文/吳光忠

地處于魯西的山東省莘縣供銷合作社在認(rèn)真抓好農(nóng)村現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)新體系建設(shè)的同時，積極開展招商引資，盤活資產(chǎn)，大上工業(yè)項(xiàng)目，劈出一條增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力、提升供銷合作社形象之新路。

頂壓力 轉(zhuǎn)觀念 加大項(xiàng)目建設(shè)

2001年，莘縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)由原來的棉花種植快速轉(zhuǎn)變到發(fā)展各類瓜、菜規(guī)模種植上來，棉花種植面積迅速減少，14個油棉加工廠及11個棉花收購站相繼停止了棉花業(yè)務(wù)，棉廠陷入極度困難狀態(tài)，上千畝收購場地閑置、近200臺套收購機(jī)械停止轉(zhuǎn)動、幾十臺運(yùn)輸車輛失去了主流業(yè)務(wù)?？h供銷合作社面對突如其來的市場沖擊，迅速轉(zhuǎn)軌變型，走出去、請進(jìn)來，多頭聯(lián)系，先后上了大小項(xiàng)目十幾個，后因缺乏前瞻性、產(chǎn)品質(zhì)量低下、供銷市場斷鏈等多方面原因，絕大多數(shù)停產(chǎn)。

2009年，莘縣供銷合作社新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，采取 “兩手抓”經(jīng)營策略，一手抓基層社建設(shè)，努力構(gòu)建新型經(jīng)營服務(wù)體系建；一手抓社屬企業(yè)建設(shè)，搞好招商引資，盤活閑置資產(chǎn)，大力發(fā)展社辦企業(yè)。在抓社辦企業(yè)建設(shè)時，莘縣供銷合作社深知供銷系統(tǒng)已多年經(jīng)營萎縮、債務(wù)累累、職工下崗、人才缺乏的實(shí)際情況，再說辦企業(yè)一得有資金、二得有技術(shù)、三得有人才，三者缺一不可。這三項(xiàng)對于供銷合作社都有待完善。針對此，莘縣供銷合作社領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行多次的研究、討論，一致堅(jiān)信發(fā)展是硬道理，不能坐井觀天，要咬定青山不放松， “現(xiàn)在上項(xiàng)目土地指標(biāo)緊缺，有土地、有資產(chǎn)，這是我們的優(yōu)勢?！笨h供銷合作社理事會主任馮海軍如是說。他們積極參加省、市政府組織和舉辦的大型招商活動，采取走出去、請進(jìn)來、小團(tuán)組招商等多種方式，號召全系統(tǒng)員工參與招商、積極招商，自己沒有路子，就去找親戚、托朋友，再就是尋戰(zhàn)友、同學(xué)……大力宣傳 《莘縣招商引資政策》及莘縣供銷合作社招商的有利條件。同時，縣供銷合作社制定社辦企業(yè)獎勵制度，加大招商引資的現(xiàn)金獎勵力度，按照引進(jìn)固定資產(chǎn)投資額的多少進(jìn)行相應(yīng)獎勵，充分調(diào)動全系統(tǒng)職工積極性，大力鼓勵自建項(xiàng)目辦企業(yè)。制定了 《關(guān)于搞好招商引資加強(qiáng)社有資產(chǎn)管理規(guī)定》等有關(guān)文件，社辦企業(yè)建設(shè)遵守社有資產(chǎn)保值增值原則，租賃項(xiàng)目合同租金隨市場價格升值而約定不同年份的數(shù)值，合同簽約三年一簽，租金每年一交，避免扯皮現(xiàn)象。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過近幾年的努力，通過采取組織外出考察學(xué)習(xí)、聘請專家實(shí)地評介、舉辦招商引資等活動，利用多種途徑，先后新上24個獨(dú)資經(jīng)營、合資合作、資產(chǎn)租賃、場地租賃等工業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目。不僅安置了上千人的下崗職工，提高了資產(chǎn)利用率，而且增加了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，也為供銷合作社事業(yè)增添了光彩。

