9月中旬，一家名為嘉宜美的家居賣場在黑龍江省牡丹江市正式開門納客，更于10月入駐天貓商城，實現(xiàn)線上線下“兩條腿”走路。盡管現(xiàn)在還是賣場大肆擴張泛濫的時代，嘉宜美的出現(xiàn)還是引起頗高的關(guān)注度，原因僅是在于嘉宜美的前身是宜家代工廠的結(jié)合體，嘉宜美克隆著宜家的經(jīng)營模式，并打算與宜家一決高低。

我們不是宜家的翻版

這家在消費者眼中尚還陌生的賣場，需要穿過一條小巷和幾家雜貨鋪才能看到橄欖黃和湖藍色為基調(diào)的門臉。 “宜家是什么樣，你們就要做成什么樣”，曹躍偉是卯足了勁要跟宜家干下去。他說，他要做中國的宜家。

曹躍偉——嘉宜美的主要發(fā)起人，黑龍江耐力木業(yè)集團董事局主席，原宜家供應商聯(lián)合會會長，為宜家做過16年的代工，現(xiàn)在他毅然決然地炒掉自己的老板，當家做主人了。嘉宜美的其他股東均為宜家代工企業(yè)。這些昔日被拋棄的供應商們，在曹躍偉的振臂一呼下，打造出一個與宜家極。為相似的嘉宜美。從外觀到內(nèi)部多多少少都帶著幾分宜家的味道，他們在開店之初就喊出了自己遠大的目標：三年之內(nèi)，在全國開店200家！

“影子宜家”是業(yè)界對嘉宜美的代稱，在瀏覽過嘉宜美的天貓旗艦店之后，記者發(fā)現(xiàn)目前在售的部分產(chǎn)品與宜家的產(chǎn)品相似度極高，價格差距也不明顯。執(zhí)行董事李俊明稱，雖然嘉宜美會向代工企業(yè)提供產(chǎn)品設計圖紙，貼上嘉宜美的品牌對外銷售，不論是門面、產(chǎn)品、店內(nèi)布局等細節(jié)都要盡可能模仿宜家，要讓顧客產(chǎn)生一種“這就是在宜家的感覺”，但是嘉宜美不是第二個宜家。對此，曹躍偉堅稱：我們不是宜家的翻版，耐力木業(yè)集團有這個實力。但是搶占宜家在中國的空白市場，是嘉宜美的抱負。一向在中國所向披靡的宜家家居，這一次難道真的遇上真對手了？

雖不是克隆宜家，嘉宜美卻并不避諱對宜家的學習和適度模仿，“我們將快速復制宜家模式，并迅速占領(lǐng)市場”“單純的模仿是不會有出路的”曹躍偉如此強調(diào)。雖然嘉宜美的創(chuàng)始者均來自宜家原始供應商，但是“翻版”一詞顯然是對嘉宜美的質(zhì)疑。畢竟在宜家工作十幾年，嘉宜美打算借鑒宜家生產(chǎn)管理、設計理念以及經(jīng)營理念，另外結(jié)合中國本土市場的特點和消費者的需求，來打造一個專屬中國人的嘉宜美。目前，供應商能夠提供4000個品種的產(chǎn)品，并以中高端為主，消費者會有更大的選擇空間。

內(nèi)幕原是不堪壓榨

據(jù)宜家的發(fā)展計劃，宜家產(chǎn)品的銷售價格平均每年需降低2%～3%，過去8年，宜家曾成功將全部產(chǎn)品價格降低了超過20%。在物價上漲、勞動力上漲的這些年，宜家產(chǎn)品卻一如既往地降價，這背后只能是對采購價格的壓低。為面對頻頻壓榨代工廠的丑聞，宜家回應“因為沒有競爭力的價格和產(chǎn)品質(zhì)量問題，每年都會與個別的供應商終止合作”。

