王新同

邂逅商機(jī)，白領(lǐng)女孩返鄉(xiāng)種葫蘆

高挑的身材，小麥色的肌膚，甜美的笑容……22歲的王回青是一個(gè)漂亮的女孩，家住邢臺(tái)市內(nèi)丘縣柳林鎮(zhèn)東石河村。

2008年，18歲的王回青中專畢業(yè)后，成了省城一家高檔童裝店的銷售員。在幾個(gè)月的打工生涯中，她漸漸熟悉了進(jìn)貨渠道和營(yíng)銷技巧，開(kāi)童裝店的高額利潤(rùn)令她心動(dòng)不已，便萌生了自己開(kāi)店的念頭。

就在王回青苦于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金時(shí)，一位家在蘭州的同學(xué)打電話邀請(qǐng)她說(shuō)：“我們家的廠子需要一名會(huì)計(jì)，在學(xué)校時(shí)你的成績(jī)最好，我向老爸推薦了你，來(lái)這邊吧，工資很高的！”禁不住同學(xué)一次次的召喚，王回青最終去了蘭州，在朋友家的玻璃器皿廠做會(huì)計(jì)。試用期一過(guò)，能力突出的她就拿到了4000元的高薪，年終還有獎(jiǎng)金，但王回青并不滿足，創(chuàng)業(yè)的念頭一直縈繞在她的心里。

2008年底的一天，王回青和同學(xué)走進(jìn)蘭州一家禮品店，想買幾件當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)作為新年禮物帶給家人。當(dāng)她在櫥窗里看到一排葫蘆工藝品時(shí)，感到特別驚奇：雞蛋大小的葫蘆上，竟密密麻麻地布滿針刺的《絲綢之路》《敦煌飛天》等圖案，圖案中的山水、人物特別逼真。一問(wèn)老板才知道，這就是蘭州著名的微雕葫蘆，早在明清時(shí)期，就成為了貢品。一看價(jià)格，王回青嚇了一跳，這么一個(gè)小葫蘆居然賣1200元！

“葫蘆在我們家鄉(xiāng)隨處可見(jiàn)，別說(shuō)1200元，1塊2一個(gè)有人要我都種葫蘆賣去！”王回青小聲對(duì)同學(xué)說(shuō)。同學(xué)解釋道：“微雕葫蘆可是蘭州的特色，賣的是文化內(nèi)涵和畫師的技藝，不能按瓜果市場(chǎng)的價(jià)格算?！眰z女孩的對(duì)話被禮品店老板聽(tīng)到后，他認(rèn)真地對(duì)王回青說(shuō)：“姑娘，你們家鄉(xiāng)要是真有葫蘆種植基地，可以挑一些形態(tài)好的裸葫蘆賣給我，別說(shuō)1塊2一個(gè)，12塊一個(gè)我也大量收購(gòu)！”當(dāng)確信老板沒(méi)有開(kāi)玩笑后，王回青當(dāng)即回到廠里，在電腦上查閱起了葫蘆方面的信息。

一查詢，王回青不由大吃一驚。在我國(guó)，因葫蘆諧音“福祿”，加之形態(tài)優(yōu)美，自古就被賦予驅(qū)災(zāi)辟邪、吉祥納福的美好意愿。葫蘆的制作工藝多達(dá)一二十種，最常見(jiàn)的有彩繪葫蘆、雕刻葫蘆、壁掛葫蘆、珠串葫蘆、烙畫葫蘆等。蘭州、天津等地的工藝品葫蘆加工企業(yè)，都在網(wǎng)上廣撒裸葫蘆收購(gòu)的帖子，一個(gè)外觀漂亮的裸葫蘆，最高能賣到幾十塊錢。

看到這些信息后，王回青的內(nèi)心再也無(wú)法平靜。她想：“既然葫蘆藝術(shù)品的市場(chǎng)如此巨大，自己家鄉(xiāng)又有土地，何不種葫蘆賣？”在王回青的印象中，葫蘆是極易成活的物種，種植起來(lái)十分簡(jiǎn)單，她為自己發(fā)現(xiàn)了一條“投資小、上手快”的創(chuàng)業(yè)捷徑興奮不已。

幾經(jīng)劫難，歷時(shí)3年育出財(cái)富果

回家之后，迎接王回青的卻是家人的堅(jiān)決反對(duì)?！澳阋粋€(gè)小女孩能拿四五千元的工資，當(dāng)個(gè)衣食無(wú)憂的白領(lǐng)，已經(jīng)夠村里人羨慕的了，還亂折騰什么？”聽(tīng)了女兒要回鄉(xiāng)種葫蘆的荒唐想法，母親當(dāng)即呵斥道。父親也在一旁勸導(dǎo)她，回蘭州好好守住那份安穩(wěn)的工作。如果自己按照父母安于現(xiàn)狀的思想過(guò)日子，一輩子就只能平平淡淡了，王回青心有不甘。

