我們?cè)谝黄鹪谝黄?/p>
“現(xiàn)在是創(chuàng)辦音樂公司的絕佳時(shí)機(jī)。音樂訂購(gòu)服務(wù)是行業(yè)的未來趨勢(shì),這一點(diǎn)唱片公司已欣然接受。
僅有10萬名用戶的音樂訂購(gòu)服務(wù)不算大生意,因?yàn)樯唐烦杀具^高。但如果發(fā)展到一定規(guī)模,其商業(yè)前景必定是美好的。為擴(kuò)大規(guī)模,我們必須打下基礎(chǔ),訂購(gòu)服務(wù)才是現(xiàn)今的大眾音樂消費(fèi)方式。
去到中美洲,你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多人甚至從未聽聞音樂訂購(gòu)服務(wù),這就是商機(jī)。消費(fèi)者需要簡(jiǎn)便易懂的主流音樂體驗(yàn),這要基于用戶體驗(yàn)和直覺去創(chuàng)建。
迄今為止,音樂行業(yè)一直懼怕變化。2005年擔(dān)任雅虎音樂總經(jīng)理時(shí),我希望與唱片公司達(dá)成共識(shí),完善音樂訂購(gòu)模式。我們提出了恰當(dāng)?shù)南敕ǎ好吭?美元,可享用無限量流媒體音樂服務(wù);每月10美元,可獲得便攜音樂捆綁服務(wù)。但雅虎和唱片公司的回應(yīng)是:我們不想改變。雅虎說,‘你瘋了吧,誰會(huì)往音樂業(yè)砸錢。而唱片公司則說,‘大名鼎鼎的雅虎公司,才給這么點(diǎn)錢。我陷入了兩難境地。
在過去5年間,商業(yè)景觀發(fā)生了翻天覆地的變化。所有數(shù)字化音樂的業(yè)內(nèi)人士都受到波及。未來實(shí)驗(yàn)的路還很長(zhǎng),但我們至少指明了前進(jìn)方向。”
——Tyler Gray
“請(qǐng)到我的城市來!”
“我們經(jīng)常向用戶征求意見反饋。起初Songkick面向所有用戶,但我們意識(shí)到,大部分用戶不會(huì)每周看好幾個(gè)演唱會(huì),只有狂熱者會(huì)這么做,而他們都有獲取信息的渠道。我們的核心客戶群是那些沒空跟進(jìn)演出動(dòng)態(tài)的樂迷,他們均表示,‘有了這個(gè)項(xiàng)目,我一年看三四場(chǎng)演唱會(huì),還不錯(cuò)。
Detour是了解樂迷與藝人、并嘗試聯(lián)系兩者的巔峰產(chǎn)物。動(dòng)力來源于對(duì)以下問題的思考:產(chǎn)品要如何進(jìn)化?如何加強(qiáng)產(chǎn)品的影響力?答案是:吸引粉絲觀看他們一般不去看的演出。藝人的Facebook主頁(yè)上最常見的評(píng)論是‘請(qǐng)到我的城市來吧!我們和Kickstarter的家伙們關(guān)系很好,他們的運(yùn)營(yíng)方式效果不錯(cuò),因此我們也將其改而用之。
我看過不少Detour籌資的演出,氣氛特別熱烈。最難忘的一場(chǎng)演出,是在巴西弗洛里亞諾波利斯島(Flonanopolls)的小鎮(zhèn)舉辦的。當(dāng)?shù)氐臉访苑e極行動(dòng),爭(zhēng)取到了一場(chǎng)安德魯·伯德(Andrew Bird)的演唱會(huì)?!薄狫ennlfer Kelshin Armstrona
打開應(yīng)用想唱就唱
第一步,挖掘創(chuàng)新
“傳統(tǒng)音樂流媒體應(yīng)用幫助大眾以各種方式接觸音樂,但不鼓勵(lì)創(chuàng)造力的進(jìn)發(fā)。我們則把創(chuàng)造的權(quán)力交到消費(fèi)者手中?!?/p>
第二步,獎(jiǎng)勵(lì)政策
“百事公司贊助了我們的SonqBooth比賽,這個(gè)比賽類似于美國(guó)偶像,但卻是全球規(guī)模的。這場(chǎng)年度競(jìng)賽使得我們的應(yīng)用歷久彌新,只要能再次勾起用戶激情,我們就有了重復(fù)舉辦的理由?!?/p>
第三步,眾口可調(diào)
“我發(fā)現(xiàn),一款應(yīng)用要取得成功,光靠單方面體驗(yàn)是不夠的。對(duì)SonqBooth來說,有些用戶想創(chuàng)造,而有些用戶只想當(dāng)觀眾。”
第四步,質(zhì)重于量
“如果使用卡拉OK伴奏帶,就是嗶嗶啵啵的基本節(jié)奏,成本會(huì)大大減少。但我們希望創(chuàng)造逼真的器樂效果,通過壓縮文件,器樂曲長(zhǎng)度僅30秒,我們規(guī)避了一些許可和下載限制。處理視頻時(shí),首先必須估算出適應(yīng)服務(wù)器的理想長(zhǎng)度。30秒已足夠你展示自己的歌喉,而且點(diǎn)到即止?!?/p>
——JKA
粉絲為王
1 另辟蹊徑吸引觀眾
“MySpace引入了讓粉絲與藝人交友的想法。最初的粉絲信寫著‘我知道你不會(huì)讀這封信,漸漸內(nèi)容變成‘希望你會(huì)讀這封信,最后變成‘嘿!你滾哪兒去了?我認(rèn)為,社交媒體大大拉近了粉絲與藝人的距離,但我們?nèi)孕枰幸饬x的互動(dòng)方式?!?/p>
2 時(shí)間等于金錢
“音樂入花6個(gè)月時(shí)間灌錄一張專輯,然后期待消費(fèi)者掏10美元購(gòu)買。這一過程并不總是能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生共鳴,他們會(huì)想,能夠順手牽羊的東西,何必花錢去買?但是現(xiàn)場(chǎng)演出是偷不走的。有了Stagelt,我會(huì)抽出30分鐘的時(shí)間表演。這種體驗(yàn)的價(jià)值何在?那就是粉絲能夠獲得與音樂人之間的親密關(guān)系?!?/p>
3 粉絲更具影響力
“我們必須重新評(píng)估明星的意義。一個(gè)在YouTube上擁有5千萬瀏覽量的人,即使沒有簽訂任何錄音合約,他/她也算是明星?,F(xiàn)在粉絲也就成了星探,在發(fā)掘新星的過程中出了一份力?!?/p>
4 點(diǎn)名感謝慷慨的粉絲
“我們努力在藝人與粉絲之間建立最具利潤(rùn)價(jià)值的關(guān)系。針對(duì)給小費(fèi)這一行為及其背后心理,我們展開了大量調(diào)查。研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)贈(zèng)與者知道受贈(zèng)者了解消費(fèi)來源時(shí),贈(zèng)與者會(huì)給出更多小費(fèi)。Stagelt突出強(qiáng)調(diào)了給小費(fèi)者的重要性?!?/p>