| 文 · 本刊記者 王志琴

產(chǎn)品同質(zhì)化，最終會讓這些廠商回歸到渠道、價(jià)格的競爭，這和幾年前個(gè)人電腦廠家的競爭很相似，而持續(xù)的激烈的價(jià)格戰(zhàn)會讓整個(gè)市場競爭更加無序和混亂

五一假期歸來，資深系統(tǒng)工程師高先生發(fā)現(xiàn)他剛剛?cè)胧值哪强钇桨咫娔X降價(jià)了，不僅價(jià)格低了近100元，購買時(shí)還有禮品贈送。對此，長期在IT界打拼，對IT產(chǎn)品頗為了解的他，表示這樣的降價(jià)幅度多少有些出乎他的意料。他說：“雖然我也估計(jì)它可能會降價(jià)，但沒想到會降這么多，畢竟它的成本就在那里擺著呢。這樣降價(jià)，生產(chǎn)廠商的利潤就不剩多少了。”

降價(jià)換銷量

根據(jù)記者在中關(guān)村、蘇寧電器等商場的實(shí)地觀察，記者發(fā)現(xiàn)不僅僅只有高先生購買的產(chǎn)品降價(jià)了，其他品牌的平板電腦價(jià)格也有幾十元到幾百元不同幅度的降價(jià)。顯然，靠打價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場是眾商家們一招實(shí)用、有效、快捷的方式。

而降價(jià)這一招，在2010年平板電腦剛剛問世的時(shí)候，還沒有被廣泛采用。彼時(shí)，蘋果iPad獨(dú)享著平板電腦市場這塊美味的大蛋糕。

回首2010年初，備受推崇的IT數(shù)碼產(chǎn)品還是MP4、MP5、電子書等產(chǎn)品，追逐時(shí)尚的年輕人紛紛為擁有一款5英寸左右的MP4、MP5等產(chǎn)品而欣喜。但是，隨著蘋果iPad等平板電腦的推出，年輕人推崇的數(shù)碼產(chǎn)品在悄然發(fā)生著變化。

憑借纖薄唯美的機(jī)身和大氣時(shí)尚的設(shè)計(jì)等諸多優(yōu)勢，iPad在2010年一經(jīng)問世，就讓使用者為之癡迷，更贏得了諸多果粉的青睞?？梢哉f，蘋果電腦開創(chuàng)了平板電腦的時(shí)代，諸多創(chuàng)新吸引了眾多消費(fèi)者的追捧，平板電腦的熱潮開始席卷全球，中國市場也不例外。

對此，眾多體驗(yàn)過平板電腦的人紛紛表示，相比MP4、MP5等產(chǎn)品，平板電腦的屏幕更大、更清晰，操作也更簡潔、更方便。另外，“MP4、MP5因?yàn)楫a(chǎn)品自身系統(tǒng)的問題，基本上不支持在線視頻，這一點(diǎn)和平板電腦根本無法相提并論”，高先生對記者說，這一點(diǎn)也是他選擇購買平板電腦的原因之一。而在中關(guān)村的聯(lián)想專賣店里，一位銷售人員在向記者介紹產(chǎn)品的好處時(shí)也說道，平板電腦的功能非常強(qiáng)大，“現(xiàn)在用平板電腦可以看電影、玩游戲、聊QQ，屏幕大，速度也快”。此外，“當(dāng)前的平板電腦完全采用了觸摸屏的操控方法，用戶不需要鍵盤和鼠標(biāo)就可以輕松地玩轉(zhuǎn)各種游戲”，高先生如是說。在強(qiáng)大的功能優(yōu)勢下，平板電腦席卷市場似乎也在情理之中。

