意大利，作為世界文藝復(fù)興的發(fā)源地，曾經(jīng)創(chuàng)造出人類歷史上最璀璨的文明，許多偉大藝術(shù)家的誕生于意大利，

但丁、波提切利、“文藝復(fù)興三杰”都曾留下過(guò)不朽之作。Carlo Castello就誕生于這個(gè)藝術(shù)的國(guó)度。

1965年，在意大利米蘭市郊河畔的一個(gè)小鎮(zhèn)Savile row上，設(shè)計(jì)師Henryk Cadtell 和Carlobarig聯(lián)手創(chuàng)立了Carlo Castello男裝定制作坊。雕塑感的立體曲線剪裁，充滿了人文風(fēng)格與藝術(shù)情調(diào)。Carlo Castello男仕服飾一直延承其制作嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)作工的創(chuàng)作風(fēng)格，無(wú)論是典雅或休閑系列，均選用最上乘的面料，同時(shí)不斷在面料技術(shù)和裁剪技術(shù)上創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)最完美的服裝裁制服務(wù)。幾十年來(lái)，Carlo Castello高級(jí)定制作工藝坊主要以服務(wù)于英國(guó)皇室貴族為主，以奢華的品質(zhì)和完美的追求，成就了Carlo Castello高端男裝品牌王國(guó)。

Carlo Castello

時(shí)裝奢侈藝術(shù)根植中國(guó)

最早把Carlo Castello品牌引入中國(guó)的梁志明先生，三十幾年前就已在香港從事服裝定制行業(yè)。1998年，Carlo Castello第一家門店在廣州開業(yè)，中文譯名“斯卡圖”。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)高級(jí)男裝定制還很少見，可以說(shuō)Carlo Castello較早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不斷引導(dǎo)男裝定制消費(fèi)觀念，最終扎根中國(guó)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)三十多個(gè)大中城市，超過(guò)100家分店，無(wú)論成衣系列產(chǎn)品或量身定造，都能滿足高端客戶群體對(duì)高品質(zhì)服裝的需求，在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

鳳凰生活：Carlo Castello這個(gè)品牌是怎么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的？

梁志明：Carlo Castello原本是意大利的一個(gè)服裝品牌。我們以前還沒有來(lái)大陸，還在香港做服裝生意的時(shí)候，已經(jīng)跟這個(gè)廠家很熟了。他們是很資深的廠家，是一個(gè)家族的生意?；ハ嘀g在商業(yè)交流中有很多的溝通，有友誼在里面，結(jié)果就跟他們合作起來(lái)了?，F(xiàn)在就是我們?nèi)珯?quán)在做。Henryk Cadtell 和Carlobarig他倆是合作的關(guān)系，兩個(gè)都是設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在他們退休了。我們是1998在廣州開的第一家店。

鳳凰生活：香港和大陸的市場(chǎng)有什么不一樣？

梁志明：這個(gè)有很大的區(qū)別。本身我們是土生土長(zhǎng)的香港人。剛開始來(lái)的時(shí)候是對(duì)這里的情況不太了解。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，過(guò)去的十年是客人喜歡什么東西，我們就做什么東西。這是完完全全的經(jīng)營(yíng)制度。接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該說(shuō)是我們制作出優(yōu)質(zhì)舒適的服裝去吸引他們來(lái)采購(gòu)，方法是完全不一樣的。

鳳凰生活：就是品牌慢慢地跟著市場(chǎng)走，慢慢地個(gè)性化起來(lái)，去區(qū)別其他品牌的原裝。那品牌發(fā)展到今天你覺得跟其他同價(jià)位品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

梁志明：其實(shí)主要有幾方面。第一是，我們強(qiáng)調(diào)的是工藝、裁剪。Carlo Castello品牌的服裝，從選料、設(shè)計(jì)到裁剪都很講究，體現(xiàn)了品牌的一種統(tǒng)一形象，延承了一貫的選料跟裁剪風(fēng)格，還有精致的工藝，加上時(shí)間的控制，才能體現(xiàn)品牌的價(jià)值。這是我們的一面鏡子。有一些款式很簡(jiǎn)單，但看起來(lái)不高檔，就是因?yàn)槊媪系倪x擇或裁剪，產(chǎn)品出來(lái)了沒有達(dá)到想要的效果。我們是比較關(guān)注款式跟面料的匹配的。還有工藝的細(xì)致度、精細(xì)度一起契合起來(lái)，體現(xiàn)我們品牌的價(jià)值。

鳳凰生活：就是說(shuō)你們的裁剪工序可能比其他品牌更加精細(xì)更加講究？

梁志明：對(duì)，服裝的款式是大同小異。太花俏也不適合我們這個(gè)年齡層次去享受。簡(jiǎn)單的衣服看起來(lái)很簡(jiǎn)單，價(jià)值主要體現(xiàn)在原料的選擇跟款式的搭配，這是很重要的。另外，工藝、剪裁能不能恰到好處，這是我們首要考慮的。跟其他品牌比起來(lái)，也是大家都比較注意的。什么叫高檔的衣服？怎么樣體現(xiàn)高檔？這里面有很大的學(xué)問(wèn)。細(xì)節(jié)是最重要的。Carlo Castello比較講究的就是裁剪、線條美。

