劉暢

從北京掀起的一股家居建材行業(yè)倒閉潮，迅疾而又慘烈。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅僅半年內(nèi)，北京關(guān)門的家居建材賣場就達到了8個。

似乎突然之間，家居建材行業(yè)掀起了一股倒閉潮。究竟是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的出現(xiàn)？家居建材產(chǎn)業(yè)面臨一場不得不進行的變革。

半年內(nèi)，北京8個家居建材賣場關(guān)門

在京北最大的建材城“北七家”家居建材市場，記者現(xiàn)場看到，空置關(guān)門的店鋪比比皆是，有些樓層甚至出現(xiàn)了整片空置的店鋪。而一些還沒來得及扯下的優(yōu)惠促銷廣告顯示，這里的撤店有些倉促。

北七家加劇建材市場負責(zé)人告訴記者，“這是商家撤了，沒交場租就走了。”家居建材城的一位銷售員嘆息“幾乎都賺不到什么錢，現(xiàn)在基本上都關(guān)門了?！?/p>

令人吃驚的是，這并不是個別現(xiàn)象。

9月中旬，記者驅(qū)車沿著北京的五環(huán)路繞了一圈，發(fā)現(xiàn)包括興隆家居建材城、金開利德家具賣場、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店等，都相繼關(guān)門或正在撤場搬遷，而這些規(guī)模龐大的大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平米的經(jīng)營面積。

來自家居建材行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，在北京大型家居賣場有25家，經(jīng)營面積在1萬平米以下的中小型家居賣場近百個。從去年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關(guān)門，近期還有5家商場正在準(zhǔn)備搬遷撤場。

“八方龍”燈具城改為水族市場

還有一些家居建材賣場選擇了轉(zhuǎn)行。

在北京市西四環(huán)南路，記者發(fā)現(xiàn)原本是北京市八大燈具城之一的“八方龍”燈具城，變成了“匯隆”水族市場。

匯隆水族市場副總經(jīng)理鐘立彬告訴記者，這個市場是在今年3月份由燈具批發(fā)市場改為水族市場的，目前市場的商戶經(jīng)營的種類包括水族、花鳥魚蟲、奇石等項內(nèi)容。“現(xiàn)在市場紅紅火火?！彼麑τ浾弑硎荆桶肽昵暗臒麸棾窍啾?，以前只能用“慘淡經(jīng)營”四個字來描述。

在這家市場的一個集中著工藝品的大廳，記者看到，雖然當(dāng)天不是周末，但還是有不少顧客在這里駐足。據(jù)市場工作人員介紹，這片區(qū)域以前在經(jīng)營燈具的時候是長期空置的位置。

鐘立彬告訴記者，“從2008年以后，這個區(qū)域整個閑置，約1000平米左右，我們這個商場面積才5000多平米，閑了三分之一。”他感嘆，“最難的時候我們閑置達到2000平米，幾乎看不見消費者，整個通道沒人，除了商戶就是我們員工。那時候周六周日也沒幾個人?！?/p>

據(jù)介紹，八方龍燈飾城建立于上世紀(jì)90年代，商戶的入住率都在90%以上，到了2009年，受國際金融危機及房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，客流減少，商戶退租，賣場規(guī)模急劇萎縮。

據(jù)市場管理部門不完全統(tǒng)計，從2009年開始，整個燈飾城的交易額逐年下滑20到30個百分點。

2010年，燈飾城賣場每天都有商戶退出的情況出現(xiàn)，雖也有新商戶不斷進駐，但這些新商戶往往挨不過兩三個月，也選擇了歇業(yè)關(guān)門，對于賣場來說，招商工作很難進行。同年7月，賣場內(nèi)的商戶開始拒繳租金，商戶們找到市場管理方，提出“降低租金、延長免租期”等要求，否則難以維持經(jīng)營，商戶們將集體退場。

