上善若水

愛的饋贈(zèng)不愿放棄

大學(xué)畢業(yè)后，謝儷因?yàn)榉艞壛肆粼谥貞c的機(jī)會(huì)，回到了家鄉(xiāng)桂林，她不想和自己的“愛人”高中同學(xué)林浩繼續(xù)相隔千里。很快，她到了一家私立中學(xué)做語文教師，雖然收入不高，但和林浩在一起，卻感到甜美而幸福。

2010年6月，謝儷所在的學(xué)校因?yàn)閹熧Y力量薄弱，被取消了教育資格。謝儷只得回到家里重新尋找工作，這個(gè)打擊讓她變得有些悶悶不樂。林浩看在眼里，急在心上，他不斷地安慰謝儷：“別擔(dān)心，像你這樣的條件，找份工作還是很容易的，不好的單位我們還不去呢。”可實(shí)際上，謝儷這樣的文科生不像理工科畢業(yè)生有技術(shù)在身，尋找一份合適的工作談何容易。

看著謝儷尋找工作屢屢失敗，林浩知道，再這樣繼續(xù)下去的話，恐怕謝儷會(huì)變得不自信。他決定拿出自己的積蓄，再加上向朋友借的錢，送謝儷一家“小店”讓她自己創(chuàng)業(yè)。

8月15日，林浩神秘地把謝儷叫出了家門，說有驚喜要送給她，謝儷隨著林浩來到了小店門前，她驚喜得眼里閃出了欣喜的淚花。她看到一家中檔化妝品的加盟店，主要經(jīng)營大寶之類價(jià)格實(shí)惠的護(hù)膚品、洗面奶，以及唇膏之類的彩妝用品。營業(yè)執(zhí)照上，寫著自己的名字。

小店開張后，謝儷用心打理。有時(shí)候晚上營業(yè)到十點(diǎn)之后才關(guān)門，為的就是能多賣出一些產(chǎn)品。謝儷的小店東西便宜，又沒有假貨，生意一天天的好了起來。謝儷看到生意蒸蒸日上，開始想要擴(kuò)大經(jīng)營范圍。經(jīng)過分析，她覺得可以在店內(nèi)再增加一些飾物和禮品出售。

但事與愿違，謝儷把幾個(gè)月的利潤購進(jìn)了飾物后，才發(fā)現(xiàn)自己的判斷是錯(cuò)誤的。桂林滿大街都是二元店、五元店之類的店鋪。雖然產(chǎn)品質(zhì)量一般，但是顧客對小飾物的質(zhì)量要求并不高，只要外形夠Q夠可愛就可以暢銷。

資金的挪用讓化妝品補(bǔ)貨成了問題，產(chǎn)品不夠豐富的小店生意進(jìn)入了蕭條期。謝儷急得發(fā)了高燒，卻又不想讓林浩知道，為自己分心。

2010年11月，謝儷的生意依舊沒有起色。每個(gè)月的利潤只夠房租水電而已，小店徹底變成了雞肋。但她又不愿意放棄，因?yàn)檫@是林浩送給自己的禮物，是愛的饋贈(zèng)。2010年12月5日，謝儷剛剛打開店門，林浩的一個(gè)朋友就帶著自己的女友走進(jìn)了店里。他是來為女友購買化妝品的，這個(gè)朋友開玩笑說：“謝儷，你的店亂得都快成藏寶的密室了，買東西還要東翻西找的！”

朋友的女友怕謝儷生氣，連忙說：“那怕什么，這才時(shí)尚呢?，F(xiàn)在流行都市尋寶族，你不知道尋寶現(xiàn)在在網(wǎng)上多火！”

這個(gè)說法讓謝儷一下閃出了一個(gè)念頭，對啊，現(xiàn)在資金有問題，但是我可以在經(jīng)營上換個(gè)方式啊。既然小店已經(jīng)這么蕭條了，還不如換個(gè)辦法試試！

小店“尋寶“，轟動(dòng)全城

謝儷的小店有個(gè)特性，就是產(chǎn)品售價(jià)大多在20元以上，30元以下。如果以30元的價(jià)格售出，是穩(wěn)賺不賠。有了這個(gè)前提，謝儷的設(shè)想變成了可能。她把產(chǎn)品下架，對店面重新進(jìn)行了布置，布置得像家里的客廳一樣，擺放了沙發(fā)、書架、雜物、盆栽。

