□ 劉 杰

2013年依然是聚丙烯市場的擴(kuò)能高峰年，預(yù)計2013年底國內(nèi)總產(chǎn)能將超過1400萬噸，占全球總產(chǎn)能的四分之一。未來聚丙烯產(chǎn)能快速擴(kuò)充勢必造成產(chǎn)量增長過快，而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，下游需求增速跟不上擴(kuò)能步伐必將令供過于求的矛盾進(jìn)一步加劇。

隨著煤制烯烴裝置的不斷投產(chǎn)，以及中東低價原料的沖擊，聚丙烯行業(yè)競爭格局更加復(fù)雜。北美頁巖油的發(fā)展，將對現(xiàn)有能源格局造成重大影響，未來傳統(tǒng)油制、煤制烯烴與頁巖油形成多元競爭格局，傳統(tǒng)油制烯烴議價能力將受到一定削弱。

新投產(chǎn)裝置規(guī)模越來越大，在實現(xiàn)規(guī)模效益的同時，加劇了聚丙烯行業(yè)日趨激烈的競爭。由于新增產(chǎn)能主要集中在通用料領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致通用料價格競爭更加白熱化，通用料上中下游領(lǐng)域必將面臨利潤縮水，甚至陷入無利可圖的困境。

北美地區(qū)聚丙烯的消費結(jié)構(gòu)與我國明顯不同，占據(jù)比例較大的分別為注塑、薄膜、片材和纖維品種，總比例高達(dá)67.12%，而我國比例最大的則是門檻較低的塑編品種。雖然2012年消費比例明顯下滑，但仍然占34.46%。我國聚丙烯消費結(jié)構(gòu)應(yīng)向發(fā)達(dá)地區(qū)消費結(jié)構(gòu)靠攏。

為緩解日趨嚴(yán)重的通用料過剩矛盾，原料生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向開發(fā)聚丙烯專用料。如錦西石化1040L、燕山石化B4808、茂名石化HP-9009M、齊魯石化QPT-93N、蘭州石化RP340R等。雖然生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)專用料熱情高漲，但由于并未與市場開發(fā)同步，以及受技術(shù)水平限制，與國外專用料質(zhì)量相比仍有一定差距。目前除燕山石化、上海石化、茂名石化等大型生產(chǎn)企業(yè)高端產(chǎn)品已得到市場廣泛認(rèn)可外，其他多數(shù)廠家實際收益并未發(fā)生質(zhì)的突破。因此，未來國內(nèi)聚丙烯專用料發(fā)展依然任重道遠(yuǎn)，與國外進(jìn)口產(chǎn)品的競爭也將加劇。

目前聚丙烯行業(yè)正面臨前所未有的困境，隨著近兩年新裝置的集中投產(chǎn)，形勢甚至開始不斷惡化。當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)必須適時轉(zhuǎn)變思路、調(diào)整經(jīng)營模式，應(yīng)勢而動，接受市場的檢驗。

第一，價格政策的變化。從2012年上半年開始，石化企業(yè)取消掛牌銷售政策，實行定價銷售政策，對貨源成本支撐作用增強，尤其是在聚丙烯行情持續(xù)疲弱的情況下，對市場信心提振作用較強。出廠價格調(diào)整更符合市場趨勢，更加靈活，如單獨調(diào)整拉絲、注塑、纖維或者共聚、管材，有利于更好地實現(xiàn)盈利。自延安煉廠實行網(wǎng)上競拍開始，神華包頭也開始在網(wǎng)上競拍銷售，最高價成交的策略有利于更好地實現(xiàn)企業(yè)利潤。

第二，限產(chǎn)保價，適當(dāng)采取減產(chǎn)措施。生產(chǎn)企業(yè)對市場的參與度越來越高，并根據(jù)市場需求調(diào)整排產(chǎn)。在現(xiàn)貨市場行情持續(xù)低迷時，生產(chǎn)企業(yè)虧損嚴(yán)重，適度減產(chǎn)、限產(chǎn)或降低負(fù)荷有利于緩解貨源供應(yīng)壓力，從而降低損失。部分合資地方企業(yè)排產(chǎn)更加靈活，一旦負(fù)盈利現(xiàn)象比較明顯，甚至開始安排減產(chǎn)或停車，從而有效保存實力。

第三，以需定產(chǎn)，提高直銷比例。聚丙烯早已不是“生產(chǎn)什么下游就得買什么”的年代，進(jìn)入買方市場的聚丙烯行業(yè)未來必將是“需要什么生產(chǎn)什么”。生產(chǎn)企業(yè)更廣泛地參與市場，提高直銷比例，有利于降低風(fēng)險，減少中間環(huán)節(jié)并保證利潤。據(jù)了解，部分廠家直銷比例甚至超過50%，市場低價時銷售有保障，高價時利潤更高，同時也提升了定價話語權(quán)。