Carlo Castello

精良工藝締造風(fēng)度翩翩的男士

Carlo Castello高級(jí)定制，講究精致無(wú)暇的手工制作，全程幾百道工序，量體繪制、面料甄選、細(xì)節(jié)處理、手工終身制再到試穿定版，無(wú)一不強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)和用心。其精湛工藝和挑剔品質(zhì)靈性掌握，依靠的不是電腦的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是近半個(gè)世紀(jì)累積下來(lái)的定制經(jīng)驗(yàn)。

面料的處理，熨斗推拔、毛襯處理、每一個(gè)工序的版型確定、手縫毛殼、打針釘、試衣、修改處理和試光樣等，在制作時(shí)都經(jīng)過(guò)數(shù)十次甚至數(shù)百次的測(cè)試，保證服裝的自然垂感、挺括有型，以求達(dá)到最精準(zhǔn)的著身效果。

Carlo Castello的手工藝師，經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)，憑籍直覺與無(wú)可挑剔的耐心，單就飾紋面料的線條和格子的完美對(duì)稱便被業(yè)界冠以“極致的單純”。將所有細(xì)節(jié)做到極致而簡(jiǎn)化為最單純的表達(dá)。Carlo Castello高級(jí)定制所采用的面料均是上乘的頂級(jí)面料，也陸續(xù)開發(fā)出系列精品面料專門用于高級(jí)定制。

Carlo Castello的服務(wù)原則是，隨時(shí)為顧客提供自由選擇的空間，顧客可以按照喜好和品味選擇適合自己的面料及款式，享受Carlo Castello根據(jù)客人個(gè)人品味、體形等提供套裝、茄克、褲子和外套的量體裁衣服務(wù)。通常，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)顧客便可收到為自己裁制的成衣，適宜帖身的裁制，盡顯個(gè)人風(fēng)格和魅力。

鳳凰生活：目前國(guó)內(nèi)定制的客戶主要有哪些？

梁志明：客戶層次其實(shí)可以分兩種，一種是不同的年齡層，一種是不同的價(jià)位。不同的需要，不同的追求。他們購(gòu)買服裝的時(shí)候會(huì)考慮到著裝的場(chǎng)所，有上班要穿的，宴會(huì)上穿的，有的是休閑時(shí)候穿的。我們?cè)谏a(chǎn)銷售的時(shí)候也會(huì)分這是適合哪個(gè)年齡層的。而價(jià)位也不是每個(gè)人都能接受。

鳳凰生活：一般怎么樣的需求比較多？

梁志明：一般來(lái)說(shuō)是宴會(huì)上的比較多。還有結(jié)婚穿的。

鳳凰生活：國(guó)內(nèi)的定制是怎么操作的？

梁志明：定制有三種。一種是進(jìn)口面料國(guó)內(nèi)生產(chǎn)；一種國(guó)外材料國(guó)外生產(chǎn)；一種出口材料國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。

鳳凰生活：一般價(jià)位用哪一種？這些面料都是你親自去挑嗎？

梁志明：進(jìn)口面料國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。有一些我會(huì)出去挑，主要是意大利、英國(guó)那邊。

鳳凰生活：國(guó)內(nèi)高端男性服裝的品牌可能也會(huì)越來(lái)越多。你們?cè)鯓用鎸?duì)這樣的挑戰(zhàn)？

梁志明：我們有自己的客戶群體，我們的目標(biāo)是時(shí)尚、舒適，制作合時(shí)、合體的產(chǎn)品給他們。從營(yíng)銷上說(shuō)，我們?cè)诘昀镎故就昝赖囊路?lái)吸引購(gòu)買。第三是服務(wù)，通過(guò)員工培訓(xùn)，用他們的專業(yè)去跟客人溝通，找到適合他們的、真正喜歡的衣服。

鳳凰生活：就是作為一個(gè)高端的品牌要有非常完美的體系，而不是純粹的加工之類。要有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。

梁志明：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們的成本跟利益兩個(gè)方面一定會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。其實(shí)我這次接受這個(gè)訪問(wèn)，也是希望能把這個(gè)觀念宣揚(yáng)出去。很多人覺得，服裝很簡(jiǎn)單呀，不存在什么高增殖。但是照我的專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，我可以肯定是這一個(gè)很高深的學(xué)問(wèn)。只是大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)面還不夠。很多品牌，不光文化，還有很多精神內(nèi)涵。還有奢侈品，很多人去買，不光是因?yàn)橘F所以炫耀自己，其實(shí)很多人是買它的品質(zhì)、精細(xì)、時(shí)尚。里面有多少學(xué)問(wèn)、經(jīng)驗(yàn)，這些衣服可以體現(xiàn)出來(lái)。很多東西只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能意識(shí)到。

鳳凰生活：我們看到，每一季甚至每個(gè)月，服裝的時(shí)尚潮流都不一樣，你怎么看？

梁志明：簡(jiǎn)單的款式，高檔的面料，時(shí)尚的顏色，必須是穿著要舒適的，還有我們品牌強(qiáng)調(diào)的線條。今年流行的東西，我們會(huì)通過(guò)面料體現(xiàn)出來(lái)，另外就是顏色。

