□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉學(xué)勝

當(dāng)農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，農(nóng)資價(jià)格呈現(xiàn)的不尋常波動(dòng)就讓經(jīng)銷商和廠家都變得很被動(dòng)，原來(lái)的淡季做儲(chǔ)備、旺季做銷售的運(yùn)作習(xí)慣被打破。雖然廠家推出了聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷和預(yù)付款等諸多措施，但是在具體的合作中誰(shuí)先出手誰(shuí)就容易喪失主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)狀讓這些模式難以被廣泛采用，企業(yè)也因此錯(cuò)失了許多業(yè)務(wù)。針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，萬(wàn)莊農(nóng)資物流集團(tuán)推出了現(xiàn)金管理平臺(tái)，通過(guò)將銀行的諸多增值服務(wù)引入到物流管理平臺(tái)中，幫助上游客戶解決貨款回收難題。

針對(duì)目前農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營(yíng)中很多采取賒欠的交易方式，萬(wàn)莊農(nóng)資物流的現(xiàn)金管理平臺(tái)推出了代收貨款的服務(wù)。采取賒欠的方式，最大的問(wèn)題就是廠家容易喪失貨物的自主權(quán)，被迫接受經(jīng)銷商所提出的近乎無(wú)理的要求，給雙方的合作關(guān)系造成了不好的影響。據(jù)萬(wàn)莊農(nóng)資物流集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清介紹，萬(wàn)莊農(nóng)資物流集團(tuán)的代收貨款服務(wù)，主要是依托萬(wàn)莊農(nóng)資物流集團(tuán)遍布河南全省的區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)配送中心來(lái)實(shí)現(xiàn)的，客戶提前將產(chǎn)品儲(chǔ)存在萬(wàn)莊農(nóng)資物流的倉(cāng)庫(kù)中，由于距離基層經(jīng)銷商并不遠(yuǎn)，所以即便快到銷售旺季的時(shí)候經(jīng)銷商才決定拿貨，也不會(huì)影響配送問(wèn)題。如此一來(lái)，經(jīng)銷商在感覺(jué)價(jià)格合適的時(shí)候才拿貨，進(jìn)行全額付款時(shí)不用擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)要想將貨物從萬(wàn)莊農(nóng)資物流的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)出來(lái)，則需要先將貨款支付給萬(wàn)莊農(nóng)資物流。

有企業(yè)會(huì)擔(dān)心讓萬(wàn)莊農(nóng)資物流集團(tuán)負(fù)責(zé)貨款回收可能不是很放心。在這個(gè)方面，萬(wàn)莊農(nóng)資物流集團(tuán)提供了非常靈活的結(jié)算方式來(lái)供客戶選擇：如果想實(shí)現(xiàn)貨款的即時(shí)到賬，萬(wàn)莊農(nóng)資物流在接到貨款之后立即將其轉(zhuǎn)至客戶的賬戶；還可以選擇定額或者定時(shí)結(jié)算的方式，在貨款達(dá)到一定額度或者間隔一定時(shí)間就結(jié)算一次。在技術(shù)方面，萬(wàn)莊農(nóng)資物流已經(jīng)和當(dāng)?shù)劂y行解決了相關(guān)技術(shù)與農(nóng)資行業(yè)融合的難題。

除了代收貨款，萬(wàn)莊農(nóng)資物流集團(tuán)還推出了信用中介服務(wù)，解決經(jīng)銷商不敢打款的實(shí)際問(wèn)題，幫助行業(yè)提升誠(chéng)信。先打款還是先發(fā)貨，成為經(jīng)銷商和廠家一直在進(jìn)行博弈的一個(gè)難題，都擔(dān)心自己先出牌而陷入被動(dòng)，往往也會(huì)流失很多業(yè)務(wù)。不過(guò)借助萬(wàn)莊農(nóng)資物流集團(tuán)推出的信用中介服務(wù)，經(jīng)銷商先打預(yù)付款，在確認(rèn)廠家的貨物已經(jīng)送達(dá)并驗(yàn)收之后，萬(wàn)莊才將貨款轉(zhuǎn)給生產(chǎn)企業(yè)。廠家則在確認(rèn)經(jīng)銷商已經(jīng)支付貨款的情況下再發(fā)運(yùn)貨物，由于貨款在第三方賬戶上，就不用擔(dān)心經(jīng)銷商會(huì)反悔。如果是一方想反悔，所受到的懲罰也足以讓其放棄反悔的念頭。