朱丹

如果我們思考德國的經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，可以發(fā)現(xiàn)他們在這方面有值得關(guān)注之處，即中小企業(yè)的發(fā)展勢頭相當(dāng)之強勁，可以說德國經(jīng)濟真正的支柱是富有活力的中小企業(yè)。德國的中小企業(yè)指的是年營業(yè)額低于5000萬歐元，雇員人數(shù)少于500人的企業(yè)。有一組數(shù)據(jù)顯示：中小企業(yè)已占德國企業(yè)總數(shù)的98%以上，中小企業(yè)產(chǎn)品的市場份額占到70%至90%，德國對外貿(mào)易順差的很大一部分是由它們創(chuàng)造的，它們創(chuàng)造了全部德國利稅的50%，雇傭了三分之二以上的工人，占整個國民經(jīng)濟總值的40%。即使在金融風(fēng)波期間仍保持穩(wěn)定發(fā)展，新建企業(yè)超過破產(chǎn)企業(yè)，中小企業(yè)對德國經(jīng)濟的貢獻實在功不可沒。

可以說，中小企業(yè)是德國資本主義的靈魂和核心，而德國中小企業(yè)之所以能夠支撐起“德國制造”這一品牌，并享譽世界，是與其社會文化因素有密切關(guān)系的。

一、發(fā)展中小企業(yè)的歷史淵源

德國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的確定有著深刻的歷史淵源。目前德國絕大多數(shù)中小企業(yè)都是在戰(zhàn)爭的廢墟上建立起來的。

二戰(zhàn)后，德國政府和民眾深刻反思國家?guī)状纬蔀閼?zhàn)爭策動國的根源。過度集中的壟斷經(jīng)濟體制，在經(jīng)濟上存在的巨型資本集團，如一戰(zhàn)前的容克壟斷寡頭、二戰(zhàn)前軍工集團克虜伯鋼鐵等，它們在推動和實施戰(zhàn)爭上起了很大的作用。戰(zhàn)后，美、英、法、蘇等戰(zhàn)勝國也著意開始接管和拆散德國的巨型企業(yè)。在此背景下，從國家政策上促進中小型企業(yè)的發(fā)展并限制大型壟斷企業(yè)的發(fā)展，成為德國政府履行和平諾言的有力行動。也正因為對中小企業(yè)的積極發(fā)展，有助于在德國形成龐大的中產(chǎn)階層，它們亦成為現(xiàn)存社會秩序堅定的支持者，防止了極端勢力的崛起，也從根本上保證了戰(zhàn)后德國所實行的和平發(fā)展之路。直到目前，德國穩(wěn)定的社會環(huán)境、均衡的社會貧富水平，一直為世人所稱道。

二、發(fā)展中小企業(yè)的必要性

德國社會福利市場經(jīng)濟的核心是以競爭為基礎(chǔ)的市場經(jīng)濟體系和以社會福利為中心的保障體系。因為只有眾多的企業(yè)在公平的原則下進入市場才有可能形成公平競爭的局面，否則，少數(shù)大型企業(yè)的存在會造成壟斷的市場結(jié)構(gòu)，妨礙市場經(jīng)濟競爭機制的發(fā)揮，從而破壞市場運行秩序。

正是基于該思想理念，德國積極促進中小企業(yè)的發(fā)展，以便讓市場上有足夠數(shù)量的公司，從而保證競爭的充分進行。1957年，時任德意志聯(lián)邦共和國經(jīng)濟和勞動部長的艾哈德就在《來自競爭的繁榮》一書中闡述到：只有企業(yè)間的自由競爭，才能降低商品成本，改進企業(yè)技術(shù)，增進企業(yè)活力，從而才能保證社會及國際體系協(xié)調(diào)順利地進行。他認為，市場經(jīng)濟的要訣就在于使供求雙方趨于平衡，而要實現(xiàn)這一點，就要展開自由競爭，應(yīng)鼓勵更多的私人來開辦企業(yè)。競爭是社會福利市場經(jīng)濟的核心，積極有序的競爭能活躍市場，防止經(jīng)濟呆滯，提高勞動生產(chǎn)率，而沒有競爭的地方，也沒有經(jīng)濟效率，沒有進步。為此，聯(lián)邦政府于1957年制定并于1965年和1974年兩次修訂了旨在限制壟斷、保護競爭、禁止卡特爾、管制企業(yè)兼并、控制大企業(yè)侵吞中小企業(yè)、充分保護中小企業(yè)利益的《反限制競爭法》，造就了一種公平競爭的宏觀環(huán)境。

