本刊記者 | 黃海峰

為應(yīng)對越來越多企業(yè)進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域所帶來的挑戰(zhàn)，華為終端計劃充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，走精品路線，通過規(guī)模效應(yīng)增加利潤率。

目前，國內(nèi)智能手機(jī)市場進(jìn)入“野蠻生長”階段，大量非傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)紛紛涌入智能手機(jī)領(lǐng)域。華為終端有限公司中國區(qū)總裁王偉軍認(rèn)為，預(yù)計智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)年底前就會進(jìn)入洗牌期，未來將呈現(xiàn)“?！闭邽橥醯膽B(tài)勢。

6月16日，華為終端聯(lián)合中國電信在廣州舉行了Ascend C8812百萬慶典活動，以慶祝Ascend C8812在國內(nèi)上市50天零售量就超過100萬部的新成績。會后，王偉軍透露，截至5月底，華為終端的訂貨額已經(jīng)超過了109億，出貨量超過了1000萬臺，其中智能機(jī)超80%。

50天銷售百萬部

據(jù)了解，華為終端在今年上半年推出的千元智能機(jī)Ascend C8812，上市50天銷售量已超過100萬部，刷新了此前華為C8500“百日銷售百萬部”和C8650“60天零售百萬部”的紀(jì)錄。

能獲得如此好的銷售成績，得益于華為與中國電信在產(chǎn)品和銷售方面的深入合作。華為終端董事長余承東表示，從C8500到C8812，華為終端正在改變著人們以往對千元智能機(jī)的認(rèn)識，并逐步滿足消費(fèi)者對速度、屏幕、操控等方面的綜合體驗要求。

中國電信終端管理中心主任馬道杰對該機(jī)型寄予厚望，期待其未來銷售量超過千萬?！叭A為C8812是中國電信第三代千元智能機(jī)的主力機(jī)型，”馬道杰認(rèn)為，50天破百萬的銷量成績，將對智能手機(jī)行業(yè)的競爭格局產(chǎn)生較大影響，也將推動智能手機(jī)的快速普及。

“在CDMA領(lǐng)域，華為終端計劃一年主推一款旗艦機(jī)型，希望延長產(chǎn)品的生命周期，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。”王偉軍介紹，自2011年3月起，華為終端已穩(wěn)居國內(nèi)EV-DO手機(jī)市場份額第一位，整體手機(jī)份額也保持全國前三。

就華為終端中國區(qū)上半年的業(yè)績情況，王偉軍介紹，上半年共實(shí)現(xiàn)超過109億元人民幣的銷售額，完成了全年（220億元人民幣）過半的任務(wù)量，其中手機(jī)業(yè)務(wù)銷售額為100億，同比增長193%。

按照此前制定的計劃，華為終端2012年將在國內(nèi)市場銷售5000萬部終端，其中包括3000萬部手機(jī)，而智能手機(jī)在其手機(jī)總出貨量中的占比將達(dá)到三分之二，約為2000萬部。

對于下半年的產(chǎn)品策略，王偉軍表示，華為終端將聚焦千元機(jī)和高端機(jī)，繼續(xù)推出高體驗的差異化產(chǎn)品，加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作。

發(fā)力電子銷售渠道

對于銷售渠道的發(fā)展情況，王偉軍稱，華為終端與運(yùn)營商和社會渠道的合作比重較大，電商則主要銷售千元機(jī)，大約只占到總量的10%，尤其是高端智能手機(jī)銷售比較少。

目前華為終端的手機(jī)主要銷售渠道還是與運(yùn)營商合作。“我們比較幸運(yùn)，中國電信選擇了華為作為戰(zhàn)略伙伴來發(fā)展千元智能機(jī)?！彼硎荆F(xiàn)在中國電信、華為和渠道商將一起來發(fā)展智能手機(jī)，通過規(guī)模效益來獲得利潤。

“華為建立了vmall（華為商城），但現(xiàn)在它的品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！蓖鮽ボ娊榻B，電子渠道是華為目前重點(diǎn)發(fā)展的方向，這是因為電子渠道可以達(dá)到降低成本、提升手機(jī)品牌形象和渠道扁平化的目的，為消費(fèi)者和廠商帶來實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)雙贏。

談及電子渠道未來的發(fā)展，王偉軍提出三方面的希望，一是通過電商渠道把vmall的品牌形象逐漸提升起來；二是把華為的終端產(chǎn)品的性能、體驗和功能等通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者充分接觸；三是希望消費(fèi)者能夠進(jìn)入華為商城，對華為的消費(fèi)品發(fā)表意見，完善產(chǎn)品?！拔磥?，如果vmall的品牌和流量能夠迎合消費(fèi)者的需求，我們不排除會做大做強(qiáng)。”

相較于華為在通信業(yè)界的知名度，華為手機(jī)的品牌知名度還不夠高。王偉軍表示，為解決華為手機(jī)“我是誰”的問題，華為終端目前已在多個層面采取措施推動品牌建設(shè)：首先，將一些高端發(fā)布活動放在國內(nèi)舉行，比如今年4月的Ascend P1手機(jī)全球首發(fā)；其次，將加大品牌的廣告宣傳力度；再次，華為終端將舉辦線上線下推廣活動；最后，與一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，借助這些企業(yè)的力量提升華為手機(jī)的品牌影響力。

“由于電商渠道的品牌傳播效果優(yōu)于傳統(tǒng)渠道，華為更希望通過自有電商及合作伙伴，幫助華為通過互聯(lián)網(wǎng)平臺提升品牌形象。”王偉軍表示。

以規(guī)模效應(yīng)促利潤

當(dāng)前，國內(nèi)智能機(jī)市場競爭進(jìn)入白熱化，廠商扎堆進(jìn)行“價格戰(zhàn)”。

“千元智能機(jī)競爭慘烈，新產(chǎn)品上市速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短，價格沒有最低只有更低。”王偉軍表示，運(yùn)營商對智能機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，但如果沒有很好地維護(hù)和管理，那么大量千元智能機(jī)的發(fā)布將會給產(chǎn)業(yè)鏈帶來較大破壞。

對于如何提高智能機(jī)利潤率的問題，王偉軍認(rèn)為，華為終端將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，走精品路線，通過規(guī)模效應(yīng)增加利潤率，“剩”者為王。

目前華為終端的智能手機(jī)產(chǎn)品線已全面覆蓋高、中、低不同檔位。華為終端通過推動千元智能機(jī)以及中檔機(jī)型的規(guī)模銷售，提升華為終端的市場份額；而對高端旗艦機(jī)型的努力，可以帶來品牌效應(yīng)，并提高公司手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤率。

華為終端在此前幾年一直依靠中低端手機(jī)分食二三線市場，在高端市場基本空白。今年4月，首款雙核旗艦智能手機(jī)Ascend P1推出，成為華為終端進(jìn)入高端智能手機(jī)市場的重要一步。除了Ascend P1，華為終端計劃在今年年內(nèi)陸續(xù)推出多款高端產(chǎn)品。此次“天翼3G手機(jī)交易會”上，華為與電信再次合作推出精品機(jī)型Ascend G330C。

據(jù)悉，Ascend G330C是華為終端推出的首款CDMA制式的雙核雙網(wǎng)雙待智能手機(jī)，搭載Android 4.0操作系統(tǒng)，配備1GHz雙核處理器，支持CDMA+GSM雙卡雙待以及電信國際卡，采用4.0英寸IPS大屏、雙攝像頭。