張 楊

（天津濱海職業(yè)學院，天津 300451）

一、市場營銷技能大賽的目標研究

目前，教育部及各省級教育主管部門都在積極推動、舉辦針對高校學生的多層次、多種類的技能競賽，這對高等學校辦學的促進作用是明顯的。高校舉辦或參與技能競賽，目的是積累專業(yè)知識、提升學生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，而且對于高校學生的就業(yè)工作起到積極的作用。比如市場營銷技能大賽，主旨是通過高校師生對企業(yè)真實產(chǎn)品的營銷策劃和實施，提高企業(yè)市場競爭力，切實為企業(yè)培養(yǎng)具有營銷實踐能力的應用型人才。這就包含了兩大主要目標，一是培育人才，二是挑選人才。

（一）育人目標

1.積累專業(yè)知識

作為技能大賽，市場營銷技能大賽以最大限度的幫助學生融合所學的專業(yè)知識為目標，通過幾次全國高校市場營銷大賽的經(jīng)歷證明：在大賽過程中，學生必須最大限度地調(diào)動其所學的全部營銷以及管理方面的知識，并進行協(xié)調(diào)、整合和運用，才能在大賽中順利完成各項任務。在這一創(chuàng)造性的學習與實踐過程中，學生們通常會感到知識與技能捉襟見肘，理論化的營銷專業(yè)知識要真正運用到實踐中去是比較困難的。

2.提升職業(yè)能力

市場營銷技能大賽可幫助學生提升職業(yè)能力。從事市場營銷人才應具備市場調(diào)研能力、營銷決策能力、營銷溝通能力，營銷管理能力，市場營銷技能大賽所設項目和評價標準應重點培養(yǎng)學生的營銷綜合職業(yè)能力。以高職院校為例，市場營銷技能大賽是以為企業(yè)培養(yǎng)具有營銷實踐能力的應用型人才為目標的，而高職教育是以能力為本位的教育，主要是使高職學生獲得某一特定職業(yè)或職業(yè)崗位群所需的實際工作能力，以上兩者的目標基本一致。高職學生應在具有必備的基礎理論知識和專門知識的基礎上，重點掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。市場營銷技能大賽對學生職業(yè)能力的提升，具有指導性的意義。

3.加強綜合素質(zhì)

市場營銷技能大賽可幫助學生加強綜合素質(zhì)。首先，培養(yǎng)學生的敬業(yè)精神。在市場營銷技能大賽過程中，學生要提前準備真實項目和案例，深入企業(yè)工作幾個月甚至更長的時間。但是選手為了集體榮譽，必須不辭辛勞，全身心投入，高度敬業(yè)；其次，培養(yǎng)學生的意志力和耐力。任何技能大賽都要在規(guī)定的時間內(nèi)完成比賽項目，在有限的時間段里，選手必須集中全部體力和精力才有可能完成大賽。賽前的準備和訓練，超強的工作任務和工作強度，會給選手帶來巨大的壓力。所有這些經(jīng)歷，讓選手的意志力和忍耐力都得到很好的鍛煉；再次，提升學生分析問題、解決問題的能力。市場營銷技能大賽的過程，要由學生獨立動手完成營銷策劃和實施工作，當出現(xiàn)問題時，學生必須積極思考，自行排查并解決。這樣，極大地提高了學生分析問題、解決問題的動手能力，更為重要的是使學生樹立了克服困難、自己動手解決困難的自信心。

市場營銷技能大賽能夠讓選手真正進入實戰(zhàn)狀態(tài)，不僅調(diào)動參賽學生全部知識的儲備和全部經(jīng)驗的集合，全身心投入，而且還需要有強烈的創(chuàng)新意識、團隊意識和開拓精神。所以，組織學生參加各級各類專業(yè)技能大賽，對人才培養(yǎng)工作產(chǎn)生了很好的效果和意義。

（二）選人目標

市場營銷技能大賽可以為高校和企業(yè)選拔營銷管理人才，促進人才培養(yǎng)方案的優(yōu)化。通過市場營銷技能大賽平臺，可以形成企業(yè)、行業(yè)依靠高校提供人力資源的模式，這樣可以使高校建設一條培養(yǎng)企業(yè)一線人才的新路徑。部分企業(yè)也可以選擇“訂單式”培養(yǎng)，為班級冠名的方法，依托高校提供的生產(chǎn)及實訓平臺，直接吸納有用的人才。

作為高校一方，依托市場營銷技能大賽，不但培養(yǎng)一流的崗位人員，也為全國大賽推薦了優(yōu)秀的參賽選手。校企合作共建校內(nèi)實訓基地，校外提供頂崗實習的基地，為高校提供了崗前實習條件。政府教育主管部門、行業(yè)主管也會選擇人才培養(yǎng)理念先進，專業(yè)核心競爭力強，師資隊伍實力雄厚，實踐條件良好的院校作為龍頭學校，出臺政策，撥出資金進行支持、指導，樹立辦學示范標桿。通過技能大賽這個平臺檢驗過后，經(jīng)挑選出的專業(yè)人才會積極開展技術(shù)、生產(chǎn)、培訓和科研服務。

