程桔華

在北京看國安隊的球賽，首選場地是工體，在北京找項目、找資金，首選場地是創(chuàng)業(yè)影院——楊海濤希望有一天能實現(xiàn)他的這個夢想。

“我問你幾個數(shù)字問題，你現(xiàn)在的店平效大概能達(dá)到多少？”

“平效最好的店大概能達(dá)到8000元以上。”

“平均呢？”

“平均下來大概是在5000元左右”。

“你這個產(chǎn)品在你腦海當(dāng)中想過做全國連鎖嗎？”

“想過，但是我們現(xiàn)在人力和精力都不夠?！?/p>

“如果人力夠、精力也夠的話，你能在2年內(nèi)把你的連鎖店做到多少家？”

“2年內(nèi)在二線城市建到三四家，我已經(jīng)覺得很不錯很不錯了?！?/p>

“你需要融資500萬，那你打算怎么花出去？需要多久？能做到什么狀況？”

“我覺得在全國做三四家店還是靠譜的。”

“500萬你要出讓多少股份？”

“10-15%?！?/p>

“出讓這么多股份，你是怎么算出來的？”

“實話實說，我腦子里對股份這種概念并不是很明確，但我覺得這個數(shù)字應(yīng)該是差不多?！?/p>

“我覺得你對這些錢到底怎么花并不明確。”

……

這是坐落在北京SOHO現(xiàn)代城的創(chuàng)業(yè)影院舉行的創(chuàng)業(yè)投資對接會（項目路演會）的現(xiàn)場，也是中央電視臺時下收視率相當(dāng)高的欄目《給你一個億》的遴選會現(xiàn)場。面對投資人逼供似的連環(huán)發(fā)問，創(chuàng)業(yè)者對答如流。

這有點像電影里的鏡頭，連場地的名字也叫“影院”。跟傳統(tǒng)意義上的電影院不同，創(chuàng)業(yè)影院上映的是創(chuàng)業(yè)者的真人秀。

自從2011年7月30日舉辦首場活動以來，在8個月的時間內(nèi)，這個最多只能容納150人的彈丸之地已經(jīng)為數(shù)萬名心懷創(chuàng)業(yè)夢想的各方人士免費(fèi)提供了30多場創(chuàng)業(yè)投資對接會、培訓(xùn)、講座，促成投資案例5起。

對于廣大的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)影院已經(jīng)是一個實現(xiàn)夢想的動感地帶。

貼近創(chuàng)業(yè)者的心

和創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)業(yè)影院創(chuàng)始人楊海濤也有一個夢想，他希望通過自己的努力，將創(chuàng)業(yè)影院打造成北京的創(chuàng)投地標(biāo)，就像工體一樣，成為人們看國安球賽的必選之地。

其實在北京，創(chuàng)業(yè)者高度聚集的地方毫無疑問是中關(guān)村。創(chuàng)業(yè)影院落坐在中關(guān)村的對角線位置CBD商圈的SOHO現(xiàn)代城，似乎并不具備近水樓臺的優(yōu)勢。但楊海濤認(rèn)為，作為第三方創(chuàng)投平臺，真正吸引創(chuàng)業(yè)者的是服務(wù)。“只要我們的服務(wù)做到創(chuàng)業(yè)者的心里去，創(chuàng)業(yè)者能想到的我們固然要想到，創(chuàng)業(yè)者沒有想到的我們?nèi)匀灰氲?，我們就不怕?chuàng)業(yè)者不從中關(guān)村跑到SOHO現(xiàn)代城來。”

與中關(guān)村地區(qū)的車庫咖啡、3W咖啡、貝塔咖啡的性質(zhì)一樣，創(chuàng)業(yè)影院也是一個創(chuàng)業(yè)者、投資人溝通交流的聚合場所。只不過咖啡廳模式是提供了一個創(chuàng)業(yè)者與投資人集散的平臺，而在創(chuàng)業(yè)影院，吸引創(chuàng)業(yè)者和投資人的，是每期精心策劃的主題活動。用楊海濤的話說，他們更貼近創(chuàng)業(yè)者、了解創(chuàng)業(yè)者真實的需求。

就像看電影一樣，消費(fèi)者必須有對電影內(nèi)容的強(qiáng)烈沖動才會買票觀看。創(chuàng)業(yè)影院也一樣，創(chuàng)業(yè)者只有在很強(qiáng)烈的沖動下才會選擇參加活動。這對創(chuàng)業(yè)影院來說并不容易。

剛開始舉辦活動的時候，創(chuàng)業(yè)影院也試圖通過名人來聚集人氣，那時候請過著名投資人李開復(fù)、雷軍、薛蠻子等，結(jié)果是，名人效應(yīng)的確提升了影院的人氣，但并不能給創(chuàng)業(yè)者解決實際問題，這與很多公開場合舉行的論壇、演講沒什么兩樣。顯然，這并不是創(chuàng)業(yè)影院真正想要達(dá)到的目的。

創(chuàng)業(yè)者在想什么？現(xiàn)在市場上有什么？他們最需要什么？目前的創(chuàng)業(yè)熱潮在哪里？這一連串的問題時刻盤旋在楊海濤腦海。在接下來的活動中，創(chuàng)業(yè)影院調(diào)整戰(zhàn)略，請來了一些草根創(chuàng)業(yè)者，這些人都是在市場中摸爬滾打闖出來的，他們現(xiàn)身說法，創(chuàng)業(yè)者聽得津津有味。