沒(méi)有家人的支持就沒(méi)有土地，怎么辦呢？王回青耍了個(gè)小心計(jì)。一天吃晚飯時(shí)，她故意輕描淡寫地說(shuō)：“我已經(jīng)和村頭的王嬸談好了，準(zhǔn)備以每年1400元的價(jià)格，租她家一畝地種葫蘆。”母親一聽(tīng)當(dāng)即跳了起來(lái)，“什么？1400元可以租兩三畝地了，你快別燒錢了，實(shí)在想干，我給你一畝地，看你能折騰出個(gè)什么樣。”聽(tīng)到母親這樣說(shuō)，計(jì)謀得逞的王回青竊喜不已。

盡管只有一畝地供自己“折騰”，王回青已經(jīng)很滿足了。她把家里兩間閑置的房子收拾出來(lái)當(dāng)廠房，又拿出積攢的2萬(wàn)多元錢買了一些設(shè)備，還花了3000元錢從網(wǎng)上買了600克美國(guó)小葫蘆種子，開(kāi)始了種植試驗(yàn)。

王回青不光是行動(dòng)派，也是一個(gè)思維縝密的女孩，剛播下葫蘆種，她就思考萬(wàn)一收獲后裸葫蘆不好賣怎么辦？為了做好兩手準(zhǔn)備，她把葫蘆地交給父親照料，自己前往北京，慕名找到一位烙畫大師開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)在葫蘆上烙畫的技術(shù)。

2009年4月的一天，正在北京學(xué)習(xí)的王回青突然接到父親的電話：“丫頭，快回來(lái)看看吧，你種的葫蘆出事了，長(zhǎng)的千奇百怪什么樣都有！”回到家，葫蘆地里的景象令王回青吃驚不已，本來(lái)播的是美國(guó)迷你小葫蘆的種子，地里長(zhǎng)出的葫蘆卻一個(gè)比一個(gè)大，而且形狀稀奇古怪。這是怎么回事呢？女孩心里特別難受。

無(wú)奈之際，王回青只好向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局的專家求救，一位農(nóng)藝師告訴她：“這是因?yàn)樘锏馗浇N有葫蘆科的植物，授粉時(shí)互相串種了，所以就結(jié)出了這樣的變異品種。”直到這時(shí)王回青才知道，原來(lái)種葫蘆也是有講究的，想要果實(shí)的品種純正，方圓1公里之內(nèi)都不能種植其它葫蘆科的植物。

第一批變異了的葫蘆成熟后，王回青把它們摘了下來(lái)，在院子里攤開(kāi)進(jìn)行簡(jiǎn)單的晾曬。她想，既然這批葫蘆外形不夠漂亮，賣不上純種美國(guó)小葫蘆的價(jià)錢，那就晾干便宜處理吧。出乎她意料的是，一番晾曬后，院子里的葫蘆竟然全部腐爛了，王回青百思不得其解。

查閱相關(guān)的種植資料后，王回青差點(diǎn)沒(méi)把腸子悔青。原來(lái)葫蘆表面有一層薄薄的膜，成熟的葫蘆采摘之后，需要及時(shí)把那層白膜脫掉，讓它保持良好的透氣性才能晾曬，否則容易發(fā)霉腐爛。晾曬葫蘆也有技巧，需要先在陰涼處風(fēng)干，再放入太陽(yáng)下曝曬，這樣才能把漂亮的顏色曬出來(lái)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，王回青初次創(chuàng)業(yè)就遭遇“全軍覆沒(méi)”，一分錢也沒(méi)有賺到。

第二年種上葫蘆后，王回青天天守著這一畝田地，照料起葫蘆來(lái)也格外小心。然而，一場(chǎng)大雨連下了四五天，一畝地的葫蘆架全被風(fēng)雨打倒，田地里的積水淹到了她的小腿處，滿地的葫蘆在積水中漂……看到這悲慘的一幕，王回青又心疼又委屈，眼淚撲簌簌地往下掉。最怕水澇的葫蘆這次徹底沒(méi)救了，王回青的種植事業(yè)再次以失敗告終，然而，她沒(méi)有認(rèn)輸。

聽(tīng)老人說(shuō)不能老在一塊地里種葫蘆，那樣會(huì)減產(chǎn)，第三次，王回青換了一塊地勢(shì)稍高的田地種植，這樣既避免了重茬，也能有效防澇。2011年8月，這位90后女孩在歷經(jīng)三年的艱辛坎坷后，終于收獲了一地品種純正的葫蘆。

年賺90萬(wàn)，把“創(chuàng)意葫蘆”賣出國(guó)門

把收獲的葫蘆脫膜、晾曬之后，王回青按照“小頭、細(xì)腰、大肚”和“線條流暢、色澤飽滿”的業(yè)內(nèi)審美標(biāo)準(zhǔn)，千挑萬(wàn)選出了一批形態(tài)出眾的葫蘆，準(zhǔn)備拿到天津的工藝品市場(chǎng)銷售。后來(lái)，她轉(zhuǎn)念一想，自己一畝地里才挑出上百個(gè)精品裸葫蘆，即使幾十元一個(gè)賣掉也就幾千元錢，為什么不自己烙畫賣高價(jià)呢？