依托自身優(yōu)勢 自建項(xiàng)目求發(fā)展

莘縣河店油棉加工廠依托莘縣 “中國雙孢菇之鄉(xiāng)”這一品牌優(yōu)勢，提升雙孢菇產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。在1999年10月，莘縣河店油棉加工廠通過廣泛的調(diào)查研究，決定圍繞當(dāng)?shù)氐碾p孢菇深加工增值做文章。采取對外招商、對內(nèi)職工集資、銀行借款等方式，投資規(guī)模5500萬元組建聊城市共和食品有限公司，安排員工1100多名。公司以 “公司+基地+農(nóng)戶”為基本運(yùn)營方式，積極引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場，于2007年投資1000萬元建設(shè)60座高標(biāo)準(zhǔn)層架式雙孢菇大棚生產(chǎn)基地，不僅解決了企業(yè)的原料來源，而且?guī)恿宿r(nóng)民致富。公司與農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品最低保護(hù)價回收合同，使農(nóng)民、企業(yè)雙方都消除了后顧之憂，有效調(diào)動了農(nóng)民種植蘑菇和蘆筍的積極性，帶動全縣2萬多戶農(nóng)戶發(fā)展種植食用菌，解決了4萬多農(nóng)村富余勞動力就業(yè)，使千家萬戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變成與國內(nèi)外市場接軌的利益共同體，形成了產(chǎn)、供、銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈。

在1999年聊城市共和食品有限公司第一次試車成功，生產(chǎn)的第一批雙孢菇罐頭被送到海外，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1680萬元，利稅151萬元。在第二年，聊城市共和食品有限公司又?jǐn)U大了規(guī)模，年加工雙孢菇15000噸，出口創(chuàng)匯500萬美元，產(chǎn)品直接銷往美國、歐盟、東南亞等國家和地區(qū)?，F(xiàn)在，公司年加工蘑菇﹑蘆筍罐頭2萬噸，鹽漬菇1萬噸、各類凈菜120余噸。另外，公司還建立了HACCP體系和ISO9002質(zhì)量體系，并通過了HACCP認(rèn)證、IFS認(rèn)證，在全省首家通過美國FDA認(rèn)證。產(chǎn)品已申請綠色食品認(rèn)證。目前，公司已成為以食用菌、蘑菇罐頭、蘆筍罐頭，果蔬加工、科研開發(fā)、菌種制作、基地種植、技術(shù)培訓(xùn)、凈菜加工與銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化 “省重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。

莘縣富華服裝有限公司幾年來已是莘縣知名的 “服裝大亨”，該公司是由十八里鋪油棉加工廠與北京華潤紡織集團(tuán)有限公司合作，于2008年由十八里鋪油棉加工廠獨(dú)資興辦的服裝出口型加工企業(yè)，總投資650萬元，擁有五條大型生產(chǎn)流水線，各種平縫設(shè)備260臺，安置職工360余人，年生產(chǎn)各種服裝160萬件 （套）。主要加工生產(chǎn)棉衣、襯衣、褲子、夾克衫、睡衣及各種工作服。公司環(huán)境優(yōu)美，車間寬敞明亮，來廠訂貨的客戶對廠里的環(huán)境及產(chǎn)品質(zhì)量給予了高度的好評，產(chǎn)品主要出口韓國、日本、俄羅斯、臺灣和歐盟等十幾個國家和地區(qū)。在去年國際經(jīng)濟(jì)市場動蕩不穩(wěn)情況下，公司多次去青島、濰坊、泰安等地，與外貿(mào)公司聯(lián)系，引來韓國、俄羅斯等地客戶，簽訂源源不斷的訂單，出口創(chuàng)匯1200多萬美元。

莘縣位莊棉廠經(jīng)過多方考察論證，通過職工集資、銀行借款等方式，籌集資金220萬元，于2011年組建莘縣正源綠色農(nóng)產(chǎn)品加工廠。工廠建設(shè)充分利用閑置資產(chǎn)，改造原舊廠房，投資80萬元新建鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間4600平方米，投資90萬元購置生產(chǎn)設(shè)備及配套設(shè)施，以大豆為原料生產(chǎn)大豆食品腐竹，年可加工大豆800噸，年生產(chǎn)腐竹500噸。產(chǎn)品富含植物蛋白質(zhì)、人體所需的八種氨基酸、含脂肪齊全，被國內(nèi)外譽(yù)為保健美容食品。目前，產(chǎn)品已獲QS國家綠色食品證書，正在注冊商標(biāo)。2011年，莘縣正源綠色農(nóng)產(chǎn)品加工廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值840萬元，利稅70多萬元。近兩年，該廠多次參加國內(nèi)外出口食品博覽會，正在努力打造出口型產(chǎn)品。

