葉丹 夏珍

中國(guó)視頻行業(yè)有一個(gè)奇特的現(xiàn)象，騰訊視頻、搜狐視頻、愛(ài)愛(ài)奇藝、PPTV和PPS等視頻企業(yè)都在宣稱(chēng)自己是僅次于優(yōu)酷的行業(yè)“老二”，而每家公司則都是從長(zhǎng)篇累牘的報(bào)告中截取其所需，有的引用的是總時(shí)長(zhǎng)，有的引用的是人均時(shí)長(zhǎng)，有的引用的是高清時(shí)長(zhǎng)等等。

在暴風(fēng)影音的CEO馮鑫看來(lái)，“日均覆蓋人數(shù)”這個(gè)數(shù)據(jù)才能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品真正的價(jià)值： “它真正反映用戶(hù)規(guī)格的，是24小時(shí)內(nèi)有多少人在使用你，我們叫日活躍度，這是最重要的數(shù)據(jù)?！比涨?，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)最新數(shù)據(jù)，暴風(fēng)影音日均覆蓋人數(shù)3113.2萬(wàn)人，僅次于優(yōu)酷3440.1萬(wàn)人。

不管你稱(chēng)之謂數(shù)字游戲也好，意淫也罷，馮鑫的得意與自豪有足夠的理由來(lái)詮釋。在視頻這個(gè)瘋狂燒錢(qián)、動(dòng)輒融資數(shù)億美元的行業(yè)，馮鑫迄今為止只做了三輪融資：2006年300萬(wàn)美元，2007年600萬(wàn)美元，2008年1500萬(wàn)美元。百度收購(gòu)PPS視頻，優(yōu)酷并購(gòu)?fù)炼梗巳司W(wǎng)收購(gòu)56.com，盛大收購(gòu)酷6……在許多視頻企業(yè)找“干爹”蔚然成風(fēng)的同時(shí)，暴風(fēng)影音獨(dú)立的活下來(lái)了，而且還活得不錯(cuò)，目前已連續(xù)3年盈利，并且提交了創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)。

“在沒(méi)錢(qián)沒(méi)爹的情況下，暴風(fēng)影音只能野蠻生長(zhǎng)?！边@是馮鑫反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話(huà)。

絲逆襲 甘做老二

“這是一家企業(yè)深陷低谷以后浴火重生的經(jīng)典案例，這是一個(gè)在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)拼爹大潮流不跟風(fēng)不為所動(dòng)安靜而野蠻生長(zhǎng)的例子，這是一個(gè)屌絲逆襲的經(jīng)典案例?！弊鳛楸╋L(fēng)影音的CEO，站在臺(tái)上的馮鑫依然保持著他一貫“能說(shuō)”的特點(diǎn)，而這一次馮鑫站臺(tái)的理由則頗為“另類(lèi)”：根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)最新數(shù)據(jù)，暴風(fēng)影音已經(jīng)連續(xù)9周在中國(guó)在線(xiàn)視頻行業(yè)排行第二，成為行業(yè)真正的“老二”?！拔覀冏约河X(jué)得超激動(dòng)?！瘪T鑫毫不掩飾自己對(duì)“老二”地位的自豪。

在近幾年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，要數(shù)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，在線(xiàn)視頻絕對(duì)可以榜上有名。從優(yōu)酷土豆的聯(lián)姻，到愛(ài)奇藝吃下PPS，再到騰訊視頻和搜狐視頻的崛起，在線(xiàn)視頻領(lǐng)域的“廝殺”就一直沒(méi)有停止過(guò)。“如果只有一個(gè)跑道的話(huà)，有10幾個(gè)人在跑，如果我們想取得第二，那我們就要超越跑道里的所有人。也就意味著我們要超越在線(xiàn)視頻里呼風(fēng)喚雨的兩個(gè)大富豪、兩個(gè)拼爹族、兩個(gè)新貴、一對(duì)雙兄弟，如果你在跑步中，超越的是這樣的對(duì)手，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得值得高興？”在馮鑫看來(lái)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下能夠做到“老二”，是他自豪的主要原因之一，“在這樣的情況下，有這樣一幫厲害的對(duì)手，如果你取得了這樣的成績(jī)，你難道不會(huì)為自己豎個(gè)大拇指，為自己鼓個(gè)掌嗎？這是我激動(dòng)的原因。”

