史翔宇

美容護膚品最能“謀殺”女人的錢包，無論市場規(guī)模還是利潤率都遠超普通行業(yè)。然而由于門檻不高，即使在十分細分的領域，也動輒有上千家企業(yè)，競爭異常慘烈。與此同時，一個新的品類——“美容食品”正在悄然興起?！懊廊菔称贰笔侵妇哂忻廊?、減肥、抗衰老等作用的食品或保健品，在國內仍然是一個比較新的概念。其用戶群體為年齡在35歲以下，受教育程度較高，對新事物接受能力較強，收入水平中等偏上的女性。

肌言堂正是瞄準這一品類發(fā)力，產品包括美容養(yǎng)顏、體形管理、特殊呵護（經期保養(yǎng)等）以及零食，主打產品是抗衰老的膠原蛋白產品和能減肥的酵素產品。肌言堂的產品研發(fā)是通過與高校及實驗室合作來實現的，產品的生產主要在日本、中國臺灣等地，一方面借助當地的產業(yè)群優(yōu)勢，另一方面能消除用戶對于國產產品質量的顧慮。

渠道上，肌言堂走的是線下和線上相結合的路線。其產品已經進駐屈臣氏、萬寧、大參林連鎖藥店等終端零售渠道，銷售網點覆蓋了全國主要的一線城市和二、三線城市，同時在京東商城以及一些化妝品垂直網站都有銷售。此外，肌言堂還通過請明星代言、投放電視廣告等來進行宣傳推廣，目前這一項支出占銷售總額的20%。

目前，國內美容食品的市場規(guī)模約為50億元，市場上除了DHC等一兩家日本企業(yè)，并無太多玩家。肌言堂較早地介入這片藍海市場，每年增長幅度都超過了200%。公司2011年銷售額達到4000多萬元，行業(yè)排名前三，并在同年引入了第一筆投資。

肌言堂創(chuàng)始人兼CEO黃祥泓畢業(yè)于北京商學院，他的職業(yè)生涯多少有點平淡，2008年離職創(chuàng)業(yè)前，一直在強生（中國）工作，從品牌部、市場部到銷售部全國副總監(jiān)。唯一的一次“出軌”是2007年的時候，他投資了一家做嬰兒用品的B2C電商網站，最后以失敗告終。這也促使他更專注于護膚用品領域。如今，肌言堂已經在為三年后進入資本市場布局了。