崔文花
在此次中視在線與搜狗的戰(zhàn)略合作中,透過VR合作圖文并茂的特點,有效吸引用戶關(guān)注,促使整個活動效果提升。
中視在線作為一家涵蓋渠道建設(shè)、品牌營銷、電子商務(wù)三大服務(wù)領(lǐng)域的綜合營銷服務(wù)集團,一直堅持倡導(dǎo)“企業(yè)全營銷”概念,并為之而不斷進行探索。此次中視在線與搜狗的合作,則又是一次全新意義的創(chuàng)新嘗試。
亮眼VR
VR(Visit Result,訪問效果)作為搜狗創(chuàng)新為產(chǎn)品或服務(wù)涉及眾多行業(yè)的廣告主提供的營銷服務(wù),它是配合搜索引擎營銷,通過用戶相關(guān)關(guān)鍵詞輸入,以圖文并茂的形式呈現(xiàn)在頁面顯著位置的一種推廣方式。本次中視在線與搜狗的合作,即用戶在搜索框中輸入招商加盟行業(yè)相關(guān)詞時,則會出現(xiàn)圖文結(jié)合的行業(yè)分類推廣信息。
中視在線的VR推廣打破了常規(guī)的競價形式,通過文案+圖片的方式將目標(biāo)用戶眼光集中在搜索結(jié)果頁明顯位置,同時,利用圖片將行業(yè)信息直觀地呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾,配合文字鏈接直達相應(yīng)網(wǎng)站類目頁。用戶可以更方便、快捷、有針對性地根據(jù)自己需求檢索信息,讓用戶在感受品牌內(nèi)容的同時,有效提升了推廣效果。此外,VR將關(guān)鍵詞范圍進行擴大,用戶輸入行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、品牌詞等時,均可呈現(xiàn)廣告界面,擴大用戶覆蓋范圍。
注重效果
中視在線主要為中小企業(yè)服務(wù),而中小企業(yè)非??粗赝茝V對銷售能力的提升,這一點也注定了效果營銷的重要地位。根據(jù)這一營銷需求,在此次戰(zhàn)略合作過程中,除了突出VR這個亮點,搜狗為中視在線量身定制了一套組合營銷套餐:搜狐微門戶+VR合作+競價推廣。
對于企業(yè)來說,營銷推廣平臺所能覆蓋的潛在用戶數(shù)量至關(guān)重要。搜狗從多個入口為中視在線服務(wù),擴大用戶覆蓋度。首先,搜狗運用微門戶廣泛覆蓋用戶的優(yōu)勢,將中視在線招商信息以文字鏈形式融入微門戶中,從而在用戶上網(wǎng)時,在第一時間將活動信息傳達到目標(biāo)群體。此外,充分利用VR合作形式聚焦用戶注意力和興趣度,從而引導(dǎo)用戶做更為深入的了解。同時,中視在線利用搜狗競價推廣,將相關(guān)活動信息指向目標(biāo)人群,提升廣告投放精準(zhǔn)性和可控性,加深對目標(biāo)受眾影響,將整個營銷過程進行升級,從而帶動整體營銷效果增長。
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王輝 中視在線副總裁
重頭轉(zhuǎn)向搜索營銷
自2009年中視在線將營銷重頭轉(zhuǎn)向搜索引擎,中視在線就開始與搜狗合作,我們一直以來都在雙贏基礎(chǔ)上尋求更多的創(chuàng)新合作。此次選擇在搜狗上進行營銷推廣基于以下多方面的綜合考慮:
其一,組合營銷效應(yīng)。搜狗通過搜狗輸入法、搜狗瀏覽器、搜狗搜索三大核心產(chǎn)品占據(jù)了用戶上網(wǎng)的主要入口,并貫穿用戶上網(wǎng)行為全程,覆蓋3.7億網(wǎng)民。
其二,投入產(chǎn)出比高。搜狗產(chǎn)品用戶群與中視在線對中小企業(yè)招商加盟營銷推廣目標(biāo)受眾相似度較高,可實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
其三,方式靈活。搜狗根據(jù)中視在線營銷需求量身定制營銷策略,為此次合作提供創(chuàng)新的營銷形式,如VR合作,這種形式幫助中視在線較好地將各個行業(yè)的招商加盟信息直觀地展示給用戶,提升了影響力度。