方軍

中國式契約是英國管理大師查爾斯·漢迪根據(jù)自己早年在馬來西亞和一位華人經(jīng)銷商合作時的體驗總結出來的——他們相談甚歡，當漢迪拿出正式協(xié)議試圖讓對方簽字時，這位華人商人說了這么一段話：“在我們的文化里，一份好的協(xié)議是自我強化的，雙方都笑著走開，并高興地看到我們每個人都在微笑。如果一個人在微笑，而另外一個人板著臉，這份協(xié)議就不能長久，無論有沒有律師參與?！?/p>

漢迪對他所命名的中國式契約的解讀是：“這體現(xiàn)了一種原則，即妥協(xié)是進步的先決條件，唯有雙方各讓一步，才能創(chuàng)造出雙贏的局面。這個原則基于信任的必要性和對未來的信仰?！痹跐h迪談及中國式契約的圖書的另一中文版本中，有如下更為明了的意譯：“它讓我們知道，彼此間必須相互信任，且對共同的未來有信心?！?/p>

現(xiàn)如今，中國式契約意味著一起去尋找更好的或更優(yōu)雅的解決方案，這時需要的可能是妥協(xié)、同理心、信任、對未來的信心、對最優(yōu)方案的渴求等等。妥協(xié)，并不是雙方之間的妥協(xié)，而是為更好的未來“妥協(xié)”，是“與未來的契約”。

（摘自《第一財經(jīng)周刊》）