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價(jià)格不菲的多彩帆布包：龔女士銷售的多彩帆布包的售價(jià)從258—598元/個(gè)不等，時(shí)尚絲巾售價(jià)從128—508元/塊不等，諸如時(shí)尚拎包（40cm×29cm×13cm）售價(jià)398元/個(gè)；55cm×55cm的時(shí)尚絲巾售價(jià)128元/塊……目前主要消費(fèi)群體集中在25—45歲，中高收入的職業(yè)女性，職業(yè)以教師、IT、媒體、廣告、設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)者居多，當(dāng)然一些追求時(shí)尚潮流的大學(xué)生也是忠實(shí)的購買者。

上海一家專門銷售彩色帆布包的小店，于2011年開業(yè)，初始投資30余萬元，盡管面積只有20平方米，但是卻能實(shí)現(xiàn)月均凈利潤6萬元的佳績。這家小店賺錢的秘密是什么呢？

與眾不同的多彩帆布包

走進(jìn)這家專賣店，映入眼簾的是五顏六色的包袋、絲巾以及抱枕等個(gè)人時(shí)尚用品。三類產(chǎn)品的比例分別為，包袋占到了75%，絲巾為15%，抱枕為10%。包袋無疑是這家專賣店的主打產(chǎn)品。筆者看到一款包包的材質(zhì)頗像皮革，便伸手摸了一下，發(fā)現(xiàn)“上當(dāng)”了，原來這款包包的材質(zhì)為帆布。

小店老板之一龔女士介紹：店里銷售的帆布包袋已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們印象中的帆布包袋。

首先，“三防”功效。傳統(tǒng)的帆布制作由于材質(zhì)的特性，通常不太耐臟，而自己銷售的帆布包袋與眾不同之處在于，上面有一層杜邦的特氟龍涂層，可以達(dá)到防水、防油、防污的效果。同時(shí)含甲醛量極低，達(dá)到了嬰兒級別。

為了證明不是“言過其實(shí)”，龔女士就地取材在柜臺上拿起一杯咖啡直接潑到一個(gè)帆布包袋上，咖啡水珠在帆布表面滾動(dòng)，絲毫沒有滲進(jìn)布料。用手指在包袋表面一彈，咖啡水珠應(yīng)聲而落，沒有在包身上留下任何印跡。

其次，色彩斑斕。傳統(tǒng)帆布包袋的顏色總是很單一，而自己銷售的包袋則是五顏六色，如果只是遠(yuǎn)觀，根本看不出來包袋的材質(zhì)為帆布。讓筆者產(chǎn)生誤會的根本原因是包袋采用特殊數(shù)碼印刷技術(shù)，使包袋上的圖案精度高、立體感強(qiáng)，完全可以“以假亂真”。隨后，龔女士隨手又拿了幾個(gè)包袋，有的材質(zhì)像草編，有的像鑲滿了寶石……而這一切均是帆布包袋上圖案。

休閑購物景點(diǎn)適合開店，單品毛利率超60%

在交談中，龔女士不止一次透露出選址的重要性：多彩帆布包袋屬于新奇特產(chǎn)品，市場認(rèn)知度較低，如果選址出現(xiàn)偏差，很可能在短時(shí)間內(nèi)無法取得理想的業(yè)績。至于具體的店址，龔女士更加傾向于休閑購物景點(diǎn)開店，因?yàn)椋?/p>

首先，客流量穩(wěn)定。盡管休閑購物景點(diǎn)、自然風(fēng)光景點(diǎn)、商業(yè)街三處的臨街店面都屬于旺鋪，租金也都不菲。但是自然風(fēng)光景點(diǎn)會受到季節(jié)、假日等因素影響，客流量十分不穩(wěn)定，經(jīng)常會出現(xiàn)一年只做幾個(gè)月生意的情況；商業(yè)街的客流量因受到天氣因素影響，客流量也會存在不穩(wěn)定的情況；休閑購物景點(diǎn)則不會受到這些因素的影響，畢竟游客定好的行程受外在因素影響而更改的可能性要低很多，客流量相對穩(wěn)定，進(jìn)而導(dǎo)致銷售額更加穩(wěn)定。同時(shí)休閑購物景點(diǎn)的交通十分方便，往往是交通樞紐，還能為小店帶來更多本地客流量。

