王瑩

摘要：本文介紹了當(dāng)前MCU產(chǎn)業(yè)背景下，兩家本土MCU公司的市場(chǎng)和技術(shù)的應(yīng)對(duì)策略。本文網(wǎng)絡(luò)版地址：http：//www.eepw.com.cn/article/146819.htm

關(guān)鍵詞：本土；MCU；差異化；價(jià)格；ARM

最近幾個(gè)月，國(guó)際MCU產(chǎn)業(yè)發(fā)生了一系列重組，例如富士通MCU部門(mén)賣(mài)給了閃存廠商Spansion，三星出售了其8、16位MCU部門(mén)，Silicon Labs收購(gòu)了低功耗ARM Cortex MCU廠商Energy Micro。這是否意味著MCu業(yè)務(wù)已趨于利潤(rùn)的紅海，比較難做？

然而，與此同時(shí)，本土最大的閃存廠商——北京兆易創(chuàng)新公司爆出冷門(mén)，宣布進(jìn)軍MCU業(yè)，推出7國(guó)內(nèi)第一個(gè)基于ARM Cortex-M3系列的通用MCU——GD32F103。兆易為何要切入MCU市場(chǎng)？這是否說(shuō)明MCU市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)？跨國(guó)公司現(xiàn)在熱衷發(fā)布基于ARM Cortex-M4和MO/M0+的MCU，兆易為何選擇五六年前的老核——M3作為敲門(mén)磚呢？

MCU廠商需要找準(zhǔn)自己的定位

上海海爾集成電路公司的銷(xiāo)售總監(jiān)唐群分析認(rèn)為，三星、富士通等國(guó)際知名半導(dǎo)體公司紛紛退出MCu業(yè)務(wù)，主要原因有幾個(gè)方面：

1.MCU市場(chǎng)的反應(yīng)加速，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)周期與市場(chǎng)需求的矛盾越來(lái)越突出，國(guó)際大廠越來(lái)越難跟上節(jié)奏：

2.MCU市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而利潤(rùn)率卻逐年下降，三星、富士通這些大企業(yè)寧愿把精力投入到增長(zhǎng)點(diǎn)更高的業(yè)務(wù)上：

3.這些年日系、韓系MCU的最終客戶如家電市場(chǎng)方面的份額也在逐漸減少，受這些客戶端的影響，三星、富士通的MCu業(yè)務(wù)自然也不斷萎縮。

富士通和三星賣(mài)掉全部或部分MCu業(yè)務(wù)，一方面可以集中力量發(fā)展適合本公司戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù)，同時(shí)還可以利用手上的IP等來(lái)回籠資金。

兆易MCU產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理鄧禹分析道，spansion的特色是并行NOR Flash，另外Spansion很大一塊利潤(rùn)來(lái)自于汽車(chē)車(chē)載業(yè)務(wù)。富士通MCU在汽車(chē)領(lǐng)域也是強(qiáng)項(xiàng)，日本是汽車(chē)大國(guó)，富士通在日本汽車(chē)MCU業(yè)排名第二，所以Spansion的收購(gòu)可以鞏固在汽車(chē)市場(chǎng)的實(shí)力。

筆者認(rèn)為，同樣是MCU的專(zhuān)業(yè)廠商，美國(guó)Silicon Labs收購(gòu)歐洲挪威的Energy Micro公司，可以增強(qiáng)二者在MCU業(yè)的聯(lián)合實(shí)力，并使Silicon Labs更順利地進(jìn)軍低功耗領(lǐng)域。

盡管如此，“本土MCU企業(yè)的發(fā)展前景會(huì)很廣闊”。上海海爾的唐群指出。因?yàn)橐环矫?，?guó)內(nèi)電子市場(chǎng)正發(fā)展得如火如荼，在家電、汽車(chē)電子、醫(yī)療電子、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域的發(fā)展迅猛，很多本土品牌也逐漸成長(zhǎng)，占據(jù)主導(dǎo)位置；另一方面，作為本土MCU供應(yīng)商的企業(yè)更容易與本土企業(yè)、市場(chǎng)配合，反應(yīng)會(huì)更靈活、快速，溝通更順暢；再有，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，本土MCU企業(yè)也積累了豐富的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸可以達(dá)到世界級(jí)水平。