在隨后的2011年，也就是平板電腦步入正軌的一年里，一場沒有硝煙的平板電腦市場爭奪戰(zhàn)正式開始了。

面對平板電腦市場這塊巨大的蛋糕，眾多PC廠商和手機(jī)廠商自然不會甘心蘋果公司獨(dú)享，紛紛扎進(jìn)來欲分得一塊蛋糕。在2011年的中國平板電腦市場里，我們可以看到的不僅有戴爾、三星、LG、黑莓等國際品牌的平板電腦，國內(nèi)知名廠商如聯(lián)想、紐曼、TCL等也紛紛開始研制推出旗下的平板電腦。此外，還有眾多不知名的廠商，憑借復(fù)制此前制造山寨手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)價(jià)格低廉的平板電腦。據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，到目前為止，國內(nèi)已經(jīng)有1,000家廠商進(jìn)軍平板電腦市場。

雖然平板電腦問世的時(shí)間較之筆記本電腦的時(shí)間要短很多，但是憑借已有的PC生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和智能手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，平板電腦迅速崛起。目前國內(nèi)平板電腦市場已基本形成兩大陣營，一方是以國產(chǎn)品牌為代表的“本土Pad軍團(tuán)”，旗下產(chǎn)品主攻低端市場，另一方則是以蘋果、三星為代表的“海外Pad軍團(tuán)”，產(chǎn)品主攻高端市場。對平板電腦稍微有所關(guān)注的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，隨著新一波Android平板電腦新品的上市；市場上能買到的Pad機(jī)型也多了，價(jià)格也從幾百元到幾千元不等。

事實(shí)上，在這個(gè)競爭日漸白熱化的市場里，無論是國際大品牌還是國內(nèi)品牌廠商，為了贏得更多的消費(fèi)者，保證市場占有率，都不敢掉以輕心，紛紛在產(chǎn)品的新功能上和價(jià)格上大做文章。利用五一、十一等節(jié)假日降價(jià)搞促銷更是廠家們經(jīng)常采取的手段。

早在2011年，這股強(qiáng)烈的降價(jià)風(fēng)潮就已經(jīng)開始，始作俑者是一向以時(shí)尚、高端形象示人的蘋果。2011年，僅售3,688元的蘋果iPad2國行版一上市便將價(jià)格拉到了有史以來的最低。在行貨iPad2上市之后，幾乎所有的高端平板電腦都至少把價(jià)格下調(diào)到與iPad2一個(gè)水平線上，甚至要遠(yuǎn)低于它。而在這之后，惠普TouchPad價(jià)格暴跌，黑莓PlayBook大幅降價(jià)，戴爾在北京面向全球首發(fā)10英寸平板電腦Streak 10Pro的售價(jià)僅為2,999元。隨后，國內(nèi)知名品牌聯(lián)想也加入到這一價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。利用十月國慶檔期，聯(lián)想對上市不久的7英寸平板電腦聯(lián)想樂Pad A1進(jìn)行調(diào)價(jià)，2GB容量的版本僅售1,000元。聯(lián)想的這一價(jià)格調(diào)整，立即在市場上引發(fā)軒然大波，也預(yù)示了平板電腦價(jià)格戰(zhàn)將越打越激烈。

時(shí)至今日，在剛剛過去的五一假日期間，眾多廠商紛紛打出零利潤的廣告，使得平板電腦價(jià)格一降再降。高先生購買的平板降價(jià)并不是個(gè)案。目前，蘋果新iPad港版在經(jīng)銷商處的報(bào)價(jià)已下跌至3,650元，宏Iconia Tab A100目前報(bào)價(jià)為2,149元，聯(lián)想16G版ThinkPad Tablet的最新報(bào)價(jià)降為3,299元，并贈送16G SD卡。

對用戶來說，可選擇的平板電腦品牌越來越多，價(jià)格區(qū)間也從幾百元到幾千元不等，選擇的范圍越來越大，當(dāng)然是一件好事。但是，對于商家的價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)界人士卻表示擔(dān)心。高先生就認(rèn)為，“廠商在生產(chǎn)過程中需要算計(jì)制造成本和渠道成本，這些成本不能不考慮?！痹谥圃斐杀竞颓莱杀静唤档偷那闆r下，單純降低售價(jià)的背后，“產(chǎn)品采用的材料，比如顯示器什么的，質(zhì)量肯定是靠不住的。因?yàn)檠蛎€是要出在羊身上，這么低的售價(jià)背后，一定是廠商使用了質(zhì)量較差的原材料”。