盡管此后市場采取了降低租金等優(yōu)惠措施化解了危機，但是仍然不能從根本上逆轉(zhuǎn)經(jīng)營日漸萎縮的頹勢，截止2011年11月，已有13家門店閑置，面積達到了1600多平米，閑置面積接近總面積的三分之一，賣場當(dāng)年租金損失就達到了248萬元。到了2012年，市場轉(zhuǎn)型前，一共60多家店面，空置的達到了一半以上。鐘立彬說，在這種情況下，市場被迫選擇了轉(zhuǎn)向經(jīng)營花鳥魚蟲等項目，轉(zhuǎn)型之后從店鋪招租上來看，達到了100%。

據(jù)介紹，八方隆燈飾城轉(zhuǎn)型后，從這里退出的商戶有70%不再從事燈具行業(yè)，另外30%轉(zhuǎn)到了附近的燈具市場繼續(xù)經(jīng)營，不過他們?nèi)匀皇褂冒朔铰麸棾翘峁┑膫}庫存放燈具，然而，這半年來，不少燈商連庫房都已經(jīng)開始退租。“這說明燈具包括建材這行的日子的確難過。”匯隆水族市場總經(jīng)理助理楊爍認為。

對于燈具市場近幾年的疲軟，楊爍分析，除了房地產(chǎn)市場萎縮造成的影響外，不斷增加和擴建的燈具市場數(shù)量過多，也是一個重要原因?！氨本┻@幾年開的燈具市場太多，導(dǎo)致客流量分散變小?！?/p>

名牌家居建材大賣場的日子也不好過

事實上，正在營業(yè)的名牌家居建材大賣場，日子也不好過。

9月18日，記者來到位于顧家莊橋附近的紅星美凱龍北五環(huán)店，這家家具賣場在2009年開業(yè)，是紅星美凱龍在北京的第四家分店，當(dāng)時號稱亞洲體量最大的賣場，如今卻已經(jīng)風(fēng)光不再。

在2號家具館記者看到，這里盡管裝修豪華，但偌大一個賣場，卻很難見到幾個顧客。一些品牌的商戶告訴記者，這里生意冷清，根本賺不到錢，只能維持。

記者接著來到位于北京朝陽區(qū)大黃莊橋的紅星美凱龍旗艦店，從去年年底開業(yè)到現(xiàn)在，這家店正式對外營業(yè)已經(jīng)近十個月。然而，當(dāng)記者走進這個裝飾得同樣豪華的大賣場時，也幾乎看不到什么顧客，店面內(nèi)外都顯得空空蕩蕩。

紅星美凱龍店經(jīng)銷商對記者解釋，可能這里位置比較偏，顧客過不來。不過從記者實地查看的結(jié)果看，這家店位于北京朝陽區(qū)的主干道朝陽路上，十多條普通公交和朝陽路快速公交就從門口經(jīng)過，八通線輕軌也離這個店很近，說位置偏導(dǎo)致顧客少似乎不能成立。

而就在離這家店不到一公里遠的東方家園管莊店，記者發(fā)現(xiàn)，這家店的二樓，原本是賣家具的專賣場已經(jīng)被一分為二，緊靠扶梯的這邊被改成了小吃攤、服裝店和超市，而且人頭攢動顧客盈門，而另一邊保留的家具賣場卻很少有人光顧，一些店鋪已經(jīng)貼出了撤店甩貨的宣傳語。

記者試圖了解業(yè)紅星美凱龍賣場的整體經(jīng)營情況，但紅星美凱龍方面婉言拒絕了記者的采訪。

業(yè)內(nèi)人士介紹，由于前些年房地產(chǎn)持續(xù)升溫，從2010年起，不少知名的家居大賣場開始在全國各大中心城市展開“土地爭奪戰(zhàn)”，店面迅速擴張，其中尤以紅星美凱龍的擴張最為迅速。據(jù)統(tǒng)計，紅星美凱龍旗下的門店數(shù)量，以平均每年約10家的速度增長，截止到今年8月，紅星美凱龍在全國開設(shè)的家居店超過了100家，而根據(jù)其計劃，到2020年紅星美凱龍還要增長一倍，在全國開店要達到200家。

