)的，林良是錦衣衛(wèi)指揮，相當(dāng)于警長(zhǎng)。錦衣衛(wèi)工資很高，而且不受編制限制。這個(gè)時(shí)候皇帝也渾水摸魚(yú)，給畫(huà)家都安排這個(gè)職務(wù)。當(dāng)然這是一個(gè)非常極端的例子，畫(huà)家只是領(lǐng)這一份工資，皇帝給畫(huà)家訂立一個(gè)身價(jià)，并且以此顯示對(duì)畫(huà)家的寵愛(ài)程度。在唐代的時(shí)候很多詩(shī)人，包括杜甫、杜牧、崔護(hù)等人也都有官職。杜甫是唐代寫(xiě)詩(shī)最好的，他是工部的員外郎，就相當(dāng)于今天的工程設(shè)計(jì)院或者是建設(shè)部的巡視員，屬于臨時(shí)編制。歷史上大名鼎鼎的文豪杜甫，也必須得有相應(yīng)的社會(huì)身份，使得他能夠在社會(huì)上生存。即使是最著名的藝術(shù)家，也必須解決自己的生存問(wèn)題。從古至今，社會(huì)給予藝術(shù)家生存的環(huán)境就是這樣的，一個(gè)虛設(shè)的官職，就是讓他到一個(gè)地方能夠領(lǐng)到工資，不要被餓死，至于給多大的官職，這是由社會(huì)評(píng)判價(jià)值體系決定的。

當(dāng)然如果從藝術(shù)價(jià)值角度來(lái)看，這個(gè)社會(huì)價(jià)值體系有時(shí)候比較荒唐。唐代寫(xiě)詩(shī)最好的應(yīng)該是杜甫，他應(yīng)該當(dāng)宰相，但是沒(méi)有，他當(dāng)?shù)墓儆悬c(diǎn)屈。用社會(huì)的價(jià)值、官職的體系（或稱(chēng)體制價(jià)值）去衡量一個(gè)藝術(shù)家，這里面肯定有很多問(wèn)題。難道書(shū)法家協(xié)會(huì)主席真的就是寫(xiě)字最好的人嗎？難道美術(shù)家協(xié)會(huì)主席就是中國(guó)畫(huà)畫(huà)最好的人嗎？也不一定。但是，你總得有一種簡(jiǎn)便認(rèn)知的方法，否則又歸于“說(shuō)不清”。

無(wú)論我們通過(guò)藝術(shù)評(píng)論還是通過(guò)一個(gè)社會(huì)職務(wù)的給予，還是進(jìn)行商業(yè)的包裝，實(shí)際上都是為了讓我們有機(jī)會(huì)或者有一種辦法來(lái)認(rèn)識(shí)藝術(shù)家的價(jià)值。當(dāng)然，這些方法應(yīng)該綜合應(yīng)用，但是在實(shí)踐當(dāng)中往往會(huì)出現(xiàn)偏頗，都是強(qiáng)調(diào)一個(gè)片面的，因此看上去很別扭、很糾結(jié)。

哪些因素制約書(shū)畫(huà)的身價(jià)

站在市場(chǎng)角度認(rèn)知藝術(shù)的價(jià)值，很多人會(huì)借助經(jīng)濟(jì)的工具或經(jīng)濟(jì)研究的方法，像公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)值法、零售替代價(jià)值法、特征價(jià)值法等。還有兩個(gè)指數(shù)，一個(gè)是國(guó)外很流行的梅·摩指數(shù)，另一個(gè)是雅昌指數(shù)。但所有這些工具并沒(méi)有讓大家感到信服，未能取得大家真正認(rèn)可，成為給書(shū)畫(huà)作品定價(jià)的簡(jiǎn)便方法。為什么呢？為什么書(shū)畫(huà)定價(jià)這么難？藝術(shù)品有一個(gè)最大的特點(diǎn)，不同于普通的生活用品、生產(chǎn)用品。畫(huà)家的畫(huà)怎么定價(jià)呢？畫(huà)家的畫(huà)不在物質(zhì)層面，一張小畫(huà)一定比一張大畫(huà)賣(mài)得便宜嗎？不一定。畫(huà)家畫(huà)的作品主要體現(xiàn)在精神層面，審美價(jià)值、文化價(jià)值都是一種很虛的，若用市場(chǎng)上流行的經(jīng)濟(jì)學(xué)工具很難套用。

