周來　李敏敏

在省委省政府的扶持T，燕之坊憑借“一軸兩翼”的戰(zhàn)略目標(biāo)，已經(jīng)成長為中國粗糧第一品牌，并劍指粗糧世界第一股！

“生在包河，長在包河，直到我們把總部遷回包河。我感覺，包河就像我的娘家人一樣，給我和我的企業(yè)無微不至的關(guān)懷與服務(wù)?！?月23日，接受《徽商》雜志記者專訪時(shí)，安徽燕之坊食品有限公司董事長楊燕滿懷深情地說。

年產(chǎn)值從2002年的300萬元增長到了2012年的13.6億元、在全國開設(shè)近4000家專柜、遍布200個(gè)城市、直接解決約5000余人就業(yè)、產(chǎn)業(yè)惠及30萬農(nóng)民……對(duì)于燕之坊來說，這一切只發(fā)生在短短的十年間！如今，在省委省政府的扶持下，燕之坊憑借“一軸兩翼”的戰(zhàn)略目標(biāo)，已經(jīng)成長為中國粗糧第一品牌，并劍指粗糧世界第一股！然而，面對(duì)外地政府向楊燕拋出的“橄欖枝”，她卻始終將“家”定位于合肥市包河區(qū)。

“包河是一片企業(yè)成長的熱土，未來我爭取在包河區(qū)做第一家糧食領(lǐng)域上市的企業(yè)，這將是我感覺最幸福的事情?！睏钛嗪敛谎陲椬约簩?duì)包河的熱愛。

“娘家有人”

時(shí)光退回到十二年前，燕之坊的前身皖香科貿(mào)有限公司成立不久，注冊(cè)地點(diǎn)就變更到合肥市包河區(qū)蕪湖路上，而廠房則設(shè)在了原常青鎮(zhèn)油坊崗飛龍工業(yè)區(qū)內(nèi)。2007年，因土地及企業(yè)發(fā)展需要等因素，燕之坊在肥東建立新廠區(qū)，并將總部一并遷往肥東。兩年后，燕之坊決定投資建設(shè)粗糧食品加工園。包河區(qū)在得到消息后，第一時(shí)間與燕之坊進(jìn)行對(duì)接。包河工業(yè)園區(qū)誠摯、熱情的態(tài)度讓燕之坊頗為感動(dòng)，雙方一拍即合，很快確定了選址等事宜。

2010年8月18日，燕之坊年產(chǎn)20萬噸粗糧食品項(xiàng)目正式開工建設(shè)。據(jù)楊燕介紹，該項(xiàng)目計(jì)劃投資3.5億元，規(guī)劃建設(shè)8.4萬平方米廠房及配套附屬設(shè)施。建成投產(chǎn)后，可達(dá)到年產(chǎn)20萬噸生產(chǎn)能力，形成集粗糧精選、粗糧休閑食品、粗糧飲品等一整套粗糧產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值16億元，解決1500人就業(yè)，年納稅3000萬元。

目前，該項(xiàng)目已完成一期31000平方米工程建設(shè)，二期也將于近期開工建設(shè)。同時(shí)，伴隨著燕之坊在園區(qū)的投產(chǎn)，燕之坊總部也遷回包河。

“我們企業(yè)的發(fā)展始終離不開包河區(qū)的關(guān)心與呵護(hù)?！睏钛嗷貞浾f。在遷回包河區(qū)的過程中，從選址、立項(xiàng)到辦理相關(guān)手續(xù)報(bào)批，包河區(qū)委、區(qū)政府和包河工業(yè)區(qū)克服重重困難，給予了企業(yè)全力支持。

“常常我去包河區(qū)政府辦事，遇到一些領(lǐng)導(dǎo)，看到他們每一張笑臉，就感覺不是去辦事，而是回到娘家了。無論在外面受到多大的委屈，碰到多大的檻，企業(yè)遇到這樣那樣的困難，我都覺得娘家有人?！睏钛啾硎?。

燕之坊回到包河工業(yè)區(qū)正常運(yùn)營后，包河區(qū)相關(guān)部門總是定期走訪，及時(shí)為企業(yè)送去優(yōu)惠政策，進(jìn)行幫扶指導(dǎo)。2012年7月，包河區(qū)推出“1+3”扶持政策，拿出5000萬專項(xiàng)資金在解決融資難、用工難和鼓勵(lì)投資創(chuàng)業(yè)多個(gè)方面，支持轄區(qū)企業(yè)做大做強(qiáng)。燕之坊因產(chǎn)值超過5億元，被授予10萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。僅2012年，在包河區(qū)各部門悉心幫助下，企業(yè)成功申請(qǐng)各類授權(quán)專利就達(dá)75件，燕之坊被評(píng)選為合肥市知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，獲得市、區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)資金10多萬元。同時(shí)，在區(qū)經(jīng)促局的協(xié)調(diào)和服務(wù)下，燕之坊榮獲市優(yōu)秀數(shù)字企業(yè)等稱號(hào)，獲得各類物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

從誕生、成長到回歸，燕之坊從一個(gè)以經(jīng)營粗糧食品加工及特色農(nóng)產(chǎn)品為主的普通企業(yè)成長為一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，“燕之坊”商標(biāo)也被國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，建立起了龐大的“粗糧世界”，年產(chǎn)值超過12億元，實(shí)現(xiàn)利稅過3000多萬元，并先后榮膺“全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”“安徽省民營三十強(qiáng)企業(yè)”等稱號(hào)。

