［摘 要］本文基于多元化戰(zhàn)略理論的回顧和梳理,探討了企業(yè)多元化戰(zhàn)略選擇的若干基本法則。同時,針對國內(nèi)企業(yè)多元化進(jìn)程存在的普遍性問題,對企業(yè)多元化戰(zhàn)略選擇提出了對策和建議。

［關(guān)鍵詞］多元化戰(zhàn)略理論；多元化戰(zhàn)略選擇；多元化戰(zhàn)略經(jīng)營

［中圖分類號］F270［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）35-0021-02オ

1 多元化戰(zhàn)略理論背景

美國著名企業(yè)戰(zhàn)略理論家安索夫在《多元化戰(zhàn)略》中總結(jié)出企業(yè)成長的四種基本策略：在現(xiàn)有市場內(nèi)的增長；開發(fā)新市場；開發(fā)新產(chǎn)品；多元化。1959年,英籍女學(xué)者彭羅斯發(fā)表專著《企業(yè)成長理論》,辟出專章分析探討了企業(yè)多元化發(fā)展問題。彭羅斯是企業(yè)內(nèi)在成長理論和個體進(jìn)化經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的先驅(qū)者,她以個體企業(yè)為分析對象,論述了企業(yè)成長的若干規(guī)律。1962年,美國著名經(jīng)濟(jì)史學(xué)家錢德勒發(fā)表專著《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)——工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》,在學(xué)術(shù)界及工商界引起極大反響。他通過分析美國最具代表性的70家大企業(yè),提出了“結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略”、“公司的戰(zhàn)略必將決定其結(jié)構(gòu)”的著名論斷。1962年高特教授的《美國工業(yè)中的多元化與一體化》是以數(shù)量分析為基礎(chǔ)研究企業(yè)多元化發(fā)展的著作,開了多元化發(fā)展的數(shù)量分析之先河。1965年,安索夫發(fā)表專著《企業(yè)戰(zhàn)略》,被公認(rèn)為是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的第一本書,書中大量論及多元化經(jīng)營。至此,關(guān)于多元化的理論基本形成一完整的體系,這也為20世紀(jì)50年代以后企業(yè)多元化經(jīng)營進(jìn)入高潮奠定了充分的理論基礎(chǔ)。

美國企業(yè)在20世紀(jì)６０年代曾一度掀起多元化經(jīng)營熱潮,到１９７０年,前１００家最大工業(yè)企業(yè)中,多元化企業(yè)的數(shù)目達(dá)到了一多半。在英國、法國、日本、韓國等其他發(fā)達(dá)國家也出現(xiàn)過類似的熱潮。20世紀(jì)70年代世界經(jīng)濟(jì)波動的沖擊下,這些多元化企業(yè)表現(xiàn)出相當(dāng)出色的生存和發(fā)展能力。但進(jìn)入20世紀(jì)80年代后,不少多元化經(jīng)營的大企業(yè)遇到嚴(yán)重的問題:企業(yè)資源分散,影響了主營業(yè)務(wù)的實力;業(yè)務(wù)領(lǐng)域分散,使企業(yè)內(nèi)部集權(quán)和分權(quán)矛盾加劇;隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的不斷發(fā)展,不少領(lǐng)域內(nèi)部擴(kuò)展的空間和利益明顯增加,從而使多元化戰(zhàn)略的吸引力明顯下降。于是,不少多元化企業(yè)退出不相關(guān)的經(jīng)營領(lǐng)域,著力于核心競爭力的培養(yǎng)。從目前世界企業(yè)發(fā)展趨勢看,也都在重新反思多元化戰(zhàn)略的作用,都在收縮戰(zhàn)線,退出多元化行業(yè)。

多元化理論從提出以來不斷完善,作為20世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的首選有其優(yōu)勢所在,但是我們必須清楚認(rèn)識,不是任何企業(yè)任何時候都可以實施多元化戰(zhàn)略,也不是說實施了多元化戰(zhàn)略就一定能取得成功,實施多元化戰(zhàn)略應(yīng)具備一定條件。

11 規(guī)模和實力ザ嘣化經(jīng)營戰(zhàn)略通常是大型企業(yè)的一種選擇,一方面,企業(yè)規(guī)模大,就能在質(zhì)量和數(shù)量方面占有豐富的經(jīng)營資源,也就能享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益,從事多元經(jīng)營;另一方面,只有企業(yè)規(guī)模大、實力強(qiáng),才有可能在短時間內(nèi)集中較多的資源去涉足另一行業(yè),并在新的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,勢單力薄的企業(yè)很難在一個不熟悉的行業(yè)中生存、發(fā)展。因此,多元化經(jīng)營通常是根據(jù)大企業(yè)規(guī)模大、資金雄厚、風(fēng)險分散能力強(qiáng)、市場開拓能力強(qiáng)的特點而提出來的。

12 主業(yè)擴(kuò)張化ト魏尾品都有市場壽命周期,如果一個企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品已處于成熟期甚至衰退,要繼續(xù)維持企業(yè)增長,就必須增加投入以改善產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳等,而這種投入所能帶來的增長往往非常有限。此時,企業(yè)就可以考慮進(jìn)入新的領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營。如果主導(dǎo)產(chǎn)品的市場正處于快速增長期,企業(yè)就應(yīng)準(zhǔn)備將資源集中投入到該領(lǐng)域而不是搞多元化經(jīng)營。