兆易：MCU仍然是藍(lán)海

兆易的鄧禹談到其進(jìn)入MCU市場(chǎng)的原因和發(fā)展考慮。

“降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。第一，兆易過(guò)去兩年在Flash上的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)非常快，去年?duì)I業(yè)額已突破1億美元。但是兆易也看到芯片業(yè)過(guò)去有很多一代拳王——如果你的產(chǎn)品太過(guò)單一化，在產(chǎn)品生命周期過(guò)去之后，可能就會(huì)找不到后繼發(fā)展的產(chǎn)品。因此，兆易也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)公司營(yíng)業(yè)額上億美元后，要去找新的市場(chǎng)/產(chǎn)品線時(shí)，你不可能會(huì)去看一個(gè)市場(chǎng)總量只有一兩千萬(wàn)美元的，需要尋找市場(chǎng)總量足夠大，又有很大成長(zhǎng)空間的產(chǎn)業(yè)。兆易看到很多大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，像手機(jī)、平板電腦處理器等。另一個(gè)角度，兆易也看到一些CPU/MCU廠商原來(lái)是從做存儲(chǔ)器起家的。而且現(xiàn)在MCU里的Flash是必備功能，甚至有人把32位MCU直接稱(chēng)為Flash MCU。所以從這個(gè)角度來(lái)講，第一，MCU的市場(chǎng)總量夠大。全球一年有幾百億美元的市場(chǎng)容量，在中國(guó)今年將近有三百億元人民幣的。

選擇MCU架構(gòu)。當(dāng)前的一個(gè)大趨勢(shì)是MCU正從8位、16位向32位轉(zhuǎn)移，ARM Cortex-M架構(gòu)成為32位MCU的主流。而此時(shí)兆易也認(rèn)為是切入的好機(jī)會(huì)。因?yàn)樵缙谧鯩CU的公司，都要先去教會(huì)用戶怎么來(lái)用，MCU公司要去建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括編譯工具、開(kāi)發(fā)環(huán)境、應(yīng)用指南等，這是個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程。但是ARM進(jìn)來(lái)以后，把這個(gè)游戲規(guī)則改變了，這樣降低了兆易進(jìn)入MCU的門(mén)檻。

生命周期較長(zhǎng)。MCU還有另外一個(gè)很重要特點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期非常長(zhǎng)，不像一些數(shù)碼消費(fèi)電子，開(kāi)發(fā)出來(lái)可能過(guò)一年就被替代掉。

“選擇Cortex-M3核。近兩年，國(guó)際主流MCU廠商推的是Cortex-M4或M0/M0+，兆易為何選擇了一款老核？鄧禹解釋道，因?yàn)橐患覛W洲公司已經(jīng)在M3 MCU市場(chǎng)上非常成功了，其他公司只得另辟蹊徑，所以拿M4去拼。兆易選M3的最主要原因是最大量32位ARM MCU還是在M3這塊，兆易希望從最大的市場(chǎng)切入：另外，“作為一家新進(jìn)來(lái)的中國(guó)公司，不要去做市場(chǎng)的開(kāi)拓者?！?/p>

本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

在Cortex-M3領(lǐng)域，眾多跨國(guó)公司繞開(kāi)M3 MCU，兆易有何利器切入？在兆易看來(lái)，歐美公司之間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較困難，但是中國(guó)公司跟歐美公司競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該還有很多優(yōu)勢(shì)，第一是中國(guó)市場(chǎng)上，最重要的因素是什么？國(guó)內(nèi)代理商和客戶的反饋一定是價(jià)格，而且現(xiàn)在不光只是中國(guó)市場(chǎng)上需要低價(jià)格，從08年金融危機(jī)后，歐美市場(chǎng)也需要低價(jià)格的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在歐美買(mǎi)家也精明起來(lái)，來(lái)中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，也非常非常在乎價(jià)格，例如歐美買(mǎi)家去采購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)找來(lái)幾家OEM（原始設(shè)備制造商）的報(bào)價(jià)，并讓每家都把自己的BOM（物料清單）列出來(lái)。在中國(guó)，每一家OEM的系統(tǒng)整機(jī)廠家都有一些獨(dú)特的采購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)，像同樣做手機(jī)，我的屏?xí)脕?lái)的價(jià)格低一些：你可能跟處理器廠家更好，因此處理器拿來(lái)的價(jià)錢(qián)較低：他可能拿存儲(chǔ)器的價(jià)錢(qián)低……。歐美廠商會(huì)把幾家中國(guó)OEM的BOM的每一項(xiàng)最低價(jià)格重新組合，攢出一個(gè)新的BOM，最后拿給各家系統(tǒng)廠家，說(shuō)誰(shuí)能夠做到這個(gè)成本，我就買(mǎi)誰(shuí)家的。

