王海玉 李黎

身為掌舵者，又是一家剛起步的新銀行，陳大林的忙碌可想而知。好不容易逮住機(jī)會(huì)約了簡(jiǎn)短的采訪，可一會(huì)兒功夫，他的辦公室就來了好幾撥人商量工作。

即便如此，他仍氣定神閑，忙而不亂。聯(lián)想到湖北銀行象征“紫氣東來、未來之窗”的LOGO，編鐘器形、穩(wěn)重開闊，一瞬間覺得兩者竟如此契合。

“我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，是打造最具成長(zhǎng)價(jià)值的零售銀行。”他的話斬釘截鐵。

湖北銀行2011年答卷

● 截至2011年末，總資產(chǎn)632億元，比重組前的2010年增加236億元，增加額是重組前的4.6倍；

● 各項(xiàng)存款余額470億元，比重組前的2010年增加136億元，增加額是重組前的2.4倍；

● 各項(xiàng)貸款余額302億元，比重組前的2010年增加101億元，增加額是重組前的2.6倍；

● 主要監(jiān)管指標(biāo)均達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，撥備覆蓋率232%，資本充足率12.97%，不良貸款率0.86%。

一次成功的重組

翻開湖北銀行2011年的答卷，成績(jī)單上跳躍的數(shù)字令人喜悅。

不過，陳大林的總結(jié)讓人有點(diǎn)意外——這一年來最值得書寫的是6個(gè)字：“不折騰、不懈怠”。

用他的話來說，就是“全行2000多號(hào)人，坐在一條船上，看準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)。沒有討價(jià)還價(jià)的，沒有為職務(wù)升遷講條件的?！?/p>

了解湖北銀行背景的人，自然理解這句話的含義。

2011年2月27日，由宜昌、襄樊、荊州、黃石、孝感城市商業(yè)銀行重組設(shè)立的湖北銀行啟航。重組，本來就意味著各方利益的重新調(diào)整。但一年下來，湖北銀行不僅穩(wěn)住了根基，還邁開了一大步。

提及此，陳大林連說了幾個(gè)感謝。

“前提是，省委省政府為我們打下了基礎(chǔ)?！彼辉?gòu)?qiáng)調(diào)，政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化操作的重組模式，是湖北銀行前進(jìn)的根基。從自身來看，湖北銀行高管層心往一處想，并在制度建設(shè)上下功夫。尤其是在公司治理上，明確“三會(huì)一層”的職責(zé)劃分，“該授權(quán)的授權(quán)，沒有亂套。”

在金融界摸爬滾打幾十年，從國(guó)有大行來到一家地方銀行，對(duì)他自己而言，這一年也是一個(gè)華麗而艱難的轉(zhuǎn)身。但，他以及湖北銀行，都在堅(jiān)韌中走過來了。

深耕湖北的現(xiàn)實(shí)與未來

一年下來，湖北銀行更深刻地打下了湖北烙印：

去年新增130億元存款，其中100億元用于支持湖北經(jīng)濟(jì)建設(shè)；七成信貸增量用于支持當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)……

去年，湖北銀行還成功引進(jìn)武鋼集團(tuán)等戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)協(xié)議認(rèn)購(gòu)金額34.5億元，2011年年內(nèi)補(bǔ)充資本17.1億元，使資本充足率一舉達(dá)到12.97%。

時(shí)至今日，陳大林已不愿多談那些細(xì)節(jié)，而把注意力轉(zhuǎn)移至“湖北銀行已更兵強(qiáng)馬壯”以及如何創(chuàng)造更多的價(jià)值回報(bào)股東、回報(bào)地方上。

他透露，眼下，湖北銀行已凸顯資源整合、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌形象、資產(chǎn)增值、經(jīng)濟(jì)支撐等5個(gè)方面的重組效應(yīng)。 “未來，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的支持力度還會(huì)更大?！?/p>

去年，湖北銀行已先后與宜昌、襄陽(yáng)、荊州、黃石、孝感、咸寧等地方政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，十二五期間對(duì)上述地市授信總額將達(dá)1130億元。

1000元“牛毛”貸都做

從全國(guó)銀行業(yè)來看，在經(jīng)歷了2009年的信貸“大躍進(jìn)”后，即使是城商行也不乏“壘大戶”的沖動(dòng)，將大項(xiàng)目、大企業(yè)作為緊盯的重點(diǎn)。湖北銀行成立以來，定下的原則卻是“抓小不放大。”

開業(yè)當(dāng)天，湖北銀行便與省經(jīng)信委簽訂了中小企業(yè)金融服務(wù)協(xié)議，這是陳大林力主的戰(zhàn)略。一年來，湖北銀行借助德國(guó)微貸技術(shù)，相繼推出小企業(yè)“融易貸”系列、“方舟計(jì)劃”系列 、

“成長(zhǎng)之路”系列、微貸“農(nóng)資寶”、應(yīng)收賬款質(zhì)押、現(xiàn)金流質(zhì)押、林權(quán)抵押、養(yǎng)殖禽苗抵押等支持中小企業(yè)發(fā)展的特色信貸金融產(chǎn)品，甚至1000元貸款也做，讓不少過去無法從銀行獲得貸款的微型和小型企業(yè)看到了希望。

