孫夢(mèng)　秦榕蔓

國(guó)以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先。相對(duì)于擁有品種和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)，在國(guó)內(nèi)8700多家種子企業(yè)中，育繁推一體化并擁有研發(fā)能力的企業(yè)不到1%，大部分企業(yè)沒(méi)有自主研發(fā)能力，88%的品種出自科研單位。

目前，青島市種業(yè)大體情況與國(guó)內(nèi)種業(yè)現(xiàn)狀基本一致?！霸谇鄭u已辦證的40多家種子企業(yè)中，只有少數(shù)幾家本土種子企業(yè)擁有自主研發(fā)能力”。青島市種子站站長(zhǎng)宋國(guó)通告訴記者。

青島市一直對(duì)農(nóng)業(yè)非常重視，農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼和投入在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，但是與投入相比，實(shí)際產(chǎn)出卻差強(qiáng)人意。

在去膠州市青島膠研種苗研究所采訪時(shí)，董事長(zhǎng)韓書(shū)榮向記者透露：“農(nóng)業(yè)整體利潤(rùn)水平較低，又是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，有時(shí)種一年地的收入還不如出去打工幾個(gè)月掙得多，青島市大部分種子企業(yè)都是在夾縫中生存下來(lái)的?！?/p>

科研成為國(guó)內(nèi)種業(yè)掣肘

當(dāng)前外界盛傳洋種子已經(jīng)壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)際情況真的如此嗎？

“青島合資種子企業(yè)僅有5家，至于‘洋種子所占市場(chǎng)份額不是很好估計(jì)，但是按照種植方式來(lái)劃分，大棚蔬菜以進(jìn)口種子為主，露地栽培即大田蔬菜以本地種子為主”。宋國(guó)通介紹，從青島種業(yè)狀況來(lái)看，實(shí)際情況遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象中的嚴(yán)重。

青島膠研種苗研究董事長(zhǎng)韓書(shū)榮也用肯定的語(yǔ)氣表示：“據(jù)我目前的了解，實(shí)際上國(guó)外種子在市場(chǎng)上的占有率大概在三分之一左右?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確，統(tǒng)計(jì)只統(tǒng)計(jì)官方，地方不統(tǒng)計(jì)?！钡蔷o接著，韓書(shū)榮語(yǔ)氣變得凝重：“照這個(gè)情況發(fā)展下去，洋種子的市場(chǎng)占有率不斷提高，本土種業(yè)前景不容樂(lè)觀?！?/p>

2000年，中國(guó)《種子法》實(shí)施，開(kāi)啟了中國(guó)種業(yè)的市場(chǎng)化歷程，改變了國(guó)有種子公司一統(tǒng)市場(chǎng)的局面。于是，各路資本紛紛進(jìn)入種業(yè)市場(chǎng)，民營(yíng)種業(yè)公司、中外合資公司、科研院所自辦公司、農(nóng)技推廣人員“自立門(mén)戶”，甚至還有一部分“皮包公司”等等。

國(guó)內(nèi)種業(yè)良莠不齊，存在“小、散、亂”的局面。而彼時(shí)，外國(guó)種業(yè)公司卻大舉進(jìn)入中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)種業(yè)發(fā)展面臨巨大壓力，大部分本土種子公司卻陷入被擠出種業(yè)市場(chǎng)、市場(chǎng)份額被蠶食、自主品種被外國(guó)種子代替等困境。

事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，最要命的是“中國(guó)種子企業(yè)研發(fā)投入不足、創(chuàng)新能力不足”。目前，擁有研發(fā)創(chuàng)新能力的國(guó)內(nèi)種子企業(yè)不到總數(shù)的1.5%，絕大部分企業(yè)研發(fā)投入一般在其銷售額的1%，有的企業(yè)1%還不到，低于國(guó)際公認(rèn)的“死亡線”。

