奚思韻

摘 要 本文首先分析了我國中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及發(fā)展階段，然后給出了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本定義，通過對中小企業(yè)各發(fā)展階段的情況分析，提出了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)各階段發(fā)展提供參考。中小企業(yè)應(yīng)該立足本身的發(fā)展和實際情況，選擇正確的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大自身規(guī)模，在激烈競爭中穩(wěn)步發(fā)展。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 戰(zhàn)略管理

中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

隨著我國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對我國國內(nèi)企業(yè)造成了巨大沖擊，尤其是國內(nèi)中小企業(yè)群。面對強(qiáng)大的競爭壓力，我國中小企業(yè)由于缺乏正確的企業(yè)戰(zhàn)略運用經(jīng)驗，面臨著逐漸衰退甚至倒閉的險境。而我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體有很大一部分都是中小企業(yè)，國家扶持的范圍有限，就要求國內(nèi)中小企業(yè)依據(jù)自身特點及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

一、中小企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展階段

我國中小企業(yè)的劃分主要以銷售收入和資產(chǎn)總額為兩個量化指標(biāo)，其中銷售收入和資產(chǎn)總額在5億-5000萬的為中型企業(yè)，5000萬以下的為小型企業(yè)。目前我國中小企業(yè)已超過800萬家，占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%，為我國提供了近80%的就業(yè)機(jī)會，可以說中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱。

著名學(xué)者愛迪思曾在1989年提出：企業(yè)的發(fā)展也跟人的生命是一樣的，擁有周期性特征，分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期、衰退期（二次創(chuàng)業(yè)期）。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定義

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念來源于管理實踐。不同的管理學(xué)家和企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)由于自身的管理經(jīng)歷和認(rèn)識不同，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略給以不同的定義。美國哈佛商學(xué)院教授安得魯斯認(rèn)為：“企業(yè)戰(zhàn)略是目標(biāo)、意圖或目的，以及為達(dá)到這些目的而制定的主要方針和計劃的一種模式。這種模式界定著企業(yè)正在從事的，或者應(yīng)該從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)，以界定著企業(yè)所屬的或應(yīng)該屬于的經(jīng)營類型?！敝贫ㄒ粋€完善的企業(yè)戰(zhàn)略有助于企業(yè)根據(jù)自己內(nèi)部的優(yōu)勢與弱點，環(huán)境的預(yù)期變化，以及競爭對手能采取的行動而合理地配置自己的資源。企業(yè)總體戰(zhàn)略考慮的是：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實際情況和不同發(fā)展階段，選擇相應(yīng)合適的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

三、中小企業(yè)各階段發(fā)展戰(zhàn)略的分析

（一）企業(yè)創(chuàng)業(yè)期。

創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)剛剛成立，規(guī)模小，員工少，資金不足，競爭能力差。但同時企業(yè)具有靈活多變，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊積極肯干的特點。在這個時期，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)側(cè)重在企業(yè)生存的重點之上，因為只有生存下去才能繼續(xù)發(fā)展。該階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用自身優(yōu)勢選擇有效資源利用戰(zhàn)略，即充分利用企業(yè)自身的有效資源，運用單一的特色資源形成優(yōu)勢，開拓局部市場，首先立足本本地維持生存。同時可采用依附戰(zhàn)略，就是與成熟階段的企業(yè)進(jìn)行合作，運用自身產(chǎn)品專一的特點，為其他企業(yè)進(jìn)行配套供應(yīng)，成熟企業(yè)為降低自身生產(chǎn)成本很容易接受合作。

（二）企業(yè)成長期。

這個階段是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的時期，員工人數(shù)不斷增加，資金實力逐步增強(qiáng)，企業(yè)規(guī)模也繼續(xù)擴(kuò)大，擁有了一定的競爭實力。在這個階段企業(yè)應(yīng)該采用產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略及市場差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略即將自身企業(yè)技術(shù)全部集中于某產(chǎn)品的專業(yè)研究，專攻單一產(chǎn)品，這樣既可以通過不斷改進(jìn)發(fā)展產(chǎn)品，又能同時降低生產(chǎn)成本，在這種產(chǎn)品上具有十分強(qiáng)大的市場競爭力，從而減輕市場開拓的壓力，在市場競爭中異軍突起。市場差異化戰(zhàn)略則是尋找同類產(chǎn)品的空白市場或薄弱市場，重點進(jìn)攻，避開其他成熟企業(yè)的強(qiáng)勢市場，降低開拓成本節(jié)約企業(yè)資源，達(dá)到事半功倍的效果。