也正由于各種激勵政策和手段，德國為個人積極性的發(fā)揮創(chuàng)造了強大的動力，使得德國產(chǎn)生了大量的私有中小企業(yè)和企業(yè)主。大量的中小企業(yè)積極參與市場，開展公平競爭，他們專注于專業(yè)化領(lǐng)域，而成為某一領(lǐng)域的行家，并根據(jù)市場要求自主地決定生產(chǎn)和交易，依靠“小、活、快”的特點和對市場的迅捷適應(yīng)能力，快速地彌補市場空缺，最大限度地滿足了消費者的個性化和多樣化的需求。

三、中小企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量基礎(chǔ)

當(dāng)今德國是一個森林國家，森林面積占土地總面積的1/3。公元前后，大部分國土面積被原始森林所覆蓋。德國人的祖先大多以森林為家，在與大自然的斗爭中，特別是與兇猛野獸進行搏斗中，日耳曼人練就了勇氣、意志、毅力和智慧，特別是這種斗爭需要的群體統(tǒng)一性，即嚴格的組織性和紀律性。因此，德國人所面臨的嚴酷的自然條件造就了他們的堅強意志和拼搏精神以及強烈的集體主義意識和團體精神。這從民族性格上表現(xiàn)為德國人具有良好的紀律性、服從性，對法制和規(guī)則的嚴格遵守，辦事一絲不茍、鍥而不舍。

正是他們所具有的這些品質(zhì)令中小企業(yè)家們在質(zhì)量、誠信、稀缺等以非價格競爭力為主要競爭手段的特殊領(lǐng)域里，利用德國在技術(shù)、研發(fā)、人才等方面的優(yōu)勢在國際范圍內(nèi)保持競爭力，并打造出了作為質(zhì)量優(yōu)良代名詞的“made in German”品牌。比如德國黑森州的GOEBEL專業(yè)印刷公司，這是一家專注于郵票和紙鈔印刷的專業(yè)印刷機制造公司，由于他們?yōu)閲鴥?nèi)外市場提供了質(zhì)量卓越的印刷機，因而在這一專業(yè)領(lǐng)域建立起絕對的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，全球印鈔機市場上，德國GOEBEL公司的產(chǎn)品占據(jù)了90%以上的份額。歐洲國家用戶錢包里的歐元紙鈔很可能就是出自GOEBEL印刷機。同樣名不見經(jīng)傳的Konvekta公司卻是公共汽車專業(yè)空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，它是一家典型的家族企業(yè)，專門為公共汽車生產(chǎn)配套空調(diào)設(shè)備。在過去的40年中，盡管國際市場經(jīng)歷了巨大起伏，但這家公司始終能夠通過不斷地創(chuàng)新，實現(xiàn)持續(xù)的增長，從而在專業(yè)空調(diào)市場上蜚聲國內(nèi)外。除此之外，還有專門生產(chǎn)汽車坐椅的Grammer公司，取款機生產(chǎn)商Wincor Nixdorf都在各自領(lǐng)域有著出色的表現(xiàn)。

