左為東 高嵩 王其文

摘要：文章通過文獻資料、社會調查、訪談分析等方法，了解黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展現狀和發(fā)展趨勢，針對市場行業(yè)內現存的問題，制定出合理的營銷策略和競爭分析，并對黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展前景進行預測，為處理好黃岡市體育用品行業(yè)內存在的問題提供了有效的解決方法，同時也為推動黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展在為企業(yè)服務、推動聯合、發(fā)展體育用品市場、培養(yǎng)新產品、促進流通、扶植推廣名牌等方面做出了良好的示范，為今后黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展提供了理論依據。

關鍵詞：黃岡市；體育用品；發(fā)展

一、前言

體育用品業(yè)在我國是一個新興產業(yè)，由于我國體育用品行業(yè)起步和進入市場較晚，存在著結構體系不盡合理、企業(yè)營銷規(guī)模分散、標準化程度低和品牌效應差等問題，但是改革開放后，國內外的經濟環(huán)境發(fā)生了很大的變化，特別是我國將加入世貿組織后，中國體育用品業(yè)在遇到了前所未有的發(fā)展機遇。因此，我國體育用品業(yè)的發(fā)展前景無限。近年來，隨著我國的改革開放和發(fā)達國家體育用品產業(yè)結構的調整、生產不斷向外轉移，中國的體育用品在發(fā)展速度和規(guī)模上都取得了令人矚目的成就。加入WTO以后我國體育品牌不斷向國際化拓展，將有大量的外資進入中國體育用品市場，我們在做好引資的同時，應注意利用外資問題，應把外資重點投向企業(yè)改進技術、引進先進設備、促使企業(yè)產業(yè)升級上，今后企業(yè)必須把科技創(chuàng)新作為我國體育用品行業(yè)實施名牌戰(zhàn)略主題，以科技為先導，提高我國體育名牌的國際競爭力。

我國體育用品業(yè)興起于二十世紀50年代，我國體育用品市場經過50多年的建設，數量和品種都的到了很大的發(fā)展。特別是社會主義市場經濟體制確立后，體育用品生產得到了迅速的發(fā)展。各類體育用品生產企業(yè)不斷涌現，體育用品生產、經營方式發(fā)生了重大變化，逐漸步入正常的市場經濟運行軌道。隨著經濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們在物質方面得到滿足的前提下，更在重視娛樂休閑等精神層面的追求，而體育用品行業(yè)則是一個增長潛力巨大的市場，因為在國家不斷提倡全民健身的浪潮下，人們不僅更加重視身體的健康，更多的人已經把體育運動當成是自己的愛好，人們參與體育健身和娛樂成為普遍的社會需求。我國的企業(yè)應該抓住這一機遇，根據不同的市場需求為導向，積極研究和開發(fā)出適合不同層次鍛煉者得體育用品，在產品的設計方面勇于打破慣性思維模式，吸引消費者增加對體育用品的投入，達到擴大消費的目的。

此外，體育用品屬第三產業(yè)范圍內的消費，增加體育消費就會加速第三產業(yè)的發(fā)展，這對優(yōu)化國民經濟結構，改善經濟發(fā)展質量，有重要的社會意義和經濟意義。但是，如何增加體育消費，運用什么政策手段鼓勵社會興辦體育產業(yè)和引導、擴大體育消費并無政策可循。

因此，通過采用調查訪問等方法對黃岡市從事體育用品行業(yè)的相關人員進行調查，了解黃岡市體育用品行業(yè)的現狀及存在的問題，并針對其存在的問題提出合理化得建議和對策，為黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展提供理論參考，為相關體育產業(yè)部門制定營銷計劃和戰(zhàn)略選擇提供理論依據。