然后，她拿出了一部分產(chǎn)品，隱藏在沙發(fā)坐墊下、靠背內(nèi)，用塑料袋密封好隱藏在盆載里。還在天花板，地板，以及墻壁上，做了不少的“暗層”，把它們做得顏色與周圍顏色相近，不細(xì)心尋找根本難以發(fā)現(xiàn)。

謝儷還特意上網(wǎng)搜索了解了尋寶游戲和尋寶族，她知道，現(xiàn)在有些年輕人喜歡在城市內(nèi)尋找事先埋放好的“寶物”。而網(wǎng)絡(luò)上，是時(shí)尚年輕人的聚集地，自己打出“都市尋寶”店的噱頭，一定能吸引不少人的眼球！

帖子一發(fā)出，便引起了跟帖狂潮和尋寶者的追捧，謝儷還特意設(shè)計(jì)了一個(gè)環(huán)節(jié)來烘托尋寶的氛圍。她沒有直接回應(yīng)別人追問小店地址的問題，而是利用網(wǎng)上的桂林地圖，設(shè)計(jì)了一張“藏寶圖”。在地圖上設(shè)計(jì)了很多線索，指引人們根據(jù)這幅發(fā)在論壇上的地圖，來尋找自己的小店。

“如果連店都找不到，那還尋什么寶！”這句廣告，讓很多網(wǎng)友都帶著“不服”的情緒開始尋找謝儷的小店。這種猶抱琵琶半遮面的宣傳手段為謝儷贏來了一批又一批的“狂熱發(fā)燒友”。謝儷對于參與尋寶的顧客，每人收取30元的費(fèi)用，可在店內(nèi)搜尋一個(gè)小時(shí)，客人可以在搜出來的寶物中找到任何一件產(chǎn)品帶走。

這個(gè)玩法風(fēng)靡了大概一個(gè)多月的時(shí)間，謝儷的庫存商品被搜走了不少，就在謝儷準(zhǔn)備在2011年春節(jié)期間大干一場的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)來尋寶的人越來越少了。

謝儷不解地上了論壇，想發(fā)帖尋找答案，剛登錄就看到了有人發(fā)尋寶體驗(yàn)帖。在帖子里，大部分人都表示，謝儷的尋寶店去一次兩次可以，但是去的次數(shù)多了，就沒有新鮮感了。而且，那里搜尋到的東西都太普通，簡直就是變相地出售產(chǎn)品。謝儷仔細(xì)想了想，自己好多產(chǎn)品都是不到30的價(jià)格，而別人等于用30元買走了，這樣當(dāng)然無法長期地吸引顧客。而且，尋寶的過程雖然重要，但尋找到的寶物也很重要——起碼要讓人感興趣，這樣才能夠長期地把小店做下去。

找到了問題的癥結(jié)，謝儷卻不知道該如何去解決這個(gè)問題。她的困惑被林浩發(fā)現(xiàn)了，再三追問下，謝儷索性把這個(gè)問題拋給了男友。林浩很快就拿出一個(gè)辦法來，他讓謝儷準(zhǔn)備一些價(jià)格比較高，比較新奇的東西當(dāng)禮品。比如網(wǎng)上熱銷的云霄飛車模型、新款的女包等等受歡迎的產(chǎn)品。然后改變一下尋寶方式——比如，找出當(dāng)日指定產(chǎn)品的顧客，可以在這些價(jià)格比較貴的產(chǎn)品里選擇一款拿走。

也可以組織一些野外尋寶，把更昂貴的物品事先埋藏好，發(fā)放藏寶圖，誰找到寶貝就歸誰所有。這樣的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)加互動(dòng)，以及更換尋寶場所，一定會(huì)吸引人來參加活動(dòng)的。

2011年3月末，謝儷的新“尋寶計(jì)劃“出爐了。雖然春節(jié)已過，但是這個(gè)新穎的玩法得到了大家的認(rèn)可。而且大家都覺得有更昂貴的獎(jiǎng)品激勵(lì)，去店內(nèi)尋寶也非常值得，反正在哪里購物都要花錢。在這里不但玩了游戲，還有機(jī)會(huì)得到更大的獎(jiǎng)勵(lì)。