（三）企業(yè)成熟期。

經(jīng)過創(chuàng)業(yè)期和成長期，企業(yè)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到了一定程度，在同行業(yè)市場擁有一定知名度，占領(lǐng)了部分市場，企業(yè)逐步進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的階段，但此階段同時面臨著企業(yè)管理者思想保守，產(chǎn)品及服務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸的相關(guān)問題。企業(yè)雖然穩(wěn)定，但繼續(xù)發(fā)展卻有困難。這時企業(yè)應(yīng)該采取品牌戰(zhàn)略及多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略顧名思義就是在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，擴(kuò)大自身的知名度，鞏固產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，不斷加強(qiáng)自身企業(yè)素質(zhì)，完善企業(yè)文化。同時產(chǎn)品從設(shè)計研發(fā)到生產(chǎn)最后到市場營銷，要始終貫徹時刻緊跟消費者需求，創(chuàng)立自身產(chǎn)品品牌。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略也就是企業(yè)在原有產(chǎn)品或行業(yè)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大企業(yè)涉足范圍，同時經(jīng)營兩個或以上不同行業(yè)，一方面可以分散企業(yè)投資風(fēng)險，另一方面則可以為企業(yè)注入新的生命力，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和規(guī)模。

（四）企業(yè)衰退期。

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，發(fā)展停滯，企業(yè)缺乏活力，產(chǎn)品逐漸老化，不再能夠滿足市場，市場規(guī)模逐步萎縮，甚至有個別企業(yè)會出現(xiàn)高層管理者因為意見分歧或謀求發(fā)展相繼離開企業(yè)。在這種情況下，企業(yè)追求的目標(biāo)應(yīng)該是自身再次發(fā)展創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)革命性的創(chuàng)新和改變，繼續(xù)生存下去，讓企業(yè)的生命周期重新開始。這個時期企業(yè)應(yīng)該選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略和創(chuàng)新性戰(zhàn)略。穩(wěn)定戰(zhàn)略就是維持企業(yè)原有老牌產(chǎn)品及市場的狀況，使其不再繼續(xù)萎縮，達(dá)到讓企業(yè)能夠穩(wěn)定生存的目的，以便進(jìn)行企業(yè)的創(chuàng)新性變革。緊縮戰(zhàn)略就是將企業(yè)原有機(jī)構(gòu)中不在盈利或已經(jīng)虧損的部門或公司徹底剝離，緊縮公司支出，降低運營成本，同時亦可以收回部分投資資金強(qiáng)化企業(yè)自身優(yōu)勢，為創(chuàng)新打好基礎(chǔ)。所以緊縮政策是企業(yè)脫離多元化經(jīng)營，重新找回企業(yè)核心競爭能力的積極政策。創(chuàng)新型戰(zhàn)略，在企業(yè)穩(wěn)定后的基礎(chǔ)上，抽出部分人力財力資源，重新組建新的適應(yīng)市場發(fā)展和消費者需求的新機(jī)構(gòu)，研發(fā)新產(chǎn)品，從而實現(xiàn)企業(yè)的全新蛻變。

四、結(jié)束語

不同企業(yè)在不同時期，根據(jù)自身規(guī)模及經(jīng)營情況的不同，應(yīng)該選擇正確的發(fā)展戰(zhàn)略，才能夠使自身得到發(fā)展壯大，才能在全球經(jīng)濟(jì)快發(fā)發(fā)展的大環(huán)境中生存，才能在激烈的市場競爭中異軍突起，占領(lǐng)市場。

（作者單位：蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院工商管理專業(yè)2011秋3班）

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