同質(zhì)化的產(chǎn)品要不得

眾多商家大打價(jià)格戰(zhàn)的背后，是產(chǎn)品的同質(zhì)化作祟。目前上市的平板電腦，主要有兩大操作系統(tǒng)，一為蘋果獨(dú)立研發(fā)的ios系統(tǒng)，一為谷歌研發(fā)的Android（安卓）系統(tǒng)。目前，蘋果iPad系列的主要零部件、操作系統(tǒng)是蘋果公司自己研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)的，蘋果公司控制著整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要部分，也因此能獲取大部分利潤。同時(shí)，因?yàn)槠洫?dú)特的設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，蘋果擁有相當(dāng)數(shù)量的品牌擁護(hù)者。

有關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告也顯示了蘋果iPad在平板電腦市場中的江湖大佬地位。近期，艾瑞發(fā)布了《2011年中國平板電腦市場及用戶行為研究報(bào)告簡版》，報(bào)告顯示蘋果iPad占中國平板電腦市場份額的50.8%，隨后依次為：聯(lián)想13.8%，三星9.8%，戴爾6.8%，華碩5.7%，宏2.8%，山寨機(jī)1.9%，以及其他品牌9.3%。

探究蘋果獨(dú)大的原因，與它自主研發(fā)、控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈命脈不無關(guān)系。而其他平板電腦廠商，包括眾多PC廠家，無論是國際品牌還是國內(nèi)品牌，大多采用了谷歌的Android操作系統(tǒng)，并應(yīng)用專門的CPU處理器公司的芯片，開發(fā)出最終的產(chǎn)品，因此難逃產(chǎn)品同質(zhì)化的宿命。雖然一些較大品牌廠商試圖通過與操作系統(tǒng)公司或處理器公司密切進(jìn)行深度合作，以縮短這種多方合作所帶來的劣勢，比如戴爾和三星在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上新增了豐富的多媒體應(yīng)用，并提供不同的屏幕尺寸，摩托羅拉Xoom的操作系統(tǒng)是特別定制的，但效果并不明顯，品牌差異度也日漸縮小。

而提升產(chǎn)品的個(gè)性化，需要付出的成本較高，一時(shí)間很難將價(jià)格降下來。而高價(jià)的產(chǎn)品在質(zhì)量以及售后等諸多方面，又與蘋果有著較大的差距。在這樣的情況下，降價(jià)成了企業(yè)勝出的王道。

然而，安卓系統(tǒng)的免費(fèi)使用固然可以使廠商節(jié)約成本，但是也因?yàn)槠涿赓M(fèi)使得越來越多的企業(yè)參與到分享整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的利益中來，這也直接導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)競爭的激烈和殘酷，出現(xiàn)永不消停的價(jià)格戰(zhàn)。也就是說，這樣一種發(fā)展模式可能會使整個(gè)產(chǎn)業(yè)失去發(fā)展方向，因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)上的企業(yè)，由于缺乏共識，大家都只會為自身利益而戰(zhàn)，為可見的利益而戰(zhàn)，而不會顧及整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展方向。

“產(chǎn)品同質(zhì)化，最終會讓這些廠商回歸到渠道、價(jià)格的競爭，這和幾年前個(gè)人電腦廠家的競爭很相似，而持續(xù)的激烈的價(jià)格戰(zhàn)會讓整個(gè)市場競爭更加無序和混亂?！敝嘘P(guān)村聯(lián)想專賣店的銷售人員在和記者聊天的過程中如此感慨。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，平板電腦未來的競爭重點(diǎn)，應(yīng)該是細(xì)分市場，要充分把握用戶需求，推出有針對性的產(chǎn)品，才能真正滿足市場需求并占領(lǐng)市場。此外，國產(chǎn)品牌欲在市場上做大做強(qiáng)，除了在硬件性能、提供功能、價(jià)格方面下功夫外，還要關(guān)注國內(nèi)市場，走本土化路線，這將成為國產(chǎn)平板電腦廠商從戰(zhàn)況激烈的平板電腦市場中突圍而出的重要武器。