說(shuō)干就干，王回青開(kāi)始自己動(dòng)手制作烙畫葫蘆，她是一個(gè)冰雪聰明的女孩，具有很高的藝術(shù)感悟力，她的作品逼真生動(dòng)，古韻悠長(zhǎng)。當(dāng)她拿著自己的幾件作品去當(dāng)?shù)氐穆糜尉皡^(qū)商店、特產(chǎn)專賣店推銷時(shí)，人家開(kāi)出的價(jià)格竟然在80到400元之間。更令王回青引以為傲的是，2011年10月，她在12個(gè)身姿曼妙的葫蘆上，以流暢飄逸的線條烙出了《金陵十二釵》的精美圖案，在當(dāng)年的河北手工藝術(shù)展上，該作品被一位新加坡人以8600元的高價(jià)買走。

王回青種植的葫蘆品種豐富，結(jié)出的果實(shí)也各式各樣，有的小如珠，有的大如拳，女孩會(huì)讓它們各盡其用。最小的“拇指葫蘆”僅有算盤珠那么大，她就把它們?cè)O(shè)計(jì)成清新素雅的葫蘆門簾、窗簾以及旅游紀(jì)念品銷售。稍大些的“雞蛋葫蘆”，她會(huì)烙上“出入平安”字樣或名家書畫，做成車內(nèi)小掛飾賣，或請(qǐng)工匠雕刻成精致的葫蘆煙斗，以不菲的價(jià)格出售。外形漂亮的大葫蘆，則被她烙上梅蘭竹菊、風(fēng)景山水、古今美女、詩(shī)詞書法等銷往國(guó)內(nèi)外。

那些形態(tài)不那么完美，無(wú)法做成工藝品的小葫蘆，也被王回青賣了出去。她教都市人把玩這種迷你小葫蘆，因?yàn)樵酵嬖焦饣瑵?rùn)澤，有玉的感覺(jué)，許多老年人都喜歡花10元錢買回兩個(gè)，置于掌中揉玩。因十指連心，這種手部運(yùn)動(dòng)能促進(jìn)血液循環(huán)，對(duì)心腦血管病的防治特別好。最終，2011年種植成功的一畝葫蘆，讓王回青賺到了27萬(wàn)元。

2012年，王回青把種植面積擴(kuò)大到了15畝，并成立了“葫蘆工藝品種植加工基地”。她讓父母與雇來(lái)的工人負(fù)責(zé)種植，小姨和幾位親戚負(fù)責(zé)加工，請(qǐng)來(lái)的5位師傅負(fù)責(zé)烙畫，她本人則致力于管理與銷售。

擴(kuò)大種植規(guī)模后，王回青購(gòu)置了兩臺(tái)激光雕刻機(jī)，在形態(tài)等級(jí)較次的裸葫蘆上刻畫印字。相對(duì)于手工烙畫，機(jī)器雕畫快速簡(jiǎn)單，只要在電腦上調(diào)整好圖案模板，連接激光雕刻機(jī)就可以批量生產(chǎn)。這種機(jī)器烙畫葫蘆每一分鐘就能生產(chǎn)一個(gè)，在市場(chǎng)上能賣到8至10元錢。這樣一來(lái)，那些既想買件葫蘆藝術(shù)品收藏，又嫌價(jià)格昂貴的普通民眾，就有了物美價(jià)廉的選擇。同時(shí)，王回青還承接個(gè)性訂制業(yè)務(wù)，一些公司要批量制作吉祥的葫蘆禮品，連同年終福利一起發(fā)放給員工，她就用機(jī)器在一個(gè)個(gè)葫蘆上刻制客戶要求的發(fā)展語(yǔ)錄、員工頭像等，再系上中國(guó)結(jié)，就打造出了獨(dú)一無(wú)二的新年禮品。

2012年10月20日，王回青帶著一批樣品來(lái)到山東煙臺(tái)，參加中國(guó)民間工藝品博覽會(huì)。沒(méi)想到參展第一天，她的葫蘆窗簾、葫蘆煙斗、葫蘆烙畫等工藝品，就吸引了許多國(guó)內(nèi)外的客商駐足觀看。當(dāng)天，王回青的烙畫葫蘆作品——《梁?！废盗泄适拢患~約商人皮特以5000美金的高價(jià)購(gòu)走，并與她簽下了訂貨合同。短短一天的時(shí)間，王回青不僅銷售出了10萬(wàn)元左右的產(chǎn)品，還拿到了50多萬(wàn)元的訂單。

下一步，王回青打算帶動(dòng)鄉(xiāng)親們擴(kuò)大葫蘆種植面積，由她統(tǒng)一收購(gòu)，制作成精美的葫蘆工藝品銷往海內(nèi)外。問(wèn)及這位90后女孩的成功感悟，王回青坦陳：“發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，果敢地把握住它最重要，因?yàn)檎f(shuō)一萬(wàn)個(gè)‘走，也不如站起身來(lái)邁出堅(jiān)實(shí)的一步！”

（摘自《山東青年》）