在2011年，移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O是投資人趨之若鶩的熱門領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)影院也緊隨潮流，策劃的活動70%都與此相關(guān)。但后來發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)大都是概念型的，離掙錢很遙遠(yuǎn)。什么時候能掙錢？未來的方向是什么？投資人為此頭疼。移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域只有前10名的企業(yè)才能掙錢，剩下的風(fēng)險巨大。投資人出身的楊海濤很清楚這一點。

一次，在與IBM搞活動時楊海濤了解到，傳統(tǒng)企業(yè)其實也很值得一投。那些跟傳統(tǒng)行業(yè)相關(guān)、又要用到移動互聯(lián)網(wǎng)高端技術(shù)的公司，正處在傳統(tǒng)行業(yè)升級和改造的大浪潮中，發(fā)展前景不可限量。于是，創(chuàng)業(yè)影院策劃了健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)專場，沒想到居然有40多家投資機(jī)構(gòu)趕到現(xiàn)場，有6個合伙人級別的投資機(jī)構(gòu)給活動當(dāng)裁判，而創(chuàng)業(yè)者更是人滿為患。有人坐在講臺前面的地板上，也有人坐在過道里，影院的每個角落都擠滿了人。

通過這次活動，楊海濤明白了，其實創(chuàng)業(yè)者的很多需求并不是市場上熱炒的那些表面化的概念?！爸挥姓嬲N近創(chuàng)業(yè)者的心，把活動向行業(yè)、專業(yè)聚焦，我們自身的能力以及給大家服務(wù)的意識才能夠更好地體現(xiàn)出來?！?/p>

在醫(yī)療健康專場之后，創(chuàng)業(yè)影院又相繼舉辦了“移動開發(fā)者如何利用廣告平臺實現(xiàn)盈利”、“2012社會化電商主題沙龍”、“商業(yè)智能化專場”，均得到創(chuàng)業(yè)者與投資人的擁躉。

指明創(chuàng)業(yè)者的路

在2月11日的活動中，“點就有”網(wǎng)站CEO苗玉瑞跟大家分享了這些年不成功的經(jīng)驗，一上場就吸引了大家的注意力。這位草根創(chuàng)業(yè)者開過小賣店，賣過三年藥，融資千萬做過電子商務(wù)，如今一切正在從頭再來。苗玉瑞當(dāng)天分享的是“容易被洗腦”以及“合作伙伴易起內(nèi)訌”等創(chuàng)業(yè)真相，并提出了“快速糾錯，小步快跑”的經(jīng)驗。正是這種從草根做起，又經(jīng)歷過風(fēng)浪的經(jīng)歷吸引著臺下100多位創(chuàng)業(yè)者的興致，許多人邊點頭邊拿本子做著記錄。

不限于分享成功，而在于讓想要創(chuàng)業(yè)的人認(rèn)識到這條路上的真相，這正是“創(chuàng)業(yè)影院”最吸引人的地方。

我們了解一個成功的案例很容易，就像總有人告訴你應(yīng)該怎么做，但有時“什么不能做”恰恰是開始創(chuàng)業(yè)的人最需要知道的關(guān)鍵?！巴ㄟ^創(chuàng)業(yè)影院的活動，我總能知道在創(chuàng)業(yè)中，真實的環(huán)境是什么樣的，會有哪些挫折和失敗，我不能犯哪些錯誤。這些非常有實際意義?！碑?dāng)天參加活動的小陳說。

創(chuàng)業(yè)影院為何如此火爆？楊海濤告訴記者，創(chuàng)業(yè)影院定位的活動目前有三類：一類是創(chuàng)業(yè)投資對接會（項目路演會）。針對已經(jīng)有團(tuán)隊在運(yùn)作某個創(chuàng)業(yè)項目，但是急需資金的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)影院就會組織5-10個投資人進(jìn)行路演，同時把相關(guān)的專家請到現(xiàn)場，提供直接的融資服務(wù)。

另外一類是針對時下熱門的創(chuàng)業(yè)行業(yè)和熱門的技術(shù)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)影院會組織經(jīng)驗研討會。比如針對移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O，創(chuàng)業(yè)影院會找一些已經(jīng)在這個行業(yè)做得比較好的企業(yè)，或者是某些大公司的一些高層，或者是投資過這個領(lǐng)域的一些投資人，來分享他們在這個領(lǐng)域的一些想法，概念等。這是從專業(yè)角度給創(chuàng)業(yè)者提供一些服務(wù)。“既然創(chuàng)業(yè)者想在這個方向去創(chuàng)業(yè)，就必須得知道這個圈子里誰在做什么？高精尖的東西是什么？人家吃過什么虧？目前已經(jīng)做到什么地步？后面還有多大的空間？這些對后來的創(chuàng)業(yè)者來說也是非常有意義的事情?！?/p>

還有一類就是分享一些投資領(lǐng)域的事情，比如說教創(chuàng)業(yè)者怎么寫計劃書，怎么跟投資者洽談等內(nèi)容的分享。這是融資技巧上的培訓(xùn)、講座。

“創(chuàng)業(yè)影院就是把金子找出來，把心浮氣燥人的火氣壓一下，讓大家知道，市場真實的情況是這樣的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)影院是一個硬需求，是順勢而為。我們希望把它看成一種現(xiàn)象、一個場所，大家共贏的地方。