謝儷的尋寶店通過這樣的盤活，風(fēng)靡全城。她又特意地在網(wǎng)上為尋寶者們建立了一個(gè)論壇版塊，里面不斷有人交流如何取得獎(jiǎng)勵(lì)，或者在野外尋寶得到的經(jīng)驗(yàn)，這激發(fā)了更多人的熱情。

而且，謝儷還編排了尋寶高手榜，把每個(gè)月野外尋寶勝利者，和店內(nèi)得到昂貴禮物的人的照片發(fā)到榜上，起到了非常好的宣傳作用。

攜手共進(jìn)，打造幸福財(cái)富

2011年5月，火爆的生意刺激謝儷不斷推陳出新。除了保留日?；瘖y品與飾物的尋寶外，她經(jīng)過淘寶等網(wǎng)站，尋找到了不少新奇的產(chǎn)品。比如太陽燈、宜家百變家具、擠毛豆、捏泡泡等。這些產(chǎn)品有趣，新鮮，價(jià)格也不高，很受時(shí)尚人群的歡迎。

有些人不習(xí)慣網(wǎng)購，但對產(chǎn)品有需求。還有人嫌網(wǎng)購等待時(shí)間太長，如果自己能夠把這些產(chǎn)品也當(dāng)寶貝讓人來尋找，一定可以吸引更多的顧客加入。另外一方面，謝儷為了促進(jìn)大家的尋寶熱情，還推出了“年度尋寶英雄”計(jì)劃。她根據(jù)上榜尋寶者一年的戰(zhàn)績，為前三名頒發(fā)重獎(jiǎng)。她買回了價(jià)格不菲的產(chǎn)品亮在論壇上，當(dāng)成尋寶英雄的獎(jiǎng)品，這更帶動(dòng)了尋寶者新的尋寶激情。

隨著參加尋寶的顧客越來越多，謝儷現(xiàn)有的店面變得擁擠起來。而且，一成不變的布置給藏寶帶來了許多困難，很難找到讓顧客想不到的藏寶地方。

2012年2月，謝儷用賺取的利潤，在桂林市北郊租賃了幾間二層的樓房和幾個(gè)獨(dú)院。她把它們布置起來，有了更大的空間和地方，就能讓藏寶變得更加的“多變”，也更能激起尋寶者的玩耍欲望。

一些老顧客還建議謝儷辦一個(gè)尋寶俱樂部，供尋寶者一起交流。謝儷抽出了一個(gè)二層樓房和一個(gè)獨(dú)院，把這里改成了會(huì)員交流的“尋寶吧”，給他們提供交流和休閑的場所。

雖然這次租賃的地方靠近鄉(xiāng)村，但房租便宜。俱樂部尋寶吧的酒水和飲料也是利潤，但謝儷不得不面對一個(gè)新的問題——人手不夠。

她和林浩商量，準(zhǔn)備雇傭幾個(gè)人來打理店面。

兩個(gè)月后林浩帶著“辭職信“站在了謝儷的面前，他一本正經(jīng)地說：“謝總，我想到貴店應(yīng)聘，不知道符合不符合您要求的條件！”

謝儷愣住了，林浩哈哈笑著說：“我和你一起做，既方便管理其他雇傭的服務(wù)員，又能每天在一起，多開心啊！”看著林浩溫暖的眼神，謝儷感到心里暖暖的。

目前，謝儷的尋寶吧已經(jīng)成了擁有上千名會(huì)員的大型俱樂部。每天，她的店面和郊外尋寶店都有二三百人的流量，一些游客也會(huì)到這里體驗(yàn)尋寶的刺激。

從轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在，不到一年的時(shí)間，謝儷的收入已達(dá)到了6位數(shù)之多。她計(jì)劃在2012年末實(shí)現(xiàn)自己和林浩的“百萬”計(jì)劃，然后踏入婚姻的殿堂。

一個(gè)創(chuàng)意讓腐朽化為神奇，尋寶店讓謝儷尋找到了自己人生的財(cái)富——穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)收入與牢固的愛情。