依托資產(chǎn)條件 租賃經(jīng)營增效益

莘縣第三油棉加工廠地處莘縣三個中心鎮(zhèn)之一的朝城鎮(zhèn)駐地，地理位置優(yōu)越，交通十分便利，齊南路、臨商路兩條省級公路東西交叉穿境而過，東距京九鐵路20公里，距德商高速10公里。莘縣第三油棉加工廠充分利用自身資產(chǎn)保持較完整、地理位置優(yōu)越等便利條件，積極開展招商引資活動，自建塑料包裝袋、金針菇兩個生產(chǎn)項(xiàng)目，招商引來精制芝麻油、木器加工、脂肪酸生產(chǎn)、硫酸鎂4個項(xiàng)目。2008年，廠長羅建軍意識到朝城鎮(zhèn)已形成較大規(guī)模的肉雞加工基地，大量的肉雞包裝袋全靠外地調(diào)入的實(shí)際情況，利用現(xiàn)有閑置廠房，投資50萬元，從江蘇無錫、河北東光購進(jìn)兩套塑料包裝袋生產(chǎn)設(shè)備，加工聚乙烯塑料顆粒和塑料包裝袋，供應(yīng)給當(dāng)?shù)厝怆u加工企業(yè)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300多萬元，利稅11萬元。2009年，置換廠內(nèi)原有棉花加工設(shè)備44萬元，改造原有棉花加工車間，新建一處工廠化栽培金針菇生產(chǎn)廠區(qū)，生產(chǎn)廠房占地面積500多平方米，年生產(chǎn)鮮金針菇 300多噸， 產(chǎn)品供不應(yīng)求。2012年，羅建軍同志榮獲 “莘縣富民興魯勞動獎?wù)隆薄?/p>

千帆競發(fā)，百舸爭流。面對棉廠一片片閑置場地、一座座閑置的廠房，莘縣供銷合作社系統(tǒng)其他企業(yè)的經(jīng)營者們，啟動了全身的神經(jīng)末梢，多措并舉開展招商引資。莘縣櫻桃園棉廠由于省級公路建設(shè)占棉廠土地20多畝，一個廠被砍去近三分之一的土地，無力之下，只有靠招商來啟動、保生存。莘縣櫻桃園棉廠先后引進(jìn)120萬元、利用舊廠房600平方米生產(chǎn)翻新汽車輪胎項(xiàng)目，租賃2000平方米的閑置場地舉辦駕校培訓(xùn)。最近，將租賃場地4700多平方米生產(chǎn)彩鋼瓦夾心泡沫材料聚乙丙烯。大張棉廠地處莘縣南部工業(yè)區(qū)重鎮(zhèn)大張家鎮(zhèn)，為盤活廠內(nèi)現(xiàn)有資源，充分利用閑置廠房和土地，大力發(fā)展招商引資工作，于2010年成功引進(jìn)莘縣遠(yuǎn)大特種鋼制造項(xiàng)目，占地面積30000平方米，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、冶金、軍工、交通等行業(yè)，暢銷國內(nèi)二十多個省、市、自治區(qū)，部分產(chǎn)品出口美國、德國、荷蘭等國家，已成為聊城市優(yōu)秀民營企業(yè)。十八里鋪棉廠租賃閑置場地引進(jìn)莘縣四海兄弟食品有限公司，新建貯藏600噸冷庫一座，公司以雞苗、鴨苗的投放、防疫、回收、加工、貯存、銷售一體化服務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷廣州、蘇州、南昌等大中城市。

“筑巢引鳳” 招得 “龍頭”客商來

莘縣供銷合作社一直把 “大招商、招大商” 放在搞活社辦企業(yè)的重要位置。憑著莘縣人的一片真情、一片熱情、一個個執(zhí)著的心，喚來了絡(luò)繹不絕的投資者。

