王煜

【摘要】 沙集模式是指“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”的電子商務(wù)模式。借助這種模式，農(nóng)村投資可以直接和廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，把很多中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用省去，掌握自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和生產(chǎn)規(guī)模及其產(chǎn)品價(jià)格，在交易中的地位得到加強(qiáng)。這種模式的理財(cái)方式和方法與傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)都不相同。文章結(jié)合沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的實(shí)際情況，對(duì)網(wǎng)店聯(lián)盟的財(cái)務(wù)管理從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面進(jìn)行探索，以期拋磚引玉。

【關(guān)鍵詞】 電子商務(wù)；沙集模式；財(cái)務(wù)管理；投資規(guī)模

農(nóng)村電子商務(wù)的沙集模式是江蘇北部睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村孫寒創(chuàng)建的一種適合中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的特有模式。它使一個(gè)曾經(jīng)靠“賣(mài)破爛”為業(yè)的蘇北小村莊改變成為一個(gè)年交易額高達(dá)4億元、具有1 200多家淘寶網(wǎng)店的“淘寶第一村”，它是一種網(wǎng)店聯(lián)盟模式。推動(dòng)和運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)網(wǎng)店聯(lián)盟，除了在銷售方面做大量工作以外，搞好網(wǎng)店聯(lián)盟內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理也是很重要的。這一點(diǎn)，其他新聞媒體都沒(méi)有做詳細(xì)的報(bào)道，但是筆者認(rèn)為有必要對(duì)網(wǎng)店聯(lián)盟的財(cái)務(wù)管理作出探索，因?yàn)殡x開(kāi)有效的財(cái)務(wù)管理，網(wǎng)店聯(lián)盟有可能是賠錢(qián)賺吆喝。本文從企業(yè)組織形式、存貨管理、日常財(cái)務(wù)管理、投資規(guī)模和資金籌集等方面作一點(diǎn)研究和探索，希望起到拋磚引玉的效果。

一、網(wǎng)店聯(lián)盟的企業(yè)組織形式和企業(yè)財(cái)務(wù)工作的組織

根據(jù)現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的理論，企業(yè)的組織形式有三種：一是獨(dú)資企業(yè)；二是合伙企業(yè)；三是公司制企業(yè)。那么，淘寶村的網(wǎng)店聯(lián)盟是屬于什么性質(zhì)的企業(yè)呢？

淘寶第一村的發(fā)展分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是隨意求大、松散型聯(lián)盟，這個(gè)階段淘寶村的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)可以用散兵游勇來(lái)形容。這個(gè)階段雖然村里的網(wǎng)店數(shù)量在增加，總的銷售量在增長(zhǎng)，但是村民隨意性的跟風(fēng)開(kāi)店，參差不齊的經(jīng)營(yíng)能力，雷同的經(jīng)營(yíng)品種，無(wú)序的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，麻煩的物流配送，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，使得看似很大的網(wǎng)店聯(lián)盟實(shí)際上“聯(lián)而不盟”，內(nèi)部亂象重生，導(dǎo)致后期整個(gè)聯(lián)盟的銷售數(shù)量和利潤(rùn)大幅度下降，以至淘寶村面臨著分崩離析的危險(xiǎn)，有些農(nóng)戶甚至退出了聯(lián)盟。究其原因這個(gè)階段的網(wǎng)店聯(lián)盟只是一個(gè)空架子，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的聯(lián)盟。孫寒所代表的公司只是一個(gè)生產(chǎn)商，其他各村民網(wǎng)店則是分銷商，而他們分別屬于不同的獨(dú)資企業(yè)，不可能進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理，在財(cái)務(wù)上屬于不同的獨(dú)資企業(yè)，不可能實(shí)施統(tǒng)一的財(cái)務(wù)規(guī)劃和財(cái)務(wù)管理制度。