有沒(méi)有什么辦法呢？其實(shí)辦法還是在摸索當(dāng)中，因?yàn)殡m然沒(méi)有一個(gè)非常好的辦法，但是并沒(méi)有影響書(shū)畫(huà)藝術(shù)品在市場(chǎng)上的流動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)情況，雖然我們說(shuō)不清這張畫(huà)應(yīng)該值多少錢(qián)，但每次一交易，馬上就有價(jià)錢(qián)。這在拍賣(mài)會(huì)上特別明顯，當(dāng)一張畫(huà)拿到拍賣(mài)會(huì)上來(lái)了，很難說(shuō)一定值多少錢(qián)，但是每次拍完了一定有價(jià)錢(qián)。怎么突然有價(jià)錢(qián)了呢？不是說(shuō)價(jià)錢(qián)定不了嗎？是無(wú)價(jià)的嗎？怎么一賣(mài)就賣(mài)出價(jià)錢(qián)了呢？這個(gè)價(jià)錢(qián)的產(chǎn)生是有道理的，它在這個(gè)特定的時(shí)刻，真實(shí)地反映了藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槲覀冎烙幸痪渥钪匾脑?huà)：“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的?！边@個(gè)價(jià)格就是我們重要的參考系數(shù)，甚至在同一個(gè)畫(huà)家的、同類(lèi)作品繼續(xù)交易的過(guò)程中，這也是一個(gè)重要的參考。當(dāng)然即使這樣，也不能夠定出一個(gè)永遠(yuǎn)正確的價(jià)格。每一次還要靠市場(chǎng)重新定價(jià)。

到底哪些因素制約了藝術(shù)品的價(jià)格呢？過(guò)去我們知道，馬克思主義經(jīng)濟(jì)理論是勞動(dòng)價(jià)值論，一個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值或者有價(jià)格、原因就是產(chǎn)品中投入的時(shí)間、材料、能量、技能，包括技術(shù)工人的水平。過(guò)去還有8級(jí)工，你是3級(jí)工還是5級(jí)工、8級(jí)工，所拿的工資是不一樣的。成本加上利潤(rùn)，你就可以給這個(gè)產(chǎn)品定出一個(gè)價(jià)格。產(chǎn)品的定價(jià)不可太過(guò)暴利，國(guó)家物價(jià)局會(huì)根據(jù)社會(huì)平均投入比及社會(huì)平均利潤(rùn)率對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理。

但是對(duì)藝術(shù)品國(guó)家物價(jià)局是沒(méi)辦法管理的，沒(méi)有人知道這個(gè)畫(huà)家到底畫(huà)了3天還是畫(huà)了5天，還是用5天畫(huà)的畫(huà)一定比半個(gè)小時(shí)畫(huà)的畫(huà)值錢(qián)。從物質(zhì)的層面看，畫(huà)畫(huà)投入的不是很值錢(qián)，就是用工用時(shí)錢(qián)，原料也不值幾個(gè)錢(qián)。經(jīng)常有畫(huà)家一平尺賣(mài)10萬(wàn)元，如果用勞動(dòng)價(jià)值論來(lái)衡量的，怎么也算不出這個(gè)價(jià)錢(qián)。