其次，交易成功率高。去休閑購物景點(diǎn)的潛在顧客，特別是游客，購物是他們此行的主要目的，因此只要他們相中的商品，交易成功率高。而商業(yè)街則不具備這樣的特點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗳丝赡芫褪枪涔渖虡I(yè)街，購物欲望不強(qiáng)烈，交易成功率較低。據(jù)我自己不完全統(tǒng)計(jì)，休閑購物景點(diǎn)的交易成功率要比商業(yè)街高出20%—30%。

第三，“傍大款”優(yōu)勢。有購物經(jīng)驗(yàn)的人都知道，當(dāng)買的東西多了以后，攜帶特別不方便，特別想找個(gè)袋子、書包裝這些物品。絕大多數(shù)商家都不會提供這項(xiàng)服務(wù)，而我的小店則具備這種功能，游客可以進(jìn)店買走自己心儀的包袋，還能順便裝一些其他商品。這也算是我這個(gè)小店一個(gè)潛在的優(yōu)勢吧！

可能有人問哪些景點(diǎn)屬于休閑購物景點(diǎn)呢？龔女士表示，像上海的豫園、田子坊；北京的南鑼鼓巷；天津的古文化街……都屬于休閑購物景點(diǎn)！

盡管休閑購物景點(diǎn)的店鋪?zhàn)饨鸩环?，以上海為例?0平方米的小店，月租金約1.7萬元，外加員工工資、水電費(fèi)、稅費(fèi)等，月均支出約2.6萬元，日均支出866元。

但是一個(gè)帆布包袋的銷售毛利潤率約64%，以銷售均價(jià)398元/個(gè)帆布包袋為例，每銷售一個(gè)包袋可獲毛利約250元，這就意味著，投資者每天只銷售4個(gè)包袋就能產(chǎn)生盈利。事實(shí)上，龔女士，幾乎每天都能完成十幾個(gè)客單，而且每個(gè)客單的金額均在五六百元。

定制業(yè)務(wù)很賺錢，有紀(jì)念意義更暢銷

在采訪即將結(jié)束的時(shí)候，龔女士向筆者透露了一個(gè)小秘密，除了正常的銷售之外，她還有一個(gè)隱形的賺錢利器——定制業(yè)務(wù)。

由于多彩包袋都是靠數(shù)碼印制設(shè)備制作的，而數(shù)碼印制的最大優(yōu)勢就是可以訂單小型化，這就為龔女士提供了開展定制業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

時(shí)下該業(yè)務(wù)的流程是：第一步，顧客向龔女士訂購包袋的款式，并交納定金；第二步，可以將心儀的照片、圖片留給龔女士，或者通過電郵發(fā)給龔女士；第三步，顧客回家等候成品，龔女士則將訂單轉(zhuǎn)交給相關(guān)廠家；第四步，顧客拿到成品之后，支付尾款。

龔女士表示，由于定制業(yè)務(wù)需要開機(jī)單獨(dú)印制，因此收費(fèi)相對較貴，基本上包袋售價(jià)598元/個(gè)，絲巾是398—508元/塊，毛利潤率空間約80%。不過盡管定制業(yè)務(wù)收費(fèi)昂貴，但是相比店中銷售的現(xiàn)成的帆布包袋更加暢銷。

因?yàn)椋皇?，小店位于休閑購物景點(diǎn)，很多顧客都會攝影留念，如果將這些照片印制包袋上更具有紀(jì)念意義；二是，購買顧客中年輕人居多，她們追求個(gè)性、時(shí)尚，不喜歡和別人使用同一款包包，而個(gè)性化印制則能滿足她們追求個(gè)性的需求；三是，定制價(jià)位不貴，相比現(xiàn)成的包袋，同款定制的包袋僅僅增加200元，絕大多數(shù)顧客都能接受。