□ 《中國農(nóng)資》記者 吳 江 通訊員 付新霞

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司十年鑄就硝基肥第一品牌

在中國的復(fù)合肥市場上，硝基復(fù)合肥是市場 “熱點(diǎn)”中的熱點(diǎn)。眾多企業(yè)在品牌建樹上，都試圖從市場中分得 “一杯羹”。在諸強(qiáng)環(huán)伺之下，風(fēng)格低調(diào)、行事從不張揚(yáng)的芭田股份，早在2011年就打出了 “打造硝基肥族第一品牌”的口號。芭田公司究竟基于何等實(shí)力和自信，自然受到外界更多關(guān)注。

任何企業(yè)都遵循自己的發(fā)展路徑，任何成功的商業(yè)行為背后總會有它自身的邏輯。做 “老大”需要勇氣、實(shí)力，更需要直面一個(gè)時(shí)代對企業(yè)家思維的挑戰(zhàn)。芭田公司認(rèn)為，如果引領(lǐng)和推動(dòng)行業(yè)并保持領(lǐng)先地位，必須不斷優(yōu)化其價(jià)值觀，創(chuàng)新思路、更新自我。芭田公司的商道法則和企業(yè)價(jià)值觀，體現(xiàn)在不做破壞性創(chuàng)新，而是順勢而為，即遵循自然規(guī)律與法則。

品牌故事一：建起了中國第一座高塔

2000年，中國復(fù)合肥市場魚龍混雜，一片混沌，進(jìn)口肥在中國占據(jù)著高不可攀的市場地位?；蛟S是地處深圳，芭田公司“骨子”里有著不服輸?shù)膭?chuàng)新因子，他們開始了自己的高塔工藝探索之路，前后投入數(shù)千萬元，經(jīng)過低塔、油冷等試驗(yàn)后芭田終于在2003年12月，在內(nèi)蒙古的烏拉山建起了我國第一座年產(chǎn)20萬噸高塔造粒生產(chǎn)顆粒復(fù)合肥料的生產(chǎn)裝置。

芭田公司的成功標(biāo)志著研究開發(fā)高塔造粒生產(chǎn)顆粒復(fù)合肥料技術(shù)進(jìn)入了實(shí)用性商業(yè)運(yùn)營，也標(biāo)志著我國復(fù)合肥技術(shù)跨上了一個(gè)新的臺階，不僅達(dá)到了國際先進(jìn)技術(shù)水平，并帶動(dòng)了國內(nèi)高塔工藝的整體發(fā)展。

從那時(shí)起，芭田股份公司先后在江蘇徐州、廣東深圳、廣西貴港建起四座高塔，形成東部、南部、西北部三個(gè)生產(chǎn)基地，形成三足鼎立的夾擊之勢，牢牢“鎖住”市場。

品牌故事二：好肥料 “芭田”造

說起來芭田高塔硝硫基的誕生，還有一個(gè)小故事。

2002年，芭田公司董事長黃培釗參觀挪威海德魯公司，見識了在廣東市場深受農(nóng)民歡迎、稱霸高檔肥料市場的神奇肥料——帶有一個(gè)小孔的肥料。看著海德魯公司先進(jìn)龐大的生產(chǎn)系統(tǒng)，技術(shù)出身的黃培釗堅(jiān)信：芭田公司定能生產(chǎn)出帶小孔的高塔硝硫基復(fù)合肥。

黃培釗的信心不是憑空而來，而是源于芭田公司長期以來對技術(shù)的鉆研。當(dāng)時(shí)，芭田公司已經(jīng)擁有兩個(gè)實(shí)驗(yàn)中塔，生產(chǎn)出了帶有過渡意義的空冷復(fù)合肥。為了生產(chǎn)出真正的高塔硝硫基復(fù)合肥，找到優(yōu)質(zhì)的硝氨，生產(chǎn)出和海德魯產(chǎn)品一樣漂亮的顆粒，2000年，芭田公司終于在遙遠(yuǎn)的內(nèi)蒙古建起了中國第一座名副其實(shí)的復(fù)合肥高塔。

