鄭蘭祥 程躍玲 鄭飛鴻

(1.安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，安徽 合肥 230039;2.淮北師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，安徽 淮北 235000)

一、發(fā)展農(nóng)村理財產(chǎn)品的必要性

(一)滿足農(nóng)民收入提高后的理財需求

據(jù)統(tǒng)計，如今我國農(nóng)村居民人均純收入已由1991年的708.6元提高到2009年的5153.2元。隨著農(nóng)民收入不斷提高，可支配收入也在增加，農(nóng)村理財服務(wù)的需求不斷擴(kuò)大。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)注意到農(nóng)民理財市場的潛力，也應(yīng)該助力于社會主義新農(nóng)村建設(shè)，加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，大力開發(fā)農(nóng)村理財市場，滿足農(nóng)民的理財需求。

(二)有效應(yīng)對通貨膨脹下的資產(chǎn)管理

目前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的內(nèi)生動力明顯不足，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、全面復(fù)蘇也將是緩慢而曲折的過程。而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然回升向好的趨勢不斷穩(wěn)固，但消費(fèi)疲軟現(xiàn)象仍沒有從根本上好轉(zhuǎn)，居民消費(fèi)價格繼續(xù)上漲，通貨膨脹壓力仍然很大。目前農(nóng)村富余資金普遍存放在銀行，但是面臨嚴(yán)重的通貨膨脹，實(shí)際存款利率為負(fù)數(shù)。2008年以來我國存款利率經(jīng)歷了9次變動，活期存款利率很低，一年定期存款利率自2008年12月23日以來經(jīng)歷了幾次比較集中的調(diào)高，截至2011年7月7日調(diào)整到3.50%，但是相對于同期的7.1%的通貨膨脹率來說就是負(fù)利率。加上近一段時間股市低迷不振、樓市深陷調(diào)控，老百姓投資理財、抗通脹的愿望越來越強(qiáng)烈。

(三)降低農(nóng)民參與非正規(guī)金融活動的風(fēng)險

當(dāng)前，民間借貸愈演愈烈，然而民間借貸的法制不完善，農(nóng)民參與風(fēng)險大。民間借貸利率從直接貸款的20%左右到通過中介貸款的超過40%不等，對投資者來說極具吸引力，但作為企業(yè)的可持續(xù)融資來說成本過高，一些企業(yè)沒有將所融資金投入實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，一旦資金鏈斷裂，企業(yè)老板資不抵債，跑路時有發(fā)生，許多農(nóng)戶血汗錢無法追還，近期溫州和鄂爾多斯的民間借貸風(fēng)波就是實(shí)例。據(jù)中國人民銀行近期一項調(diào)查顯示，溫州近90%的家庭和60%的企業(yè)都參與民間借貸。據(jù)中國人民銀行溫州中心支行估算，溫州市2011年僅有35%的民間借貸流入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，較2004年超過90%的比例大為下降，其余的貸款或是進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，或是在非正規(guī)的金融中介之間流轉(zhuǎn)。農(nóng)戶對市場風(fēng)險承受能力有限，難以把握市場運(yùn)行規(guī)律和收益的最佳時機(jī)。金融機(jī)構(gòu)在應(yīng)對市場風(fēng)險上具有比較優(yōu)勢，應(yīng)承擔(dān)起滿足農(nóng)村理財需求的責(zé)任，向農(nóng)民投資者提供合適的理財產(chǎn)品，減少農(nóng)戶投資理財風(fēng)險。