二、市場營銷技能大賽的功能研究

市場營銷技能大賽的功能，是指市場營銷技能大賽本身所具備的能夠引起營銷技能大賽參與者變化，并發(fā)揮其特有能力和積極作用的功效和能力。其功能通過市場營銷技能大賽活動的過程與結(jié)果，作用于參賽對象而體現(xiàn)出來。分析歷屆全國市場營銷技能大賽和全國各地舉辦的各級各類職業(yè)教育技能競賽的實踐情況并經(jīng)過總結(jié)，市場營銷技能大賽有以下主要功能。

（一）對接功能

1.市場營銷技能大賽與企業(yè)對接

市場營銷技能大賽與企業(yè)對接體現(xiàn)在校企合作上，校企合作是高等教育發(fā)展的趨勢，既讓高校和企業(yè)的管理、技術(shù)、經(jīng)驗實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提升技能型人才的培養(yǎng)質(zhì)量，同時也是高校謀求自身發(fā)展、實現(xiàn)與市場同步，并且有針對性地為對接企業(yè)培養(yǎng)實用的技術(shù)型人才。市場營銷技能大賽為校企合作提供了廣闊天地，有利于實現(xiàn)校企共贏。校企合作方式，可以通過邀請企業(yè)為營銷大賽冠名的合作方式，發(fā)揮宣傳效應，提升企業(yè)知名度。合作企業(yè)還可以為大賽提供真實案例、活動經(jīng)費、設備場地等便利條件，提高大賽的水平和層次。另外，營銷大賽之所以吸引企業(yè)參與，因為企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)或選拔表現(xiàn)優(yōu)異的營銷人才，利于學生就業(yè)。企業(yè)和學校的合作，可以將企業(yè)文化與校園文化互相融合有助于提升營銷大賽的美譽度，共同打造有特色的校園文化品牌。參與大賽的高校與企業(yè)共建的實訓基地，還可以為行業(yè)提供社會培訓、考證，特別是對中小企業(yè)在生產(chǎn)中的標準化建設，可提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)培訓服務。實現(xiàn)校企雙贏局面。市場營銷技能大賽還應開拓深層次與企業(yè)的合作，全方位多角度的創(chuàng)造校企合作形式。

2.市場營銷技能大賽與營銷工作實踐對接

市場營銷技能大賽應該與營銷工作實踐對接，營銷工作的內(nèi)容，主要包括三部分：市場調(diào)研、營銷決策和營銷決策的組織實施和控制。所以，大賽的項目應圍繞營銷工作實踐來設置，評價標準的制定也是按照行業(yè)，企業(yè)的標準來制定的。

3.市場營銷技能大賽與職業(yè)資格證對接

通過市場營銷技能大賽，可以鼓勵和引導學生參加營銷職業(yè)技能考核，在獲得畢業(yè)證的同時獲得有關(guān)部門頒發(fā)的專業(yè)技能等級證書。例如中國市場協(xié)會的市場營銷經(jīng)理資格證、市場營銷經(jīng)理助理資格證、中國市場營銷策劃師資格證等。此舉不僅可以提高學生的專業(yè)能力和實踐能力，而且可以獲得雙證書，從而促進學生就業(yè)。

（二）評價功能

市場營銷技能大賽應具備評定功能。評定功能是市場營銷技能大賽的基本功能，其他功能是在科學評定的基礎上實現(xiàn)的。市場營銷技能大賽是依據(jù)一定的競賽標準進行的，所以市場營銷技能大賽對參賽選手具有鑒定優(yōu)劣、區(qū)別等級、評選的評定功能。從市場營銷技能大賽的歷史和實踐來看，大賽是以發(fā)揮評價功能為主要特征的，評級功能的發(fā)揮是從個體到集體、從單一技能到綜合素質(zhì)、從學生學的過程到教師教的過程的全方位檢閱，進一步檢閱參賽院校的整體實力。它主要包括：

1.評價參賽學生的實踐操作技能

市場營銷技能大賽的目的，就是對參加大賽學生的營銷策劃和實施水平進行評價。以能力為教育本位的高等職業(yè)教育，最看重的是學生實踐操作技能水平。而反映學生營銷策劃和實施水平高低的標桿是在市場營銷技能大賽上取得的成績。市場營銷技能大賽也是判斷參加大賽的學生是否具備職業(yè)資格。如一些技能競賽與專業(yè)職業(yè)技能鑒定相結(jié)合，對參賽學生發(fā)給職業(yè)技能等級證書等。

2.評價參賽院校的師資水平

市場營銷技能大賽不僅是參賽學生選手的技能比武，同時也是參加大賽指導教師教學水平的比拼。市場營銷技能大賽是各位專業(yè)指導教師力求通過所指導的學生取得優(yōu)異成績，以展示自己的專業(yè)教學水平，是體現(xiàn)外界對教師教學水平和能力認知。

