朱曉培

對于大多數(shù)光伏企業(yè)來說，2011年是不堪回首的一年。

隨著歐債危機(jī)的深入，歐美各國削減光伏補(bǔ)貼，光伏產(chǎn)品價格下滑、美國啟動“雙反”調(diào)查……一連串接踵而至的打擊，讓大多數(shù)光伏企業(yè)被逼入困境之中。

在這樣的背景下，浙江精功科技股份有限公司（全文簡稱“精功科技”）的半年度報表卻因其華麗數(shù)據(jù)，而顯得“不合時宜”。

精功科技2011年上半年年報顯示，公司營業(yè)收入比去年同期增長183.55%，其中的主要增幅來自公司的光伏設(shè)備收入，該項業(yè)務(wù)的收入同比大幅提升845.12%。

在中國光伏企業(yè)業(yè)績普遍下滑的當(dāng)下，是什么拯救了精功科技？分析師給出了答案：精功科技2008-2009年的轉(zhuǎn)型正好契合了當(dāng)時新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，從而使其在“光伏海嘯”來臨前，手握多張數(shù)億元合同大單。

“公司的經(jīng)營管理層有一個正確的思路，就是公司方向性的選擇，今后我們到底做什么？”董事長孫建江這樣解讀精功科技的“成功哲學(xué)”。

事實上，精功科技的成功正在于在正確的時間，做正確的事情。

最初，精功科技只是一家制造紡織機(jī)械的工廠，在先后涉足建筑節(jié)能材料和多晶硅切片產(chǎn)業(yè)后，公司最終鎖定光伏裝備行業(yè)，并在2008年正式推出了光伏業(yè)核心設(shè)備——多晶硅鑄錠爐。

2009年，是精功科技發(fā)展史上至關(guān)重要的一年。

這一年，以精功科技董事長孫建江為首的公司管理層開始規(guī)劃新的發(fā)展藍(lán)圖，從而確立了以光伏設(shè)備為主導(dǎo)的發(fā)展策略。并且在同年9月份轉(zhuǎn)讓了公司主要的虧損源湖北精工80%的股權(quán)。正是這一發(fā)展藍(lán)圖促成了公司接下來連續(xù)3年的數(shù)倍增長。

2009年前后正是光伏企業(yè)最風(fēng)光的時期，在各路資本的蜂擁擠入光伏業(yè)后，劇烈的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張為光伏業(yè)設(shè)備制造商帶來巨大的商機(jī)。精功科技的轉(zhuǎn)型可謂正逢其時。

由于技術(shù)原因，2008年之前，國內(nèi)多晶硅鑄造爐市場一直被美國GT SOLAR、德國ALD公司等國外公司壟斷。2008年，僅GT SOLAR在國內(nèi)就銷售了約800臺多晶硅鑄錠爐，其240機(jī)型售價每臺在500萬元左右，目前其主力機(jī)型450型每臺的價格為400萬~500萬元。現(xiàn)在，以精功科技為代表的國產(chǎn)多晶硅鑄錠爐240機(jī)型大約在200多萬一臺，450或500機(jī)型價格約300~400萬元。精功科技的產(chǎn)品與國外設(shè)備相比，除了設(shè)備穩(wěn)定、工藝可靠之外，其價格大大低于國外同類產(chǎn)品，這也是其產(chǎn)品受國內(nèi)客戶青睞的一個主要原因。

2010年10月12日，精功科技迎來了它的第一個過億元大訂單。它和江蘇協(xié)鑫硅材料發(fā)展科技有限公司簽訂了一筆價值1.376億元的訂單，而當(dāng)時它的年凈利潤也只不過2000多萬。

在隨后接下來的一個月內(nèi)，精功科技又簽下了兩個億元大單，合同金額分別為1.06億元和4.02億元。

此后，精功科技的產(chǎn)品開始大量替代進(jìn)口，成功打入國內(nèi)主流太陽能光伏設(shè)備制造企業(yè)，目前僅江蘇協(xié)鑫、昱輝陽光、晶澳太陽能、尚鼎新能源、英利新能源這五家客戶就占了公司全部營收收入的42.73%。截止到2011年上半年，這5家公司為精功科技創(chuàng)造的營收收入就達(dá)53.67億。

一位生產(chǎn)多晶硅鑄錠爐的生產(chǎn)經(jīng)理說，“如今的240機(jī)型，各方面的技術(shù)國內(nèi)都已經(jīng)很成熟了，但450機(jī)型可能還需要一段時間。因為有價格上的優(yōu)勢，國產(chǎn)機(jī)型未來占據(jù)國內(nèi)主要市場應(yīng)該是水到渠成的事情?！?/p>

從2010年下半年起，接二連三的巨額訂單，讓精功科技一舉成為中國光伏裝備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。有評估數(shù)據(jù)顯示，目前，精功科技多晶硅鑄錠爐在國內(nèi)市場占有率已超過40%。于此同時，多晶鑄錠爐已被公認(rèn)為是精功科技的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，其光伏設(shè)備收入同比大幅提升845.12%，這一業(yè)務(wù)的收入也成為了公司的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，從17.19%的比重提高至64.28%的高位。

在光伏業(yè)寒冬期，精功科技沒有選擇蟄伏避冬，公司通過改進(jìn)鑄錠工藝，提高多晶硅的轉(zhuǎn)換效率，成為目前精功科技的一個主要的研發(fā)方向。目前，精功科技鑄錠爐的平均電池轉(zhuǎn)換效率在16.5%以上，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

除了已經(jīng)奠定根基的鑄錠爐市場外，孫建江開始繼續(xù)深耕光伏業(yè)裝備市場，剖錠機(jī)、切片機(jī)、多晶硅生產(chǎn)線冷氫化改造被紛紛納入了他的視野之中。

除技術(shù)上的完善之外，精功科技正積極走向海外。2011年精功科技把觸角更多轉(zhuǎn)向亞洲的印度、韓國和臺灣地區(qū)，爭取拓展更多的市場來建立與海外客戶的聯(lián)系。

根據(jù)公司的公告，目前僅臺灣地區(qū)就已經(jīng)有超過6家企業(yè)有意向與精功科技進(jìn)行鑄錠切片業(yè)務(wù)的合作，其中有3家以上已經(jīng)與精功科技洽談具體合作方案。

公司2011年半年度報告中稱，未來公司將進(jìn)一步立足“新能源和建筑節(jié)能專用裝備”兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加大企業(yè)光伏專用裝備的內(nèi)部資源整合，推動技術(shù)、工藝的升級。