石水微瀾

就差400萬，今年就可以超額完成任務(wù)了。老板許諾的迪拜七天游大獎(jiǎng)在向我們招手。迪拜，這么近，又那么遠(yuǎn)。

我盯著銷控表良久，半憂半喜。說易也難，剩下的復(fù)式單位總價(jià)高，戶型設(shè)計(jì)也有一處不大不小的硬傷，一直沒找到買家。

突然小楊沖進(jìn)來報(bào)告：“石總，好消息，那套復(fù)式有人剛下定了！”

我精神一振?？蛻艚壬浅鄙侨耍袃蓚€(gè)孩子正是上學(xué)年齡，他看重的是我們小區(qū)帶有清華實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)位。

“不過，姜先生下的是5000元的臨定，他要明天下午再來補(bǔ)定?！蔽乙汇丁Ｓ质莻€(gè)喜憂參半的消息?！耙归L夢多，盡快讓他來下定。”其實(shí)這種大客戶，就是下了足定也不保險(xiǎn)。5萬元對(duì)一套400萬的房子來說不算什么。

果然次日姜先生來電，他要一周后才有空來，屆時(shí)會(huì)帶個(gè)朋友一起看，說是昨天下定太急了，沒好好看。不用猜，潮汕人，肯定要帶風(fēng)水先生來看風(fēng)水！想到那個(gè)復(fù)式單位的某個(gè)角落，我心里一沉，一種不好的預(yù)感涌上來。

怎么辦？聽天由命還是孤注一擲？成敗與否都在這個(gè)風(fēng)水先生掌握之中？小楊可不信這個(gè)命。

下班前的晚例會(huì)上，這個(gè)客戶成了我們研究的重點(diǎn)。

“要不，到時(shí)我悄悄要到那個(gè)風(fēng)水先生的電話，把我那個(gè)迪拜游的名額讓給他，只要他不影響我們成交！”小楊一上來就表示了破釜沉舟的決心。動(dòng)之以利，這是銷售員慣用的手法。但畢竟太露痕跡了，搞不好弄巧成拙。我示意他別急，先聽聽大家的思路。

一番激烈的討論下來，我心中已有了初步的對(duì)策。

一周后，姜先生帶著一個(gè)身材不高的中年男子來到我們樓盤售樓部。小楊按照我的事先部署，先讓他們?cè)谇⒄剠^(qū)坐了幾分鐘，才帶著他們?nèi)スさ乜船F(xiàn)場。

“不好意思，剛接了個(gè)電話，有個(gè)業(yè)主，一直纏著我問是否會(huì)開個(gè)風(fēng)水講座？這不，馬上要裝修入伙了。都想請(qǐng)個(gè)大師看看風(fēng)水，問我們樓盤可有準(zhǔn)備這種活動(dòng)。我不能亂許諾，所以又要打電話請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，耽擱姜先生時(shí)間了。”

姜先生當(dāng)然沒放心上，小楊一邊觀察那個(gè)中年男子，果然他眼睛一亮，嘴角動(dòng)了一下，似乎有話要說又不便說。小楊假裝現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)他，忙對(duì)姜先生說：“您好，還沒請(qǐng)教您這位朋友貴姓？”姜先生含糊地介紹了一下他的朋友郭先生，顯然，他不想讓我們之間過多接觸。

一路上，小楊也不再說起剛才的話題，只介紹房子。說話間到了那套清水房，我已等候多時(shí)——像這種大客戶是不會(huì)去看樣板房的，他們只看他們喜歡的那一套，哪怕是毛坯。

小楊一進(jìn)門，就看見站在二樓欄桿前的我，有些驚訝地打了個(gè)招呼：“石總，您怎么也在這里？”

我氣定神閑地站在二樓，淡淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“哦，小楊，我在等一個(gè)規(guī)劃局的朋友。你忙你的?！毙钆读艘宦?，繼續(xù)帶姜先生從一樓開始看房。

郭先生當(dāng)即拿出風(fēng)水羅盤開始比劃，等于亮明了身份。小楊卻不再說起剛才的話題，靜靜地看著他們。郭先生掃了小楊一眼，低頭跟姜先生嘀咕起來，姜先生的臉色頓時(shí)凝重起來。