網(wǎng)店聯(lián)盟的第二個(gè)階段是分合有道、公司型聯(lián)盟。孫寒針對(duì)第一階段出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作出了調(diào)整，統(tǒng)一管理、分工協(xié)作，該分的地方分，該合的地方合，使得網(wǎng)店聯(lián)盟整體競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，這時(shí)候，才像一個(gè)公司一樣內(nèi)部分工協(xié)作、利益共享，創(chuàng)建人孫寒由原來(lái)的生產(chǎn)商變成了“公司管理者”，村民的網(wǎng)店由原來(lái)的分銷商變成了“公司的員工”。至此完成了各個(gè)獨(dú)資企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的過(guò)渡，公司制度開(kāi)始確立。

由此可見(jiàn)，真正的網(wǎng)店聯(lián)盟是一種公司制的企業(yè)制度。針對(duì)這樣一種企業(yè)制度，必須有相應(yīng)的財(cái)務(wù)工作組織。這個(gè)財(cái)務(wù)工作組織必須能夠勝任從理財(cái)?shù)慕嵌冉M織存貨的采購(gòu)和調(diào)劑、企業(yè)內(nèi)部各個(gè)網(wǎng)店之間的結(jié)算、存貨的生產(chǎn)與創(chuàng)新、銷售的推進(jìn)和經(jīng)驗(yàn)交流等。由于網(wǎng)店成員不同于一般企業(yè)的員工，它們的個(gè)體經(jīng)濟(jì)利益和公司的盈利關(guān)系密切，作為公司財(cái)務(wù)管理組織必須能夠站在公正的立場(chǎng)上理財(cái)和調(diào)節(jié)各個(gè)網(wǎng)店之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，因此它必須是在公司領(lǐng)導(dǎo)之下的一個(gè)獨(dú)立核算的組織，最好是財(cái)務(wù)管理公司的形式，也可以是隸屬于公司管理者領(lǐng)導(dǎo)下的一個(gè)部門(mén)。有了這樣一個(gè)定位，網(wǎng)店聯(lián)盟財(cái)務(wù)公司才有可能順利、科學(xué)地開(kāi)展工作，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律組織公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理工作，網(wǎng)店聯(lián)盟內(nèi)部才能實(shí)行統(tǒng)一的財(cái)務(wù)制度。

二、網(wǎng)店聯(lián)盟的存貨管理

作為網(wǎng)店聯(lián)盟既是生產(chǎn)商又是銷售商，存貨的管理是非常重要的。在沙集模式下，網(wǎng)店聯(lián)盟采取了以下措施：

（一）存貨來(lái)源方面

在存貨的來(lái)源上主要有兩個(gè)方面：一是從企業(yè)外部采購(gòu)；二是扶持本村有能力的人自己生產(chǎn)，盡可能在本村完成產(chǎn)業(yè)鏈。這樣一來(lái)，一個(gè)成本低、有助于提高網(wǎng)店聯(lián)盟內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力的各盡所能的網(wǎng)店聯(lián)盟就形成了。這就有一個(gè)生產(chǎn)價(jià)格和銷售價(jià)格的制定問(wèn)題，要定得合理，才能使生產(chǎn)者和銷售者都能賺到錢(qián)，這就是財(cái)務(wù)管理問(wèn)題。而沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟正是做好了這一定價(jià)才使得公司內(nèi)部有合作有競(jìng)爭(zhēng)。

（二）存貨調(diào)劑方面

在存貨的調(diào)劑方面，沙集模式也作了有益的探索，比如在本村開(kāi)辦了八九個(gè)網(wǎng)貨超市，根據(jù)各個(gè)網(wǎng)店的進(jìn)貨需求，批量從外地統(tǒng)一進(jìn)貨，這樣降低了進(jìn)貨成本，網(wǎng)店聯(lián)盟的銷售競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)了。更加具有特色的是本村的大喇叭起到了調(diào)度存貨的作用，某個(gè)網(wǎng)店接到了訂單卻缺乏貨物，只要在村里的大喇叭喊一嗓子，就能調(diào)度到需要的存貨。這是沙集模式所特有的存貨調(diào)度方式。

（三）物流便捷方面

在物流的便捷方面，網(wǎng)店聯(lián)盟以上千家網(wǎng)店的物流量為“資本”，吸引了20多家快遞公司進(jìn)駐本村，這樣快捷方便的物流條件加速了網(wǎng)店聯(lián)盟業(yè)務(wù)的開(kāi)展，使得網(wǎng)店聯(lián)盟的送貨速度加快了三倍，大大改善了物流狀況。