(四)矯正農(nóng)村金融領(lǐng)域“系統(tǒng)性負(fù)投資”現(xiàn)象

所謂“系統(tǒng)性負(fù)投資”是指銀行或其他金融機(jī)構(gòu)從一個地區(qū)的居民中獲得儲蓄，而沒有以相應(yīng)比例向該地區(qū)發(fā)放貸款。從目前狀況來看，我國農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)了這種“系統(tǒng)性負(fù)投資”現(xiàn)象。長期以來，我國的一些金融機(jī)構(gòu)，要么從農(nóng)村撤離，要么把從農(nóng)村吸收到的資金調(diào)度到城市使用，發(fā)放給發(fā)達(dá)地區(qū)一些大項目開發(fā)企業(yè)，導(dǎo)致農(nóng)村金融服務(wù)不足和缺位。根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心課題組(2001)的測算，1997—2000年，通過農(nóng)村信用社、郵政儲蓄機(jī)構(gòu)的資金凈流出量為10334億元，這些機(jī)構(gòu)成為地道的資金“抽水機(jī)”。這種農(nóng)村地區(qū)資金凈流出的“虹吸”現(xiàn)象使得農(nóng)村地區(qū)出現(xiàn)了融資的真空。盡管我國農(nóng)村信用社的貸款余額逐年增加，但是由于其貸款余額的增加幅度小于存款余額的增加幅度，故而使信用社的負(fù)投資額呈逐年增大的趨勢，到2009年全國已達(dá)15150.42億元。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)表現(xiàn)出“非農(nóng)化”特征，資金流向城市，這在一定程度上阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此發(fā)展農(nóng)村理財產(chǎn)品有助于農(nóng)民主動獲取收益，矯正“系統(tǒng)性負(fù)投資”現(xiàn)象。

二、目前農(nóng)村理財市場存在的問題及原因

(一)存在的問題

近年來理財產(chǎn)品在大中城市競爭趨于白熱化，而在廣大農(nóng)村發(fā)展得卻非常緩慢，具體問題表現(xiàn)在以下幾個方面:

1.農(nóng)村理財產(chǎn)品品種少、起點(diǎn)高

目前，儲蓄產(chǎn)品依然是大多數(shù)農(nóng)民理財?shù)奈┮贿x擇。據(jù)統(tǒng)計，為“三農(nóng)”服務(wù)的大型商業(yè)銀行——中國農(nóng)業(yè)銀行推出的對保守型客戶比較有吸引力的產(chǎn)品有本利豐系列產(chǎn)品，推出數(shù)量占比14%，其他三個系列的產(chǎn)品屬于非保本型產(chǎn)品，農(nóng)民一般對其很少問津;中國郵政儲蓄銀行至今推出的產(chǎn)品數(shù)量只有104只，適合廣大農(nóng)民投資的理財產(chǎn)品很少;農(nóng)村信用社一般只提供儲蓄類理財產(chǎn)品。同時農(nóng)民的收入帶有較強(qiáng)的周期性和季節(jié)性，而已推出的理財產(chǎn)品以閑置資金增值為主要內(nèi)容，普遍存在期限固定、周期較長等特征。而且目前金融機(jī)構(gòu)設(shè)置的理財產(chǎn)品一般都是以5萬元、10萬元、20萬元為認(rèn)購起點(diǎn)，對農(nóng)民來說投資門檻偏高。

2.金融機(jī)構(gòu)對農(nóng)村理財產(chǎn)品的開發(fā)重視不夠

農(nóng)民理財意識淡薄，缺乏理財知識，習(xí)慣于將富余資金存入銀行。2001年全國農(nóng)戶人民幣存款余額是13821.40億元，到2009年達(dá)到49277.61億元。而且在存款總額中定期存款占到近70%，這對銀行來說是一項比較穩(wěn)定的資金來源。銀行偏向于在農(nóng)村經(jīng)營傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)，而將更多的精力集中于城市理財產(chǎn)品的開發(fā)和銷售上。這種現(xiàn)象也是“城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”下導(dǎo)致的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的成長模式，農(nóng)村同城市的差距使得金融機(jī)構(gòu)開發(fā)農(nóng)村理財產(chǎn)品獲益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在城市銷售理財產(chǎn)品，因此金融機(jī)構(gòu)缺乏經(jīng)營農(nóng)村理財產(chǎn)品的動力。

