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“活下去！不求多大的夢想和遠(yuǎn)景，只求踏踏實(shí)實(shí)地為互聯(lián)網(wǎng)人的社交網(wǎng)絡(luò)搭建好平臺，促成解決股東交流的需求，解決創(chuàng)業(yè)和投資對接的需求，解決中層企業(yè)家自我成長的需求。”

3W咖啡館位于中關(guān)村西區(qū)?？Х瑞^成立那天，2011年8月6日，也是互聯(lián)網(wǎng)誕生20周年。

雖然只有小小的門面，但每到下午，咖啡館里就熙熙攘攘，顧客多是來找投資資金的創(chuàng)業(yè)者和尋找“獵物”的投資人。

這里曾拍攝過“奇藝看電影”，舉辦過華碩等公司的沙龍，但類似的活動并不多，咖啡館定位是互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士的深度交流平臺。就像這家咖啡館的陳設(shè)，以白色和綠色為主色調(diào)，簡單直接不奢華；每個桌臺都擺放著一個綠色盆栽，植物的枝蔓蜿蜒向上遒勁攀爬，賦予了咖啡館極強(qiáng)的生命力；旁邊五角星的裝飾架也給創(chuàng)業(yè)者一種觸動，雖然正值創(chuàng)業(yè)早期，但手握有潛力的項(xiàng)目，只要再拿到一筆創(chuàng)業(yè)資金，大有“星星之火，可以燎原”之勢；沿著一層到二層的樓梯一路向上，全球知名互聯(lián)網(wǎng)大佬的頭像依稀可見，下面用階梯形狀做鋪墊，仿佛告訴來這里的人，從默默無名的創(chuàng)業(yè)到登上行業(yè)巔峰，并非遙不可及、無路可走，尋找投資、鋪設(shè)好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)階梯是不可規(guī)避的路徑。

不搞創(chuàng)業(yè)基金，只做平臺

3W咖啡館為何精準(zhǔn)聚焦互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？源于三個創(chuàng)始人——許單單、馬德龍和Ella都是互聯(lián)網(wǎng)人，在這一行里摸爬滾打了很多年。其中，許單單是牽頭人；馬德龍?jiān)?jīng)是騰訊和百度的設(shè)計師，熟悉用戶體驗(yàn)業(yè)務(wù)，做過兩年的產(chǎn)品經(jīng)理，又相繼在一些網(wǎng)絡(luò)公司和移動互聯(lián)網(wǎng)公司供職過。三個人職責(zé)不同，各有分工。馬德龍負(fù)責(zé)線下平臺的建設(shè)、沙龍投資，其他兩位分別負(fù)責(zé)活動、店面的管理，以及股東活動的運(yùn)營、策劃。

在馬德龍看來，創(chuàng)業(yè)很艱苦，也很痛苦，但他很享受這個過程。

就像大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，眼前的3W咖啡館創(chuàng)始人之一馬德龍1984年出生，年齡不超過30歲。為了理想，他從知名互聯(lián)網(wǎng)公司離職創(chuàng)業(yè)，自2011年8月建店開始，每天來咖啡館上班，從早上8點(diǎn)工作到晚上10點(diǎn)，忙碌時凌晨1點(diǎn)才回家。

半年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給予馬德龍很多的觸動，讓他收獲頗多，譬如知曉了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的冷暖，明白創(chuàng)業(yè)不會一蹴而成；也知道實(shí)體產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的差距有多大；更讓他看到了，在中關(guān)村——這片IT云集的黃金地，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是多么地光芒萬丈，一如頭頂上的那抹朝陽。

著名天使投資人、真格基金創(chuàng)始人徐小平有句話說得好：在微博上看中國，覺得中國暗無天日；在創(chuàng)業(yè)者之間看中國，覺得中國遍地充滿希望。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

背靠中國國家自主創(chuàng)新示范區(qū)以及1+6政策的批復(fù)精神，中關(guān)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)涌動的因子此起彼伏，特別是在高校云集的海淀——國家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多是從高校畢業(yè)工作幾年的精英，他們年輕、有活力、有沖勁，也有常人比不上的耐受力。他們愿意放棄白領(lǐng)金領(lǐng)的角色，投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中；他們也精于和投資人打交道，為自己的項(xiàng)目尋找資金。

一年以來，互聯(lián)網(wǎng)大佬經(jīng)過硝煙和暗戰(zhàn)，已經(jīng)讓行業(yè)生態(tài)變得越來越好，創(chuàng)業(yè)機(jī)會也越來越多。其中，互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)勢如破竹。

3W咖啡館本身不做投資人，不搞創(chuàng)業(yè)基金，只做平臺。

“我們對所有人是對等的。一碗水要端平，不能一根黃瓜先咬一口再給別人吃?！瘪R德龍要做的事情是，來這里的每個項(xiàng)目，通過咖啡館運(yùn)營，呈現(xiàn)給所有的投資人和投資機(jī)構(gòu)。