13 市場集中度ブ饕凳諧〉募中度反映一個行業(yè)的壟斷程度,在集中度高的行業(yè)中,一個企業(yè)要達(dá)到高增長率就必須蠶食競爭對手的市場占有率,蠶食的方法一般是降低價格、擴(kuò)大供應(yīng)能力、支付高額廣告費和研究開發(fā)費等。由于在集中度高的行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間相互依賴性強(qiáng),采用這種方法往往易遭對手報復(fù)。因此,企業(yè)越是處于集中度高的行業(yè),越能被誘發(fā)從事多元化經(jīng)營。

14 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度ト范ㄆ笠倒亓度的主要依據(jù)是產(chǎn)品的最終用途、生產(chǎn)條件和銷售渠道等方面的相關(guān)程度。關(guān)聯(lián)度越高,表明多元化程度越低,新舊產(chǎn)業(yè)之間聯(lián)系密切,企業(yè)可以充分利用原有的技術(shù)、資源、銷售渠道、經(jīng)驗等,成功的把握性也往往較大。一般地,企業(yè)在開始搞多元化經(jīng)營時可首先考慮在關(guān)聯(lián)度較高的行業(yè)發(fā)展。只有當(dāng)企業(yè)具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力時,才考慮向關(guān)聯(lián)度低的行業(yè)發(fā)展。當(dāng)然,關(guān)聯(lián)度越高,可供企業(yè)選擇的余地也就越小。

2 企業(yè)多元化戰(zhàn)略選擇的基本法則

21 前提法則:企業(yè)經(jīng)營資源剩余テ笠稻營資源剩余是企業(yè)多元化經(jīng)營的前提和必要條件,但不是充分條件。也就是說,企業(yè)開展多元化經(jīng)營必須擁有一定的經(jīng)營資源剩余,但擁有剩余資源的企業(yè)不一定要開展多元化經(jīng)營,也可以繼續(xù)專業(yè)化經(jīng)營。如何選擇,應(yīng)視其他因素而定。企業(yè)經(jīng)營資源若不是很充裕,最好采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。

22 起點法則:所在國家市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度テ笠悼始多元化經(jīng)營的規(guī)模起點,與其所在國家市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度基本上正相關(guān)：當(dāng)企業(yè)所在國市場經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)時,企業(yè)必須發(fā)展到比較大的規(guī)模才能進(jìn)行多元化；當(dāng)該企業(yè)所在國的市場經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)時,企業(yè)在規(guī)模不大時就會進(jìn)行多元化,即起點低。在實踐中,當(dāng)一國市場經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展時期時,企業(yè)多采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略;當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度,比較發(fā)達(dá)時,企業(yè)多采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;而當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到高級階段,非常發(fā)達(dá)時,企業(yè)多又轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。

23 產(chǎn)業(yè)法則：產(chǎn)業(yè)技術(shù)特性與生命周期テ笠凳凳┳ㄒ禱還是多元化戰(zhàn)略與其所在產(chǎn)業(yè)的技術(shù)特性緊密相關(guān)。如果某產(chǎn)業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)呈收斂型,該行業(yè)的企業(yè)就不太適合搞多元化而是適合從事專業(yè)化；如果某行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)呈發(fā)散型,該行業(yè)的企業(yè)就適合多元化經(jīng)營。從企業(yè)戰(zhàn)略角度,可以把行業(yè)生命周期大致分為三個階段：新興、成熟、衰退,處于行業(yè)生命周期前期的企業(yè)應(yīng)采取專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略,處在中期的企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況來選擇專業(yè)化或多元化,處在后期的企業(yè)應(yīng)積極開展多元化經(jīng)營。

24 風(fēng)險法則：風(fēng)險來源及防范ゴ臃縵綻叢詞量而言,多元化經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險來源多于專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)。從風(fēng)險程度上說,多元化經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險程度一般來說要高于專業(yè)化經(jīng)營企業(yè),至于這個程度達(dá)到什么樣的水平則取決于不同的產(chǎn)業(yè)狀況。從最重要的風(fēng)險結(jié)構(gòu)看,專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險結(jié)構(gòu)是單一的,一旦風(fēng)險產(chǎn)生,企業(yè)就只能全部承受而無他法。而多元化經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險結(jié)構(gòu)是復(fù)合的,這種復(fù)合結(jié)構(gòu)存在兩種狀態(tài)：一是疊加,二是互補。在疊加情況下,企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險會相應(yīng)增大；而在互補情況下,企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險會相應(yīng)降低。