3.通過非正規(guī)金融渠道發(fā)售的理財產(chǎn)品危害農(nóng)民利益

目前非正規(guī)金融市場對我國金融市場影響力很大，農(nóng)民被非正規(guī)渠道發(fā)售的相對較高的收益水平產(chǎn)品所吸引，并且對風(fēng)險缺乏足夠了解。特別是民間借貸簡便易行，在農(nóng)村普遍存在，這在一定程度上緩解了資金供求矛盾，但也帶來一定的危害。民間金融目前游離于政府監(jiān)管之外，缺乏必要的管理和相應(yīng)的規(guī)范，一些民間借貸活動成為孕育“地下經(jīng)濟(jì)”的溫床。且民間借貸中普遍存在的高利貸現(xiàn)象，提高了資金使用者的生產(chǎn)經(jīng)營成本，降低了市場競爭力，一旦資金鏈斷裂就會使農(nóng)戶無力償債，給農(nóng)民帶來巨大的損失并危及社會的穩(wěn)定。

(二)形成的原因分析

1.農(nóng)民缺乏理財知識，觀念落后

由于沒有金融機(jī)構(gòu)的足夠重視和指導(dǎo)，很少有銷售人員到農(nóng)村去推銷和宣傳理財產(chǎn)品，所以農(nóng)戶難以獲取現(xiàn)代金融理財知識。農(nóng)民理財保守化心理及陳舊觀念不能盡快改變，缺乏主動參與理財產(chǎn)品的積極性。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，我國農(nóng)村居民的儲蓄存款金額已經(jīng)高達(dá)22000億元以上，這一龐大數(shù)字說明農(nóng)民“除了把剩余的錢存在銀行，不知道還有什么能讓錢生錢的好路子”。在城市“錢財需要打理，人生需要規(guī)劃”、“你不理財，財不理你”等理財廣告語耳熟能詳。然而，對于農(nóng)民來說，如何理財、怎樣使得富余資金保值、增值卻成一大難題。

2.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后與理財產(chǎn)品信息化趨勢的矛盾

金融理財產(chǎn)品離不開信息技術(shù)的支持，理財產(chǎn)品的宣傳和辦理，都要依靠電子銀行、網(wǎng)上銀行、理財軟件等現(xiàn)代信息技術(shù)。城市的理財硬件和軟件條件都比較齊全，而農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施差，計算機(jī)普及率較低，相當(dāng)數(shù)量的理財產(chǎn)品很難在農(nóng)村推廣，此外商業(yè)銀行撤銷農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，直接導(dǎo)致農(nóng)村金融設(shè)施普遍匱乏，制約了理財服務(wù)的推廣。

3.政策上對農(nóng)村理財市場的偏離

農(nóng)村金融是我國金融體系中的薄弱環(huán)節(jié)，長期以來我國金融領(lǐng)域改革重點(diǎn)一直放在城市，農(nóng)村金融發(fā)展的政策環(huán)境尚不健全。利益驅(qū)動使銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)向收益高的地區(qū)轉(zhuǎn)移，這是近些年銀行從農(nóng)村減少網(wǎng)點(diǎn)甚至撤銷機(jī)構(gòu)的根本原因。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)與城市金融機(jī)構(gòu)在資金投入、網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險控制、人員素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營環(huán)境等方面存在諸多不平衡。

三、發(fā)展農(nóng)村理財市場的對策

(一)普及農(nóng)村理財知識

做好金融知識的普及工作，改善農(nóng)村理財傳統(tǒng)觀念是發(fā)展農(nóng)村理財市場的前提。很多金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)相繼推出許多理財產(chǎn)品，但是廣大農(nóng)民卻對此比較陌生，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加大在農(nóng)村地區(qū)普及金融知識的力度，對廣大農(nóng)戶進(jìn)行金融掃盲，從根本上改善農(nóng)村理財環(huán)境。例如，金融機(jī)構(gòu)可以開展金融知識下鄉(xiāng)服務(wù)、印制一些金融基礎(chǔ)知識讀本重點(diǎn)介紹理財產(chǎn)品的特點(diǎn)、操作流程等。既要宣傳理財產(chǎn)品的收益，也要強(qiáng)調(diào)理財產(chǎn)品的風(fēng)險，讓收益與風(fēng)險意識深入人心。政府可以組織專業(yè)人員開展下鄉(xiāng)活動，廣播或電視等主流媒體在各農(nóng)林頻道節(jié)目中，應(yīng)定期以簡明易懂的語言及圖像向農(nóng)戶講授股票、基金等金融工具知識和股票市場操作要點(diǎn)及方法等。