此外，德國的中小企業(yè)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上發(fā)展出了良好的銷售模式。認真研究德國大多數(shù)中小企業(yè)的市場定位不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都共同蘊含著一種獨有的產(chǎn)業(yè)競爭模式。它并不像大型企業(yè)那樣占據(jù)整個行業(yè)，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游進行縱向延伸；成功的小型企業(yè)只是在生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品，卻努力將這個產(chǎn)品的市場橫向擴展，銷售到全球，應(yīng)用到無數(shù)的行業(yè)中。我們可以總結(jié)為“從生產(chǎn)角度講，中小企業(yè)從不分散自己的力量，然而在銷售方面，它們卻四面出擊，將該單一的專業(yè)產(chǎn)品開展國際化的營銷和銷售”。因為它們認為，只有市場營銷國際化才能使企業(yè)獲得賴以生存的空間。舉例來說，一個大型汽車集團可能既生產(chǎn)整車，又生產(chǎn)發(fā)動機、輪胎等配件，以至包括車模、汽車信貸等遠端衍生品。而一家中小企業(yè)可能只生產(chǎn)齒輪或者螺絲釘，卻將其銷售給全球各個行業(yè)的應(yīng)用商，不管鐵道鋼軌還是化工機床，不論是汽車還是家具，可能都在使用這家公司的螺絲釘。

四、中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的動力

德意志民族與其他西方民族一樣，受啟蒙文化的影響，其民族精神力滲透了個人主義和自由主義的價值觀，個人自由亦是德國施行社會福利市場經(jīng)濟倫理觀的基石之一。

個人主義是自由主義的核心，德國個人主義思想家洪堡認為，人得到最為多樣性的發(fā)展具有絕對且本質(zhì)的重要性。自由有利于促進人的個性的發(fā)展，在人的發(fā)展中，人的主動性和創(chuàng)造性應(yīng)當(dāng)居于首要地位，相對于人的發(fā)展，國家只是推進這一發(fā)展的手段。

而縱觀歷史發(fā)展，亦證實個人主義是現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的一個重要手段。德國的個人主義和自由主義思想極大地激發(fā)了個人的自主觀念和創(chuàng)業(yè)熱情。大批中小企業(yè)的建立正是在此思想上蓬勃發(fā)展，并使德國獲得“創(chuàng)業(yè)之國”的美稱。例如和來公司(MATT)生產(chǎn)的口琴和手風(fēng)琴，占世界市場份額的85%，阿諾爾德和里希特公司生產(chǎn)的35毫米電影攝影機，占世界市場份額的70%，梅爾克林公司生產(chǎn)的模型火車，占世界市場份額的55%，而只有10名職工的卡爾·耶格爾公司，生產(chǎn)的香柱、香棒占世界市場份額的70%。它們以靈活的經(jīng)營策略和見縫插針的競爭力克服經(jīng)濟蕭條的壓力，這是有活力的中小企業(yè)的標志。有自信心的中小企業(yè)家的一句口號叫做“不是大的打敗小的”，而是“快的打敗慢的”。

五、中小企業(yè)的創(chuàng)新精神和發(fā)展

歌德在他的巨著《浮士德》中斷言“有兩個靈魂在我胸中，它們總想分道揚鑣；一個懷著一種強烈的情欲，以它的卷須緊緊攀附著現(xiàn)世；另一個卻拼命要脫離塵俗，高飛到崇高的先輩居地”。任憑魔鬼百般以惡誘惡，浮士德雖有暫時的踟躇，但絕不棲息止步。他的瑰偉之處在于那不竭的活力總是攜著人性的善審判內(nèi)心的惡，這種審判橫亙?nèi)祟惖奈拿鬟M程，也使浮士德的形象葆有難以言盡的魅力。由于與魔鬼的約定，浮士德不可以對事物有所滿足，一旦他說出“停留一會吧”這樣的話，他就會墮入地獄。正是由于這樣一種精神，浮士德才能不斷地突破自我，去追求愛、美、禮、實踐，浮士德才因此在精神探求的范圍內(nèi)成長。于是，人們將這樣一種對事物永不滿足的精神視為浮士德精神。這種精神是一種對自我永不滿足，不斷進取的精神。而這種追求完美，不斷深入探求的浮士德精神亦在經(jīng)濟活動中特別是中小型企業(yè)中得到了體現(xiàn)。