“對(duì)兆易來(lái)講，兆易一定是說(shuō)有機(jī)會(huì)做得價(jià)格更低?！编囉沓錆M信心地說(shuō)。兆易現(xiàn)在賣(mài)的M3 MCU有在1美元以下的，而且兆易明年上半年會(huì)推出0.5美元的芯片，這個(gè)價(jià)位甚至可以搶很多8位市場(chǎng)。因?yàn)闃I(yè)界的通常定位是：M0在1美元以下的市場(chǎng)：M3在1-2美元：M4是2-3美元區(qū)間。

更高的性能。兆易的口號(hào)是“更高的性能，更優(yōu)的價(jià)格”。同樣是M3，兆易跟一位主要M3 MCU的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，對(duì)手的主頻是72MHz，兆易是108MHz，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高了50%。甚至在108MHz，兆易的Flash也是零等待的，而這位對(duì)手在72MHz時(shí)的Flash讀取需要加2個(gè)等待周期，可見(jiàn)兆易即使在同等主頻下，代碼效率也高了30%。另外，兆易的動(dòng)態(tài)功耗也做得較低。

上海海爾的唐群指出，與國(guó)際MCU廠商相比，上海海爾集成電路的優(yōu)勢(shì)在于：市場(chǎng)反應(yīng)更快，更靈活：同時(shí)本土化團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的了解更深入，溝通更方便；另外有集團(tuán)系統(tǒng)的戰(zhàn)略支持，耐久力更強(qiáng)。上海海爾堅(jiān)持“質(zhì)量，方便，快速”，這是成功的基石。

置少分散的市場(chǎng)推廣策略

很多通用MCU市場(chǎng)的客戶是量少、多樣化。上海海爾稱(chēng)，為了讓工程師更方便地了解和使用產(chǎn)品，其在努力完善服務(wù)平臺(tái)。今年上海海爾開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的400客服熱線和在線客服，配備專(zhuān)門(mén)的技術(shù)工程師負(fù)責(zé)回答問(wèn)題：另外在國(guó)內(nèi)知名的電子論壇上開(kāi)設(shè)了論壇，網(wǎng)友可以自由在網(wǎng)上討論、提問(wèn)，上海海爾還總結(jié)了很多方案放在論壇里與大家共享：針對(duì)部分工程師反應(yīng)“在市場(chǎng)上買(mǎi)少量海爾MCU比較困難”的問(wèn)題，公司正與國(guó)內(nèi)電子分銷(xiāo)的領(lǐng)軍企業(yè)洽談合作，開(kāi)辟網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)。此外，還編寫(xiě)了《海爾單片機(jī)的原理及應(yīng)用》等教材，方便工程師熟悉產(chǎn)品。

兆易的鄧禹稱(chēng)，其MCU產(chǎn)品4月份發(fā)布，現(xiàn)在已經(jīng)收集到幾百家客戶，但每家的客戶量都不大，這也是為什么多年來(lái)國(guó)內(nèi)很多廠商不太愿意進(jìn)來(lái)去做通用MCU的一個(gè)很重要的原因。這對(duì)擅長(zhǎng)做Flash的兆易是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。因此兆易積極發(fā)展代理商，已有將近十家代理商。現(xiàn)在有一家代理商/方案商，做出的開(kāi)發(fā)板只有60元人民幣，方便本土客戶應(yīng)用。