二、當前黃岡市體育用品行業(yè)的現狀分析

近幾年來，黃岡市經濟一直保持良好的增長勢頭，群眾的收入越來越高，體育消費正成為居民消費新時尚。黃州城區(qū)體育市場上發(fā)展最快、最為活躍的項目有乒乓球、羽毛球、健身中心，其次是籃球、跆拳道、武術等。據不完全統(tǒng)計，體育部門、社會團體、機關單位、學校、個人等以產業(yè)化的形式投資運營的有乒乓球俱樂部、羽毛球俱樂部、乒羽綜合訓練館、綜合健身中心（館）、游泳池（館）、跆拳道訓練館、籃球培訓班、武術學校、臺球、溜冰場、圍棋俱樂部、象棋培訓班等等。體育消費正在被人們接收、認可。如黃州經濟開發(fā)區(qū)的匹克健身中心雖然地理位置偏遠，但參與健身的人員較為活躍，一次健身消費少則幾十元多則上百元。以多種形式冠名、贊助的各種項目的比賽也日趨活躍，黃州體育館每年承接各種比賽幾十次，這為黃岡體育用品市場帶來了強大的需求。通過對黃州區(qū)和團風縣13家體育用品商店的訪談調查，有耐克、阿迪達斯、李寧、安踏公司、匹克等運動商店，據調查結果顯示，受調查者當中有60％的個人年體育用品消費在50元到500元之間。同時，五一、十一長假使得旅游成為居民休閑消費的主流。而旅游業(yè)又大大帶動了體育用品像運動衣、運動鞋、帽和包的消費。這些企業(yè)品牌的發(fā)展給黃岡提供了機會，抓住體育運動背后的無限商機，借奧運和體育優(yōu)勢，擴大品牌影響力，提高黃岡市體育用品行業(yè)形象，是一個值得關注的問題。除此之外，通過訪問調查得出黃岡市體育用品行業(yè)幾乎沒有體育用品制造業(yè)，主要為體育用品銷售業(yè)，主要銷售包括運動服裝、器材、鞋類、球類、配件等。經過調查黃岡市體育用品行業(yè)發(fā)展現狀如下:

1.體育用品發(fā)展良好，但在中國體育用品市場中品牌份額小。

2.品牌間競爭激烈。

3.行業(yè)內交流頻繁，行業(yè)發(fā)展前景極為廣闊。

三、 黃岡市體育用品行業(yè)發(fā)展存在的主要問題

改革開放20多年來，中國體育用品業(yè)的發(fā)展取得了長足的進展并保持著強勁的發(fā)展態(tài)勢。基本上完成資本原始積累的諸多企業(yè)，開始走出“仿造”、“單純加工”和盲目造勢宣傳的誤區(qū)，向著科技開發(fā)、自主知識產權、規(guī)模擴張為主要目標的品牌戰(zhàn)略大踏步的邁進。據統(tǒng)計，到2008年，中國的體育用品市場規(guī)模達到了62億美金。經過走訪調查，發(fā)現黃岡市體育用品行業(yè)存在如下問題：

（一）產業(yè)發(fā)展呈區(qū)域性差異

黃岡市體育用品業(yè)的發(fā)展存在顯著的區(qū)域性差異，經濟發(fā)展相對好的地區(qū)，商店偏多，如城區(qū)較發(fā)達的地段體育用品行業(yè)偏多，郊區(qū)及縣地區(qū)偏少，呈現明顯的梯度特征，導致體育用品行業(yè)的發(fā)展很慢。

（二）銷售人員素質較低,賣場氛圍營造不到位

黃岡市體育用品商店中，許多國內外知名品牌都采用商場內柜臺銷售和加盟連鎖店銷售相結合的銷售模式,而國內外品牌的賣場也存在著較大差距；大部分國內品牌賣場的銷售人員素質較低,缺乏銷售技巧,店內的宣傳與氛圍營造做得不到位,賣場內顯得單調而沒有生氣。

（三）市場發(fā)展不規(guī)范

據調查得知，黃岡市體育用品市場發(fā)育還不夠成熟。市場發(fā)育較低，行業(yè)競爭不規(guī)范。近年來，市場的活躍對體育用品的流通起到了積極作用，短時間內過多過濫的以盈利為目的的展銷活動造成了無序的競爭，也給大量質低劣產品提供了生存的條件。在凈化市場，嚴厲打擊假冒偽劣產品，建立合理的體育用品市場秩序方面，黃岡市政府部門還應該實施出更好的規(guī)范制度。

（四）市場調查、營銷管理不夠重視

據調查，黃岡市許多體育用品企業(yè)對于市場調查和營銷都不夠重視，缺乏大規(guī)模、持續(xù)而科學的市場調研活動，因此，對市場的需求反映滯后，不能及時有效的適應市場的需求。更為嚴重的是企業(yè)的跟風，有的企業(yè)不顧自身發(fā)展實力，只要市場中有利益，企業(yè)就蜂擁而上，這種情況只會導致市場過度飽和從而導致商品積壓。