鳳凰生活：就是不要過(guò)份地追求潮流？

梁志明：我們定位的客戶在35到55歲，不能做得太花俏。

鳳凰生活：除了服裝還有哪些細(xì)節(jié)更能體現(xiàn)時(shí)尚？

梁志明：可以通過(guò)扣子等配飾的細(xì)節(jié)搭配體現(xiàn)出來(lái)。

鳳凰生活：以前大陸可能也很少有人能夠體驗(yàn)到高級(jí)定制的服務(wù)，現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌包括斯卡圖也在做這樣的服務(wù)。你覺這種服務(wù)帶來(lái)和以往怎么樣的不同體驗(yàn)？

梁志明：應(yīng)該說(shuō)男裝定制是一個(gè)很尊貴的服務(wù)。它應(yīng)該給客人合體的西裝，還有我們根據(jù)客人的不同需求去制作讓他滿意的衣服，這個(gè)過(guò)程中最容易激起他們對(duì)服裝搭配的品位，他對(duì)生活的要求也可以通過(guò)服裝定制體現(xiàn)出來(lái)。

鳳凰生活：在量身的時(shí)候會(huì)為他提供一些怎樣的建議？

梁志明：主要看他的需要、年齡，穿在他身上有不一樣的效果。一個(gè)風(fēng)度翩翩的男士就是從這里走出來(lái)的。

鳳凰生活：像品牌的意識(shí)，很多可能還需要引導(dǎo)。能不能用一句話概念貴公司的品牌文化精髓？

梁志明：服裝的驚喜，從Carlo Castello開始。

Carlo Castello

理想主義者的服裝定制

有業(yè)內(nèi)專家指出，Carlo Castello男裝競(jìng)爭(zhēng)的法寶就是創(chuàng)新和服務(wù)。下一個(gè)三十年，中國(guó)的企業(yè)一定會(huì)進(jìn)入真正的品牌化時(shí)代，擁有高附加值的、具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)銷售能力的品牌性產(chǎn)品才能繼續(xù)增速發(fā)展。

近半個(gè)世紀(jì)的歷程中，Carlo Castell一直著力打造品牌的品質(zhì)、品格和品位格調(diào)，因?yàn)槠焚|(zhì)讓人們信賴，品格讓人們尊敬，而品位讓人們忠誠(chéng)。Carlo Castello男裝帶給業(yè)界的啟示是，對(duì)品牌國(guó)際化的向往與堅(jiān)守，對(duì)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的使命感，對(duì)滿足客戶需要的誠(chéng)意和熱情。

鳳凰生活：你怎么定位男士的“紳士”？像“浪漫”、“優(yōu)雅”、“高貴”、“成功”這些形容詞，您覺得自己更接近哪一種風(fēng)格？

梁志明：優(yōu)雅吧。這也跟我們的品牌形象比較接近。

鳳凰生活：接下來(lái)幾年，Carlo Castello這個(gè)品牌會(huì)怎么樣發(fā)展？

梁志明：我們希望能培養(yǎng)多一點(diǎn)忠誠(chéng)的客戶。還有在這幾年把我們品牌的形象風(fēng)格推廣開來(lái)，多加一點(diǎn)時(shí)尚的元素。

鳳凰生活：目前Carlo Castello這個(gè)品牌的定位于比較成熟、成功的男士，未來(lái)會(huì)不會(huì)開拓一些更年輕化的產(chǎn)品適合更年輕的市場(chǎng)群體？

梁志明：應(yīng)該這樣說(shuō)，品牌的生命力一定要適合新的年輕的顧客群體。我們會(huì)爭(zhēng)取到年輕一代的成功男士。

鳳凰生活：這么多年來(lái)你一直是把自己的熱情放在服裝行業(yè)上，當(dāng)初就是因?yàn)橄矚g才去做的。

梁志明：到現(xiàn)在都是的。因?yàn)槲矣X得我有一個(gè)使命——服裝應(yīng)該有它的精神。另外我不想讓人家覺得服裝是一個(gè)低端行業(yè)。以前有一些很成功的企業(yè)家，他們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的要求都非常高，可以自己去設(shè)計(jì)機(jī)器，自己做。

鳳凰生活：為了一件衣服去設(shè)計(jì)機(jī)器？

梁志明：真的，你們可能不相信。

鳳凰生活：可能中國(guó)人的品牌意識(shí)還沒那么強(qiáng)烈。

梁志明：有的人覺得品牌就是產(chǎn)品，就是去吹，但是我不太認(rèn)同。我看到很多人對(duì)工作的熱誠(chéng)，對(duì)專業(yè)的追求，對(duì)服裝的尊重。

鳳凰生活：有沒有想到Carlo Castello以后成為一個(gè)非常經(jīng)典的品牌？

梁志明：我們隨緣吧。有的人說(shuō)這是謙虛，其實(shí)是因?yàn)榧兇夂苤匾?/p>