而在研發(fā)投入上，跨國(guó)公司一般占銷售收入的10%左右，有的高達(dá)15%～20%。

“美國(guó)農(nóng)業(yè)部大概有10多萬(wàn)人，中央農(nóng)業(yè)部直接管轄地方農(nóng)業(yè)部門(mén)。農(nóng)業(yè)部每年給孟山都扶持資金達(dá)80多億美元，孟山都的科研人員7500余人，研發(fā)投入高達(dá)12億美元?！眱H差2個(gè)州就走遍美國(guó)的韓書(shū)榮介紹，當(dāng)時(shí)去美國(guó)考察農(nóng)業(yè)時(shí)，對(duì)于它的農(nóng)業(yè)模式有比較深入的了解。美國(guó)的主要涉農(nóng)科研機(jī)構(gòu)由大型企業(yè)投資建立，美國(guó)農(nóng)業(yè)部的科研類撥款更傾向于企業(yè)，而在中國(guó)，大部分企業(yè)沒(méi)有自主研發(fā)能力，很多研究成果出自科研單位。

2012年出臺(tái)的中央一號(hào)文件關(guān)于種業(yè)的第一條意見(jiàn)是，著力抓好種業(yè)科技創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)種業(yè)與國(guó)外成熟的外資企業(yè)相比，還有很大差距。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政府仍需加大投入，幫助這些種子企業(yè)更快地建立起高科技的科研體系，做大做強(qiáng)，成為中國(guó)領(lǐng)軍的企業(yè)，這樣才能和大型外資企業(yè)抗衡。

做大做強(qiáng)路漫漫

在“種業(yè)界”摸爬滾打二十余年的韓書(shū)榮，見(jiàn)證了青島市的種業(yè)發(fā)展，可謂青島市種業(yè)“元老”級(jí)人物。他曾獲得山東省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、青島市科技局科研開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)以及獎(jiǎng)金10萬(wàn)元，他帶領(lǐng)的青島膠研種苗研究所取得了擁有3000萬(wàn)元注冊(cè)資質(zhì)的《種子經(jīng)營(yíng)許可證》，在青島市所有種子企業(yè)中達(dá)到3000萬(wàn)元資質(zhì)的僅有三家。

但是這些都不是他最在意的，“做種子公司確實(shí)難，如果我做房地產(chǎn)，我早發(fā)了”。嘴上念叨著這句話，可農(nóng)業(yè)卻是他堅(jiān)持了一輩子的事業(yè)?！白鲛r(nóng)業(yè)，最重要的就是有創(chuàng)業(yè)‘靈感，死搬教條不行。要懂得規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并且也要有自己的創(chuàng)業(yè)理念。”

上世紀(jì)90年代初，膠州阜安辦事處響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革，以每月2000元的工資聘用韓書(shū)榮為阜安辦事處農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站負(fù)責(zé)人?！爱?dāng)時(shí)，阜安街道黨委書(shū)記月工資才160元?！表n書(shū)榮略帶驕傲地說(shuō)。

轟轟烈烈搞了11個(gè)月，有關(guān)部門(mén)突然下令結(jié)束實(shí)體經(jīng)營(yíng)，一殺賬，服務(wù)站虧了6800元。而當(dāng)初，承諾的2000元工資也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，一分沒(méi)有到手?！安皇俏也慌?，不肯干，我每天工作時(shí)間最少15—16個(gè)小時(shí)，”韓書(shū)榮解釋，“當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)臨近批發(fā)市場(chǎng)，早上3點(diǎn)到3點(diǎn)半間我就起床工作，為了開(kāi)展銷路，沿街叫賣種子、農(nóng)藥，當(dāng)時(shí)能賣10元的貨就很厲害了?！?/p>

廠子經(jīng)營(yíng)不下去，聘請(qǐng)韓書(shū)榮的負(fù)責(zé)人也整天愁眉苦臉，“最后，實(shí)在看不下去了，我就拿出10萬(wàn)元把廠子盤(pán)了過(guò)來(lái)?！睆纳鲜兰o(jì)80年代初就做些與農(nóng)業(yè)相關(guān)的小生意，韓書(shū)榮這次咬牙將所有積蓄投到了這里。“當(dāng)時(shí)壓力很大，除了工作壓力，家庭壓力也很大，近一年沒(méi)有工資，還要掏光家里的積蓄?！?/p>

“在每年3月底，種子、農(nóng)藥、化肥就銷得差不多了。而服務(wù)站是在1991年4月28日開(kāi)業(yè)，錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)期。另外，種子是長(zhǎng)期工程，開(kāi)業(yè)時(shí)間這么短農(nóng)民都不敢用我們的貨?！笨偨Y(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)，韓書(shū)榮認(rèn)為，在農(nóng)民的觀念里，是洋種子還是本土種子并不重要，重要的是這一顆種子，經(jīng)他們的手播種到地里，最終能不能產(chǎn)出更多的糧食，收獲更多的果實(shí)。

