李金凱

飛速發(fā)展的聯(lián)想

中國(guó)最大的PC廠商聯(lián)想集團(tuán)，在過(guò)去3年的時(shí)間里先后趕超宏基、戴爾，飆升至行業(yè)第二，市場(chǎng)份額緊追惠普，其表現(xiàn)堪稱奇跡。讓我們回顧一下聯(lián)想驚人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

2011年9月，聯(lián)想公布的第二季度數(shù)據(jù)中，其PC出貨量達(dá)到1020萬(wàn)臺(tái)，較上個(gè)季度820萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)了約25.6%，而較去年同期的830萬(wàn)臺(tái)增漲了約23%。聯(lián)想成功地將自身在全球PC品牌中的排名提升了一位，超越宏基，由上個(gè)季度的第四位上升到了第三位。

2011年10月，繼超越宏碁之后，聯(lián)想在PC市場(chǎng)的角逐中再下一城。來(lái)自兩家國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，第三季度聯(lián)想PC出貨量超越戴爾，首次成為全球第二大PC廠商。

2012年2月，聯(lián)想公布了截至2011年12月31日的第三財(cái)季業(yè)績(jī)，除了利潤(rùn)同比增長(zhǎng)59%達(dá)到1.92億美元外，聯(lián)想全球市場(chǎng)份額也達(dá)到14%，逼近惠普，在中國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)到35.3%，均創(chuàng)下歷史新高。

聯(lián)想的飛速發(fā)展有目共睹，按照目前的發(fā)展勢(shì)頭，聯(lián)想在PC領(lǐng)域的市場(chǎng)份額或許很快就會(huì)超過(guò)惠普，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

然而，聯(lián)想高速的發(fā)展模式不免有些讓人擔(dān)憂。

PC行業(yè)激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈

眾所周知，PC產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘比較低，因此，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。目前，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)上主要的供應(yīng)商可歸為四類：第一類以IBM、惠普、DELL、三星、SONY、東芝為代表的國(guó)外企業(yè)；第二類：以聯(lián)想、方正、同方為代表的大陸企業(yè)；第三類：以華碩、宏基為代表的臺(tái)灣企業(yè)。第四類：中小型電腦生產(chǎn)企業(yè)和組裝電腦供應(yīng)商。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得該行業(yè)盈利空間越來(lái)越小，一些企業(yè)甚至茍延殘喘，眾多中小企業(yè)被擠出局。

潛在進(jìn)入者帶來(lái)的威脅不容小覷

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)PC行業(yè)這塊“蛋糕”的不斷做大，越來(lái)越多的企業(yè)攜巨資進(jìn)入該行業(yè)，如海爾、TCL、海信等傳統(tǒng)家電廠商利用其資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)已進(jìn)入電腦行業(yè)。今后可能還有更多的家電廠商“染指”這塊領(lǐng)域。另外，一些原來(lái)主要生產(chǎn)兼容機(jī)的小廠也有可能擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)入品牌機(jī)之列，如神舟電腦。這些新的電腦本土品牌將主要選擇本區(qū)域的三四級(jí)市場(chǎng)。在價(jià)格策略上，則緊盯兼容機(jī)與知名品牌機(jī)之間的空白處，比兼容機(jī)價(jià)格略高，但是又低于知名品牌電腦價(jià)格。

另外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展。這個(gè)巨大的市場(chǎng)引起越來(lái)越多國(guó)外企業(yè)的重視。繼惠普、戴爾、三星等國(guó)際大型企業(yè)進(jìn)駐之后，將有更多的國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，搶灘中國(guó)PC市場(chǎng)上之地。

