范珊珊

“打造新能源產(chǎn)業(yè)基地”這一全國(guó)常見的口號(hào)，也被位居中原的合肥市標(biāo)榜為自己的發(fā)展目標(biāo)。得益于地緣、人力成本等一系列優(yōu)勢(shì)，賽維LDK、海潤(rùn)光伏、晶澳等一批招商引資而來(lái)的光伏企業(yè)落戶于此。

和它的鄰居南京、無(wú)錫等地相比，顯然合肥在新能源的發(fā)展步伐上落后了一步。而其中有一家本土發(fā)展起來(lái)的新能源企業(yè)讓當(dāng)?shù)卣H為自豪——合肥陽(yáng)光電源股份有限公司。

2011年11月2日，以光伏逆變器及風(fēng)能流變器為主業(yè)的陽(yáng)光電源登陸創(chuàng)業(yè)板，作為當(dāng)?shù)貥淞⒌男履茉礃?biāo)桿企業(yè)，合肥市幾大領(lǐng)導(dǎo)均現(xiàn)身掛牌儀式。

這家中國(guó)目前最大的光伏逆變器制造商，2008-2010年，連續(xù)三年銷售收入分別達(dá)到1.00億元、1.80億元、5.98 億元，其中光伏逆變器連續(xù)三年市場(chǎng)占有率第一。2010年占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的42.8%。

2011年上半年，由于受到海外光伏市場(chǎng)的影響，其營(yíng)業(yè)收入為2.92億元。下半年受益于國(guó)內(nèi)光伏標(biāo)桿電價(jià)的出臺(tái)，電站投資進(jìn)入高峰期，光伏逆變器市場(chǎng)迎來(lái)了春天。陽(yáng)光電源在第三季度的收入就達(dá)到2.68億元，同比增加54.02%。

與光伏產(chǎn)業(yè)陷入產(chǎn)業(yè)寒冬形成鮮明對(duì)比的是，逆變器似乎是唯一的溫暖地帶。銷售收入增加、登陸資本市場(chǎng)，顯然，陽(yáng)光電源符合逆勢(shì)上漲的特征。

搶占先機(jī)

逆變器的作用就是將直流電轉(zhuǎn)換成交流電，以實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電接入電網(wǎng)、負(fù)載。獨(dú)立于傳統(tǒng)意義上的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，它是光伏系統(tǒng)中的一項(xiàng)應(yīng)用。這就意味著，電站的投資量直接決定其使用量。

2011年下半年得益于國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的啟動(dòng)，太陽(yáng)能電池的裝機(jī)量快速增長(zhǎng)很大程度上拉動(dòng)了逆變器企業(yè)的銷售。

作為國(guó)內(nèi)最早的逆變器企業(yè)，深耕技術(shù)多年的陽(yáng)光電源贏得了客戶的信賴?！瓣?yáng)光電源很早就關(guān)注逆變器技術(shù)，占據(jù)先機(jī)。” Frost & Sullivan能源電力部門咨詢經(jīng)理曹寅表示。

“陽(yáng)光電源進(jìn)入較早，所以市場(chǎng)開拓好做得多?！眹?guó)內(nèi)一家逆變器企業(yè)人士表示。

1997年，合肥工業(yè)大學(xué)電氣學(xué)院教師曹仁賢離開教師崗位，創(chuàng)辦了陽(yáng)光電源。彼時(shí)，新能源作為一項(xiàng)惠民工程剛剛應(yīng)用于難以入網(wǎng)的偏遠(yuǎn)地區(qū)。因而，大規(guī)模的逆變器市場(chǎng)更是無(wú)從談起。

困于研發(fā)經(jīng)費(fèi)的不足，曹仁賢嘗試做一些傳統(tǒng)電源產(chǎn)品，獲得收益后再投入逆變器的研發(fā)。直到2004年，當(dāng)施正榮、瞿曉鏵等一批留洋博士回國(guó)發(fā)展太陽(yáng)能后，曹仁賢漸漸看到了新能源發(fā)展的前景，砍掉不間斷電源和應(yīng)急電源兩塊能夠?yàn)槠滟嵢±麧?rùn)的業(yè)務(wù)，集中發(fā)展新能源電源產(chǎn)品。

集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專業(yè)化的發(fā)展在彼時(shí)是一個(gè)大膽的決定。對(duì)于逆變器，一些人有此種誤區(qū)，認(rèn)為它是技術(shù)門檻較低的產(chǎn)業(yè)。其實(shí)不然，其需要使用特殊的電路設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)換效率，原理和光伏組件的轉(zhuǎn)化效率一樣，每提高1%都是技術(shù)上的一大進(jìn)步，也直接影響電站投資的收益回報(bào)。