收購(gòu)服務(wù)站后，韓書(shū)榮開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)新旅程，也慢慢總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)理念一差異化經(jīng)營(yíng)成為韓書(shū)榮的選擇。

早些年，膠東地區(qū)還沒(méi)有種植甘藍(lán)，韓書(shū)榮看到了這塊市場(chǎng)，想到北京中科院進(jìn)些甘藍(lán)種子。當(dāng)時(shí)他拿了20萬(wàn)元去了北京，對(duì)方給出的價(jià)格是2.8元/袋，這個(gè)價(jià)格并沒(méi)有降到韓書(shū)榮的心理價(jià)位?！爱?dāng)時(shí)我對(duì)他們說(shuō)，我想要開(kāi)發(fā)這種甘藍(lán)產(chǎn)品在膠東的市場(chǎng)，我把所有資金投你身上，第一不欠你錢(qián)，第二我不退你貨。為你們開(kāi)發(fā)膠東市場(chǎng)，這種事你們不干？”后來(lái)對(duì)方以2.3元/袋的價(jià)格給韓書(shū)榮發(fā)了貨。

“這家公司經(jīng)營(yíng)這類種子，我不跟你一樣，我去找別的種子。你在這一行干，需要有你自己的準(zhǔn)則，不能越過(guò)線?！?/p>

曾經(jīng)，有另外一家經(jīng)營(yíng)了四五年的種子公司與韓書(shū)榮競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)方宣稱，自己每賣掉1000斤蔬菜種子，韓書(shū)榮最多能賣100斤。韓書(shū)榮反擊，“我敢賣100斤賠100元，你們敢嗎？你們能賣1000斤，賠1000元？”但是，競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，他堅(jiān)信，人一旦把信用和尊嚴(yán)失掉，就沒(méi)法在社會(huì)上生存。

韓書(shū)榮也非常重視科研。他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上國(guó)外的抗熱型種子銷量很好，“到了夏天市場(chǎng)上幾乎全是進(jìn)口的抗熱型種子，要八九元一包?！彼恍艊?guó)內(nèi)研發(fā)不出優(yōu)良的種子。經(jīng)過(guò)多年努力，韓書(shū)榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出抗熱型白菜品種——夏星。

“膠州一年能種3季，南方一年5季，50多天就能收獲。夏天溫度高的時(shí)候，普通白菜品種在地里一般20多天就爛了，夏星屬于抗熱型品種，耐高溫，不易腐爛?！倍蚁男堑膬r(jià)格在3-5元/包，投放市場(chǎng)不久，夏星就迅速占領(lǐng)了濟(jì)南以東的山東抗熱型蔬菜品種市場(chǎng)。

在積極研發(fā)新“品種”外，韓書(shū)榮在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)把種子的質(zhì)量關(guān)。農(nóng)民出身的他深知種地的辛苦，在他經(jīng)營(yíng)種子公司的20多年時(shí)間里，韓書(shū)榮說(shuō)：“我沒(méi)坑過(guò)一個(gè)農(nóng)民，沒(méi)違背個(gè)人良心，去銷售假冒偽劣?！?/p>

2012年，韓書(shū)榮的公司購(gòu)買(mǎi)了一條150萬(wàn)元的種子加工生產(chǎn)線，“加工一遍不行，可以再加工兩遍，我不要求別的，只要求老百姓認(rèn)可我們的產(chǎn)品?！表n書(shū)榮堅(jiān)信，種子好不好不是種子公司宣傳出來(lái)的，而是農(nóng)民種出來(lái)的。

誠(chéng)信，是韓書(shū)榮這么多年經(jīng)營(yíng)種子公司的準(zhǔn)則。“我的種子賣不了可以退回來(lái)，出了質(zhì)量問(wèn)題給你賠償，經(jīng)營(yíng)我的種子，如果價(jià)格比別家高了，我可以補(bǔ)差價(jià)。沒(méi)有錢(qián)可以先賒著賣，一旦有錢(qián)再還給我?！?/p>

