渠道建設(shè)是最大的困惑

進軍內(nèi)銷市場，品牌建設(shè)還只是眾多工作的一個方面，品牌推廣必須建立在營銷渠道的基礎(chǔ)之上，我們只有在解決渠道管理問題后，才能在市場分到一杯羹。本來作為廣東眼鏡企業(yè)來說，外銷基本上也都是訂單生產(chǎn)，外單的渠道都掌握在國際大鱷的手中，就是說接到了訂單以后的生產(chǎn)并不是預測性的生產(chǎn)。而當面對內(nèi)銷市場時，就更被動了，可以說完全沒有銷售渠道，此時，建立適合自己企業(yè)特點的渠道，加強企業(yè)對渠道的管理控制能力都是成敗的關(guān)鍵。前些年，很多老板害怕跟一些國內(nèi)批發(fā)商、零售商打交道，這兩年國內(nèi)批發(fā)商和零售商的素質(zhì)應(yīng)該說有了很大的提升，我想大家以往擔憂的很多東西現(xiàn)在應(yīng)該都有一定程度的改善。不過說實話，國內(nèi)零售企業(yè)還是讓很多老板既怕又愛的矛盾混合體，當然這方面也有我們自己的責任，畢竟沒有終端運作的管理經(jīng)驗，是我們目前非常頭痛的問題。

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內(nèi)部制度和人員構(gòu)成需要隨之改變

轉(zhuǎn)做內(nèi)銷后，隨著企業(yè)經(jīng)營范圍的改變，內(nèi)部制度、人員構(gòu)成也不得不隨之發(fā)生改變。如果說企業(yè)原來需要的是能夠與國外客戶溝通的人才，那么現(xiàn)在則更需要了解內(nèi)銷市場的員工。然而，由于長期做OEM，對內(nèi)銷市場不甚了解，因此企業(yè)在制度管理方面也需要一段適應(yīng)與熟悉的過程。做外單的時候，企業(yè)只注重生產(chǎn)，需要的人才只限于生產(chǎn)制造人員，但轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，企業(yè)不僅要生產(chǎn)制造，更需要自主研發(fā)和營銷。這就使得大家不得不成立專門的研發(fā)部和市場部，并招聘一批設(shè)計研發(fā)人才和營銷人才。但是，招聘來的營銷人才是否真正了解內(nèi)銷市場，研發(fā)人員設(shè)計的產(chǎn)品是否能真正被內(nèi)銷市場所接受，現(xiàn)在還不清楚，還需要時間去驗證。

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廣東出臺56項措施扶持中小微企業(yè)發(fā)展

廣東省人民政府近日出臺《2012年扶持中小微企業(yè)發(fā)展的若干政策措施》，多管齊下助力中小微企業(yè)發(fā)展?！洞胧饭?6項，從增強財政資金引導、落實針對中小微企業(yè)的各項稅收優(yōu)惠和稅費減免、加大融資支持力度、強化公共服務(wù)等方面幫扶中小微企業(yè)。

省級財政資金扶持主要包括：安排2.5億元中小企業(yè)發(fā)展專項資金，推動中小企業(yè)融資服務(wù)體系建設(shè)；設(shè)立5000萬元小額貸款風險補償專項資金；安排5000萬元專項資金，支持科技型中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動；安排2000萬元發(fā)展專項資金，資助民營企業(yè)開拓國際市場和參加境內(nèi)國際性展覽會。

另外還有24項稅收優(yōu)惠和稅費減免的內(nèi)容，包括：對符合相關(guān)條件的小型微利企業(yè)減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對年應(yīng)納稅所得額不超過6萬元的小型微利企業(yè)，其所得減按50%計入應(yīng)納稅所得額，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅；對經(jīng)認定的困難中小微企業(yè)，減半征收6個月的使用流動人員調(diào)配費等。

廣州市眼鏡行業(yè)商會倡議會員企業(yè)積極響應(yīng)“三打兩建” 共創(chuàng)和諧幸福廣東

日前，為認真貫徹廣東省委、省政府部署，積極開展打擊欺行霸市、打擊制假售假、打擊商業(yè)賄賂和建設(shè)社會信用體系、建設(shè)市場監(jiān)管體系的“三打兩建”工作。廣州市眼鏡行業(yè)商會充分發(fā)揮職能作用，在開展“三打兩建”配合工作方面做了一系列工作。

商會首先召開了“三打兩建”工作會議，傳達學習全省“三打兩建”會議精神，結(jié)合商會工作實際，提出會員企業(yè)參與“三打兩建”工作意見，并發(fā)出倡議：堅決擁護廣東省委、省政府“三打兩建”戰(zhàn)略部署，維護市場經(jīng)濟秩序，營造良好發(fā)展環(huán)境，萬家民企共同行動。同時，商會莊嚴承諾：杜絕欺行霸市，促公平、同發(fā)展，決不從事非法壟斷、強買強賣、擾亂市場等行為，決不為企業(yè)自身利益而損害他人合法權(quán)益；杜絕制假售假。重質(zhì)量、樹品牌，決不生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品，堅決維護消費者合法權(quán)益；杜絕商業(yè)賄賂；正風氣、塑形象，決不用非法手段謀取不正當利益，依法依規(guī)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動；共同建設(shè)社會誠信體系、市場監(jiān)管體系；重合同、守信用，弘揚誠實守信商業(yè)道德，樹立誠信為本良好風尚；商會會員企業(yè)將自覺接受社會監(jiān)督，履行企業(yè)責任，實現(xiàn)健康發(fā)展，共同為營造風清氣正、和諧有序的經(jīng)濟社會環(huán)境做出積極貢獻！

此外，商會還將定期把行業(yè)內(nèi)開展“三打兩建”工作的情況向有關(guān)主管部門進行匯報；對誠信自律公約的企業(yè)將進行表彰，由商會授牌，宣傳誠信經(jīng)營、技術(shù)改造、品牌立業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)形象；對于大力支持“三打兩建”工作的突出貢獻企業(yè)、正面典型事例，還將上報給有關(guān)主管部門，加以表彰。