3月某日的下午3點(diǎn)，記者趕到了3W咖啡館，這里正在進(jìn)行例行的投資人下午茶活動，此次邀請的投資人是創(chuàng)新工場的曹飛?？Х瑞^的1、2層已經(jīng)坐滿了形形色色的創(chuàng)業(yè)者，男士女士，年輕的年老的，默默坐在角落里喝著咖啡的，亦或是與其他人小聲攀談的。

在2層最靠里的位置，有一個用半透明帷帳簡單隔開的偏廳，依稀可見兩位男士正認(rèn)真地交談著，一位是曹飛，另一位是經(jīng)過項(xiàng)目審核通過的創(chuàng)業(yè)者，他們會有1小時的洽談時間。最終，創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目能否打動投資人的心，還要等談話結(jié)束才知道。

偏廳外面的人們正在焦急等待著，而等待過程本身就是激動人心的。今天來這里的創(chuàng)業(yè)者，涉獵電商、移動互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)行業(yè)、社交網(wǎng)絡(luò)、游戲等眾多互聯(lián)網(wǎng)類別。真正可以與投資人談上1小時的只有5位篩選出來的創(chuàng)業(yè)者，其他來這里的人只能在5個小時之余，抓住時機(jī)與投資人交流，介紹自己的項(xiàng)目，并爭取后續(xù)的聯(lián)系。

“這里提供的是名副其實(shí)的投資人下午茶，不像某些開源路演，十個項(xiàng)目底下100個投資人在蠢蠢欲動，這對于創(chuàng)業(yè)者是極度的不尊重。”3W咖啡館的做法是每天請一個投資人過來，然后在眾多創(chuàng)業(yè)者中甄選出5個，分給每位創(chuàng)業(yè)者1小時與投資人面對面的時間?！斑@對于很多創(chuàng)業(yè)者來說是一個奢侈品，不是所有人都有這樣的機(jī)會，即便是投資不成，也能從交流中學(xué)到些什么?！?/p>

由于活動形式的特殊，對投資人負(fù)責(zé)，提供優(yōu)質(zhì)的、規(guī)避不靠譜的項(xiàng)目就變得特別重要，活動的前一天，創(chuàng)業(yè)者把項(xiàng)目計劃書先發(fā)到馬德龍的郵箱，由他做一個初步的審核篩選，然后等待咖啡館的回復(fù)，通過者將預(yù)約到與投資人面談的具體時間。

談到咖啡館的平臺運(yùn)營，馬德龍的想法是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該圍繞著平臺來做事，而不是做平臺本身要做的事情，否則這個生態(tài)鏈就會走不下去；也不要總想著做具體的事情，搭好架子讓別人賺錢，整個行業(yè)繁榮大家都繁榮，如果自己想著去賺錢，平臺就會搭不好，這個產(chǎn)業(yè)就會不成氣候。

不過，從目前來看，今年的互聯(lián)網(wǎng)開放平臺建設(shè)必將為行業(yè)帶來更多的價值。

打造互聯(lián)網(wǎng)的中高層社交圈

“從稱謂上來講，我們不是一家創(chuàng)業(yè)咖啡館，而是一家互聯(lián)網(wǎng)主題咖啡館?！瘪R德龍糾正道。

3W咖啡館的目標(biāo)是打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的中高層的社交圈子。圈子可以產(chǎn)生很多附加價值，來這里的人會創(chuàng)業(yè)，會自我成長，還有可能會進(jìn)入其他公司成為新任高管。“雖然草根創(chuàng)業(yè)能夠賺一些錢，但大多不足以成為一個偉大的公司。而圈子里的這些人都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的中高層人士，他們創(chuàng)業(yè)成功的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于草根創(chuàng)業(yè)。”

社交圈的建立離不開股東的支持。

如今，3W咖啡館的股東已達(dá)160人左右。紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬、真格基金創(chuàng)始人徐小平、北極光創(chuàng)投合伙人姜皓天、尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬、新浪微博基金合伙人吳江、大眾點(diǎn)評網(wǎng)CEO張濤等人的名字赫然在列。這一龐大的隊(duì)伍，涵蓋了投資人、公司高管和知名媒體人，更促成了3W咖啡館在業(yè)界的名氣。

“有人說股東名單上有沒打款的人，不好意思，真沒有。”面對外界的質(zhì)疑，馬德龍莞爾一笑。

如何獲得如此多的業(yè)內(nèi)精英的支持？他們依靠微博的契機(jī)，通過用戶傳播賺得了口碑；更為重要的途徑是依靠創(chuàng)始人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，或者說依靠朋友或朋友的朋友。有些互聯(lián)網(wǎng)高層或投資人會相互再介紹一些人加入股東隊(duì)伍。