而在馮鑫看來(lái)，在線(xiàn)視頻行業(yè)的發(fā)展如今正走進(jìn)一個(gè)盲目跟隨的“怪圈”，而這個(gè)“怪圈”最終可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手迷失方向而最終消失?！叭绻惆l(fā)現(xiàn)一個(gè)人人皆知的潮流的時(shí)候，要小心，不要盲目去跟，因?yàn)槟峭褪窍葳?。在大家都拼命去燒錢(qián)，都拼命去找爹的時(shí)候，如果這成為競(jìng)爭(zhēng)的唯一砝碼，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，找錢(qián)最多的只會(huì)有一個(gè)人，跟著找錢(qián)的人都會(huì)敗掉，找爹的人只有一個(gè)人會(huì)找到最牛逼的那個(gè)爹，其他找到的干爹 、 表哥 的人最終都會(huì)敗掉。如果人人都看到一個(gè)潮流，你也覺(jué)得那是該做的事情，那要小心，很有可能會(huì)被別人干掉。”

于是馮鑫在外界的紛紛擾擾之間“我行我素”，他沒(méi)有找一個(gè)揮金如土的“干爹”，也沒(méi)有去結(jié)交任何可以相倚為強(qiáng)的兄弟，自命為“屌絲”的馮鑫，并沒(méi)有自怨自艾，而是在執(zhí)拗地“穿著大褲衩拿著木棍”，去對(duì)陣“穿著金盔金甲手持巨大斧子”的對(duì)手。馮鑫的自我解嘲，看起來(lái)很搞笑，但更多可以品出歷經(jīng)風(fēng)霜的辛酸滋味。在根本不是一個(gè)重量級(jí)的較量中，馮鑫只能用產(chǎn)品質(zhì)量，去挽留用戶(hù)。

似乎頗為甘心做行業(yè)“老二”的馮鑫把今天的成績(jī)總結(jié)為“互聯(lián)網(wǎng)最基本最本質(zhì)的兩件事”：產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。馮鑫認(rèn)為能不能把產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)做好是一個(gè)很簡(jiǎn)單很基礎(chǔ)的道理，但是一些在線(xiàn)視頻網(wǎng)站有了資源的時(shí)候，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)可能就會(huì)少做。“人人都知道的真理，卻幾乎沒(méi)有人去做。”

其實(shí)馮鑫不是沒(méi)考慮過(guò)“找個(gè)干爹”，甚至也和一些網(wǎng)絡(luò)大鱷有過(guò)接觸。只是馮鑫不想讓暴風(fēng)影音就此成為別人的附庸甚至賺錢(qián)機(jī)器，于是他為對(duì)方設(shè)定的門(mén)檻便是，買(mǎi)暴風(fēng)影音可以，但你要將它做得更大更好。這樣的要求有些強(qiáng)硬甚至可以說(shuō)無(wú)理，于是沒(méi)有投資人會(huì)輕易買(mǎi)來(lái)一個(gè)“不聽(tīng)話(huà)的孩子”，于是馮鑫與他的暴風(fēng)影音，只能在別人紛紛合縱連橫的前提下，孤獨(dú)地去面對(duì)一次次風(fēng)雨的洗禮。不過(guò)，或許正因他如此的執(zhí)拗，才讓暴風(fēng)影音，可以在沒(méi)錢(qián)“沒(méi)干爹”的前提下，悄然走到了行業(yè)老二的位置。馮鑫這樣的人，注定有些不合群，但這或許也正是暴風(fēng)影音成功的原因。

莽撞的人生 前進(jìn)而突圍

從2004年離開(kāi)金山軟件公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到如今擁有一個(gè)可以影響近3億人的媒體，在馮鑫眼中，暴風(fēng)影音是目前全世界最好的播放器，他覺(jué)得“暴風(fēng)”這個(gè)事業(yè)比馮鑫自己的人生更有價(jià)值，而能夠從事這樣的工作“太性感”了。他曾說(shuō)自己的人生是莽撞的，而他理解的人生是：當(dāng)你一直往前跑，你能做的事情就是不斷修煉自己，把自己變成工具。

