飛機(jī)的渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出轟鳴的一瞬間，我與鄰座的張茜相視而笑，“終于結(jié)束了”，這是我們當(dāng)時(shí)共同的心情。

張茜是博洋航空的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，這次以參展商的身份參加在三亞舉行的海天盛筵。博洋航空主營(yíng)公務(wù)機(jī)融資租賃及公務(wù)機(jī)托管業(yè)務(wù)，張茜的團(tuán)隊(duì)每天熬到半夜兩三點(diǎn)，白天在展位上接待咨詢(xún)，晚上陪客戶(hù)參加宴會(huì)及派對(duì)，非常緊張，絲毫沒(méi)有度假的心情。

一年一度的海天盛筵游艇和公務(wù)機(jī)展會(huì)，為期四天，白天是展會(huì)，晚上則是各色宴會(huì)和派對(duì)。實(shí)際上，這個(gè)盛會(huì)的形式與大多數(shù)車(chē)展、房展、留學(xué)展類(lèi)似，只是，海天盛筵展出的是各種頂尖游艇、公務(wù)機(jī)和豪華跑車(chē)。

根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，今年的海天盛筵共吸引了包括1.3萬(wàn)名VIP貴賓在內(nèi)的2.3萬(wàn)名人士參加，售出了29艘游艇和3架公務(wù)機(jī)。

繁華喧鬧背后，各個(gè)奢侈品牌正在盡力勾引著中國(guó)富裕階層的消費(fèi)欲望。紙醉金迷，是表象，也是內(nèi)在。

3月29日

飛機(jī)落地時(shí)已是傍晚，今年的天氣比去年略顯涼爽。“盛筵”預(yù)熱早已開(kāi)始，3月初就看到微信上一些“富二代”們開(kāi)始在朋友圈傳出要結(jié)伴前去的信號(hào)。

“晚上有個(gè)BMW的Party，我過(guò)去看一下，不會(huì)呆太久。”這是在去年的海天盛筵上結(jié)識(shí)的一位90后富二代，那時(shí)他剛從美利堅(jiān)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，充滿(mǎn)著有為好青年的朝氣。回到北京之后還會(huì)主動(dòng)約聚，共聊創(chuàng)業(yè)，積極拓展人脈。

今年我們?cè)僖?jiàn)面，這位青年已不再創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)做影視公司總裁助理。在鴻洲游艇酒店二樓，他坐在吧臺(tái)邊，有一搭沒(méi)一搭地跟一位剛在香港高盛投行入職的朋友閑聊，臉上的表情清楚寫(xiě)著，他們正在打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間。

雨后入夜的三亞，悶熱散去，空氣中飽含潮濕的味道。

出租車(chē)從小道開(kāi)上一條山路，預(yù)示著即將入住的文華東方酒店的私密性。一進(jìn)門(mén)，酒店大堂的老外服務(wù)員便給我戴上了一串蘭花。

從大堂到酒店房間，有專(zhuān)門(mén)的電瓶車(chē)接送，所有房間都像連排別墅一樣，散布在酒店那長(zhǎng)滿(mǎn)棕櫚樹(shù)的私家山坡上，大多數(shù)房間可以直接望海，有種身處巴厘島的意境。

在淡季，這里的入住費(fèi)用最低降到1000多元，而這兩天由于海天盛筵的緣故，房間價(jià)格漲到每晚3000—4000元以上，全店訂滿(mǎn)。

其實(shí)，海天盛筵就是一個(gè)高端平臺(tái)，賣(mài)方是國(guó)外眾多頂級(jí)奢侈品牌，買(mǎi)方則是國(guó)內(nèi)的超級(jí)富豪人群。海天盛筵的兩位創(chuàng)始人——法國(guó)女性李雯雯，以及中國(guó)男士王大富，正是這兩個(gè)群體的典型代表。

李雯雯2002年來(lái)到中國(guó)后，一直活躍在營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)領(lǐng)域。作為法國(guó)人，她在吸引歐洲和美國(guó)品牌商方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

而鴻洲集團(tuán)董事長(zhǎng)王大富，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，以“鴻洲”為前綴的房產(chǎn)項(xiàng)目，遍及深圳與?？冢欀藜瘓F(tuán)旗下的游艇業(yè)務(wù)也涵蓋租賃、銷(xiāo)售等多個(gè)方面。王大富本人就來(lái)自買(mǎi)方群體。

3月30日

今年展會(huì)的主會(huì)場(chǎng)仍然位于三亞鴻洲游艇會(huì)。今年的展商帶來(lái)了130艘游艇，包括7艘長(zhǎng)度在30到50米之間的巨型游艇，超過(guò)200家參展商在主展區(qū)搭建了展臺(tái)。

今年的票價(jià)是380元一張一日參觀票，四天通票是680元，僅限白天的展會(huì)。晚間任何晚宴及派對(duì)都需要額外的邀請(qǐng)函。而那些?？吭谡刮缓蠓降囊慌排藕廊A私人游艇，則僅供脖子上掛著VIP或VVIP的嘉賓上船參觀。