做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

嵌入式領(lǐng)域的服務(wù)長(zhǎng)達(dá)8-15年，本土MCU公司是否做好了準(zhǔn)備？是否有長(zhǎng)期發(fā)展路線圖？“兆易既然已經(jīng)決定做MCU產(chǎn)品線，因此也有一個(gè)長(zhǎng)期的打算?！编嚳傉f(shuō)，“兆易不可能在一兩車(chē)之內(nèi)馬上就賺一大筆錢(qián)。但兆易愿意做長(zhǎng)時(shí)間的投入，來(lái)耕耘這塊市場(chǎng)?！睘榇?，公司已制定了MCU的路線圖。繼今年4月發(fā)布GD32F103后，兆易在6月中旬發(fā)布了GD32F101系列入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，并將在9月發(fā)布新的103系列，會(huì)達(dá)到2MB Flash，96KBSRAM。未來(lái)，兆易還會(huì)發(fā)布10S、107系列，對(duì)應(yīng)以太網(wǎng)、USB Host等功能。另外，明年開(kāi)始規(guī)劃和研發(fā)M0+MCU，進(jìn)軍低功耗市場(chǎng)。

規(guī)劃很重要，因?yàn)閷?duì)用戶來(lái)講，他可能是今天開(kāi)發(fā)基于你的一個(gè)小MCU，將來(lái)用戶需求增加了，可能需要更大的Flash和SRAM，但客戶希望你的管腳是兼容的，客戶不需要再重新去設(shè)計(jì)。

“兆易瞄準(zhǔn)的是世界上第一名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兆易的目標(biāo)其實(shí)并不低?！编囉碚f(shuō)。

上海海爾的唐總稱(chēng)，上海海爾成立于2000年，產(chǎn)品由最初的8位通用型MCU基礎(chǔ)上擴(kuò)展至32位的標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)用產(chǎn)品線，面向消費(fèi)電子、汽車(chē)電子、工業(yè)控制、智能控制、觸控等廣泛領(lǐng)域。未來(lái)還會(huì)向低功耗、高精度、高速化的產(chǎn)品突破，在醫(yī)療電子、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)數(shù)碼等應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展。

上海海爾的發(fā)展策略是通用與專(zhuān)用相結(jié)合。經(jīng)過(guò)多年自主開(kāi)發(fā)，上海海爾已具備了較全面的設(shè)計(jì)能力，能向客聲提供芯片定制服務(wù)，幫助客聲實(shí)現(xiàn)特定的附加價(jià)值。

同時(shí)，技術(shù)支持平臺(tái)上，上海海爾也會(huì)更加完善。如c編譯、開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)套件、應(yīng)用方案和資料等，會(huì)持續(xù)加強(qiáng)和完善。

上海海爾始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，迄今，上海海爾擁有有效發(fā)明專(zhuān)利45件，實(shí)用新型專(zhuān)利34件。

無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，上海海爾始終以保證產(chǎn)品品質(zhì)和幫助客戶提高系統(tǒng)性能、降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、減少系統(tǒng)總成本以及縮短產(chǎn)品研發(fā)周期為己任，力求以精湛的專(zhuān)業(yè)能力和成就客戶的理念為全球各地區(qū)各應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供具有一流水準(zhǔn)的高質(zhì)量產(chǎn)品、穩(wěn)定的供貨和技術(shù)支持服務(wù)。上海海爾堅(jiān)信：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的技術(shù)積累與創(chuàng)新，堅(jiān)持市場(chǎng)開(kāi)拓，樹(shù)立良好的品牌形象，上海海爾一定會(huì)成為中國(guó)乃至全球的MCU第一流品牌供應(yīng)商。

小結(jié)

近期國(guó)際MCU業(yè)的重組或整合，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)下一步競(jìng)爭(zhēng)的加劇。本土企業(yè)利用地緣、低成本、性能等優(yōu)勢(shì)，在不斷增長(zhǎng)的MCU業(yè)內(nèi)頑強(qiáng)地生長(zhǎng)，并尋找機(jī)會(huì)做一流MCU企業(yè)。