卜鵬愛(ài)

摘要：中小企業(yè)怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下找到適合自己的“縫隙”、選擇適合自身特點(diǎn)的戰(zhàn)略模式？怎樣根據(jù)自身特點(diǎn)在狹縫中求生存？本文從這些問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)提高認(rèn)識(shí)、抓住關(guān)鍵、掌握方法、結(jié)合實(shí)際, 探討中小企業(yè)狹縫戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保障因素，制定解決措施，為中小企業(yè)的順利發(fā)展提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)狹縫戰(zhàn)略探析

0 引言

泰山不拒細(xì)壤，故能成其高；江河不擇細(xì)流，故能成其深。“縫隙市場(chǎng)”開(kāi)始階段雖然微弱細(xì)小，但通過(guò)市場(chǎng)堆積就能由小變大。而有時(shí)候，縫隙市場(chǎng)還不為人所覺(jué)察，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去培植、開(kāi)拓，從無(wú)到有，從小到大，由弱變強(qiáng)。有時(shí)候“縫隙市場(chǎng)”看似一片空白，需要企業(yè)家們?nèi)ラ_(kāi)辟，去創(chuàng)造。把自己的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這是企業(yè)獲勝的重要法寶之一。

1 中小企業(yè)怎樣才能在市場(chǎng)中找到“縫隙”

中小企業(yè)定位在市場(chǎng)中的縫隙領(lǐng)域，這樣的機(jī)會(huì)和空間還是很大的，要把重點(diǎn)放在市場(chǎng)中規(guī)模較小、能滿(mǎn)足一群特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品市場(chǎng)上，因?yàn)檫@樣的領(lǐng)域?qū)Υ笃髽I(yè)沒(méi)有吸引力，而且要保證這類(lèi)專(zhuān)用產(chǎn)品的技術(shù)含量，否則就會(huì)陷入低水平的企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)中。

中小企業(yè)鑒于自己的實(shí)力和規(guī)模，要集中力量、爭(zhēng)取在某些細(xì)小的領(lǐng)域形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)一旦選擇某一罅隙目標(biāo)市場(chǎng)，集中自己的精力，同樣可以創(chuàng)造出讓人驚訝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，決定企業(yè)生存的不僅只是資金、時(shí)間、技術(shù)、規(guī)模，而是有沒(méi)有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中小企業(yè)要把注意力放在多品種、適合小批量生產(chǎn)方式的產(chǎn)品市場(chǎng)。生活在今天豐饒的社會(huì)中，顧客的需求越來(lái)越傾向于個(gè)性化和多元化，單一品種、大批量生產(chǎn)方式未必能完全滿(mǎn)足這種多元化和個(gè)性化，在這種情況下，開(kāi)發(fā)多品種、中小批量的生產(chǎn)方式就成為一種滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的必然。中小企業(yè)規(guī)模雖小，但很靈活，這種優(yōu)勢(shì)就像容易調(diào)頭的小船，可以迅速適應(yīng)變化多端的市場(chǎng)需求，有利于調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，一旦瞄準(zhǔn)生產(chǎn)項(xiàng)目，就能果斷作出決策，并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專(zhuān)業(yè)力量，制訂詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，抓緊組織生產(chǎn)，并在最短時(shí)間內(nèi)向市場(chǎng)推出自己的特色產(chǎn)品。

中小企業(yè)要拓展自己的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。因?yàn)檫@種市場(chǎng)細(xì)分，能避免大公司來(lái)控制市場(chǎng)的可能性，中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)就會(huì)多一些。中小企業(yè)在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，要集中自己的資源與能力，集中精于某個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品線，力爭(zhēng)做這一類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)中的強(qiáng)者，使現(xiàn)有產(chǎn)品或產(chǎn)品線在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上逐步提高市場(chǎng)占有率，從而形成自己的經(jīng)營(yíng)特色。

2 中小企業(yè)走狹縫求生戰(zhàn)略問(wèn)題

國(guó)內(nèi)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題主要包括：融資十分困難、結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出、人才缺乏、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高、經(jīng)營(yíng)理念和管理方式落后、各種稅費(fèi)負(fù)擔(dān)沉重、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、國(guó)際化能力較差、社會(huì)化的服務(wù)體系尚不完善、政府宏觀管理需要進(jìn)一步提高等。

2.1 從宏觀方面看，有以下突出問(wèn)題

不順暢的宏觀管理體制，目前尚未形成一個(gè)專(zhuān)門(mén)管理機(jī)構(gòu)，對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行必要的規(guī)劃、扶持和指導(dǎo)，對(duì)中小企業(yè)的宏觀管理較為分散，口徑不一，致使中小企業(yè)無(wú)所適從。

中小企業(yè)缺乏資金支持，融資相當(dāng)困難，由于資金短缺，致使中小企業(yè)不能充分有效地發(fā)揮自己的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，已成為其主要制約因素之一。

企業(yè)間的配合缺乏默契，協(xié)作關(guān)系不協(xié)調(diào)。這些都與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、分工協(xié)作的趨勢(shì)背道而馳。