(二)金融機(jī)構(gòu)要轉(zhuǎn)變“重城輕農(nóng)”思想

廣大金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該認(rèn)識到，在農(nóng)村開展理財業(yè)務(wù)可以改善自身收入來源單一的現(xiàn)狀，并帶來管理、托管、傭金等多項中間業(yè)務(wù)收入，增強(qiáng)市場競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的交叉銷售機(jī)會，全方位服務(wù)客戶，降低客戶的流失率。金融機(jī)構(gòu)必須改變理財只面對大中城市“高端客戶”、農(nóng)村客戶大多沒有理財需求的片面認(rèn)識，充分認(rèn)識到搶占農(nóng)村理財市場的戰(zhàn)略意義和歷史責(zé)任。一方面，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該重新定位農(nóng)村市場，科學(xué)合理布局農(nóng)村的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)立專業(yè)理財代辦點(diǎn)，加大對農(nóng)村市場調(diào)查和對農(nóng)村金融理財產(chǎn)品開發(fā)的投入，加快拓展農(nóng)村理財業(yè)務(wù)。另一方面，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)特別是具有“支農(nóng)”作用的金融機(jī)構(gòu)一直以來面向的客戶都是以農(nóng)民為主，所以在農(nóng)村開展理財業(yè)務(wù)具有渠道和客戶資源、信息和政策等方面的優(yōu)勢。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該多了解農(nóng)民對理財?shù)男枨?，充分利用其在農(nóng)村營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢，繼續(xù)拓寬服務(wù)的覆蓋面。

(三)積極增加農(nóng)村理財產(chǎn)品的供給

農(nóng)村市場對理財產(chǎn)品有著特殊的需求，并不是把城市理財產(chǎn)品搬到農(nóng)村市場就可以成為農(nóng)村理財產(chǎn)品。理財產(chǎn)品要想得到農(nóng)戶的認(rèn)可就必須遵循農(nóng)村市場的實(shí)際情況，開發(fā)出具有操作簡單方便、投資起點(diǎn)低、風(fēng)險較低、收益穩(wěn)定、能隨時贖回等特點(diǎn)的理財產(chǎn)品。

投資理財仍需穩(wěn)字當(dāng)頭，特別是對于偏向保守理財、風(fēng)險抵抗能力弱的農(nóng)戶投資者而言，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該以推行保本型理財產(chǎn)品為主，一般銀行的保本浮動收益型的產(chǎn)品風(fēng)險較低，是追求穩(wěn)定收益的穩(wěn)健型客戶的最佳選擇，如投資于國債和基金產(chǎn)品等。在當(dāng)前股市不景氣，樓市觀望的情況下，銀行個人存款賬戶的“閑錢”開始增多，針對這種情況金融機(jī)構(gòu)在理財市場上推出了不少針對短期、流動性強(qiáng)的新型金融產(chǎn)品，得到大中城市居民的追捧。這種理財產(chǎn)品風(fēng)險較低，對農(nóng)戶投資者來說也是比較有吸引力的，金融機(jī)構(gòu)可以向農(nóng)戶推介此類產(chǎn)品。

目前，投資類保險理財產(chǎn)品得到百姓的青睞，主要是因?yàn)楸ｋU有保障，并且有投資收益，能分散投資風(fēng)險。雖然目前保險機(jī)構(gòu)提供的保險產(chǎn)品很多，但是保險機(jī)構(gòu)在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)很少，許多保險客戶經(jīng)理由于入職條件低，技能有限，不能為農(nóng)戶提供好的咨詢服務(wù)。保險公司應(yīng)該多關(guān)注老百姓對保險產(chǎn)品的需求，針對農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老、大病醫(yī)療等問題，應(yīng)設(shè)計專門的投資理財產(chǎn)品。同時銀行可以憑借農(nóng)村的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較多且在百姓心中信譽(yù)較高的優(yōu)勢，在農(nóng)村設(shè)計銷售醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等理財產(chǎn)品，農(nóng)民可通過銀行柜臺購買保險，從而方便理財。