馮鑫大學(xué)就讀于合肥工業(yè)大學(xué)管理工程專(zhuān)業(yè)，那時(shí)他的學(xué)習(xí)成績(jī)并不理想，經(jīng)常掛科，1993年勉強(qiáng)畢業(yè)，1996年，又因打架受傷住了半年多的醫(yī)院。據(jù)說(shuō)直到現(xiàn)在，馮鑫的左眼正視前方的時(shí)候中間還是有遮擋。那時(shí)的他覺(jué)得自己什么都沒(méi)有了，那一年馮鑫24歲，是他人生的最低谷。

1999年，馮鑫開(kāi)始在“金山”上班，做銷(xiāo)售，這雖然完全脫離了他原來(lái)的行業(yè)，但是馮鑫卻堅(jiān)持了下來(lái)。2004年，馮鑫離開(kāi)了“金山”。他說(shuō)，在“金山”，他覺(jué)得自己太強(qiáng)，對(duì)手太弱。

2005年，馮鑫成立了兩家公司。一個(gè)是酷熱影音，做播放器，另一個(gè)是做插件的公司。公司賺錢(qián)很快，兩三個(gè)月就賺了100萬(wàn)元。很快蔡文勝聞?dòng)嵍鴣?lái)，盡管后來(lái)的蔡文勝擔(dān)任了北京聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技有限公司的董事長(zhǎng)，但那時(shí)候的他還是個(gè)草根，馮鑫記得蔡文勝第一次約見(jiàn)他的時(shí)候，就決定投入300萬(wàn)元人民幣。兩個(gè)月之后，IDG也進(jìn)來(lái)了，300萬(wàn)美金?！拔业膭?chuàng)業(yè)與蔡文勝有關(guān)，這筆錢(qián)真的很重要，如果沒(méi)有這筆錢(qián)，我們也就沒(méi)辦法收購(gòu)‘暴風(fēng)了?！瘪T鑫坦言。收購(gòu)“暴風(fēng)影音”播放軟件是2007年初，馮鑫組建北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司，任CEO。

現(xiàn)在的馮鑫跟剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很不一樣。曾經(jīng)他以為是“暴風(fēng)”在為他服務(wù)，在幫助他賺錢(qián)，后來(lái)突然有一天馮鑫發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)變成自己在為“暴風(fēng)”服務(wù)了。那時(shí)候，他的思考是以自己為中心，但后來(lái)慢慢思考的中心變成了“暴風(fēng)”，自己就變得不重要了。馮鑫說(shuō)：“如果有一個(gè)人能夠把‘暴風(fēng)做得更好，我就會(huì)讓給他，因?yàn)槲矣X(jué)得‘暴風(fēng)比我重要很多。”

雖然馮鑫認(rèn)為浮夸跟風(fēng)不是暴風(fēng)的性格，但是誰(shuí)都明白資本的推動(dòng)力之巨大，這一點(diǎn)他表示認(rèn)同。

“如果出售能讓暴風(fēng)更好發(fā)展的話(huà)，我并不排斥”，這是馮鑫的前提。據(jù)他透露，其和360等一些公司也談過(guò)并購(gòu)問(wèn)題，但不希望暴風(fēng)賣(mài)了以后變成奶牛，他更看重暴風(fēng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。為此，他還為暴風(fēng)計(jì)劃了另一條路，“目前暴風(fēng)已經(jīng)連續(xù)三年盈利，并已遞交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)。現(xiàn)在就等著國(guó)家放閘”。

事實(shí)上，早在去年4月業(yè)界就曾傳出暴風(fēng)逆襲沖擊A股上市的消息，而這次是馮鑫首度承認(rèn)在做IPO準(zhǔn)備。對(duì)此，雖然有聲音稱(chēng)暴風(fēng)或?yàn)槌醋魈嵘齼r(jià)值，但在整整兩年未見(jiàn)視頻網(wǎng)站上市的大環(huán)境下，馮鑫此舉的確有強(qiáng)心劑之效，而且更契合其不愿追隨潮流的理念，這就如同暴風(fēng)在自己發(fā)力方向上的選擇一樣。

“與其去拼錢(qián)拼爹，打殺敵一千自損八百的路子，不如悶頭做產(chǎn)品，匍匐前進(jìn)而突圍”，這是他喜歡的方式。