劉曉霞

9月25日,蘇寧出資6600萬(wàn)美元或等值人民幣收購(gòu)紅孩子公司,承接“紅孩子”及“繽購(gòu)”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)。至此,國(guó)內(nèi)垂直類電商的一代翹楚紅孩子謝幕了。

作為這起并購(gòu)案的雙方,蘇寧和紅孩子的身份頗具代表性。蘇寧作為傳統(tǒng)渠道家電連鎖巨頭,除了在線下擴(kuò)張外,近年來(lái)還將觸角伸向了線上。蘇寧易購(gòu)自2010年年初上線以來(lái),從最初的經(jīng)營(yíng)品類3C、家電延伸至圖書(shū)、百貨、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等,品類不斷擴(kuò)展,現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)綜合品類電商。而且,有著強(qiáng)大的母體輸血,“不差錢”已經(jīng)成為蘇寧易購(gòu)的商標(biāo)之一。經(jīng)過(guò)一輪輪價(jià)格戰(zhàn)的血洗,蘇寧易購(gòu)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)電商的一線陣營(yíng)站穩(wěn)。

反觀紅孩子,其成立于2004年,是國(guó)內(nèi)第一家經(jīng)營(yíng)母嬰用品的電商。去年,其又推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購(gòu)品牌“繽購(gòu)”。從市場(chǎng)份額看,紅孩子當(dāng)之無(wú)愧為該分類的冠軍:年銷售規(guī)模超過(guò)10億元,注冊(cè)會(huì)員達(dá)750多萬(wàn),2011年重復(fù)購(gòu)買率超過(guò)50%。

但與蘇寧擁有強(qiáng)大母體輸血不同,紅孩子依靠的是風(fēng)險(xiǎn)投資。根據(jù)其公司執(zhí)行長(zhǎng)透露,紅孩子鼎盛的2010年,銷售額達(dá)到了20億元。此后持續(xù)走下坡路,到2011年已經(jīng)比巔峰時(shí)期下降了25%,只剩下15億元,公司處于虧損狀態(tài)。

而此前,紅孩子完成了4輪融資,籌集資金超過(guò)1億美元。持續(xù)的虧損,外加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員不斷離職,導(dǎo)致紅孩子的股權(quán)落入了風(fēng)投的手里。為了止虧,紅孩子被甩賣成為一個(gè)必然選擇,只賣出6000萬(wàn)美元,風(fēng)投們還是虧了近一半的錢。

蘇寧與紅孩子,這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)不同品類的電商,一個(gè)虧了也要繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn),一個(gè)則被無(wú)情大甩賣,區(qū)別之大,不免讓人感慨。

換句當(dāng)下的流行語(yǔ)來(lái)說(shuō),紅孩子輸在沒(méi)有一個(gè)好爹。而紅孩子的結(jié)局也昭示了未來(lái)其他垂直類電商的命運(yùn):要么破產(chǎn)下線,要么被并購(gòu)。

目前,中國(guó)B2C領(lǐng)域已經(jīng)奠定了“京美蘇”爭(zhēng)霸的局面,三家無(wú)一不是綜合品類電商。若是再加上當(dāng)當(dāng)以及外來(lái)的亞馬遜,幾乎將市場(chǎng)份額瓜分完畢。而在剩下的市場(chǎng)里,還生存著無(wú)數(shù)的垂直類電商,廝殺慘烈程度可想而知。它們就像一個(gè)食物鏈的上下級(jí),在弱肉強(qiáng)食的生態(tài)系統(tǒng)里,弱小者淪為強(qiáng)者的食物。

目前,中國(guó)電商還處于開(kāi)荒時(shí)代,還有為數(shù)眾多的垂直類電商在跑馬圈地,試圖站穩(wěn)腳跟。但紅孩子的結(jié)局,也許就是垂直電商的未來(lái)。