如今，韓書(shū)榮的公司從最初兩名員工發(fā)展到近40人，其中從事科研人員5人，一個(gè)大棚實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，是青島市為數(shù)不多的擁有自主研發(fā)能力的種子企業(yè)。目前，青島膠研種苗研究所在全國(guó)一共審定了6個(gè)農(nóng)作物品種，國(guó)家審定三個(gè)品種，山東省審定兩個(gè)，北京審定一個(gè)，正在審定的品種還有兩個(gè)。其中，公司自主研發(fā)的三個(gè)白菜品種給社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益40多億元。

在公司揚(yáng)州路分部十年喬遷之際，一位企業(yè)界朋友在賀詞中說(shuō)，“從三間小屋發(fā)展到今天，韓書(shū)榮確實(shí)不容易?！?/p>

待解的難題

15年前，對(duì)韓書(shū)榮來(lái)說(shuō)，顧客是上帝。但如今，員工才是他的上帝。

在韓書(shū)榮看來(lái)正是因?yàn)閾碛辛艘恢跏愕膱F(tuán)隊(duì)，他現(xiàn)在的工作才可以如此輕松?！肮緲I(yè)務(wù)上我基本上不管，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)我也不大過(guò)問(wèn)，我的觀點(diǎn)是所有都讓員工做，充分發(fā)揮他們的才能，即便做錯(cuò)了也盡量別去責(zé)怪他們，讓他們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L(zhǎng)。”

讓員工在工作中不斷成長(zhǎng)，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展中不斷成長(zhǎng)。然而，由于農(nóng)業(yè)是個(gè)“辛苦活”，沒(méi)有多少高學(xué)歷的年輕人愿意投身這個(gè)行業(yè)，韓書(shū)榮有些無(wú)奈地說(shuō)，“我們?cè)?jīng)也聘請(qǐng)過(guò)研究生、高校畢業(yè)生，但是我們這里廟小留不住他們，他們即使在我們這里待三年，說(shuō)實(shí)話創(chuàng)不出什么效益?！?/p>

事實(shí)上，種子公司的人才困境也從側(cè)面反映了農(nóng)業(yè)面臨的困境。

據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)8700多家種子企業(yè)中，擁有育繁推一體化的企業(yè)不到1%，大部分企業(yè)沒(méi)有自主研發(fā)能力，88%的品種出自科研單位。

既然國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有自主研發(fā)能力，大部分品種出自科研單位，那么科研的現(xiàn)況又是怎樣呢？中國(guó)農(nóng)科院教授、國(guó)家玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家張世煌認(rèn)為，國(guó)內(nèi)種業(yè)科研狀況是一流的設(shè)備、二流的人才、三流的品種。

據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)種子科研存在的主要問(wèn)題，一是種質(zhì)資源鑒定、改良、創(chuàng)新和分子育種等基礎(chǔ)性研究薄弱，沒(méi)有基礎(chǔ)研究的支撐，商業(yè)育種也難以持續(xù)創(chuàng)新；二是很多科研單位不進(jìn)行公益性研究，都蜂擁而上聚焦在低端培育雜交品種、然后賣種子賺錢(qián)；三是相比國(guó)外“工廠流水線式”的育種方式，國(guó)內(nèi)育種是“家庭作坊式”的，缺乏各類科技資源的有效整合。

韓書(shū)榮也曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)科研單位的品種，但是他認(rèn)為，科研單位研究出的品種，動(dòng)輒就要數(shù)十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)元，很多種子企業(yè)因資金匱乏，無(wú)力購(gòu)買(mǎi)，而這些企業(yè)中的大部分也沒(méi)有自主研發(fā)能力，面對(duì)外部激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，生存非常艱難。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，科研管理應(yīng)明確該公益的歸公益，該商業(yè)的歸商業(yè)?？蒲袉挝贿M(jìn)行公益性研究，科研成果社會(huì)化，支持企業(yè)進(jìn)行商業(yè)性開(kāi)發(fā)。商業(yè)育種則要逐漸交給企業(yè)，通過(guò)5到10年的時(shí)間，讓企業(yè)成為產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)育種的主體。

其實(shí)，資金匱乏、人才缺失、科研困境對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大部分種子企業(yè)來(lái)說(shuō)，是待解的難題。“我能做的已經(jīng)做了，我現(xiàn)在只能慢慢來(lái)，企業(yè)也只能慢慢發(fā)展，希望國(guó)家多出臺(tái)一些對(duì)涉農(nóng)企業(yè)更有利的政策?！辈稍L最后，韓書(shū)榮說(shuō)出了他的期待。