目前農(nóng)村普遍存在青年勞動力流向大城市的現(xiàn)象，從而會出現(xiàn)大量土地閑置，這不僅使得靠土地為生的農(nóng)民收入來源減少，還造成社會緊缺的耕地資源閑置浪費(fèi)以及危及國家糧食生產(chǎn)安全。針對此現(xiàn)象，金融機(jī)構(gòu)可以開發(fā)與之相關(guān)的農(nóng)民土地信托的理財產(chǎn)品，土地信托是土地使用權(quán)人(委托人)為有效利用土地，將土地信托予受托人，由受托人利用其專業(yè)規(guī)劃與管理，將開發(fā)經(jīng)營的利潤作為信托受益分配給受益人。農(nóng)戶可以將土地使用權(quán)委托給銀行，簽訂委托授權(quán)合同，由銀行或銀行委托其他專業(yè)信托機(jī)構(gòu)對土地進(jìn)行經(jīng)營，期間農(nóng)戶獲得收益分配。發(fā)展土地信托理財產(chǎn)品可以提高土地資源重組效率，有利于提高土地規(guī)模效益，使農(nóng)業(yè)發(fā)展走上集約化、規(guī)?；缆?。由于土地生產(chǎn)經(jīng)營周期較長，此種理財產(chǎn)品一般是較長期理財產(chǎn)品，農(nóng)戶在投資時需要權(quán)衡利弊。

(四)努力拓寬農(nóng)村理財產(chǎn)品營銷渠道

在營銷手段的設(shè)計中應(yīng)充分考慮農(nóng)村的實(shí)際情況，以傳統(tǒng)手段為主、現(xiàn)代手段為輔。傳統(tǒng)手段是指依靠金融機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣理財產(chǎn)品，現(xiàn)代手段是指電話、短信、傳真、網(wǎng)絡(luò)等工具。金融機(jī)構(gòu)要加大資金投入，升級改造辦公設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)等現(xiàn)代化辦公通訊手段，建立電話服務(wù)中心和手機(jī)短信等業(yè)務(wù)平臺。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較高的農(nóng)村地區(qū)可以采用建立農(nóng)村金融超市。金融超市既可以采用網(wǎng)上金融超市也可以采用網(wǎng)點(diǎn)式的金融超市，金融超市可以展示各種理財產(chǎn)品供農(nóng)戶選擇，同時應(yīng)該有理財專業(yè)人士免費(fèi)向農(nóng)戶答疑解難，幫助選擇與自己風(fēng)險承受能力相匹配的理財產(chǎn)品。同時，金融機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身員工情況為每個村選一個對其情況比較了解的員工擔(dān)任理財產(chǎn)品客戶經(jīng)紀(jì)人，有利于金融機(jī)構(gòu)熟悉客戶需求以及介紹理財產(chǎn)品，從而節(jié)約由于信息不對稱而產(chǎn)生的各種成本。

(五)大力提高農(nóng)村理財服務(wù)人員的素質(zhì)

員工素質(zhì)的提高能夠?yàn)閱挝惶峁┐罅康娜瞬艃?，金融機(jī)構(gòu)要積極鼓勵員工有組織、有步驟地開展業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，可邀請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦專題講座。經(jīng)過業(yè)務(wù)培訓(xùn)的員工，應(yīng)重點(diǎn)充實(shí)到農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，以促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時要加強(qiáng)個人客戶經(jīng)理、理財師隊伍建設(shè)，要努力將業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、善溝通的人員充實(shí)到理財客戶經(jīng)理隊伍中，做到人盡其才。

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