李少卿

3月的廣州，進(jìn)入了中國(guó)南方典型的“回南天”，潮濕的空氣中，充滿(mǎn)了躁動(dòng)的因子。

3月16日，中超2012賽季第2輪，廣州富力在主場(chǎng)越秀山體育場(chǎng)，迎戰(zhàn)同城對(duì)手廣州恒大。開(kāi)賽前一小時(shí)的球場(chǎng)外，便已人頭攢動(dòng)。紅色與藍(lán)色的球衣，將兩隊(duì)球迷區(qū)分開(kāi)來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)的氣氛，很容易令人聯(lián)想到意甲聯(lián)賽中AC米蘭與國(guó)際米蘭的同城德比。最終結(jié)果頗富戲劇性，升班馬富力以2 : 0擊敗上賽季冠軍恒大。與恒大一樣是地產(chǎn)背景的廣州富力，在今年開(kāi)賽前兩輪，完成了雙殺上賽季聯(lián)賽冠亞軍的壯舉。

球場(chǎng)外的馬路旁，每隔幾步就有一個(gè)售賣(mài)球隊(duì)紀(jì)念品的小攤。在黃雅琴的攤位前，除了擺放著恒大的球衣，還有AC米蘭、曼聯(lián)、切爾西的球衣。她告訴記者，在今年中超聯(lián)賽開(kāi)始前，由于擔(dān)心國(guó)內(nèi)球隊(duì)的球衣不好賣(mài)，她還特意進(jìn)了很多國(guó)外大牌俱樂(lè)部的球衣一起搭賣(mài)。然而，出乎意料的是，恒大和富力的球衣卻供不應(yīng)求。尤其是富力作為今年的升班馬，很多商家不敢進(jìn)太多與富力相關(guān)的商品。在同城德比當(dāng)天下午短短1個(gè)小時(shí)內(nèi)，黃雅琴手里的富力球衣就銷(xiāo)售一空。為了支持富力，有些球迷只能無(wú)奈地挑選一件顏色相近的球衣代替。

比球衣銷(xiāo)售得還要火爆的，是當(dāng)天比賽的門(mén)票。由于當(dāng)天對(duì)外發(fā)售的散票只有4000張，很多球迷排一天隊(duì)也買(mǎi)不到一張票。一票難求，讓黃牛黨成為開(kāi)賽前最活躍的群體。在球場(chǎng)外，不停有黃牛向記者兜售當(dāng)天比賽的門(mén)票。官方售價(jià)最高不過(guò)50元一張的門(mén)票，最高被炒到800元。恒大集團(tuán)內(nèi)部人士告訴記者，以往他們的內(nèi)部贈(zèng)票，主動(dòng)送人后還有余票。而今年，不提前幾天跟相關(guān)部門(mén)的同事私下溝通，甚至連他們也難以拿到一張球票。

富力與恒大德比戰(zhàn)的火熱，只是今年整個(gè)中超聯(lián)賽火爆球市的一個(gè)縮影。2012年中超首輪比賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾總數(shù)達(dá)到17.6萬(wàn)人，場(chǎng)均達(dá)2.2萬(wàn)人次，僅次于2010年創(chuàng)下的中超首輪最高上座紀(jì)錄（場(chǎng)均2.23萬(wàn)人次），比上賽季場(chǎng)均1.76萬(wàn)人次的數(shù)據(jù)提升了近30%。如此盛況已多年未見(jiàn)。

中國(guó)球市戲劇性升溫背后，是今年各家俱樂(lè)部不惜血本的高額投入。引爆各俱樂(lè)部熱情的，是恒大去年高舉“金元足球”大棒，提前4輪鎖定中超聯(lián)賽冠軍的優(yōu)異表現(xiàn)。今年最先投下血本的，是上賽季投入不過(guò)幾千萬(wàn)元的上海申花俱樂(lè)部。本賽季，上海申花僅引進(jìn)阿內(nèi)爾卡，就耗資1億元。根據(jù)各俱樂(lè)部預(yù)計(jì)的投入計(jì)劃，2012賽季中超各俱樂(lè)部的總投入或?qū)⑦_(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的30億元，而本屆中超聯(lián)賽也被冠以國(guó)內(nèi)“史上最貴”聯(lián)賽的稱(chēng)號(hào)。如果說(shuō)，上賽季的中超聯(lián)賽是恒大獨(dú)自表演“燒錢(qián)”的舞臺(tái)，那么，今年的中超聯(lián)賽則將全面步入“金元時(shí)代”。

恒大老板許家印的算盤(pán)，還能如意嗎？

許家印的算盤(pán)

今年3月7日，在廣州恒大足球隊(duì)以5比1大勝韓國(guó)全北現(xiàn)代隊(duì)后，前著名足球評(píng)論員黃健翔在微博上驚呼：“一分錢(qián)一分貨。搞足球，錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。”賽后，全北現(xiàn)代球員則在休息室內(nèi)集體下跪“謝罪”。隨后，黃健翔甚至提議：“中國(guó)足協(xié)請(qǐng)個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所盤(pán)點(diǎn)一下資產(chǎn)總值，把自己賣(mài)給真有心搞足球的民企富豪，讓商人去搞，肯定比足協(xié)自己搞得好多了?！边@樣的話(huà)，或許并非一家之言。在很多人眼中，如今的恒大已經(jīng)成為中國(guó)足球的“救世主”，許家印揮舞的“金元足球”指揮棒，也儼然具有了點(diǎn)石成金的魔力。