高價(jià)位需有便宜籌碼支撐

有一天，一個(gè)人拿了一張他自己的畫(huà)，要求我?guī)退u(mài)，我問(wèn)他賣(mài)多少錢(qián)？他說(shuō)每平尺5萬(wàn)元，嚇我一跳。我從不認(rèn)識(shí)這個(gè)畫(huà)家，第一次見(jiàn)到他的作品。后來(lái)我說(shuō)你是怎么定價(jià)的呢？他斬釘截鐵地說(shuō)，我每平尺5萬(wàn)元！我問(wèn)這5萬(wàn)元怎么來(lái)的？是根據(jù)什么計(jì)價(jià)公式得出來(lái)的？還是從什么指數(shù)推導(dǎo)出來(lái)的？他告訴我，某某的作品都賣(mài)6萬(wàn)元、8萬(wàn)元了，我的畫(huà)一點(diǎn)不比他的差，我還比他謙虛一點(diǎn)——就賣(mài)5萬(wàn)元。我說(shuō)這個(gè)理由不行，你是單一類(lèi)似比較定價(jià)法，市場(chǎng)不采納。你再告訴我一個(gè)理由。他說(shuō)我要賣(mài)不過(guò)5萬(wàn)元就沒(méi)有面子?！懊孀印笔莻€(gè)性化虛擬價(jià)值，屬于“說(shuō)不清”一類(lèi)，也站不住腳。后來(lái)我說(shuō)，我沒(méi)有辦法幫你賣(mài)，他覺(jué)得好像我想拒絕他了。他說(shuō)你幫我試試呢？我說(shuō)試也不行，因?yàn)樯鐣?huì)財(cái)富不是這么分配的，你不妨了解了解，咱們河北的農(nóng)民，一畝地能掙多少錢(qián)？我從一個(gè)河北農(nóng)民處得知，如果種麥子，一畝地1200塊錢(qián)；如果種老玉米，一畝地1500塊錢(qián)。原來(lái)種老玉米比種麥子貴，因?yàn)榉N老玉米有人收，做植物酒精或者是玉米油，麥子只能當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，老玉米直接進(jìn)入工業(yè)產(chǎn)品了。

一個(gè)農(nóng)戶(hù)一年收入也就幾千塊錢(qián)不足萬(wàn)元。工人呢？很多產(chǎn)業(yè)工人每天高度緊張的8小時(shí)下來(lái)，一個(gè)月千把塊錢(qián)或者幾千元。城市白領(lǐng)呢？城市白領(lǐng)就是3000元左右，到了5000元可能就是一個(gè)小主管了。我說(shuō)你畫(huà)這一尺畫(huà)估計(jì)半天就愉快地畫(huà)完了，你憑什么要5萬(wàn)元？太不合理了。

我當(dāng)時(shí)沒(méi)有想好，到底為什么感覺(jué)價(jià)格不對(duì)呢？后來(lái)我回家想了半天，正好看到一個(gè)節(jié)目在介紹冰山，我終于明白以后怎么跟他討論了。一般畫(huà)家看到別人的畫(huà)賣(mài)得很貴，是看到水面上那一點(diǎn)，比如今天看到了某某畫(huà)家一平尺10萬(wàn)元，你是看到了水面上的。但早先他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，隱藏在水面以下那些便宜籌碼你卻沒(méi)有看見(jiàn)。

我記得很多畫(huà)家，前幾年甚至十幾年前，都往山東跑，以前叫走穴，那時(shí)候我們還笑話(huà)畫(huà)家，看誰(shuí)誰(shuí)走穴去了，走穴回來(lái)掙個(gè)十幾萬(wàn)元，多的還掙二十幾萬(wàn)元。他的畫(huà)當(dāng)時(shí)賣(mài)了多少錢(qián)？幾百塊錢(qián)一平尺賣(mài)掉了。但是就是因?yàn)樗?dāng)年賣(mài)了這么多很便宜的籌碼，才有今天露在水面上那一點(diǎn)點(diǎn)高價(jià)位?？墒乾F(xiàn)在不少畫(huà)家他們沒(méi)有走過(guò)穴，沒(méi)有把便宜籌碼撒向社會(huì)，上來(lái)就要高價(jià)，要跟人比——我的畫(huà)不比某某畫(huà)得差啊，他都賣(mài)5萬(wàn)元或者10萬(wàn)元每平尺，我為什么賣(mài)兩三萬(wàn)元呢?？戳吮降墓?jié)目，我現(xiàn)在終于可以回答他了。你曾經(jīng)賣(mài)過(guò)便宜籌碼嗎？你200塊錢(qián)一尺賣(mài)過(guò)嗎？2000元一尺賣(mài)過(guò)嗎？市場(chǎng)價(jià)格要有一個(gè)從無(wú)到有、從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程。如果沒(méi)有，憑什么今天你5萬(wàn)元一尺呢？更何況我還看到一個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)介紹冰川的時(shí)候我才了解到，冰山沉在水下部分是水上部分的50倍到70倍，市場(chǎng)已經(jīng)成功的畫(huà)家支撐他今天擁有的高價(jià)位，是他必須得有幾十倍的低價(jià)位的畫(huà)沉在市場(chǎng)里面，才能支撐今天你能看到的高價(jià)位。