“我們?cè)诎訁^(qū)12年了，這么多年我們感覺就像是家養(yǎng)的孩子，哪怕外面招商引資條件再好，我們都離不開包河。”

在她看來，包河區(qū)是一片企業(yè)成長的沃土，更是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)夢想的地方。“我們當(dāng)初那么難，就是因?yàn)橛邪訁^(qū)的支持企業(yè)才得以這么迅速地成長。未來，我也會(huì)選擇在這片土地上老去?！睏钛嘟榻B說，如今她的親朋好友全部住在包河區(qū)，燕之坊公司員工團(tuán)購的房子也位于包河區(qū)，包河區(qū)是她真正的“心靈的歸宿”。

心中有夢

直到現(xiàn)在，楊燕都慶幸自己選擇了粗糧這個(gè)行業(yè)。

“粗糧是朝陽性產(chǎn)業(yè)，隨著人們健康意識(shí)的不斷提升，我堅(jiān)信未來這將是一個(gè)千億元的市場?！睏钛啾硎?，實(shí)踐證明，楊燕的判斷是正確的。即便在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的2013年，從2月份到6月份，燕之坊每個(gè)月的銷售業(yè)績都可以達(dá)到20%的增長率。

“行業(yè)的選擇是很重要的，燕之坊能走到今天就是在傳統(tǒng)粗糧領(lǐng)域里找到新的商業(yè)模式并將其產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)，將粗糧的標(biāo)準(zhǔn)化放在第一位，建立自己的銷售渠道?！睏钛啾硎?。

如今，燕之坊統(tǒng)一的柜臺(tái)形象、統(tǒng)一的服務(wù)理念、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝給消費(fèi)者留下了深刻的印象，成功的品牌定位讓燕之坊從起點(diǎn)開始便遙遙領(lǐng)先于對(duì)手。

從農(nóng)戶種植開始，燕之坊就堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化管理。為了從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，燕之坊分別在安徽、山東、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、云南等21個(gè)省市建立了原料供給基地，原料全部實(shí)現(xiàn)了原產(chǎn)地采購，而每個(gè)品種的基地都是由楊燕親自選定的。燕之坊和農(nóng)戶直接的訂單式采購成為穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的最大保證。“我們的采購是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)我們是不會(huì)收的。”對(duì)農(nóng)戶直接擁有定標(biāo)能力的燕之坊對(duì)質(zhì)量要求有著直接而鮮明的立場。

而后，在收購、全國的物流配送、產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、設(shè)計(jì)，銷售終端的管理、市場的拓展、賣場的談判、售后的服務(wù)等方面，燕之坊都有一套標(biāo)準(zhǔn)而完善的流程。從上游到下游的模式致勝，或許是燕之坊成功的最大原因。

從2012年起，燕之坊啟動(dòng)了“一主兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略：即以“燕之坊粗糧和禪食”為發(fā)展主線，以推進(jìn)“粗糧主食化和粗糧休閑化”為兩翼的戰(zhàn)略布局。楊燕表示，燕之坊將在“一主兩翼”的帶動(dòng)下，加大科研力度，將所有的產(chǎn)品無限延伸。“我相信隨著未來人們健康意識(shí)的提高，這將會(huì)是一個(gè)千億元的市場?！?/p>

粗糧行業(yè)為季節(jié)性倉儲(chǔ)行業(yè)，楊燕希望，未來，政府能夠在融資方面加大對(duì)燕之坊的扶持力度?！半s糧行業(yè)很多品種為反季節(jié)收購，這就需要大量的資金。如果短期貸款的話利息會(huì)很高，所有的利潤，到最后攤薄下來影響進(jìn)一步的銷售和收購?！币虼?，楊燕希望政府能夠放寬政策，加大對(duì)銀行利息的補(bǔ)貼，讓企業(yè)降低融資成本。

“我們計(jì)劃一年內(nèi)上市，明年要擴(kuò)大整個(gè)市場的拓展，希望政府給予扶持，幫助企業(yè)上市前沖過去?！?/p>

如今，進(jìn)入粗糧行業(yè)已經(jīng)12年，楊燕始終抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去經(jīng)營和管理企業(yè)，“做任何企業(yè)都要堅(jiān)持和專注，要耐得住寂寞，不要有太多的欲望。我和團(tuán)隊(duì)這輩子只想做好粗糧，爭取將燕之坊打造成‘百年老店?！睏钛啾硎?。

十二年前，燕之坊初創(chuàng)時(shí)，歷經(jīng)艱辛；十二年后，燕之坊已經(jīng)成長為中國粗糧第一品牌，許多外地的政府希望燕之坊遷往當(dāng)?shù)亍Ｈ欢?，面?duì)諸多優(yōu)惠政策，楊燕表示，燕之坊的“家”只會(huì)在包河區(qū)。

現(xiàn)在，讓楊燕感到欣慰的是，提到燕之坊全國人民都知道是安徽的企業(yè)。而在安徽，提到燕之坊，大家都知道是包河區(qū)的企業(yè)。“未來，我爭取在包河區(qū)做第一家糧食領(lǐng)域上市的企業(yè)。在這樣一片土地上踏踏實(shí)實(shí)將企業(yè)做好，將是我感覺最幸福的事情?！?/p>