數(shù)字最能說明問題。截至2011年末，湖北銀行中小企業(yè)貸款余額達(dá)209億元，總貸款七成以上投向省內(nèi)中小企業(yè)，小微貸款客戶已占客戶總數(shù)的80.44%。

去年以來，國(guó)家對(duì)小微企業(yè)、信貸支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重視已上升到“經(jīng)濟(jì)能否軟著陸”的高度。 “大氣候來時(shí)，要抓住機(jī)遇?！标惔罅终f，2012年也會(huì)是湖北銀行“小微企業(yè)年”，他們已設(shè)立小微企業(yè)信貸中心，并單獨(dú)列支小微企業(yè)信貸投放計(jì)劃。湖北銀行實(shí)施普惠金融計(jì)劃，已使該行逐漸成為廣大中小企業(yè)接受的“小微企業(yè)伙伴銀行”。

零售，還是零售

回過頭說，提出“零售立行”這一終極目標(biāo)，在湖北銀行是有爭(zhēng)議的。

在去年的一次會(huì)議上，陳大林此言一出，會(huì)場(chǎng)上響起了一片“啊”的驚訝之聲。

陳大林坦言，自己也有過顧慮。對(duì)一家剛設(shè)立的銀行來說，“當(dāng)家吃飯”的肯定是公司業(yè)務(wù)。把零售的份量說得這么重，是否有點(diǎn)不切實(shí)際？但最終，他們厘清了思路。

回憶起來，他甚至一口氣談了4條理由——零售業(yè)務(wù)符合發(fā)展方向、和公司業(yè)務(wù)一脈相承、可帶動(dòng)整體管理的精細(xì)化、受宏觀調(diào)控和行業(yè)周期波動(dòng)的影響較小。顯然，對(duì)銀行一味“吃利差”的傳統(tǒng)弊端，他了然于胸。

事實(shí)上，湖北銀行的零售業(yè)務(wù)并非一紙空白。細(xì)心的市民也會(huì)發(fā)現(xiàn)，去年下半年起，路過武漢街頭時(shí)，湖北銀行網(wǎng)點(diǎn)的大屏幕已開始不斷閃現(xiàn)在售理財(cái)產(chǎn)品的信息。在黃石分行，去年50%的業(yè)務(wù)量甚至是由零售貢獻(xiàn)的。

“取乎上，得乎中;取乎中，得乎下?！标惔罅终f，在考核上，湖北銀行已實(shí)現(xiàn)“零售與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)”，并從人力、財(cái)務(wù)、改造舊網(wǎng)點(diǎn)等資源配置上向零售傾斜。如今，湖北銀行已初步建立了理財(cái)經(jīng)理、大堂、消費(fèi)貸款經(jīng)理、客戶經(jīng)理等4支隊(duì)伍，制定了“3-5年后零售占比達(dá)到全行業(yè)務(wù)的半壁江山的”計(jì)劃，“零售業(yè)務(wù)正蓄勢(shì)待發(fā)”。

眼下，市民到湖北銀行已能得到一站式理財(cái)服務(wù)：存款、辦卡、買理財(cái)產(chǎn)品，乃至財(cái)富管理咨詢……

文化引領(lǐng)發(fā)展

與此對(duì)應(yīng)的是，一個(gè)成長(zhǎng)路線圖已悄然謀定。

3年內(nèi)，湖北銀行將把網(wǎng)點(diǎn)開到全省，在所有地市級(jí)城市設(shè)立分行，在武漢地區(qū)設(shè)立20家支行，在省內(nèi)所有縣域設(shè)立支行；適時(shí)沿長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和京廣線延伸，到省外周邊重點(diǎn)城市開設(shè)分行，并擇機(jī)啟動(dòng)上市工作。

登錄湖北銀行官方網(wǎng)站，“立足湖北、輻射中部、面向全國(guó)”12個(gè)字尤其醒目。著意放大的“面向全國(guó)”4個(gè)字，更凸顯著湖北銀行的信心。

為了這一天，湖北銀行正在“軟實(shí)力”上進(jìn)行謀劃。

在湖北銀行，員工都有一本“企業(yè)理念識(shí)別”手冊(cè)，其中的“MI理念識(shí)別金字塔”格外引人注目。這個(gè)金字塔，詳細(xì)標(biāo)注了湖北銀行行業(yè)制度、經(jīng)營(yíng)策略、精神價(jià)值、戰(zhàn)略目標(biāo)四個(gè)層面的定位和追求。

所謂Mind Identity，是指確立企業(yè)獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念。“別小看了這個(gè)金字塔”，陳大林說，湖北銀行員工來自四面八方，要從“部落文化”走向多元化的企業(yè)文化，最終讓大家“心往一處想，勁往一處使”，這將是湖北銀行后來制勝的法寶。

事實(shí)上，他正身體力行。

“好多跳槽來的員工，看到這么好的發(fā)展平臺(tái)就決定留下了。”知情人士透露，陳大林穩(wěn)健、踏實(shí)、平和的作風(fēng)，讓不少員工更加堅(jiān)定了在這里做一番事業(yè)的決心。

一年前的開業(yè)儀式上，副省長(zhǎng)趙斌曾說，湖北銀行從歷史中走來，承載著“打造百年老店”的光榮和夢(mèng)想。他說，一年過后再讀，感覺這是評(píng)價(jià)，更是期待。