2.2 從中小企業(yè)自身看，存在以下問(wèn)題

中小企業(yè)布局分散，總體規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)層次偏低，品牌意識(shí)淡薄，大部分是“小而全”和低水平重復(fù)建設(shè)。許多中小企業(yè)沒(méi)有自己追求的目標(biāo)，看到那個(gè)行業(yè)賺錢(qián)就一哄而上，并沒(méi)有真正生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，完全脫離了市場(chǎng)需求和自身實(shí)力，并存在著粗加工產(chǎn)品多、深加工產(chǎn)品少；一般產(chǎn)品多、名優(yōu)產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多、高附加值產(chǎn)品少的“三多三少”現(xiàn)象。中小企業(yè)由于實(shí)力有限，他們的研發(fā)能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力很弱，產(chǎn)品的技術(shù)含量處于一個(gè)低水平，升級(jí)換代和技術(shù)結(jié)構(gòu)都趕不上需要，面對(duì)重重壓力，更加表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)方面的劣勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，企業(yè)技術(shù)進(jìn)步遲緩，技術(shù)創(chuàng)新能力不足。中小企業(yè)都是從家庭工業(yè)起步，從個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)脫胎，加上自己所固有的一些缺陷，如文化匱乏，學(xué)習(xí)能力不足，掌握一定的高技術(shù)更是困難，所以導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)組織離散度大，產(chǎn)品技術(shù)含量低等。

從業(yè)人員文化層次不齊，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，整體素質(zhì)較低，引進(jìn)人才困難，觀念跟不上時(shí)代步伐，管理無(wú)章可循。大多數(shù)中小企業(yè)是在充滿(mǎn)著傳統(tǒng)的自然經(jīng)濟(jì)和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的土壤里成長(zhǎng)起來(lái)的，它們必然具有一些天然的局限，比如濃厚的封建色彩和小農(nóng)意識(shí)、三親六戚辦廠、兄弟姑嫂管理等，這種沾親帶故的封閉式管理，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，在擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的道路上，已成了一個(gè)很大的桎梏，對(duì)企業(yè)來(lái)講是一種致命的傷害，只能讓企業(yè)永遠(yuǎn)徘徊在作坊式的生產(chǎn)模式上，并且與經(jīng)濟(jì)全球化浪潮更是相去甚遠(yuǎn)。

不顧自己的能力，盲目投資，四面出擊，擴(kuò)張無(wú)度。企業(yè)是否應(yīng)該多元化經(jīng)營(yíng)，一直難有定論?？煽诳蓸?lè)百年歷史也只做飲料，可我國(guó)的中小企業(yè)卻一直有一種理想的情結(jié)，那就是“做大做全”。有一部分中小企業(yè)本來(lái)發(fā)展勢(shì)頭良好，就因?yàn)樾膽牙硐搿八拿娉鰮簟?，盲目跟風(fēng)，進(jìn)入到自己完全陌生的領(lǐng)域，結(jié)果由于分散了自己有限的資源和精力而導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。這種尷尬結(jié)局就像曇花一現(xiàn)，無(wú)限遺憾。

3 解決措施

3.1 從健全法制入手，形成有利于中小企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境

中小企業(yè)對(duì)活躍我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有特殊的作用，應(yīng)加強(qiáng)立法，轉(zhuǎn)變政府職能，切實(shí)轉(zhuǎn)換中小企業(yè)的宏觀管理機(jī)制，做好對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控，在監(jiān)督、指導(dǎo)和服務(wù)等方面為中小企業(yè)做出實(shí)實(shí)在在的保障。

3.2 切實(shí)解決中小企業(yè)發(fā)展中的資金困難

要拓寬中小企業(yè)的融資渠道，在資金政策上給予其優(yōu)惠，保證中小企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)資金不中斷，順暢發(fā)展。

3.3 建立健全社會(huì)化服務(wù)體系

社會(huì)化服務(wù)體系不健全或尚未完全建立起來(lái)。中小企業(yè)要吸取國(guó)外同行經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行咨詢(xún)服務(wù)補(bǔ)助制度，培育中介服務(wù)組織，全民動(dòng)員，為中小企業(yè)的順暢發(fā)展鋪路搭橋。

3.4 引進(jìn)人才，創(chuàng)新管理

中小企業(yè)應(yīng)重視人才，做到把人力資源放在第一位，舍得投入，培訓(xùn)自己的人才隊(duì)伍，并樹(shù)立“不為我有，但為我用”的人才觀念。

3.5 加大技術(shù)創(chuàng)新

中小企業(yè)要有自己的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，形成獨(dú)具特色的新優(yōu)勢(shì)。盡管投入很大，但要想“做強(qiáng)”、“做優(yōu)”，走“小而專(zhuān)”、“小而優(yōu)”、“小而精”、“小而強(qiáng)”的路子，只有加大和科研單位的合作，形成自己的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，才能保證中小企業(yè)真正走好、走遠(yuǎn)。

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