莘縣供銷大樓地處莘縣城區(qū)最繁華的城市中心，城區(qū)兩條主街道新華路、振興街縱橫交叉從門前通過，屬城區(qū)黃金路口。供銷大樓占地面積840多平方米，主體樓層4層，是全縣最大規(guī)模的日用品零售企業(yè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，由于資金不足、管理不善等原因，供銷大樓陷入 “人煙冷落車馬稀”的境地。2010年10月，供銷大樓領(lǐng)導(dǎo)一班人積極開展招商引資活動，多談客戶、談大客戶，終于與重慶春天服飾有限公司達(dá)成租賃協(xié)議。重慶春天服飾有限公司入駐供銷大樓，它們投資400多萬元，按照現(xiàn)代經(jīng)營理念裝修營業(yè)面積2400多平方米。該廣場以優(yōu)良的質(zhì)量、合理的價格、周到的服務(wù)、良好的環(huán)境滿足廣大消費(fèi)者，已成為莘縣最大的專業(yè)經(jīng)營服飾廣場，成為莘縣城區(qū)商貿(mào)服飾行業(yè)新的“亮點(diǎn)”，對繁榮縣域商貿(mào)經(jīng)濟(jì)、方便城鄉(xiāng)群眾的生活、提高人民群眾的生活檔次，發(fā)揮著重要作用。

突出 “招大、引強(qiáng)、選優(yōu)”是莘縣供銷合作社人始終堅(jiān)持的理念，引進(jìn)一批市場前景好、投資數(shù)額大、稅收貢獻(xiàn)多、符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、低耗能無污染的項(xiàng)目一直是他們的追求。 “磨刀不誤砍柴工”，在莘縣供銷合作社的努力下，終于有年產(chǎn)10萬噸高吸水樹脂大型高科技項(xiàng)目，于2011年3月落戶張魯油棉加工廠。項(xiàng)目成立山東興潤高分子材料有限公司，總投資10億元，建設(shè)期32個月，可年產(chǎn)高吸水樹脂10萬噸，安排勞動定員1230余人，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入26億元，實(shí)現(xiàn)利潤3.2億元，上繳各項(xiàng)稅金2.4億元。項(xiàng)目分三期投入，第一期投入1.2億多元，用地260畝。目前，項(xiàng)目生產(chǎn)車間鋼架結(jié)構(gòu)正在緊張安裝中。該項(xiàng)目屬技術(shù)密集型高新技術(shù)項(xiàng)目，產(chǎn)品主要是吸水能力特別強(qiáng)的高分子材料高吸水性樹脂，廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)、園藝、石油、工業(yè)、國防、醫(yī)療衛(wèi)生、食品及日用化工等行業(yè)領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)留客商 助推發(fā)展增活力

把投資者引來，只是招商引資的第一步，更重要的是讓投資者把項(xiàng)目做大做強(qiáng)，在莘縣扎下根。留住投資者的唯一途徑就是為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在社辦企業(yè)建設(shè)中，莘縣供銷合作社實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子成員分片包聯(lián)制度，分片主任重點(diǎn)聯(lián)系所包片區(qū)招商引資企業(yè)，隨時深入內(nèi)聯(lián)企業(yè)，了解項(xiàng)目招商情況及企業(yè)運(yùn)行情況，幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)運(yùn)行經(jīng)營中遇到的各種問題。對有意向的項(xiàng)目，絕不放松，實(shí)行 “一個項(xiàng)目、一套班子、一包到底”，力爭談成項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早建設(shè)，建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn)。在已簽約項(xiàng)目籌備中，縣社抽出專門人員，脫離機(jī)關(guān)工作，靠到項(xiàng)目建設(shè)上，幫助辦理新設(shè)立企業(yè)有關(guān)手續(xù)。山東興潤高分子材料有限公司是在張魯棉廠落地建設(shè)項(xiàng)目，公司需要注冊，由于注冊資金超過2000萬元，需要逐級上報、省里審批，縣社工作人員跑縣里、到市里、去省里， “一氣呵成”辦理完立項(xiàng)、環(huán)評、能平、工商管理執(zhí)照及銀行開戶、稅務(wù)登記等有關(guān)證明手續(xù)，保證了項(xiàng)目建設(shè)按照預(yù)期奠基開工。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，莘縣供銷合作社努力為基層、為企業(yè)排憂解難，該辦的事必須辦、難辦的事想法辦。真心真意喚東風(fēng)，一個個做強(qiáng)、做大的企業(yè)在魯西這方熱土上落地生根、開花結(jié)果，既實(shí)現(xiàn)了社企雙贏，為供銷合作社注入了活力、壯大了實(shí)力、培養(yǎng)了后勁，更為供銷合作社提升了形象。