縱觀國內(nèi)，從事飾品生產(chǎn)銷售的大、小廠家有10000多家，從業(yè)人員200多萬人。參差不齊的眾多企業(yè)，大都依循傳統(tǒng)的“批發(fā)+零售”的飾品營銷模式，拼規(guī)模，比價格，相互抄襲，行業(yè)趨于同質(zhì)化，在白熱化的市場競爭中這些企業(yè)處境艱難。

在這種混亂的行業(yè)局勢中，威妮華——飾品行業(yè)的隱形冠軍，中國飾品龍頭企業(yè)，卻能從中脫穎而出，產(chǎn)品暢銷法國、西班牙、意大利、德國、美國、迪拜、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印尼等等30幾個國家，年銷售額達幾個億。

威妮華是如何做到的呢？

設(shè)計“無界”

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國飾品行業(yè)的相關(guān)統(tǒng)計，在中國13億人口中，有明顯飾品消費需求的女性約5億，每年的消費需求數(shù)達百億元。而這一巨大的消費群體存在著明顯的消費傾向：她們看重款式，其次為流行度與價格，對飾品的購買，隨機性較大。因此，能否刺激消費者的購物沖動就要看飾品的款式設(shè)計了，而要讓隨機性購買變成目的性購買，就更要看飾品品牌把握潮流脈搏的本領(lǐng)了。

飾品行業(yè)，設(shè)計是靈魂。威妮華當(dāng)家人謝海洲的理念是：沒有設(shè)計就沒有價值，沒有價值就沒有號召力，沒有號召力就沒有利潤。

威妮華1996年成立，從小工廠、小店做起，剛開始也是從國外買板回來模仿、改造，只用了三年時間，到1999年就實現(xiàn)了全面創(chuàng)造，不再去國外買參照物了，轉(zhuǎn)而通過吸收英國、法國等國家的流行元素（如環(huán)保等），結(jié)合國內(nèi)外素材，自己創(chuàng)造產(chǎn)品。

在中國飾品行業(yè)，最大的問題是設(shè)計研發(fā)能力差。為了打破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)設(shè)計與世界接軌，威妮華采取海納百川的策略，設(shè)計團隊經(jīng)常參加世界各地飾品展銷會，第一時間獲取流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝，然后細(xì)細(xì)消化，再結(jié)合中國市場特點開發(fā)出自己的產(chǎn)品。

“對于公司的其他管理，都可以放權(quán)，唯有產(chǎn)品設(shè)計，一直由我自己把關(guān)?！倍麻L謝海洲強調(diào)。威妮華對飾品設(shè)計的重視可見一斑。正是由于公司高層的堅持，威妮華時尚、前衛(wèi)的個性廣受業(yè)內(nèi)贊譽。自1999年始，威妮華多次獲得各種時尚設(shè)計大獎。其品牌歷史上極為動人的一頁，記錄在2006年的6月。這一年，威妮華首次參與大型國際賽事——亞洲時尚首飾及配飾設(shè)計比賽，并一舉奪得大賽冠軍。威妮華設(shè)計師將深刻的人文宗教意念以神乎其技的設(shè)計手法進行描繪表達，憑借參賽作品《啟示》技驚四方，擊退來自全球十多個國家地區(qū)的上百名精英參賽者，勇奪金獎殊榮。威妮華卓然踏上飾品界的新臺階，頃刻成為業(yè)內(nèi)萬眾矚目的焦點。同年，威妮華更獲得“中國飾品行業(yè)十大品牌”稱號。那一年，是威妮華豐收的一年，也是威妮華快速躍升的開端。

威妮華的設(shè)計為何能使其在殘酷的市場環(huán)境中獨占鰲頭？決勝關(guān)鍵在于它擁有一支優(yōu)秀的設(shè)計團隊！

威妮華擁有100多人的設(shè)計團隊，其中不乏全國各高等藝術(shù)院校出來的優(yōu)秀設(shè)計師，中央美術(shù)學(xué)院、中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院等院校畢業(yè)人才比比皆是，首席設(shè)計師更是聘請了英國著名設(shè)計大師約翰·卡明斯先生。通過這些優(yōu)秀的設(shè)計師，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，威妮華時刻掌握著流行的脈搏，堅持以市場為導(dǎo)向，通過參與世界各地大中型展銷會，以國內(nèi)外最新流行趨勢的獨特眼光去創(chuàng)新產(chǎn)品投放市場，讓產(chǎn)品不斷推陳出新來迎合市場需求。同時威妮華擁有一批常駐歐洲的設(shè)計團隊，駐歐洲首席設(shè)計師莫拉·麥肯錫女士帶領(lǐng)著她的團隊及時捕捉國際時尚潮流，將歐洲浪漫典雅與東方古典時尚完美融合。與此同時威妮華還與世界頂尖水晶制造商——施華洛世奇公司強強聯(lián)手，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，每個季度雙方舉行研討會就公司最新產(chǎn)品及潮流資訊進行深入交流。

營銷“跨界”

藝術(shù)設(shè)計是無分疆界的，威妮華以設(shè)計的“無界”，成就了營銷的“跨界”。作為飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，設(shè)計的原創(chuàng)性與先進的高新技術(shù)無疑是威妮華的核心競爭力。威妮華更憑借其設(shè)計的“跨界”功力，打開跨界營銷的大門。

自2008始，威妮華先后與國內(nèi)外眾多知名時尚品牌達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，OLAY、SK-Ⅱ、PG、MAX FACTORY、SONY ERICSSON、SWAROVSKI等來自服裝行業(yè)、護膚品行業(yè)、化妝品行業(yè)、電子科技行業(yè)的各大品牌毫不猶豫地選擇了威妮華，在合作中與威妮華碰撞出耀眼的火花?，F(xiàn)在，還有越來越多的著名品牌紛紛向威妮華伸出橄欖枝，包括歐時力、MO.CO.、歌莉婭、凡客誠品、ZARA等，不勝枚舉。

ZARA以“快時尚”聞名國內(nèi)外時尚服飾圈，其流行、品質(zhì)、價格三合一的強勁優(yōu)勢，令其席卷服飾界，搶盡消費者眼球。威妮華作為其戰(zhàn)略合作伙伴，一直為ZARA供應(yīng)著與之品牌理念貼合、極富品牌特色的飾品產(chǎn)品，其或華麗、或簡約、或典雅、或浪漫的歐式風(fēng)格，既經(jīng)典時尚，又不失風(fēng)情，為ZARA妝點出美的情懷。

而能與眾多大品牌合作的基礎(chǔ)就在于，威妮華自己就是個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

飾品行業(yè)的另一大問題是，品牌意識弱，大多從事簡單的“來料加工，來樣加工”，處在產(chǎn)業(yè)鏈底端。而威妮華堅持走自主品牌之路，并率先拉開了品牌國際化的序幕，2002年成功拓展美洲市場，2004年以旗艦店模式進駐迪拜商業(yè)中心。如今，不僅在廣州、上海、北京、武漢等國內(nèi)各大中小城市可以見到威妮華的專賣店，產(chǎn)品更是遠銷美國、英國、俄羅斯、巴西等30幾個國家。

設(shè)計“無界”，營銷“跨界”，堅持自主品牌，威妮華已經(jīng)成為了中國時尚飾品行業(yè)的領(lǐng)跑者角色！在中國飾品市場的新一輪博弈中，威妮華能否保持龍頭地位，讓我們拭目以待。