由于采取了以上三個(gè)方面的措施，網(wǎng)店聯(lián)盟的存貨才能夠滿足農(nóng)戶各個(gè)網(wǎng)店的需求，而且沒(méi)有積壓存貨的現(xiàn)象，避免了在存貨儲(chǔ)存方面的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

三、網(wǎng)店聯(lián)盟的日常財(cái)務(wù)管理

網(wǎng)店聯(lián)盟是一個(gè)公司制的組織，就是一個(gè)盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，是組織就有組織紀(jì)律。這個(gè)組織紀(jì)律就是統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理制度。

首先，他們根據(jù)網(wǎng)店業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，制定了統(tǒng)一的作息時(shí)間，即晚上8點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，這是大城市上班族網(wǎng)購(gòu)最集中的時(shí)間。是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)把偏僻小村的作息時(shí)間和大城市的節(jié)奏聯(lián)系在了一起。這樣網(wǎng)店就和北京、上海等大城市實(shí)現(xiàn)了時(shí)間上的對(duì)接。

其次，他們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)之間的存貨調(diào)劑、勞動(dòng)和服務(wù)的計(jì)價(jià)作出了符合實(shí)際的內(nèi)部成本價(jià)格規(guī)定，這樣減少了矛盾，理順了網(wǎng)店聯(lián)盟內(nèi)部的財(cái)務(wù)關(guān)系，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

再次，為了促進(jìn)網(wǎng)店聯(lián)盟的銷售工作，網(wǎng)店聯(lián)盟組織一些大學(xué)畢業(yè)生搞網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)店裝修等工作。對(duì)這些屬于公司內(nèi)部的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)店裝修、拍攝產(chǎn)品圖片、廣告設(shè)計(jì)等工作給予適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)和管理，促進(jìn)了網(wǎng)店聯(lián)盟內(nèi)部的分工和協(xié)作，使得網(wǎng)店聯(lián)盟內(nèi)部分配更加合理，大家都能從自己的勞動(dòng)中賺到錢(qián)，從而增強(qiáng)了網(wǎng)店聯(lián)盟的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，網(wǎng)店聯(lián)盟的網(wǎng)商協(xié)會(huì)實(shí)際上就是一個(gè)理財(cái)工作協(xié)會(huì)，他們所交流的“網(wǎng)店生意經(jīng)”，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)。他們每個(gè)星期一次的交流會(huì)，主要圍繞著怎樣賺錢(qián)來(lái)進(jìn)行，研究熱銷商品的保本點(diǎn)、研究商品銷售的發(fā)展趨勢(shì)、研究怎樣做廣告能吸引客戶的眼球、研究廣告費(fèi)用的效率、研究資金的運(yùn)作等等，其目的只有一個(gè)：把客戶的錢(qián)賺到自己口袋里，為公司贏得利潤(rùn)。

通過(guò)以上措施，網(wǎng)店聯(lián)盟推出的各種產(chǎn)品受到了國(guó)內(nèi)外白領(lǐng)階層的青睞，其中簡(jiǎn)易家具交易額占整個(gè)市場(chǎng)的80%，形成了絕對(duì)的銷售優(yōu)勢(shì)。截至2011年8月，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村網(wǎng)店聯(lián)盟有1 200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，家具工廠100多家，注冊(cè)商標(biāo)200多個(gè)，從事家具生產(chǎn)和銷售的人員 3 000多人，年交易額4億元。這都是資金運(yùn)作科學(xué)合理、理財(cái)和經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的結(jié)果。由此可見(jiàn)，網(wǎng)店聯(lián)盟的正常運(yùn)作離開(kāi)有效科學(xué)的財(cái)務(wù)管理是行不通的。

另外，根據(jù)有關(guān)報(bào)道：淘寶網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)在2011年已經(jīng)和用友、金蝶財(cái)務(wù)軟件接口了，淘寶的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)可以直接導(dǎo)成用友和金蝶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。這樣就使得財(cái)務(wù)管理軟件和互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫結(jié)合，可以對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理提供有用的數(shù)據(jù)。如家具產(chǎn)、銷、存就是一具體例子，見(jiàn)表1。

