徐立新

喬治·科寧漢是美國達(dá)拉斯的一名高中生，高三的那年，有一天，科寧漢從家里的郵箱里接到一個房產(chǎn)中介給他父母寄來的幾張明信片，內(nèi)容是主動提出要替他們估房價，然后幫著推向銷售市場。

原來，這家中介不知道從哪得知，科寧漢的父母正打算出售家里另一套閑置的房屋，主動找上門了。

這本是一件很普通的事件，但是好思考的科寧漢卻從中發(fā)現(xiàn)了一個商機——

明信片太容易丟失了，而且冷冰冰的，沒有溫度和熱情，客戶接到后不一定會認(rèn)真看，要是將其改換成直接跟有意向出售房子的房主們打電話，實現(xiàn)電話溝通和直銷，那么一定會取得更好的效果！17歲的科寧漢決定做這件事。

半年后，科寧漢高中正式畢業(yè)，當(dāng)其他同學(xué)都忙著升入各種類型的高校，繼續(xù)學(xué)習(xí)時，他卻懷揣著僅有的500美元資金，毅然決然地踏上了創(chuàng)業(yè)之旅。

面對家人和朋友起初的不支持甚至是反對，科寧漢是這樣說的：“人人都以為未來的路上會黃金滿地，拼命地寄希望于明天，而對今天腳下僅幾尺深的金礦卻視而不見！不管我是在上學(xué)還是在干其他的什么事，當(dāng)我的眼睛看到某座金礦時，就不應(yīng)該放棄開采它的機會！”

科寧漢先是聯(lián)系到美國的一家大型房產(chǎn)中介公司，提出要幫助他們給潛在的售房者打電話，然后對他們進行免費的估價服務(wù)。如果做成一筆交易，房產(chǎn)中介公司只需相應(yīng)給一些勞務(wù)費和傭金即可，這家房產(chǎn)中介公司自然是非常愿意，因為之前他們郵寄明信片的效果確實不好。

接下來，科寧漢聘用了30多名兼職員工，他們的主要任務(wù)就是給售房者們不停地一一打電話，用有溫情的語言說服他們，免費估價后再幫他們尋找合適的買主。

結(jié)果，在半年內(nèi)，科寧漢便成功地為這家房產(chǎn)中介公司獲得了4000多個新的房產(chǎn)有效銷售名單！比郵寄明信片的方式換回來的名單高出了幾十倍！

在隨后推向市場銷售的過程中，更創(chuàng)造了驚人的近三分之二的成交率！科寧漢也因此一下子獲得了近30萬美元的勞務(wù)費和傭金！

一年后，科寧漢如法炮制，加大復(fù)制的速度，又先后找了5家其他的房產(chǎn)中介公司，為他們提供同樣的服務(wù)，效果也是異常明顯！

受此啟發(fā)，現(xiàn)在，科寧漢又將公司的業(yè)務(wù)拓展到為證券和金融理財公司尋找潛在的客戶，并且?guī)椭N售公司進行新產(chǎn)品市場調(diào)研和提供線索。

7年后的今天，24歲的科寧漢已經(jīng)擁有200多名正式員工，上千名兼職員工，他的公司也擁有了一個響亮大氣的名字——“撥通美國”，今天，撥通美國年銷售額達(dá)1000萬美元，科寧漢也因此成為從達(dá)拉斯走出來的少有的“低學(xué)歷，高能力”的創(chuàng)新創(chuàng)富達(dá)人，受到人們發(fā)自內(nèi)心的尊重！