隨后記者又來到位于定惠橋附近的集美家居，在這里的的高檔家具區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)經(jīng)營狀況也挺冷清，賣場同樣很難見到顧客。一位商戶告訴記者，“周六周日還能見點人，平時一天都沒人，見不到幾個人。整體都這樣。不是說誰家特別好，誰家不好，確實沒有客流量?！?/p>

一位經(jīng)營較高檔次家具的商戶向記者訴苦：“盡管打折打得很厲害，但現(xiàn)在的營業(yè)額和去年相比仍然相差差了接近一半?！庇浾咦⒁獾?，這里標(biāo)價12019元的床尾椅，半價6500元就賣。

集美家居的商家告訴記者，今年上半年，高端家居市場業(yè)務(wù)量急劇萎縮。二三線的家居產(chǎn)品的日子還稍微好過一些，但已經(jīng)不能和去年相比。商家面臨的不僅僅是客源萎縮，還有場地租金?！斑@些年場地租金幾年來一路看漲，如今這里每平方米每月的場地租金已經(jīng)達到380元，像這樣一個400平米的展示廳，每個月的場租就需要付出16萬元。”一位商戶抱怨。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)經(jīng)營面積在3萬平米以上，如居然之家、紅星美凱龍、集美等大型家居賣場有25家，這些賣場幾乎都遍布在四環(huán)和五環(huán)地區(qū)。而經(jīng)營面積在1萬平米以下的中小型家居賣場有近百個。

一位業(yè)內(nèi)人士認為，“前幾年的擴張比較多，但（家居賣場）未來的一兩年應(yīng)該會趨于飽和?！?/p>

賣場為廠家賣貨的“自營店”出現(xiàn)

營業(yè)額減少和租金上漲的雙重壓力，讓家居建材經(jīng)營者倍感壓力。這種情況下，新開業(yè)不久的朝陽區(qū)東四營橋的祥和之家家居廣場，打出了“自營店”模式的旗號，改成“賣場直接為廠家賣貨”，希望借此增加收入。

祥和之家總經(jīng)理李宇介紹，自營模式和傳統(tǒng)模式相比，最大變化是告別了場地租賃模式，入住的廠家不需要掏租金。廠家免費入住，但由祥和替他們賣。

這樣一個改變帶來的家居用品價格上的改變十分驚人：大部分商品價格僅為居然之家、紅星美凱龍等一線賣場的四分之一。

“不需要支付租金，我們自己經(jīng)營，讓出了很大一塊的利潤空間，我們就直接把這個利潤空間讓利給消費者。”李宇解釋說。

李宇坦言，有些家居產(chǎn)品從廠家到最后消費者，價格會翻四到五倍。祥和之家希望憑借“引領(lǐng)家居進入微利時代”，來吸引周邊顧客。

不過記者看到，這個開業(yè)三個多月的賣場人氣并不旺，前來咨購買的顧客也寥寥無幾。李宇告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)受到調(diào)控后，整個家居行業(yè)也開始不景氣，家居行業(yè)的重新洗牌只會逐漸開始。

“但我相信隨著時間的推移，中小的這種賣場，包括大的賣場，都會經(jīng)歷一個洗牌的過程，那么管理不善、經(jīng)營不好、品質(zhì)不到位、售后不到位的賣場逐漸的會被淘汰?！崩钣畋硎?。

倒閉潮爆發(fā)的深層次原因

多家家居建材賣場關(guān)閉的背后，是全國整個建材行業(yè)的不景氣。很多人認為，伴隨樓市的冷清，今年的家居建材市場也寒氣逼人，這是樓市調(diào)控政策的必然結(jié)果。那真實情況如何呢？

專家表示，既有外部環(huán)境變化的誘因，也有行業(yè)內(nèi)部自身的因素。

中國建筑材料流通協(xié)會會長孟國強把現(xiàn)在的情況和2007年遇到金融危機的情況作了對比，他發(fā)現(xiàn)2007年建材家居賣場大體上都比較穩(wěn)定，像今年這樣遇到退場，退租比較多的情況，那個時候基本上沒有出現(xiàn)過。

