兩個(gè)市場(chǎng)兩手抓

冰箱行業(yè)看似傳統(tǒng)，實(shí)則具有巨大的發(fā)展空間。橫向空間：出口市場(chǎng)方面，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)冰箱更新?lián)Q代需求規(guī)模巨大且穩(wěn)定，眾多發(fā)展中國家和欠發(fā)達(dá)地區(qū)冰箱保有率相當(dāng)?shù)?，首次購置需求旺盛，中國冰箱出口以O(shè)DM 為主，空間廣闊；國內(nèi)市場(chǎng)方面，城市及發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)入更新?lián)Q代期，農(nóng)村市場(chǎng)全面啟動(dòng)，國內(nèi)市場(chǎng)以 OBM 為主，前景巨大?？v向空間：環(huán)保節(jié)能、多門大容量、風(fēng)冷冰箱等新產(chǎn)品推出，縱向擴(kuò)展冰箱行業(yè)市場(chǎng)需求，引導(dǎo)冰箱行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

立足于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，奧馬電器堅(jiān)持“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種模式”的發(fā)展策略，對(duì)出口市場(chǎng)，繼續(xù)保持ODM 業(yè)務(wù)“量”的增長，同時(shí)更加注重“質(zhì)”的提升，作為國內(nèi)最大的冰箱出口企業(yè)，以提升中國冰箱出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為己任；國內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行積極穩(wěn)健型發(fā)展策略，不盲目擴(kuò)張和進(jìn)行粗放式的廣告宣傳，而是以提供高性價(jià)比的產(chǎn)品為基本策略，輔以精耕細(xì)作式的銷售渠道建設(shè)和適當(dāng)?shù)钠放仆茝V，著力于培養(yǎng)奧馬品牌的美譽(yù)度和忠誠度。

現(xiàn)今，我們自有品牌的整個(gè)業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到我們總業(yè)務(wù)量的三分之一。我們要爭(zhēng)取使我們國內(nèi)的自有品牌的業(yè)務(wù)占到我們整個(gè)業(yè)務(wù)的一半。現(xiàn)在來看，國內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)蛋糕很大，我們的增長空間也很大。按照估計(jì)，國內(nèi)市場(chǎng)有5000萬臺(tái)冰箱的需求，而我們奧馬才做了100萬臺(tái)，從這個(gè)比例可以看出空間很大?，F(xiàn)在我們國內(nèi)的冰箱行業(yè)，排第一的是海爾，第二是科龍，第三是美的，第四是美菱。我們奧馬的目標(biāo)就是做到前五，對(duì)此，我還是很有信心的。

在整個(gè)行業(yè)發(fā)展很好的時(shí)候，行業(yè)平均是50%的增長，那我們也就是50%的增長；如果行業(yè)負(fù)增長，我們還是有20%的增長。2008年金融危機(jī)的時(shí)候，大家都不看好我們冰箱行業(yè)，2009年整個(gè)行業(yè)的情況都不容樂觀，我們還是實(shí)現(xiàn)了較好的增長。我們定了一個(gè)目標(biāo)，就往著這個(gè)目標(biāo)去走，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的增長。我們未來的發(fā)展規(guī)劃是，5年內(nèi)銷售額翻一番。

電商渠道的拓展

在商業(yè)模式發(fā)展轉(zhuǎn)變時(shí)，電商的出現(xiàn)給我們的發(fā)展帶來了機(jī)會(huì)。我們進(jìn)入電商還是比較早的，當(dāng)其他的小品牌對(duì)電商的認(rèn)識(shí)還不夠的時(shí)候，我們很早地就開展了這項(xiàng)工作。而大品牌會(huì)比較顧及到這對(duì)于它線下銷售的影響，而我們線下的銷售主要集中在三四級(jí)市場(chǎng)，雖然對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)也會(huì)有影響，但我們要看未來的具體走向。當(dāng)然，在電商領(lǐng)域取得的成功，也是主要取決于我們的決策很快。不用開太多的會(huì)，不用做太多的ppt，不需要左論證右論證。別的小品牌還未在電商領(lǐng)域發(fā)力的時(shí)候，我們提前占據(jù)了制高點(diǎn)，這也是為什么我們能夠在冰箱行業(yè)的電商領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率中排第二的原因（海爾第一）。

我們也了解，到線上買東西的人還是圖便宜，而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是它的價(jià)格或者說性價(jià)比，所以進(jìn)入電商是很自然的事情。

當(dāng)然，我們對(duì)待電商還是要持謹(jǐn)慎的態(tài)度。從目前的消費(fèi)態(tài)勢(shì)來看，電商勢(shì)頭還是很強(qiáng)勁的，但傳統(tǒng)的營銷渠道也必不可少。奧馬的國內(nèi)營銷必須‘兩條腿走路，形成線上線下良性互動(dòng)的渠道網(wǎng)絡(luò)。