當(dāng)芭田公司營銷總監(jiān)楊永藩帶著員工看到第一批從內(nèi)蒙古發(fā)來的硝硫基產(chǎn)品，站在肥料堆垛上，感受到腳下的肥料像沙一樣地松軟流動(dòng)，他捧著一捧灰色帶小孔的顆粒，激動(dòng)地說： “這就是中國的 ‘挪威肥’呀！”一時(shí)間， “芭田”硝硫基成為廣東市場高端肥料的新 “霸主”。芭田的一句廣告語 “有小孔是好肥”一時(shí)風(fēng)靡了肥料界，成為復(fù)合肥產(chǎn)品最亮的賣點(diǎn)。帶小孔的肥料，成為農(nóng)民識別高品質(zhì)肥料的一個(gè)標(biāo)志性印記，引領(lǐng)了肥料界的普遍潮流。

品牌故事三：進(jìn)軍上游原材料

在芭田公司看來，要想打造出強(qiáng)勢品牌，就必須專注行業(yè)，生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品除技術(shù)創(chuàng)新外，也要有優(yōu)質(zhì)原材料。如果沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做保障，再多的廣告投入最后也無法成就受人尊敬的品牌，再優(yōu)秀的營銷創(chuàng)新也不能獲得長久的市場支持。

今年5月份，芭田公司投入68億元，獲得貴州甕安2億噸儲量的優(yōu)質(zhì)磷礦開采權(quán)。磷礦開采權(quán)的擁有，既解決了芭田公司多年來的原材料短板問題，更可以通過優(yōu)質(zhì)原材料，真正做到從原料到工藝、技術(shù)再到服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都力爭控制做到最好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的全面升級。此舉將硝基肥族第一品牌和灌溉施肥第一品牌芭田產(chǎn)品，再次推向一個(gè)新的高度。

品牌故事四：研發(fā) “懸浮”肥

2012年， “芭田”再次引領(lǐng)風(fēng)潮——中國復(fù)合肥市場出現(xiàn)了一種會懸浮的肥料，受到了很多種植大戶的歡迎。這種肥料的推出者，就是深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司。

說起這種肥料，還與芭田人長期養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣有關(guān)。芭田公司研發(fā)負(fù)責(zé)人是一位在研發(fā)一線工作了38年的資深技術(shù)專家?？吹轿覈柿侠寐势毡榈陀趪獍l(fā)達(dá)國家2-3倍，很多肥料白白的流失很是心痛，他決心要在這個(gè)領(lǐng)域上有所突破。他知道，要想全面提高肥料利用率，一要有好肥料，二要有好用法。他想研發(fā)一種適合中國國情的“傻瓜機(jī)”，將肥料的肥效發(fā)揮到極致多好呀！

2011年3月，張志新總工程師乘坐飛機(jī)時(shí)，看到機(jī)艙外棉絮樣的白云，突然靈光一閃——“固體懸??！”芭田可以做像云一樣漂浮的懸浮肥料！讓肥料在水中溶解后 “漂浮”起來，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)分均勻的施肥，而中微量元素肥料即使不溶于水，也可借助于“漂浮”均勻施肥，還完全解決了堵管問題！沿著這個(gè)思路，一個(gè)月后 “芭田”懸浮肥料誕生了！ “芭田人”給它起了一個(gè)很有中國傳統(tǒng)文化韻味的名字——“和”產(chǎn)品，意即取名為和，即肥料養(yǎng)分均衡 “和諧”了，施用后作物才養(yǎng)分 “和諧”，人食用后身心才會和諧健康。

芭田 “和”復(fù)肥，解決了一般肥料通過灌溉施肥無法均勻施肥、養(yǎng)分容易流失的問題，通過這種 “懸浮”讓肥料均勻分布，就算是下雨，養(yǎng)分也不會輕易流失，就好比給肥料上了把 “鎖”，養(yǎng)分 “跑”不掉！在土壤里7-30天內(nèi)即可溶解形成可吸收養(yǎng)分，與全溶速效部分充分形成“速效+長效”，省工又省時(shí)，真正實(shí)現(xiàn)了 “傻瓜式”施肥，讓農(nóng)民施肥不下田，輕松多賺錢！