□ 《中國農(nóng)資》 記者 師 容

2007年9月，重慶市萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)有限公司落戶于重慶市萬州區(qū)，投資2億元左右，建成100萬噸生態(tài)肥項(xiàng)目；2009年9月24日，重慶市萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)有限公司年產(chǎn)100萬噸有機(jī)緩釋生態(tài)肥項(xiàng)目一期工程正式投產(chǎn)運(yùn)營，對于從事20多年農(nóng)資事業(yè)的萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)董事長張良斌來說，這是一次人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是他農(nóng)資事業(yè) “從商到企”成功轉(zhuǎn)型的一個(gè)里程碑。而對于他所帶領(lǐng)的重慶市萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)有限公司，這一里程碑，則奠定了企業(yè)高速發(fā)展的新起點(diǎn)。

生態(tài) 勇立潮頭唱 “生態(tài)”新歌

不能忘記，2008年，驚心動魄的肥市“過山車”給了行業(yè)一次重創(chuàng)。時(shí)至2009年，行業(yè)仍處于保存生存力的“蟄伏期”，而在此時(shí)，重慶市萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)有限公司卻逆勢發(fā)力，以有機(jī)緩釋生態(tài)肥為產(chǎn)品基礎(chǔ)，高高揚(yáng)起100萬噸的生態(tài)肥旗幟，并以“營銷先行”的前瞻性抉擇，在產(chǎn)品上市之時(shí)迅速在全國鋪開市場，成為了領(lǐng)軍全國新型復(fù)合肥行業(yè)的一支新秀。

當(dāng)然，萬植巨豐的逆勢飛揚(yáng)并非是低迷市場下的 “偶然現(xiàn)象”，而是充分準(zhǔn)備之后的“水到渠成”。在重慶市萬植農(nóng)資連鎖有限公司這個(gè)知名品牌基礎(chǔ)上成功轉(zhuǎn)型擴(kuò)張之后的萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)有限公司，先天就具備強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍和牢固的市場基礎(chǔ)，有著非常厚重的行業(yè)積累，早已具備了順利轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

更為機(jī)緣巧合的是，隨著2008年以來市場的跌宕起伏，促使行業(yè)掀起產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的革新浪潮，這為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了良好的方向機(jī)遇。而在行業(yè)一線服務(wù)多年的張良斌，深知行業(yè)之痛，低層次的產(chǎn)品競爭既桎梏行業(yè)發(fā)展，更有害農(nóng)業(yè)生態(tài)。因此，建廠之初，萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)就將“發(fā)展綠色生態(tài)肥業(yè)”作為企業(yè)的奮斗目標(biāo)。

值得一提的是，早在2006年左右，國家就將發(fā)展新型環(huán)保肥料列為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)先主題，國家有關(guān) “十二五”規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，尤其是2012年中央1號文件將 “農(nóng)業(yè)科技”列為重點(diǎn)，都為新型肥料的發(fā)展提供了政策機(jī)遇。而此時(shí)的萬植巨豐早已進(jìn)入了 “科技創(chuàng)新”的市場實(shí)踐期。

“生態(tài)夢”立足科技生產(chǎn)力

張良斌認(rèn)為，人們對生態(tài)環(huán)境的渴望和對無污染綠色食品的需求，必然促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，而生態(tài)肥為這一轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。立足科技創(chuàng)新，萬植巨豐公司成為了中國農(nóng)業(yè)“生態(tài)夢想”的踐行者之一。

憑借雄厚的資金實(shí)力，萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)采用國外先進(jìn)的生物發(fā)酵技術(shù)，采取氨酸化法和噴漿造粒等新工藝，整體生產(chǎn)配備達(dá)到國內(nèi)一流水平。根據(jù)我國土壤現(xiàn)存的土壤酸化、土壤板結(jié)等現(xiàn)狀，萬植巨豐公司科學(xué)制定了 “14營養(yǎng)+1有機(jī)質(zhì)+3酸+1菌”的新型產(chǎn)品。產(chǎn)品的有機(jī)部分采用生物發(fā)酵技術(shù)，以農(nóng)作物秸稈、稻谷糠殼、油枯、酒糟等有機(jī)物為原料，通過生物發(fā)酵和深度腐熟而成，有機(jī)質(zhì)和水溶性腐植酸含量高，并富含氨基酸、黃腐酸，其“粗纖維”和“酵素菌”特性非常明顯；其無機(jī)部分是在生物有機(jī)肥的基礎(chǔ)上，再科學(xué)配以氮、磷、鉀和硫、鈣、鎂、銅、錳、鋅等14種大中微量元素，通過噴漿造粒工藝、氨酸法化學(xué)合成技術(shù)加以生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了有機(jī)、無機(jī)、生物菌和粗纖維的“四維一體”化。產(chǎn)品的使用在市場得到廣泛好評，并被專家譽(yù)為“生產(chǎn)綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品的理想肥料”。

2012年，萬植再次發(fā)力，與中國農(nóng)科院開展了技術(shù)合作，組建了重慶市微生物工程技術(shù)研究中心，專業(yè)研發(fā)農(nóng)用微生物技術(shù)。并申請了5項(xiàng)發(fā)明專利和1項(xiàng)實(shí)用新型專利。為著綠色生態(tài)夢，萬植巨豐公司通過不斷提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，來踐行企業(yè)的行業(yè)責(zé)任。

服務(wù) 扎根沃土寫 “為農(nóng)”真情

時(shí)至今日，萬植公司產(chǎn)品上市已經(jīng)3年有余。3年，對于有著百年夢想的萬植，這只是萬里長征走完的第一步；但是在對行業(yè)的梳理中，我們卻在同比中看到了萬植公司的巨大成長，從技術(shù)創(chuàng)新到產(chǎn)品應(yīng)用，從品牌知名度到市場占有率都在大幅提升。