值得注意的是，光伏發(fā)電系統(tǒng)壽命一般在20年左右，要求光伏逆變器的壽命達(dá)到更高水平。雖然，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為陽(yáng)光電源積累了大量的客戶資源，不單單是產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，其服務(wù)也是電站運(yùn)營(yíng)商衡量的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)。

后續(xù)優(yōu)勢(shì)？

12月初，全球著名太陽(yáng)能展會(huì)Intersolar在京遇冷，一向熱衷展覽的組件企業(yè)并沒有現(xiàn)身，展館中涌現(xiàn)了大批光伏逆變器企業(yè)。據(jù)PVnews統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)從最初幾家發(fā)展到目前的135家。

除了陽(yáng)光電源這樣專業(yè)化的公司，許多以電氣設(shè)備為主業(yè)的企業(yè)進(jìn)入逆變器行業(yè)，一些跨國(guó)巨頭也相繼涌入，如西門子、施耐德紛紛向中國(guó)滲透。

理所當(dāng)然地，行業(yè)內(nèi)急劇擴(kuò)容的產(chǎn)能在不斷壓縮企業(yè)的利潤(rùn)率。在海通證券11月下旬對(duì)陽(yáng)光電源的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)目前500KW不帶變壓器逆變器價(jià)格為0.80元/W，上半年到下半年累計(jì)下滑10%左右，預(yù)計(jì)明年仍將下降10%-15%。

“面對(duì)逆變器價(jià)格的不斷下降，首先堅(jiān)持品牌營(yíng)銷，毛利率下降，但是研發(fā)能力提高，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，最終凈利潤(rùn)肯定會(huì)增長(zhǎng)；其次，即使降價(jià)也是一種防守型的，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，降價(jià)策略非常謹(jǐn)慎。”曹仁賢在上述調(diào)研中表示。

可以預(yù)見的是，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，企業(yè)高毛利率難以持久。陽(yáng)光電源和南京冠亞對(duì)外公布其2012年產(chǎn)能將達(dá)到3GW。和組件企業(yè)所經(jīng)歷的一樣，逆變器企業(yè)也會(huì)迎來(lái)一輪洗牌。

那么，他們需要開拓新的市場(chǎng)。據(jù)光大證券預(yù)測(cè)，2012年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的比例不超過10%。2015年國(guó)內(nèi)光伏逆變器市場(chǎng)超過50億，但比例依然可能不超過10%，

2011年，陽(yáng)光電源在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)差強(qiáng)人意?！?011年海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1億元，而去年為3億元，主要原因：一是意大利市場(chǎng)今年新增有限，裝機(jī)多為去年已審批交貨的；二是德國(guó)出臺(tái)新的電網(wǎng)規(guī)則，需要通過認(rèn)證?！?/p>

據(jù)廣發(fā)證劵統(tǒng)計(jì)，2010年，逆變器巨頭SMA在國(guó)際市場(chǎng)的占有率為31.4%，作為國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，陽(yáng)光電源在全球市場(chǎng)的份額也僅為2%。

顯然，和國(guó)際供應(yīng)商還存在著差距?！拔覀?cè)趪?guó)外做電站，基本不會(huì)考慮國(guó)產(chǎn)逆變器，他們還需要很多時(shí)間才會(huì)優(yōu)化和成長(zhǎng)，陽(yáng)光電源雖然做得早，但是距離國(guó)外水平還很遠(yuǎn)?！眹?guó)內(nèi)一從事電站開發(fā)的老總對(duì)記者如是說。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)海外投資電站還是極少采用國(guó)內(nèi)逆變器，原因有很多，有本地保護(hù)原因，有產(chǎn)品質(zhì)量原因，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)原因等等。就國(guó)外市場(chǎng)來(lái)說，質(zhì)量是第一生命力，在這方面國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還差距?！鄙鲜瞿孀兤髌髽I(yè)人士分析道。

在曹仁賢看來(lái)，逆變器領(lǐng)域取得成功的都是專注的企業(yè)。行業(yè)需要人專業(yè)專心、沉下心來(lái)做大、做強(qiáng)、做快，尤其是產(chǎn)品的快速更新。

光大證券分析師周勵(lì)謙認(rèn)為，未來(lái)2-3年，逆變器行業(yè)有可能出現(xiàn)明顯的分化，擁有研發(fā)與規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)以及多元化銷售渠道的企業(yè)才能成為行業(yè)的佼佼者。

然而，陽(yáng)光電源2011年出貨量800MW，其中中廣核占據(jù)50%的份額，過分依賴單一客戶是陽(yáng)光電源在市場(chǎng)銷售領(lǐng)域的短板。似乎，在客戶的多元化以及海外渠道的拓展上，還有很長(zhǎng)的路要走。