小楊不動(dòng)聲色地對(duì)大師說：一樓看不出什么，我們上二樓看看吧。郭大師爽快地答應(yīng)了。小楊回頭又看看姜先生，指著臨時(shí)的木質(zhì)樓梯說：“太危險(xiǎn)了，昨天我一個(gè)女同事還崴到腳了，要不您就不上去了吧？”

其實(shí)這個(gè)木質(zhì)樓梯本來很結(jié)實(shí)，昨天我特意讓物業(yè)的同事松了兩顆釘子。郭大師一上去，果然有些搖搖晃晃的。

姜先生看了看滿是灰塵的樓梯，哼了一下。

二樓只剩下小楊、大師和我。

小楊趕緊把郭大師介紹給我。我遞上名片：“早就聽業(yè)界的朋友說起過您，在風(fēng)水方面很有建樹，今天真是幸會(huì)。等您忙完，我還有事想跟您單獨(dú)談?wù)??！?/p>

郭大師有點(diǎn)沉不住氣：“石總，我比較忙，您也忙。這樣吧，有什么好事不妨現(xiàn)在透露一下?！?/p>

“那請(qǐng)借一步到陽臺(tái)說話?！毙钰s緊引導(dǎo)。

我心中暗笑：“哦，剛才小楊還在問起這事。我們一、二區(qū)很多業(yè)主不是馬上要入伙嗎，他們裝修前想托我找個(gè)大師看看，我說我上哪去找這么多大師啊。正好您今天不是來了嗎？如果您信得過我，還請(qǐng)留個(gè)電話我，到時(shí)好合作?！?/p>

小楊在旁邊補(bǔ)充了一下：“我們一、二區(qū)大概有500多戶呢?！蔽艺f：“也是，一個(gè)個(gè)咨詢可能太麻煩，郭大師也沒這么多空，到時(shí)可能我們會(huì)搞個(gè)大型講座，請(qǐng)您來主講。”

郭大師的臉色立馬燦爛起來，利索地掏出名片，雙手遞上：“具體合作形式好說，在外靠朋友，還請(qǐng)兄弟多照顧一下?！?/p>

下樓前，小楊給我遞了個(gè)眼色，我心領(lǐng)神會(huì)，裝作漫不經(jīng)心地補(bǔ)充了一句：“我們?nèi)霊舸筇玫捻敓羰抢习逵H自選的，聽說風(fēng)水特別好。請(qǐng)郭大師路過時(shí)順便看一下，回頭再向您請(qǐng)教?！?/p>

姜先生在一樓等得有點(diǎn)不耐煩了，看小楊和郭大師下來，馬上迎上來問：“怎么樣？”

郭大師卻故作高深地?cái)[了擺手，示意別急再看看。小楊知道，他正在想辦法把剛才的勢頭挽回來。如果一下子180度大轉(zhuǎn)彎，反而會(huì)讓人生疑。姜先生只好一臉疑惑地跟在后頭。

果然，下樓經(jīng)過大堂，郭大師忽然停下腳步，跟姜先生耳語半天。當(dāng)然是潮汕土話。小楊聽不懂他們說什么，就在一旁耐心等待。但他知道，我剛才那句提點(diǎn)顯然起作用了。剩下的就看風(fēng)水先生如何借題發(fā)揮了。

回到售樓部十分鐘后，姜先生的臉色已經(jīng)陰轉(zhuǎn)晴，露出確定的笑容：“楊先生，請(qǐng)帶我去刷卡！”三天后，姜先生非常爽快地正式簽約。至此，全年任務(wù)提前超額完成！

早會(huì)上，我調(diào)侃小楊：“你也不用把那個(gè)迪拜游名額讓給郭大師了，我向公司爭取一個(gè)名額給他吧！哈哈！”小楊哈哈大笑：“石總，我介紹了十幾個(gè)業(yè)主給郭大師，現(xiàn)在他給人家看房子都忙不過來呢，哪有空去迪拜！這不耽擱人家賺錢的風(fēng)水嘛?！?/p>

編輯/羅爾