正是在“浮士德”精神的驅(qū)使下，正是這種不斷追求完美的精神，給了德國人不斷創(chuàng)新的精神動力，他們認為創(chuàng)造才是生命的源泉，只有不斷深入探索、大膽勇敢地突破才能體現(xiàn)出自我個性。

此外，中小企業(yè)因其自身特性，更加有利于技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新的開展。眾所周知，由于技術(shù)前景和市場前景的不確定性，技術(shù)創(chuàng)新也具有著高風(fēng)險性，因而大企業(yè)對各高風(fēng)險性項目持有謹慎態(tài)度。同時，由于諸多因素的制約大型企業(yè)面對日新月異的高新技術(shù)領(lǐng)域，應(yīng)變性也相對遲緩，不夠及時靈活。而中小企業(yè)由于規(guī)模小，資源有限，實力較弱等因素的限制，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，但它機動靈活，能對市場的需求迅速作出反應(yīng)，根據(jù)顧客的意愿，提供更為個性化和多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，因而更貼近市場和客戶。例如德國前總理施羅德就曾經(jīng)表示過：“創(chuàng)新往往始于中小企業(yè)，這是因為企業(yè)做大以后，經(jīng)常會產(chǎn)生官僚主義，而中小企業(yè)更注重經(jīng)營的成功，對市場的反應(yīng)更直接和迅速。出于這個原因，政府努力為中小企業(yè)提供便利，讓他們在科研方面居于領(lǐng)先。德國只有在研發(fā)方面做得比競爭對手更好，比別人更快，才能保持國民的高收入?！?/p>

六、德國中小企業(yè)的發(fā)展給中國帶來的啟示

（一）德國中小企業(yè)的發(fā)展可為中國提供指導(dǎo)

德國并沒有國際化的大都市，最大的城市——柏林的人口只有350萬，德國人口在百萬以上的城市只有三個，而在30萬平方公里的土地上，卻有著數(shù)百座人口在幾萬、幾十萬的中小型城市，其他人口則生活在僅有數(shù)千人的小鎮(zhèn)或農(nóng)村地區(qū)。

德國的中小城市發(fā)展模式，便是與其中小企業(yè)戰(zhàn)略是相互對應(yīng)的。一些人口只有數(shù)萬人甚至幾千人的小城鎮(zhèn)，存在著幾家在德國甚至世界上具有一定影響力的“隱形冠軍”，而這些企業(yè)數(shù)十年來發(fā)展都相當(dāng)穩(wěn)定，成為當(dāng)?shù)厣鐣c經(jīng)濟發(fā)展的支柱，同時也創(chuàng)造了可觀的就業(yè)崗位。此外大量中小企業(yè)在地理上均勻分布，使得德國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較為均衡，不同地區(qū)的貧富差距也很有限。

對于中國來說，我國千萬人口以上的城市就有8個，更不用說在百萬人口以上的城市了。另外，我國西部12省區(qū)國土面積695平方公里，占全國國土總面積的72.39%，而西部總?cè)丝趨s僅占全國總?cè)丝诘?8.4%。因此，我國目前面臨著城市發(fā)展不平衡，地區(qū)發(fā)展不平衡，人口過于向大城市集中的問題，而德國大力促進中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，對中國如何解決就業(yè)問題，走怎樣的城市化道路及如何實現(xiàn)地區(qū)平衡發(fā)展，如何在全球市場建立中國企業(yè)特別是制造企業(yè)的核心競爭力等問題上，有著重要的借鑒價值。