但是談到與宜家的決裂，曹躍偉坦言不能忍受宜家的壓榨。2006年，宜家協(xié)助耐力木業(yè)建成年產(chǎn)5000萬美元的車間，并許諾訂單產(chǎn)品能夠滿足車間的供貨。直至07年，新車間建成，投產(chǎn)開始，耐力木業(yè)才發(fā)現(xiàn)宜家的價格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本很多了。這種做法已經(jīng)導致多家代工廠倒閉?！盁o奈之下，我們只能轉(zhuǎn)產(chǎn)”，曹躍偉說，“以窗簾為例，我們?yōu)橐思掖さ漠a(chǎn)量占到宜家全球的60%左右，他們的采購價在50多元/平方米，而售價卻在260多元/平方米?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，宜家產(chǎn)品的銷售價格平均每年需降低2%～3%，過去8年，宜家曾成功將全部產(chǎn)品的價格降低了超過20%。2011年，其產(chǎn)品價格降幅亦達到2.6%。雖然價格一再降低，但并非所有人都為之叫好。 厚成木業(yè)董事長宋士厚卻稱：“他們終端產(chǎn)品降價，是用不斷壓榨我們來換取的，為宜家代工根本賺不到錢?！?/p>

雖是奉行低價戰(zhàn)略，但宜家的代工廠廠卻普遍認為，宜家產(chǎn)品仍是暴利。如浙江喜臨門家具股份有限公司。該公司于2002年取得了宜家合格供應商的資格，報告期內(nèi)，宜家是公司最大客戶。2009年～2011年公司向宜家銷售實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為24045.56萬元、23871.35萬元和28437.97萬元，占當期營業(yè)收入的比例分別為39.92%、35.63%、33.93%；同期，公司實現(xiàn)總營業(yè)收入依次為60228.60萬元、67007.09萬元和83824.16萬元，凈利潤分別為7038.83萬元、8056.90萬元和8787.06萬元?？梢姡跔I業(yè)收入大增的情況下，凈利潤增長有限。另外據(jù)一份券商數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)為宜家代工的企業(yè)平均利潤率在5%左右，而非代工企業(yè)利潤率高的在40%以上，低的也差不多在15%左右。

厚成木業(yè)董事長宋世厚稱，半年前宜家集團以質(zhì)量問題為由單方面停止供貨及支付貨款。事實上，國外品牌“過河拆橋”——單方面終止代工合同的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不鮮見。與此同時，隨著“中國制造”低成本優(yōu)勢喪失，不少外資制造業(yè)撤離，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)，這無疑加劇了代工廠的生存困境。

“依賴廉價勞動力和外部代工始終不是長久之計，向自主品牌轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路。”曹躍偉說，為外資企業(yè)代工，每當遭遇不公平糾紛時，代工廠們都很難擁有自己的“話語權(quán)”，現(xiàn)在是時候結(jié)束這種尷尬局面了。

要和老東家打價格戰(zhàn)

在當前的家居賣場中，宜家可謂是老大，無人能與之抗衡，尤其是在國內(nèi)家居賣場紛紛倒閉的境況下，宜家依然保持穩(wěn)步上漲的利潤率，這不得不讓人佩服。而現(xiàn)在，帶著幾分宜家味道的嘉宜美橫空出世，宣稱要與宜家一決高下，搶占空白市場。這場持久戰(zhàn)即將吹起號角，到底嘉宜美勝算幾何，各家有各家的說辭。

嘉宜美執(zhí)行董事李俊明稱，目前建材家居賣場普遍呈現(xiàn)“兩頭大中間小”的局面，即需求與制造數(shù)量大，但品牌渠道商數(shù)量較少，正是由于這個原因，才有了嘉宜美的創(chuàng)立。在這樣的生存環(huán)境下，一方面，企業(yè)為國外品牌做代工，利潤空間較小，隨著原材料成本上升、勞動力價格上漲等因素，代工廠僅靠訂單生存，無法在寒冬中立足，不如另起爐灶。而另一方面，中國本是制造業(yè)大國，欲擺脫這個名號，走上代工之路并非長久之計，此次嘉宜美的壯舉，為中國的品牌之戰(zhàn)打了漂亮的一仗，也得到業(yè)內(nèi)不少人的贊賞。從產(chǎn)業(yè)角度長遠來看，嘉宜美的創(chuàng)立為我國的代工企業(yè)開辟出一條可借鑒的道路。