替代性產(chǎn)品成為一股新興的力量

其實(shí)，PC行業(yè)不僅在各個(gè)企業(yè)之間存在著競(jìng)爭(zhēng)，也面臨著來(lái)自不同“替代性產(chǎn)品”的競(jìng)爭(zhēng)。這些產(chǎn)品包括：掌上電腦、上網(wǎng)本、智能本、智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電視、平板電腦、電子書(shū)、電子詞典、掌上游戲機(jī)、PSP等。這些產(chǎn)品價(jià)格便宜、便于攜帶、簡(jiǎn)單易學(xué)。它們從不同方面代替著PC的使用價(jià)值。以智能手機(jī)為例，智能手機(jī)是不同于PC的新一代客戶終端，然而，它和PC在很多方面具有相似之處。它同樣可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上沖浪、即時(shí)聊天、收發(fā)郵件、收聽(tīng)音樂(lè)、瀏覽新聞等各種功能。因此，智能手機(jī)在很大程度上搶占了傳統(tǒng)PC的市場(chǎng)份額，對(duì)傳統(tǒng)PC形成了直接或間接地沖擊。

上游產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的價(jià)格壓力依然存在

計(jì)算機(jī)的核心技術(shù)——CPU設(shè)計(jì)、顯示器研發(fā)、存儲(chǔ)技術(shù)研發(fā)等已基本被少數(shù)幾個(gè)大型跨國(guó)公司控制。等離子顯示器技術(shù)掌握在索尼、三星、LG等幾家國(guó)際巨頭手中，而國(guó)際上擁有CPU研發(fā)技術(shù)的企業(yè)更是少之又少。這些國(guó)際大型企業(yè)利用自己在技術(shù)上的壟斷地位，控制CPU、內(nèi)存、顯示器等核心產(chǎn)品的價(jià)格，從而導(dǎo)致計(jì)算機(jī)生產(chǎn)成本居高不下，PC制造行業(yè)的利潤(rùn)變得越來(lái)越薄。

來(lái)自各方面壓力導(dǎo)致PC行業(yè)逐漸變成一塊“雞肋”。在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，無(wú)論是知名品牌還是小型廠商，都在為“利潤(rùn)”和“生存”苦苦掙扎著。

大型企業(yè)抉擇背后的壁壘

為了追求更高的利潤(rùn)，近幾年來(lái)，已經(jīng)有少數(shù)幾家國(guó)際知名品牌嘗試退出這片紅海，探索新的領(lǐng)域。

2004年，素有“藍(lán)色巨人”之稱的IBM公司將難以盈利的PC業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想集團(tuán)，退出PC領(lǐng)域。其實(shí)，IBM PC業(yè)務(wù)在分拆之前，已連年處于虧損狀態(tài)，該公司個(gè)人電腦部門2004年上半年已經(jīng)虧損1.39億美元。IBM認(rèn)為PC領(lǐng)域已經(jīng)走向衰退，無(wú)利可圖，拋棄PC業(yè)務(wù)后，IBM可以將更多的資金和精力投放在其他的新興的業(yè)務(wù)。

2011年8月，全球最大的PC廠商惠普考慮將個(gè)人電腦業(yè)務(wù)分拆。有數(shù)據(jù)顯示，惠普個(gè)人系統(tǒng)部門2010年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率還不到蘋果Mac-intosh電腦利潤(rùn)率的一半。在傳統(tǒng)個(gè)人PC市場(chǎng)上已經(jīng)很難尋求突破的情況下，惠普決定轉(zhuǎn)向更難做但利潤(rùn)更高的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型成軟件和服務(wù)商。

退出PC領(lǐng)域，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)入盈利空間更大的領(lǐng)域，在未來(lái)的PC企業(yè)中可能成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

如果聯(lián)想想要繼續(xù)做大做強(qiáng)企業(yè)，那么在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間，進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，縮小PC業(yè)務(wù)、甚至退出PC領(lǐng)域，也必然是聯(lián)想不得不考慮的問(wèn)題。