好產(chǎn)品只有助農(nóng)增收，才能發(fā)揮它應(yīng)用的價(jià)值。對于魚龍混雜的化肥市場，用什么方式才能最快地讓農(nóng)民朋友更新理念，接受新產(chǎn)品、信任新產(chǎn)品？

3年來，在產(chǎn)品的市場推廣中，萬植公司在全國各個(gè)區(qū)域市場，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)村，重復(fù)著做同一件事——產(chǎn)品推介、試驗(yàn)示范、現(xiàn)場觀摩?？此坪唵蔚?“三步跳”，每一步都飽含著萬植人的辛勤的汗水。向效果要成果，用服務(wù)換信任！只有踏踏實(shí)實(shí)做好農(nóng)化服務(wù)，讓農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的增產(chǎn)效果，才能取信于農(nóng)！對此，萬植人沒有豪情壯語，只有埋頭苦干。

2010年，欽州久隆鎮(zhèn)黃瓜種植大戶梁廷祥用萬植肥試種了72畝黃瓜,畝施100斤,在采收第9次時(shí)，,總產(chǎn)量達(dá)21萬斤，后期還可以采收很多次。

2011年，江蘇省徐州市何橋鎮(zhèn)用戶趙言分試用萬植肥料后畝產(chǎn)達(dá)到了1300斤，較原來每畝增產(chǎn)了400斤。2011年，山東滕州大塢鎮(zhèn)東里村1組段秀善土豆畝產(chǎn)達(dá)到了7600斤，比往年同期多收了1000斤！

2012年，這樣的例子舉不勝舉……

“三步跳”，譜出“豐收曲”，曲曲牽農(nóng)情，如今，這三步跳已經(jīng)成為萬植服務(wù)農(nóng)民的重要法寶。得到市場認(rèn)同的萬植已從重慶走向全國，從國內(nèi)市場走向國際市場。如今的萬植是農(nóng)業(yè)部評定的全國100家測土配方推廣試點(diǎn)企業(yè)，并與農(nóng)業(yè)部達(dá)成合作，在全國重點(diǎn)省市開展廣泛的有機(jī)緩釋生態(tài)肥實(shí)驗(yàn)示范和宣傳推廣工作。

“為農(nóng)情”衍生文化競爭力

在“三步跳”的為農(nóng)服務(wù)中，萬植迅速成長。在眾多化肥新秀中脫穎而出，并非僅僅依靠產(chǎn)品的優(yōu)越性。向管理要效益，讓文化成為生產(chǎn)力，文化和管理的先進(jìn)性，在萬植這個(gè)快速成長的企業(yè)中，表現(xiàn)得尤為突出。

張良斌對企業(yè)發(fā)展有著充分的自信，他認(rèn)為，萬植公司的使命在于“高度的飛躍”，雖然萬植是一個(gè)年輕的公司，但是起點(diǎn)很高，戰(zhàn)略很遠(yuǎn)，現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)需要用現(xiàn)代化企業(yè)的管理思想做事業(yè)。從成立到今天，萬植公司都一直秉承著 “誠信為本，合作共贏”的經(jīng)營理念。萬植人追求卓越，致力于創(chuàng)造“萬植卓越品牌”，并將誠信放在首位。在萬植，公仆領(lǐng)導(dǎo)管理方式使得每一位員工都是一位公仆領(lǐng)導(dǎo)；萬植卓越的顧客服務(wù)特色就是向顧客提供他們需要的東西——并且再多一點(diǎn)服務(wù)，超出他們所需要的服務(wù)。

萬植的文化是開放的、更是樸素的，萬植公司有一個(gè)拜訪顧客、禮儀、品牌宣傳等八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，這八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化管理納入到所有員工的績效工資考核中，這是“萬植人”集體智慧的結(jié)晶。萬植公司的營銷員在經(jīng)銷商處從不吃、喝、拿、要，這令很多經(jīng)銷商感到不解。張良斌認(rèn)為，萬植要的是實(shí)實(shí)在在為大家做服務(wù)，共同創(chuàng)事業(yè)，萬植公司是在這樣的環(huán)境中成長起來的，不僅現(xiàn)在是，未來更是……

也正是因?yàn)檫@樸素的文化理念，獨(dú)特的管理方式，造就了萬植在經(jīng)銷商和農(nóng)民心中獨(dú)特的品牌影響力，并且成為萬植公司的長期的核心競爭力。

萬植戰(zhàn)略規(guī)劃：

重慶萬植巨豐生態(tài)肥業(yè)有限公司現(xiàn)占地100畝，整個(gè)生態(tài)復(fù)合肥項(xiàng)目建設(shè)完工后年產(chǎn)量將達(dá)100萬噸。

此項(xiàng)目分三期完成：一期項(xiàng)目現(xiàn)已開車投產(chǎn)，固定資產(chǎn)投資1.1億元，年產(chǎn)35萬噸；二期項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資5600萬元， 2011年完工投產(chǎn)，年產(chǎn)65萬噸；三期項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資9500萬元，計(jì)劃2015年投產(chǎn)，年產(chǎn)100萬噸，預(yù)計(jì)產(chǎn)值25億元/年，屆時(shí)將成為全國最大的綠色、環(huán)保、生態(tài)肥制造基地。2016年前后，公司將實(shí)現(xiàn)整合上市目標(biāo)，隨后在全國原料及主要銷售市場建立 5—10個(gè) 10萬噸以上的生產(chǎn)基地，力爭讓天下農(nóng)民都用上萬植牌有機(jī)緩釋生態(tài)肥。