[BT1]3 國內(nèi)企業(yè)多元化存在的問題與對策

31 國內(nèi)企業(yè)多元化戰(zhàn)略選擇中存在的問題サ諞,違背多元化的生命周期理論。我國部分企業(yè)沒有遵循企業(yè)多元化的生命周期理論,自恃實力雄厚,盲目決策,過早進(jìn)行多元化經(jīng)營,結(jié)果造成了嚴(yán)重的后果。第二,違背以核心能力為中心的多元化發(fā)展理論。分析若干民營企業(yè)走多元化之路沒有成功的原因,皆在于其主業(yè)未穩(wěn)、內(nèi)部分權(quán)體制未規(guī)范、集團(tuán)財務(wù)體系不健全,又進(jìn)入與主業(yè)聯(lián)系不大的其他行業(yè),造成嚴(yán)重資金危機(jī)。即忽略了企業(yè)核心能力的培育和發(fā)展,違背了基于核心能力的多元化發(fā)展理論。核心能力是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源,是企業(yè)戰(zhàn)略的核心,同時也是企業(yè)多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)。第三,違背多元化的產(chǎn)業(yè)選擇理論。我國不少企業(yè)熱衷于四面出擊的多元化經(jīng)營模式,急于擴(kuò)張,結(jié)果使企業(yè)陷入嚴(yán)重的經(jīng)營困境。這些企業(yè)多元化經(jīng)營失敗的一個重要原因是不清楚多元化的產(chǎn)業(yè)選擇條件,沒有合理的產(chǎn)業(yè)選擇目的,違背了多元化的行業(yè)選擇理論。

32 企業(yè)多元化戰(zhàn)略選擇對策建議サ諞,主營業(yè)務(wù)的充分發(fā)展和核心競爭力的形成是企業(yè)多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)。多元化經(jīng)營成功的前提條件是主營業(yè)務(wù)的充分發(fā)展和企業(yè)核心競爭力的形成。企業(yè)應(yīng)把核心產(chǎn)品做大做強(qiáng),集中力量先把企業(yè)培育成產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較高知名度,具有技術(shù)及營銷等方面的核心優(yōu)勢,處于“市場領(lǐng)導(dǎo)者”地位、充分享受核心產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益的企業(yè),為企業(yè)向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集足夠的實力。當(dāng)企業(yè)具備進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)的條件時,要按照專業(yè)化經(jīng)營的要求規(guī)劃和組織實施,并謀求在技術(shù)、產(chǎn)品和經(jīng)營方面具有擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)內(nèi)的某些特殊優(yōu)勢,具有企業(yè)市場準(zhǔn)入的優(yōu)勢及其進(jìn)入新市場后具有較強(qiáng)的競爭地位,才有可能使企業(yè)在所進(jìn)入的新領(lǐng)域內(nèi)一開始就具有較強(qiáng)的競爭能力,這樣才能使其“后來居上”,很快形成在該領(lǐng)域內(nèi)的穩(wěn)固地位,這樣,多元化經(jīng)營的目的才能達(dá)到。第二,多元化經(jīng)營進(jìn)入的領(lǐng)域必須以戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)為主攻目標(biāo)。與原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)程度的高低,是確定多元化方向的主要依據(jù)。以三九集團(tuán)為例,其成立之初,確定了以制藥工業(yè)為主業(yè)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。但在多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)取向上,也曾走過彎路。其原因是三九集團(tuán)對汽車工業(yè)不熟悉,汽車行業(yè)的高投資、高風(fēng)險也超出了集團(tuán)所能承受的范圍。因此,三九集團(tuán)及時調(diào)整戰(zhàn)略,停止了把汽車工業(yè)變成集團(tuán)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),在總結(jié)國內(nèi)外大型企業(yè)及本企業(yè)多元化發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,提出圍繞主營業(yè)務(wù)實施相關(guān)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略,通過多元化經(jīng)營,拓展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營規(guī)模,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。第三,應(yīng)把握好多元化經(jīng)營的市場準(zhǔn)入時機(jī)。多元化經(jīng)營的市場準(zhǔn)入時機(jī)要綜合考慮擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢態(tài)及企業(yè)核心競爭力這兩個因素,在兩者之間尋找最佳切入點。一般而言,伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會發(fā)生劇烈的變化。如果企業(yè)能夠把握產(chǎn)業(yè)變化的趨勢,順應(yīng)產(chǎn)業(yè)演變的規(guī)律,搶先進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè),則企業(yè)的前景將是美好的。依據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論,企業(yè)應(yīng)選擇在產(chǎn)品的導(dǎo)入期或成長期前期進(jìn)入該產(chǎn)業(yè),因為此時市場吸引力最大,譬如足夠的規(guī)模,高的投資回報率、低的進(jìn)入障礙、較為寬松的市場競爭環(huán)境等。但是,即使某個產(chǎn)業(yè)具有一定的規(guī)模和發(fā)展特征,也具有結(jié)構(gòu)吸引力,企業(yè)能否進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營,還需要將產(chǎn)業(yè)機(jī)會與企業(yè)的整體目標(biāo)結(jié)合起來進(jìn)行綜合考慮。

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劉保華,王宏筆月燮笠刀嘣化經(jīng)營的戰(zhàn)略決策［J］.技術(shù)經(jīng)濟(jì),2003(1)．

［作者簡介］ 楊永疆(1966—),男,新疆金輝房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司經(jīng)濟(jì)師。研究方向：工業(yè)經(jīng)濟(jì)。