四、黃岡市體育用品行業(yè)發(fā)展研究對策

（一）調整產業(yè)結構，樹立品牌形象

調整產品結構，改造企業(yè)的生產經營模式，打破所有制、區(qū)域、行業(yè)間的限制，創(chuàng)建實力雄厚的大型企業(yè)集團，才能使黃岡市有限的資源和生產要素在重新配置過程中向著優(yōu)勢企業(yè)和地區(qū)流動集中，最后形成一些跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的龍頭企業(yè)和具有國際競爭實力的大型企業(yè)集團。

（二）積極創(chuàng)新、開拓市場

加大對高新體育用品開發(fā)的投入力度，甩掉一些舊思想和舊觀念，在產品創(chuàng)新上下功夫，不論是產品質量、工藝、款式等方面都力求與世界同步，淘汰一些市場占有率低、競爭能力差的體育用品。隨著黃岡市場經濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，越來越多的人開始從事體育鍛煉，人們對體育用品的需求也將會大大增加，體育用品生產經營和開發(fā)應該從多方位、多層次的消費增長需求出發(fā)，實施不同的戰(zhàn)略，從而推動黃岡市體育用品市場的全面發(fā)展。

（三）建立完善的質量保證體系

強化企業(yè)標準，積極采用國際標準和國外先進標準，推行動態(tài)標準化和綜合標準化，不斷提高企業(yè)標準水平，使企業(yè)標準高于國家標準和行業(yè)標準，做好質量認證工作，促進企業(yè)提高質量管理水平，消除國際貿易技術壁壘，保護自身利益，提高產品在國際市場的競爭力。

（四）提高銷售人員素質、注重管理人員營銷能力的培養(yǎng)

首先，在提高銷售人員素質方面應聘用高素質銷售人員并對其進行嚴格的崗前培訓，使其在全面了解產品及品牌內涵的同時明白自己的職責所在，這是企業(yè)傳播其企業(yè)文化、消費者了解企業(yè)產品的最直接手段。其次，在提高營銷能力方面，黃岡市體育用品企業(yè)應積極主動創(chuàng)新，實施多樣化戰(zhàn)略。相比國外品牌多樣化的營銷策略，國內體育用品的營銷手段過于單一，缺乏創(chuàng)新，營銷方式主要集中在明星代言和降價促銷上，如反復使用這種短期的銷售促進的方式，必然會造成品牌形象的損壞，削弱品牌的市場競爭力。

五、結論與建議

（一）通過對黃岡市體育用品市場分析，不難看出，隨著社會的進步和人民生活水平的提高，人們對生活質量和身體健康日益重視，體育用品行業(yè)也隨著人們的消費需求得到了發(fā)展。目前，黃岡市體育用品行業(yè)存在著產業(yè)發(fā)展呈區(qū)域性差異、銷售人員素質較低, 賣場氛圍營造不到位、市場調查和營銷管理不夠重視、市場發(fā)展不規(guī)范等一系列問題，但針對這些問題黃岡市體育用品行業(yè)可以制定出合理地營銷戰(zhàn)略，使黃岡市體育用品行業(yè)在全民健身的浪潮下蓬勃發(fā)展。

（二）要以市場為導向，以效益為核心，根據各地的實際，把“優(yōu)先發(fā)展、引導式發(fā)展、探索式發(fā)展”結合起來，合理布局產業(yè)結構，科學發(fā)展，不斷壯大，大力培育體育用品產業(yè)經營人才, 逐步完善體育用品產業(yè)經營體系，共同推進體育用品產業(yè)的快速發(fā)展。

（三）現在黃岡經濟正在快速發(fā)展，城際鐵路的修建使得黃岡與外界的溝通越來越密切。物質的快速發(fā)展必會帶來精神發(fā)展的新紀元。黃岡居民同樣將從工作勞累中解脫出來，享受身體、精神均健康的生活。對健康生活的追求必將帶來體育用品的高速發(fā)展。

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（作者簡介：左為東（1982-），男，山東省日照人,碩士,助教,現任職于黃岡師范學院體育學院,主要從事體育產業(yè)學研究;高嵩,王其文,黃崗師范學院體育學院。）