當(dāng)天下午，我在朋友的召喚下，登上了一艘私家游艇，不少香港客人圍坐在甲板上，等待著游艇出海。一個(gè)膚色黝黑、頭發(fā)染成金黃的銷(xiāo)售小姐張羅著出海前的事宜，不一會(huì)兒又上來(lái)幾位做邊境檢查的警官，逐一核對(duì)身份證件。畢竟，三亞太靠南方邊境了。

碼頭兩側(cè)是航空與游艇公司的展位，大多擺著產(chǎn)品模型。博洋航空的展位號(hào)是H9，兩三位身材高挑的模特負(fù)責(zé)收發(fā)宣傳資料和公司名片。

這種4米長(zhǎng)3米深，10多平方米大的空間，是海天盛筵的基本展位形式，價(jià)格是4天10萬(wàn)元。外加工作人員和邀請(qǐng)客戶(hù)的酒店、租車(chē)、機(jī)票等費(fèi)用，博洋航空這幾天的花銷(xiāo)大概20多萬(wàn)元，這是前來(lái)海天盛筵參展的商家們最基本的市場(chǎng)花費(fèi)了。

當(dāng)然，如果是飛機(jī)制造商，還會(huì)為客戶(hù)提供試航服務(wù)，類(lèi)似于賣(mài)車(chē)的試駕。但是“試一下”的成本，一架私人飛機(jī)按每小時(shí)8萬(wàn)元的飛行費(fèi)用計(jì)算，從北京飛來(lái)三亞，單程一趟就要20多萬(wàn)元。這樣的成本費(fèi)用就是商家為潛在客戶(hù)們“贊助”的試航費(fèi)。

會(huì)場(chǎng)的展位規(guī)模不一：既有Feadship這樣的歐洲百年船廠定制一個(gè)幾十平方米的展位；也有瑞士名表和珠寶生產(chǎn)商蕭邦這一海天盛筵老牌參展商的做法，直接在會(huì)場(chǎng)酒店樓下開(kāi)設(shè)獨(dú)立展廳。有人粗略算了一下，海天盛筵的主辦機(jī)構(gòu)在這4天（3月30日—4月2日）的營(yíng)收至少有三四千萬(wàn)元。

從Feadship展位的玻璃門(mén)穿過(guò)去，可以直接登船參觀。Feadship荷蘭總部負(fù)責(zé)人告訴我，“我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)4年了，一共賣(mài)出了3條船，兩條是香港人買(mǎi)的，一條是中國(guó)內(nèi)地人買(mǎi)的。”

天色漸漸入夜，第一天的展覽在即將結(jié)束時(shí)迎來(lái)了真正的狂歡。

最大的一場(chǎng)是由官方主辦的“玫瑰人生”開(kāi)幕慶祝晚宴，地點(diǎn)就在鴻洲游艇酒店宴會(huì)廳。在此之前，還有阿茲慕、法拉帝等品牌商在各自展位上展開(kāi)的小型雞尾酒會(huì)。而當(dāng)天晚宴過(guò)后還有兩場(chǎng)派對(duì)——白色派對(duì)和星客特之夜。

去年我在開(kāi)幕晚宴上見(jiàn)到了姚明、汪小菲等明星臉，而今年似乎沒(méi)有看到特別重量級(jí)的人物。在現(xiàn)場(chǎng)倒是意外遇到了鼎輝風(fēng)投合伙人、高朋網(wǎng)前COO等老相識(shí)，經(jīng)介紹又結(jié)識(shí)了幾個(gè)移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。恍惚之間，我以為自己到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投峰會(huì)。

3月31日

海天盛筵的第二天是活動(dòng)最集中最熱烈的一天，名艇名流晚宴、草莓派對(duì)、泳池派對(duì)等重大活動(dòng)都集中在這一天。

清晨的蒙蒙小雨似乎是特意為昨夜的狂歡派對(duì)降溫。我一睜眼，頓感雙腳脹痛，想起昨晚為了尋找白色派對(duì)所在的CC酒吧地點(diǎn)，穿高跟鞋走了兩公里。同行的還有幾位40多歲的男士，他們都在國(guó)內(nèi)有生意，身家上億，有些還是父子同行，都興致勃勃地奔向派對(duì)。

“CC酒吧就在88酒吧旁邊，跟我走吧，我知道?！必曄壬呛Ｌ焓Ⅲ鄣腣IP嘉賓，其傳媒公司總部在北京，擁有全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)貴賓休息室廣告位資源。他來(lái)海天盛筵的目的不是度假買(mǎi)船，而是拓展業(yè)務(wù)，“這些參展商，要想進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，我都可以跟他們合作廣告投放?！?/p>