中國建筑材料流通協(xié)會公布的全國建材家居景氣指數(shù)顯示，2012年1月到6月，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元，同比增長16%，增速大幅回落25.2個百分點。全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額1月到8月累計銷售額達到7792.09億元，同比下降6.84%，這也是近5年來首次出現(xiàn)的增速下滑。

孟國強分析，造成這種現(xiàn)象的原因，從國外的情況來看，是建材家居產(chǎn)品外銷遇到很大的阻力，由于國外需求量銳減，這些產(chǎn)品必然全部轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上來；從國內(nèi)情況來看，由于房地產(chǎn)政策的調(diào)控，國內(nèi)的需求量也在減少，所以導(dǎo)致今年的建材家居產(chǎn)品庫存比較大。

孟國強同時指出，第建材家居行業(yè)內(nèi)部的盲目擴張、無序發(fā)展也導(dǎo)致了市場的“供大于求”。

他舉例說，“比如說北京這樣的城市，建一個8萬平米到10萬平米的賣場，就非常大了，但是現(xiàn)在我們這種城市里面，出現(xiàn)了20萬平米甚至30萬平米的賣場，我了解全國最大的一個賣場有40萬平米。這種超大體量的賣場，必然造成賣場與賣場之間的激烈競爭?！?，

來自中國家居協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平米年銷售1億元來計算，去年家居建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000平米的賣場面積就能夠滿足市場需求。而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。

“近幾年家具賣場擴張速度太快，造成賣場供大于求，另一方面，家具廠商承受不了賣場捆綁式的擴張，在經(jīng)濟增長速度放緩的形勢下，部分廠商選擇撤店，或者另謀出路?！敝袊静牧魍▍f(xié)會副會長高建忠也認為，“最終一部分賣場退出是賣場結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果?！?/p>

“跑馬圈地”時代結(jié)束 家居建材產(chǎn)業(yè)面臨變革

孟國強還告訴記者，他們在最近的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，受到退房退租困擾的大多為一些中小型賣場，而大型品牌賣場受到的沖擊相對較小。

他分析，“想進入大型品牌賣場的一些廠商和經(jīng)銷商還是很多，當(dāng)有撤租的，原來想進入賣場的就直接補充進來了，那么這部分賣場的經(jīng)營還是有保證的。另一方面，大型品牌賣場有品牌在，消費者都認他們，所以消費者有需求，還是去品牌賣場。所以品牌賣場受的影響相對來說小一些，受到?jīng)_擊的主要是中小賣場，這也正常?！?/p>

眼下，家居大賣場空置率持續(xù)飆漲，而樓市調(diào)控也看不到改善的跡象，業(yè)內(nèi)人士表示，如果現(xiàn)在的局面無法有效改變，未來一段時間，家居賣場總體來看仍將面臨艱難的經(jīng)營局面。

孟國強對此表示，還是要客觀地看。一方面業(yè)內(nèi)還要提高信心，從“十二五”規(guī)劃來看，對城市化的進程要求很高，中國現(xiàn)在是51%多一點的城市化率，“十二五”完成以后，大概達到54%多一點的城市化率。也就是說，有大約3%的農(nóng)村人口變成城市人口，而中國有6.5億農(nóng)村居民，這種建設(shè)過程當(dāng)中蘊含著大量的商機。另一方面，企業(yè)要轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營方式，提升企業(yè)經(jīng)營素質(zhì)，提高企業(yè)管理能力，走內(nèi)省式的發(fā)展道路。而不是像過去那樣，一味走走盲目擴張、圈地為主的外延式發(fā)展道路，“因為那個時代已經(jīng)過去了?！泵蠂鴱娬J為，對于家居建材生產(chǎn)商來說，要提高自己產(chǎn)品的科技含量，提高市場占有率，“對市場的占有能力不要僅僅單純和我們國內(nèi)的企業(yè)產(chǎn)品比拼，還要和國際最好的產(chǎn)品、最有名的品牌產(chǎn)品比拼。”