然而，聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)過(guò)于龐大，將來(lái)一旦坐上PC業(yè)界的第一把交椅，再欲退出該領(lǐng)域就變得更加困難了。惠普就是一個(gè)很好的例證：惠普公司幾次欲出手自己的PC業(yè)務(wù)，都未成功。因?yàn)槠銹C業(yè)務(wù)過(guò)于龐大，一方面，其他大型PC制造商在渠道、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)與其重合，收購(gòu)價(jià)值不大；另一方面，中小型的PC企業(yè)沒(méi)有能力收購(gòu)其業(yè)務(wù)。據(jù)報(bào)道，戴爾、三星、英特爾等國(guó)際巨頭曾經(jīng)明確表示對(duì)收購(gòu)惠普PC業(yè)務(wù)不感興趣。聯(lián)想集團(tuán)的PC業(yè)務(wù)未來(lái)可能會(huì)和惠普面臨同樣的問(wèn)題。

如何克服退出壁壘？

上文提到，如果將來(lái)聯(lián)想考慮退出PC領(lǐng)域，將要面臨一個(gè)很大的退出壁壘問(wèn)題：規(guī)模過(guò)于龐大。那么，如何解決該問(wèn)題呢？針對(duì)這一點(diǎn)，本文提出以下幾點(diǎn)建議：

第一，價(jià)值鏈整合，進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)外包。PC制造行業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括零部件采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等多個(gè)方面。為了縮小PC業(yè)務(wù)的整體規(guī)模，聯(lián)想可以考慮將部分環(huán)節(jié)外包，比如生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、部分研發(fā)環(huán)節(jié)、部分服務(wù)環(huán)節(jié)等，靈活的利用OEM、貼牌、代工等產(chǎn)業(yè)模式，將部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)嫁給其他企業(yè)，使其他代工企業(yè)、貼牌企業(yè)共同分擔(dān)退出風(fēng)險(xiǎn)。

第二，渠道調(diào)整，進(jìn)一步發(fā)展代理渠道。聯(lián)想的渠道是其發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可能成為其未來(lái)發(fā)展或退出時(shí)的一個(gè)障礙。過(guò)于臃腫的渠道，必然會(huì)增加今后退出壁壘的難度。進(jìn)一步發(fā)展代理渠道，縮小自有渠道，一方面能夠繼續(xù)保持目前的渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能夠減少未來(lái)退出PC領(lǐng)域的阻力。

第三，結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步發(fā)展新興業(yè)務(wù)。聯(lián)想目前雖然已經(jīng)培育出自己的手機(jī)業(yè)務(wù)、平板電腦業(yè)務(wù)、智能電視業(yè)務(wù)、服務(wù)器業(yè)務(wù)等，但是這些業(yè)務(wù)規(guī)模過(guò)于弱小，扶持力度不夠。PC制造依然是聯(lián)想的重頭。因此，在接下來(lái)的發(fā)展中，聯(lián)想應(yīng)該加大力度發(fā)展新興業(yè)務(wù)，逐步擺脫對(duì)PC業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴，為將來(lái)推出PC領(lǐng)域做好充分的準(zhǔn)備。

第四，變革分銷，發(fā)展直銷模式。與分銷相比，直銷明顯是一種更輕型的渠道模式，能夠在一定程度上克服分銷龐大、臃腫的缺點(diǎn)。聯(lián)想發(fā)展直銷模式，在一定程度上能夠縮小自身的PC業(yè)務(wù)體積，從而進(jìn)一步減小退出該行業(yè)的阻力。

總之，在保證目前市場(chǎng)份額、盈利能力不會(huì)降低的情況下，如何更好的克服退出壁壘，為未來(lái)的退出做好充分的準(zhǔn)備，是包括聯(lián)想在內(nèi)的大型企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。以上幾點(diǎn)建議，在保證不縮減當(dāng)前市場(chǎng)的情況下，從各個(gè)環(huán)節(jié)入手，減小了企業(yè)未來(lái)退出的阻力。希望能給聯(lián)想以及其他國(guó)際性企業(yè)提供一些參考。