表1中的數(shù)據(jù)直接取自淘寶網(wǎng)，可以用于指導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)的企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作和銷售管理工作。不僅如此，企業(yè)的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)表也可以從淘寶網(wǎng)上直接獲得，見(jiàn)表2。

以上是2011年上半年的部分資料，要獲得全年資料也是比較容易的。以上資料的獲得，可以對(duì)企業(yè)的日常財(cái)務(wù)管理工作提供更多的方便。網(wǎng)店聯(lián)盟就是利用這一點(diǎn)加強(qiáng)了企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作，而且，有了這樣的條件，網(wǎng)店聯(lián)盟就可以隨時(shí)掌控公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，隨時(shí)妥善解決；財(cái)務(wù)報(bào)表也可以做到及時(shí)、準(zhǔn)確地為財(cái)務(wù)決策和控制提供必要的信息。

四、網(wǎng)店聯(lián)盟的資金籌集與投資

由于網(wǎng)店聯(lián)盟的規(guī)模效益和知名度的提高，網(wǎng)店資金的籌集變得比以前更容易了。在資金比較短缺的時(shí)候，網(wǎng)店聯(lián)盟可以從本地銀行或金融機(jī)構(gòu)得到所需要的資金。其資金來(lái)源主要有三個(gè)方面：一是網(wǎng)店自身的盈利資金用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，比如孫寒自己的網(wǎng)店最近投資100多萬(wàn)元擴(kuò)建廠房，聘請(qǐng)了著名的家具設(shè)計(jì)師，完成了從“高仿韓劇家具”到“您身邊的家具制定專家”的轉(zhuǎn)型，年銷售額突破千萬(wàn)元。二是網(wǎng)店之間的資金融通，由于網(wǎng)店業(yè)主都是本村村民，互相都了解各自的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)狀況，所以在資金需求出現(xiàn)缺口的時(shí)候，只要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目合理都可以從網(wǎng)店內(nèi)部得到所需要的資金，公司財(cái)務(wù)部門(mén)可以從中調(diào)節(jié)。三是從企業(yè)外部籌集資金，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍看好，所以企業(yè)可以通過(guò)銀行獲得所需要的小額貸款。

綜上所述，沙集模式指的是這樣一種模式，即：農(nóng)戶自發(fā)地使用市場(chǎng)化的電子商務(wù)交易平臺(tái)變身為網(wǎng)商，直接對(duì)接市場(chǎng)；網(wǎng)銷細(xì)胞裂變式復(fù)制擴(kuò)張，帶動(dòng)制造及其他配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各種市場(chǎng)元素不斷跟進(jìn)，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)；這個(gè)新生態(tài)又促進(jìn)了農(nóng)戶網(wǎng)商的進(jìn)一步創(chuàng)新乃至農(nóng)民本身的全面發(fā)展?！熬W(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”相互作用、滾動(dòng)發(fā)展，形成信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路。沙集模式是一種電子商務(wù)的創(chuàng)新模式，它通過(guò)農(nóng)民“放下鋤頭、拿起鼠標(biāo)”真正實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村向城市化的良性發(fā)展，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)民致富的一種有效模式。由于淘寶網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)在2011年已經(jīng)和用友、金蝶財(cái)務(wù)軟件接口了，淘寶的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)可以直接導(dǎo)成用友和金蝶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。這樣就使得財(cái)務(wù)管理軟件和互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫結(jié)合，這些大網(wǎng)站之間API的開(kāi)放，使原先一個(gè)一個(gè)的數(shù)據(jù)孤島統(tǒng)統(tǒng)連接起來(lái)成為可能。因此，在電子商務(wù)沙集模式條件下的財(cái)務(wù)管理上存在著很多值得探討的問(wèn)題，在資金的籌集和使用方面都有很多課題值得去探索和研究，本文只想起到拋磚引玉的作用，希望有意于研究沙集模式條件下網(wǎng)店聯(lián)盟財(cái)務(wù)管理問(wèn)題的專家學(xué)者參與研討。

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