另外中小企業(yè)從比例上占到了德國企業(yè)總數(shù)的99.7%，所吸納的就業(yè)人數(shù)占到全國總數(shù)的70%，通過中小企業(yè)的發(fā)展，有助于限制大企業(yè)的發(fā)展，防止壟斷的產(chǎn)生，從而有利于競爭，而良性的競爭最終是能極大地促進經(jīng)濟的繁榮。而對于我們國家而言，眾所周知，壟斷一直是一個廣受詬病但難以解決的問題，因此德國積極的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可為我們提供一個解決該問題的辦法。我國的國有企業(yè)應(yīng)盡快走出“風(fēng)雨傘”的庇護，國家應(yīng)從法律制度上確定企業(yè)之間公平競爭、反對限制競爭的原則，并通過各項具體的經(jīng)濟政策得到落實，并有目的地促進扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營企業(yè)等中小企業(yè)的發(fā)展，而民營和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身也需進一步增強自身的經(jīng)濟實力，從而增強與國有企業(yè)公平競爭的能力。當(dāng)中小企業(yè)蓬勃發(fā)展后，我們也將看到，其龐大的就業(yè)人群形成穩(wěn)固的中產(chǎn)階層，他們將成為維持社會穩(wěn)定、支撐社會秩序的有利支柱。

綜合上述原因，中國政府應(yīng)大力提倡發(fā)展中小企業(yè)，這將有助于解決種種諸如地區(qū)發(fā)展平衡、吸收就業(yè)、防止壟斷等問題。

（二）從文化和價值觀領(lǐng)域著手促進中小企業(yè)發(fā)展

在本文的第二部分我們經(jīng)分析可了解，德國中小企業(yè)之所以能蓬勃發(fā)展，成為德國經(jīng)濟的支柱，并在國際上占有領(lǐng)先地位，其原因追根溯源是因其文化和價值觀。

國家和政府所持有的自由主義價值觀順應(yīng)了人的內(nèi)在本性，極大地激發(fā)了個人的積極性和自主性，因而促進了人們敢于創(chuàng)業(yè)的精神。此外歌德在其著作《浮士德》中所揭示出的永不滿足不斷進取的民族精神也是德國人不斷致力于產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的精神源泉。因而，從本質(zhì)而言，正是上述價值觀和文化因素從根本上促進了德國中小企業(yè)的發(fā)展和成功，讓其產(chǎn)品成為質(zhì)量耐用性和可靠性的代名詞。

而這也為中國從根本上解決中小企業(yè)的發(fā)展提供了啟發(fā)。政府應(yīng)以人為本，遵循人的本性，為企業(yè)的發(fā)展提供一個自由的氛圍，其所制定的政策應(yīng)有利于人的個性的發(fā)展，有利于激發(fā)人的自主性和創(chuàng)造性。另外，應(yīng)將優(yōu)秀人格的塑造擺在企業(yè)的核心位置，因為企業(yè)的發(fā)展都是由員工所促成的，員工的素質(zhì)和人格便決定了企業(yè)的成長前景，重視并塑造員工和企業(yè)的人格，便是塑造企業(yè)的前景發(fā)展。這在曾創(chuàng)辦兩家世界500強企業(yè)京瓷和KDDI，被譽為日本“經(jīng)營四圣”之一的稻盛和夫說過：“不要太重視最后分數(shù)，但要高度重視人格理念，并與員工分享?！彼诠芾砥髽I(yè)過程中所貫徹的哲學(xué)理念是從“作為人，何謂正確”這個觀點出發(fā)，討論事情的是非曲直，堂堂正正的“貫徹正道”，這才是所有情況下必須追求的東西。稻盛和夫的這種哲學(xué)思想對于中國企業(yè)自身文化建設(shè)有很好的啟示意義

當(dāng)今中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型時期，各種拜金現(xiàn)象浮躁思想充斥著社會各個階層，中小企業(yè)的發(fā)展也需要思考如何從根本上取得突破，并在國際國內(nèi)市場上占據(jù)一席之位，在這個時候，就更要停下腳步，從思想領(lǐng)域、從價值觀和文化領(lǐng)域這一根本問題上去思考如何發(fā)展和提升企業(yè)和個人的人格理念，并在這種高尚人格理念的引導(dǎo)下實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。