3.評價參賽院校的整體教育教學水平

市場營銷技能大賽能夠檢驗參賽院校教學是否體現(xiàn)了“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”辦學宗旨，是否重視培養(yǎng)具備綜合能力的具有實踐能力的應用型人才，是否把握了企業(yè)營銷業(yè)務的新方法、新手段等。從評價的角度，市場營銷技能大賽的成績可以作為高校，特別是職業(yè)院校教育教學質(zhì)量的重要評價指標。

（三）改革功能

市場營銷技能大賽能夠起到促進教學改革的功能。市場營銷技能大賽中所體現(xiàn)的對選手能力和素質(zhì)的要求，對選手基本技能、崗位技能和職業(yè)綜合能力的考察，引導職業(yè)院校的教育教學改革，對改進教育培訓工作具有引領(lǐng)和導向作用。市場營銷技能大賽的項目一般是以項目和任務為載體進行，選取一般依據(jù)企業(yè)最新的技術(shù)標準和要求設置，這就要求高校在課程設置時一定要深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)最新的技術(shù)發(fā)展水平和趨勢，并將這些新的技術(shù)及時納入教學內(nèi)容之中，在課程實施過程中以項目或任務為載體來選取所需要的知識和技能。對于行業(yè)、企業(yè)的標準的近距離接觸，使得高校逐步置換、淘汰目前所采用的傳統(tǒng)課程和教材。如高職院校課程的改革，必須適應職業(yè)教育，突出實踐性、技能性的特點，打破現(xiàn)有學科體系；課程的構(gòu)建應以技術(shù)能力的形成和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)為主線。重點放在解決問題的能力和必要的相關(guān)技能和素養(yǎng)的培養(yǎng)，重視實用技術(shù)的傳授，強調(diào)實踐知識的體驗。

（四）培養(yǎng)功能

從培養(yǎng)教師層面來說，通過市場營銷技能大賽可以打造素質(zhì)全面的教師隊伍，具備培養(yǎng)的功能。市場營銷技能大賽組織教師指導學生，促進教師全面掌握營銷行業(yè)對高素質(zhì)高技能人才需求及職業(yè)崗位的技能要求，及時更新教學內(nèi)容，改進教學，不斷提高專業(yè)理論水平和與實踐能力。鑒于很多院校教授營銷的教師并沒有企業(yè)實踐經(jīng)驗，教師在教學過程中表現(xiàn)出理論性強而實踐性差，造成教學與企業(yè)要求脫節(jié)的現(xiàn)象比較突出。通過市場營銷技能大賽，需要缺乏企業(yè)鍛煉經(jīng)歷的教師下企業(yè)，搜尋第一手資料和企業(yè)溝通交流，這是教師了解企業(yè)、認識企業(yè)、提高教師的實踐水平，促進高校雙師教師的培養(yǎng)。市場營銷技能大賽是一個系統(tǒng)設計過程，每次競賽必須制定詳細并切實可行的訓練計劃，從目標、內(nèi)容、步驟、措施到人員的落實及時間的保證等方面都做出周密的部署，參與大賽對提高教師的組織管理能力、教學策略等能力具有極其重要的作用。通過市場營銷技能大賽可使教師準確把握營銷專業(yè)的教學標準、技能訓練標準和國家職業(yè)資格標準，把握營銷策劃和實施的專業(yè)技能，有計劃、有步驟地培養(yǎng)學生的營銷實踐技能水平，提高學生的營銷能力。

（五）就業(yè)功能

隨著市場營銷技能大賽的不斷完善和發(fā)展，逐漸得到社會的認可，促進學生就業(yè)機會的提高。企業(yè)可通過贊助的方式積極參與到大賽中來，和選手進行近距離接觸，這些企業(yè)在今后挑選優(yōu)秀人才可謂近水樓臺。參加營銷大賽的選手，特別是在大賽中獲獎的選手，他們將成為參與企業(yè)同時也是用人單位首選目標。同樣的參與大賽的選手通過大賽對自己營銷或管理知識和能力有了更加精準的認知，代表著選手的營銷策劃水平。尤其是能夠獲獎的選手，無形中就業(yè)資本迅速增加，選擇就業(yè)單位有更大的空間，從而提高就業(yè)質(zhì)量。即使選手沒有獲獎，有過這樣的大賽經(jīng)歷，也是一種資本，在專業(yè)領(lǐng)域和綜合素質(zhì)上也會有很多提高。

三、結(jié)語

市場營銷技能大賽以培育人才，選拔人才為目標，發(fā)揮著對接、評定、改革、培養(yǎng)和就業(yè)五大功能。但是，競賽只是手段而不是目的，最終目的是要通過競賽來檢驗高校的教學成果、辦學水平，促進學校教學質(zhì)量總體水平的提高，為地區(qū)經(jīng)濟建設服務。所以，要不斷完善市場營銷技能大賽的各項標準，做到公正公平公開，真正檢驗各高校人才培養(yǎng)的水平、質(zhì)量，逐漸向國際評價標準過渡，讓市場營銷技能大賽進一步成為國內(nèi)外公認的教育教學水平高低的權(quán)威認證。

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