馮侖

在正常情況下，人一生交往的關(guān)系人是10—30—60，什么意思呢？你遇到危難的時(shí)候，能借錢的對象不超過10個(gè)人。每天你都可以想一遍，誰能夠借錢給你，就算是把親戚、朋友、父母都加上，你到那時(shí)候能張口借錢的對象也不超過10人。再一層就屬于熟人朋友，經(jīng)常打交道的，做過點(diǎn)事的，大概不超過30人，這30人還包括我前面說的那10人。所以，雖然你的電話本里人多，但你多數(shù)都記不住，有時(shí)候干脆忘了。

最外一圈是所謂的熟人，也就是打起電話來記得住這個(gè)人，而且也大概了解他的背景，可能很長時(shí)間都沒見的那種“朋友”，最多也就是60個(gè)，這60個(gè)還包括了前面說的那30個(gè)。

所以，人這一生，其實(shí)不需要太多的關(guān)系就能應(yīng)付得了。

投資人的聰明之處就是重點(diǎn)做極個(gè)別人的長期投資，歷史上有一個(gè)最成功的例子，就是袁世凱做李蓮英的投資。

在戊戌變法前后，有一天慈禧召袁世凱到頤和園議事，袁世凱看到慈禧身后站著的李蓮英不時(shí)在老佛爺耳邊嘀嘀咕咕，對她影響很大，就知道這個(gè)李公公很重要。但是他不便直接去接觸，就開始在李公公身上投資。怎么投呢？非常簡單，逢年過節(jié)送點(diǎn)禮，再簡單不過了。

開始李蓮英也不知道，說也不大熟悉這個(gè)人，怎么會(huì)送禮呢？但是他也習(xí)慣了，因?yàn)榘徒Y(jié)他的人太多了。關(guān)鍵是袁世凱堅(jiān)持若干年，不斷地送，越送越大。終于有一天，李蓮英覺得不安了，心想這人怎么送了好些年禮，而且越送越大，為何就是不提要辦什么事呢？

于是他就老想見袁世凱，心想見了以后，幫著辦件事，這事就算扯平了。但袁就是不見，說沒有什么事，只是對公公表示敬意。終于有一天，袁世凱主動(dòng)通過人來約，要跟李蓮英見面，李蓮英特高興，說終于能見了，見了就把事給平了，把這么多年欠的人情給還了，而且想，估計(jì)是個(gè)棘手的大事。

袁世凱約見的時(shí)候，手下人都不解，都說：“那么如日中天的大總管李蓮英，咱跟他也沒什么往來，咱能約出來嗎？”袁世凱很自信，就吩咐手下去傳話，幾日幾時(shí)在哪兒見面。下邊的人說：“那不行吧？”袁世凱說：“你別管，肯定行，就這么辦?！崩钌徲⒁宦犜绖P約見，心頭既不安又高興：憋這么多年了，得趕緊見。見了以后，以為肯定有大事，結(jié)果沒想到，袁世凱又給了他20萬兩銀票，意思就是這銀票是管這次幫忙，前面的人情你還欠著。李蓮英收了這張銀票后問：“大人有什么事情嗎？”袁世凱說：“很簡單，下官也沒什么事情，就是想請公公費(fèi)心，在宮里散布點(diǎn)消息。”就是在宮里造個(gè)謠。

造什么謠呢？造袁世凱政敵的謠。具體就是印一份假的報(bào)紙給慈禧看（那時(shí)候?qū)m廷里有一份報(bào)紙，是專門給皇上看的——《邸報(bào)》），在這份作假的報(bào)紙上造謠說袁的政敵要干壞事。這活看似簡單，其實(shí)一般人還真干不了。而這對李蓮英則太容易了，不就放個(gè)小話，然后拿一張假報(bào)紙嘛！后來李蓮英就用這種辦法，借慈禧之手幫助袁世凱把政敵給扳倒了。所以投資于人這件事情，時(shí)間越長、越隱蔽，回報(bào)就越高。

所以投資于人的回報(bào)，特別是在安全性上的回報(bào)，遠(yuǎn)高于一般的投資或者存銀行。比如我有60萬元存在銀行，遇到麻煩會(huì)是個(gè)什么結(jié)果呢？第一，兵荒馬亂中到銀行去取錢，銀行可能說不上班；第二，真出事了，要吃糧食，銀行不能變出糧食，存在里邊的錢也不能變成糧食；第三，這個(gè)錢還貶值，還收利息稅。但如果投在6個(gè)人身上，一人10萬塊錢，只要有一個(gè)人相對比較成功，或者一直關(guān)系不錯(cuò)，那么遇到危機(jī)的時(shí)候，他肯定先打電話問有什么事，或者直接沖過來幫忙了。萬一他發(fā)達(dá)了，10萬或者50萬塊錢，對他來說也不是大事，不用你到銀行，他就直接給你送過來了。所以投資在人身上是值得的。

（阿門摘自中信出版社《野蠻生長》一書，喻 梁圖）