白色派對(duì)在酒吧二樓舉行，露天，燈光把現(xiàn)場(chǎng)照射得十分閃亮。而樓下簽到處，一撥美女模特們?cè)谙嗷ズ嫌傲裟?。不過(guò)很快，現(xiàn)場(chǎng)就變得擁擠不堪，所有的桌臺(tái)都被訂滿(mǎn)，酒吧只提供3800元和6800元兩種套餐，酒吧內(nèi)的場(chǎng)景其實(shí)與北京工體的夜店毫無(wú)區(qū)別。

雨過(guò)天晴，下午我又去逛展位。

去年博洋航空以法國(guó)空客航空公司邀請(qǐng)的VIP客戶(hù)身份出席海天盛筵，博洋航空主營(yíng)公務(wù)機(jī)融資租賃及公務(wù)機(jī)托管業(yè)務(wù)，而法國(guó)空客是主流公務(wù)機(jī)制造商之一。在公務(wù)機(jī)行業(yè)，這兩類(lèi)公司時(shí)而是合作伙伴，時(shí)而前者是后者的客戶(hù)。

去年博洋航空董事長(zhǎng)段顯城乘坐空客公司的私人飛機(jī)來(lái)三亞。他還記得飛機(jī)上有大雙人床、豪華衛(wèi)浴，他還想過(guò)如何體驗(yàn)空中淋浴的暢快淋漓。而今年他們決定自己做參展商，從一個(gè)受邀參觀者變成忙碌的組織者。

我路過(guò)博洋航空的展臺(tái)前，發(fā)現(xiàn)前來(lái)咨詢(xún)的人形形色色，要么穿著老套，不帶名片，但一留手機(jī)號(hào)就是三四個(gè)8或9結(jié)尾的“實(shí)力派”；要么是穿著正式入時(shí)，有禮貌有名片的“同行”。

看過(guò)迎面走來(lái)三位西裝革履的老外，提問(wèn)特別專(zhuān)業(yè)，張茜心想，終于遇到懂行的客戶(hù)了。結(jié)果沒(méi)聊兩句，對(duì)方甩出一句：“你們做租賃業(yè)務(wù)，需要聘請(qǐng)律師嗎？”隨后三人齊刷刷遞上某某律所的名片。

張茜的笑容變得無(wú)奈：“律師都到這兒搭訕來(lái)了?！钡拇_，在海天盛筵的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，咨詢(xún)和同行的人士居多，真正的買(mǎi)家卻沒(méi)什么時(shí)間來(lái)逛展會(huì)。

“本來(lái)我們昨晚也沒(méi)想去參加泳池派對(duì)，吃完飯帶客戶(hù)去看了一眼，結(jié)果他們就不走了?！睆堒缯f(shuō)，當(dāng)晚帶著客戶(hù)在美高梅酒店參加灣流飛機(jī)公司的邀請(qǐng)晚宴，正好碰上泳池派對(duì)，派對(duì)的冠名商是人盡皆知的法國(guó)鱷魚(yú)公司（Lacoste）。

“我們光在門(mén)口排隊(duì)就排了兩個(gè)多小時(shí)，人太多了。好多人沒(méi)穿泳裝，有的是穿著西服正聊著正事兒，就突然被人扔下水去了?！睆堒缯f(shuō)。

4月2日

臨行前正坐在酒店自助餐廳用早餐，抬頭看見(jiàn)一位女子，身材桿瘦，灰色緊身牛仔褲，白色T恤，厚底波鞋，黑色大馬尾辮，正在中餐區(qū)往盤(pán)子里夾炒面。要不是她帶了個(gè)碩大的墨鏡，或許還不會(huì)太引人注意。從我的角度正好看到她的側(cè)面，深深的眼窩，有點(diǎn)像香港歌星莫文蔚。

后來(lái)得知，那果然是莫文蔚。昨晚是海天盛筵最后一場(chǎng)晚宴，莫文蔚作為珠寶和腕表品牌蕭邦的代言人，唱了幾首歌。酒會(huì)在餐廳外面的露天面海的空間進(jìn)行，夜色昏暗，燭光閃閃，現(xiàn)場(chǎng)所有香檳都是法國(guó)巴黎之花，估計(jì)是聯(lián)合贊助的活動(dòng)。

今天與博洋航空的朋友一起返回北京，得知他們一行人昨天夜里兩點(diǎn)談完公事后，又去湊蕭邦酒會(huì)的熱鬧，今天還起了大早去展會(huì)收拾現(xiàn)場(chǎng)。這三天半對(duì)于他們這樣的參展商來(lái)說(shuō)，確實(shí)非常緊張。

“邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的客戶(hù)根本沒(méi)有時(shí)間一個(gè)一個(gè)好好坐下來(lái)談。這幾天感覺(jué)一直在忙，很亂，沒(méi)有重點(diǎn)，也沒(méi)見(jiàn)到成效。過(guò)兩天又要去上海的航空展了。”對(duì)張茜來(lái)說(shuō)，名流云集的海天盛筵，只是每年眾多高端展會(huì)之一罷了。