作者 | 馬繼華
隨著智能手機的風聲水起,國內(nèi)相關(guān)企業(yè)再次隨風而動,包括長期在此領(lǐng)域打拼的終端商,也有借移動互聯(lián)網(wǎng)東風進入的PC企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還有此前毫不搭界的不差錢的轉(zhuǎn)型企業(yè)。
事實上,2G時代也曾出現(xiàn)類似盛況。手機中的“戰(zhàn)斗機”曾橫行天下,中國的山寨機工廠曾紅的發(fā)紫,但后來卻是遍地餓殍,賺錢的跑了,賠錢的也跑了。中國的手機產(chǎn)業(yè)急需一批能長期堅守并自主創(chuàng)新的企業(yè),創(chuàng)造出響當當?shù)囊痪€自有品牌,由中國走向世界,開創(chuàng)屬于中國的智能手機創(chuàng)造時代。
國產(chǎn)手機廠商想與世界強手抗衡,就必須練好“獨孤九劍”。
首先,快速響應(yīng)客戶需求。國產(chǎn)手機廠商要緊密結(jié)合中國老百姓的需求,推出適合中國用戶使用習慣和偏好的好產(chǎn)品。在這一點上,如今的廠家都應(yīng)該好好向山寨機廠家學習。
其次,打造新賣點。國產(chǎn)手機不能僅靠低價取勝,其必須具備更多的賣點。比如,如果一款手機能隨時隨地檢驗地溝油,那一定很受歡迎。
再次,提高自主知識產(chǎn)權(quán)比例。芯片是買的,屏幕是買的,存儲是買的,但組裝和生產(chǎn)卻都是中國人干的,確實有點虧。給人家交專利費恐怕是不得不的事情,在操作系統(tǒng)上如此,在外觀設(shè)計上好像也難逃打劫,但隨著手機銷量的增長以及財力的增加,中國人難道就不能開發(fā)點廣受歡迎的專利玩玩?
第四,做好網(wǎng)絡(luò)營銷和服務(wù)。既然智能手機是用來上網(wǎng)的,那重視網(wǎng)絡(luò)營銷便順理成章,不重視網(wǎng)絡(luò)上的聲音就一定不會有市場機會。
第五,便宜當然是硬道理?!爸袊圃臁弊畲蟮膬?yōu)勢就是便宜,但絕不應(yīng)該是“便宜沒好貨”,把價格降下來,把質(zhì)量做上去,我們應(yīng)該追求的是性價比,而不是絕對的價格低。
第六,利用好渠道優(yōu)勢。中國人在中國的地盤上,中國的企業(yè)在中國人堆里,渠道建設(shè)和營銷技巧自然比外國人強,在這方面,多注意適應(yīng)中國國情沒有壞處。
第七,與運營商合作是不錯的選擇。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,行業(yè)界限被打破,運營商對終端的重視程度不斷增強,其強大的渠道營銷能力是可以依靠的力量,合作是雙贏。
第八,扎實練好基本功,從人才培養(yǎng)到設(shè)計研發(fā),都要循序漸進、逐步成長,不可為了眼前之利而虛耗元氣。
第九,別妄自菲??!誰說中國企業(yè)不行,誰說中國企業(yè)只會山寨?在現(xiàn)在這個社會中,誰抄誰的還真不一定,只要努力就有機會,何況是依托中國這個眼看要超美的大市場。