許美琪教授談到，宜家的投資國際化、設計國際化、制造國際化以及銷售國際化是目前國內(nèi)企業(yè)學不來的。我國企業(yè)在管理制度上存在較大的誤區(qū)，甚至沒有直視市場的勇氣。宜家在歐洲以低廉價格迅速占領(lǐng)市場，然而在中國，宜家不僅失去了價格優(yōu)勢，而且產(chǎn)品質(zhì)量屢遭詬病。盡管如此，宜家卻依舊擁有不小的市場，原因就在于宜家對產(chǎn)品有統(tǒng)一的設計標準，符合一部分消費者的需要。

宜家究竟靠什么吸引顧客？全球采購體系和原創(chuàng)設計體系，而代工廠們只會按照宜家下達的訂單進行機械生產(chǎn)。從采購來說，嘉宜美首先要消化供應商那些宜家下訂單后拒絕接收的舊貨，這馬上就讓自己比宜家矮了一截；從設計來說，離開了宜家的設計圖紙，要么就一直生產(chǎn)老產(chǎn)品，要么到宜家賣場去學點皮毛如此生產(chǎn)出來的東西，也不討消費者的好。更重要的是，嘉宜美的產(chǎn)品也未必貨真價實。盡管宜家產(chǎn)品一年內(nèi)召回15次，但它的質(zhì)量控制體系卻很嚴格，而那些嫌宜家對質(zhì)量苛刻的供應商，不再受宜家的質(zhì)量監(jiān)控，誰能保證流入市場的商品質(zhì)量是不是可能有問題呢？這些問題只能等待嘉宜美的進一步發(fā)展才能得知。

既然嘉宜美已經(jīng)出世，“新版宜家”是否會對宜家的市場份額和供貨渠道產(chǎn)生沖擊呢？對此，宜家方面稱已經(jīng)做好準備。中投顧問建材行業(yè)研究員鄒明曉分析嘉宜美與宜家進行同質(zhì)化競爭，它們的產(chǎn)品類似、目標市場相同；同時，嘉宜美在價格和渠道方面占有優(yōu)勢，這會對宜家的銷售和采購造成一定壓力；另外，作為本土企業(yè)，嘉宜美對中國市場更加了解。如此看來，嘉宜美的沖擊力度是不容小覷的。

目前，宜家賣場面積一般是在12000平方米左右，單品為4000個左右。嘉宜美執(zhí)行董事李俊明計劃，嘉宜美的標準店為5000～6000平方米，單品為2500個，可以讓顧客有足夠的單品可選可看。宜家選址通常不會在市中心地區(qū)；而嘉宜美為快速布局，將采取在二三線城市的商業(yè)繁華地帶選址，以此來保證客流和購買力。此外，李俊明保證嘉宜美的零售價會比宜家稍低，給供應商的采購價將比宜家高出5%左右，另外，比之宜家60%-70%的綜合毛利率，嘉宜美會控制在50%左右。此番壯言，讓國內(nèi)很多代工企業(yè)蠢蠢欲動。

家居業(yè)寒潮愈演愈烈，不少家居建材賣場面臨窘境，同時面臨家居行業(yè)巨頭宜家的競爭，這不禁讓人對嘉宜美品牌的前景產(chǎn)生了質(zhì)疑。管理學專家拉菲爾·拉米雷斯和理查德·諾曼曾說過，“多數(shù)成功模式容易被模仿，但宜家模式卻不”。還有個令人冒汗的業(yè)內(nèi)常識，100家工廠轉(zhuǎn)向做品牌，能成功的或許只有一家。就在眾說紛紜的情況下，業(yè)內(nèi)有傳言稱一家曾耗資5000萬元研究復制宜家項目的中國香港上市企業(yè)，正欲控股嘉宜美，如此一來曹躍偉和嘉宜美的劇情越來越撲朔迷離，欲知后事如何，只能站在烽火之后慢慢觀望。