3W咖啡館針對股東的交流圈，設(shè)置了年度大會、季度活動和小型主題分享會等多種不同的活動形式。除了定期舉行主題交流會，咖啡館還會組織股東去爬山、聚餐，對投資行情等專業(yè)知識做分享。半年多以來，除咖啡館直接促成的幾對投資案例外，有數(shù)十對是通過投資人相互介紹的形式達(dá)成了后續(xù)結(jié)果。當(dāng)然，投資機(jī)構(gòu)非常謹(jǐn)慎，首先要針對申請資金的項(xiàng)目做詳細(xì)調(diào)查和規(guī)劃，分析項(xiàng)目的可行性后，才能拍板做最終的決策。

除了提供相互交流的平臺外，咖啡館還將為股東做一系列增值服務(wù)，如推動股東公司的業(yè)務(wù)拓展，幫助物色合適的高管，做一些投資項(xiàng)目的搜索，甚至串聯(lián)公司與公司之間的合作。咖啡館要做創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的橋梁，把合適的好的項(xiàng)目介紹給投資人?！白寗?chuàng)業(yè)者尋找投資人的距離變得越來越短，能夠把一米變成五十公分，也是一件功德無量的事情?！?/p>

總之，這里可以滿足大佬們的諸多訴求：高層之間的相互交流；依靠人脈網(wǎng)絡(luò)尋找好的投資項(xiàng)目；為企業(yè)尋找合適的高管；與其他大佬建立良好的合作關(guān)系等。

除股東圈子外，咖啡館正籌備要建立一個新團(tuán)體，即涵蓋企業(yè)中層、專家學(xué)者的交流圈子。這群人極具商業(yè)價值，是社會的中高端群體，潛力無可限量。“他們很容易遇到中等收入陷阱，當(dāng)他們想明白了就會去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)渾身帶著各種光環(huán)的時候，創(chuàng)業(yè)成功的幾率也非常大。同時，他們可能會成為創(chuàng)業(yè)者圈子中的合伙人和合作對象，這個社交圈的建立，會幫助他們在不斷的自我成長中，發(fā)掘身上的潛在價值?！?/p>

從商業(yè)模式來看，咖啡館新近推出的招聘、投資服務(wù)，都將和這個新團(tuán)體有著千絲萬縷的聯(lián)系。用馬德龍的話說，就是要打造一個中高端人群的線下社交網(wǎng)絡(luò)。

互聯(lián)網(wǎng)人有多少，這個交流的需求就有多大。但是，3W咖啡館不求吸引中國100萬互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，只求籠絡(luò)認(rèn)可他們的人，“愿意一起分享，學(xué)習(xí)和成長就可以了”。

當(dāng)天使投資人徐小平說出一句話——“在3W出現(xiàn)的人都是行業(yè)的精英”時，讓這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頗獲欣慰，之前付出的一切辛苦、勞累正在轉(zhuǎn)化為更多的前進(jìn)的動力。

但是，一些現(xiàn)實(shí)問題也不得不正視。從實(shí)體館的收益角度看，咖啡館每天要面臨散客運(yùn)營、高昂的房租等成本壓力?！胺康禺a(chǎn)炒得太貴，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)乃至國家整體經(jīng)濟(jì)來說不是件好事。”咖啡館希望能得到管委會的補(bǔ)貼扶持。

此外，為了打破現(xiàn)狀，他們也在尋找新的區(qū)域增長點(diǎn)，著手在上海、深圳建立分店。如今，上海分店的場地已經(jīng)洽談完畢；深圳分店已經(jīng)開始裝修，面積有1500平米，比北京總店要大很多。除了構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺外，上海與深圳的分店將與一些孵化機(jī)構(gòu)、投資公司合作，做一些相互扶持、自我成長的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

選擇上海和深圳，有團(tuán)隊(duì)自身的考慮?！爸袊ヂ?lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的城市就幾個，深圳和上海是我們必然要去的地方?！眹鴥?nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司在兩個城市生根發(fā)芽，譬如深圳的騰訊、迅雷、博雅、珍愛網(wǎng)，上海的盛大、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等?？Х瑞^已經(jīng)在那邊招聘了一批資深的互聯(lián)網(wǎng)人做分店的運(yùn)營管理。

“未來，對咖啡館有何期待？”記者將這個問題拋給了馬德龍。

他的回答是，“活下去！不求多大的夢想和遠(yuǎn)景，只求踏踏實(shí)實(shí)地為互聯(lián)網(wǎng)人的社交網(wǎng)絡(luò)搭建好平臺，促成解決股東交流的需求，解決創(chuàng)業(yè)和投資對接的需求，解決中層企業(yè)家自我成長的需求。這是3W咖啡館至高無上的使命?！?/p>