然而，恒大的“金元策略”在過(guò)去兩年中，始終是圈內(nèi)人士口誅筆伐的對(duì)象。

北京國(guó)安足球俱樂(lè)部名譽(yù)董事長(zhǎng)羅寧多次公開(kāi)表示：“20年來(lái)，國(guó)安見(jiàn)過(guò)不少當(dāng)時(shí)投入巨資的俱樂(lè)部，但現(xiàn)在留下來(lái)堅(jiān)持搞足球的還有幾家？”在羅寧看來(lái)，目前整個(gè)國(guó)內(nèi)足球聯(lián)賽的氛圍猶如上世紀(jì)90年代末的甲A，瘋狂地?zé)X(qián)最終讓包括四川全興在內(nèi)的一大批俱樂(lè)部不堪重負(fù)。四川體育學(xué)院教授、北京體育大學(xué)博士生導(dǎo)師郝勤更是毫不留情地批判：“中超的職業(yè)化，不是一針雞血能夠?qū)崿F(xiàn)的?！?/p>

但是，一向以精打細(xì)算而著稱(chēng)的許家印會(huì)甘心做賠本的買(mǎi)賣(mài)嗎？在恒大地產(chǎn)（03333.HK）的經(jīng)營(yíng)策略上，許家印就一直堅(jiān)持“避其鋒芒”的策略。恒大地產(chǎn)從成立以來(lái)，就很少觸碰地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一線(xiàn)城市，長(zhǎng)期只在二三線(xiàn)城市悶聲賺錢(qián)。在恒大地產(chǎn)2011年半年報(bào)中，三線(xiàn)城市銷(xiāo)售面積占比達(dá)65.2%。

而這樣的策略，也被許家印移植到了恒大體育營(yíng)銷(xiāo)之中。

在入主恒大足球隊(duì)之前，許家印選擇了三大球聯(lián)賽中影響力最小的排球聯(lián)賽。2009年4月，恒大集團(tuán)向廣東恒大女排注資2000萬(wàn)元，其中主教練郎平的薪資就高達(dá)500萬(wàn)元。這筆資金對(duì)于商業(yè)化程度并不高的排球俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是一筆天文數(shù)字。借助這筆資金，恒大女排幾乎把半只國(guó)家隊(duì)都搬到了自己的俱樂(lè)部，此后成績(jī)的突飛猛進(jìn)也顯得順理成章。

事后，恒大地產(chǎn)也的確從這筆精明投資中獲益匪淺。2009年正值恒大地產(chǎn)第二次闖關(guān)IPO的關(guān)鍵時(shí)期，郎平率領(lǐng)的恒大女排一路連勝。恒大地產(chǎn)的品牌也隨之愈發(fā)響亮，為當(dāng)時(shí)處于靜默期的恒大地產(chǎn)加了不少“印象分”。2009年11月5日恒大地產(chǎn)在港上市，上市首日總市值就高達(dá)705億港元，成為在港上市市值最大的非國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)，許家印也一躍成為內(nèi)地新首富。

也許嘗到了排球營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，在整個(gè)中國(guó)足球因“反賭打假”風(fēng)波而導(dǎo)致中國(guó)足球影響力處于最低谷時(shí)，許家印故技重施，出資1億元成為了此前因打假球而被罰降級(jí)的廣州足球隊(duì)第7任新東家。當(dāng)時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，許家印的這筆投資“太過(guò)進(jìn)”。

然而，面對(duì)各種非議，許家印不僅沒(méi)有放緩?fù)顿Y的步伐，反而比投資排球時(shí)還要激進(jìn)。僅僅為了籌辦中超開(kāi)幕式，恒大就花掉了5000萬(wàn)元。在成功升級(jí)進(jìn)入中超聯(lián)賽后，恒大先后簽下了孔卡、保隆、雷納托和克萊奧4名實(shí)力派外援，共耗資1.3億元人民幣。此后，許家印又公布了球隊(duì)“513”獎(jiǎng)金發(fā)布規(guī)則，即每場(chǎng)贏球的獎(jiǎng)金額高達(dá)500萬(wàn)元，打平獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元，輸球扣罰300萬(wàn)元。根據(jù)推算，到對(duì)陣陜西人和隊(duì)（已更名為貴州人和隊(duì)）奪冠時(shí)，恒大需要發(fā)放的獎(jiǎng)金額度高達(dá)9400萬(wàn)元。加上付給教練組和球員的薪酬，整個(gè)賽季恒大的投入超過(guò)6億元。

重金刺激下的金元模式，讓很多人擔(dān)心恒大的輝煌，或?qū)一ㄒ滑F(xiàn)。面對(duì)這些質(zhì)疑，許家印在2011年底接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，恒大足球俱樂(lè)部在2010年投入1億元的情況下，實(shí)現(xiàn)盈利77萬(wàn)元。而2011年，由于整體投入比較大，只要能把虧損控制在3000萬(wàn)至5000萬(wàn)元以?xún)?nèi)就算成功。在許家印看來(lái)，恒大足球這筆賬并不能光看紙面收入有多少，“我們?cè)?010年是4萬(wàn)元一場(chǎng)，讓廣東體育臺(tái)轉(zhuǎn)播了全部比賽。比賽的時(shí)候，廣告牌有幾層，如果這些都換成錢(qián)，這得花多少?gòu)V告費(fèi)??！”

有人幫許家印算了筆賬，如果在中央電視臺(tái)打廣告的話(huà)，以1秒鐘15萬(wàn)元廣告費(fèi)計(jì)算，播出一場(chǎng)球的時(shí)長(zhǎng)90分鐘的廣告要耗資8.1億元。

事實(shí)上，恒大足球的確為恒大品牌的推廣立下了汗馬功勞。在恒大足球隊(duì)?wèi)?zhàn)勝全北現(xiàn)代隊(duì)之后，有球迷甚至在恒大俱樂(lè)部的球迷論壇上提出，“買(mǎi)恒大房，就是支持中國(guó)足球發(fā)展”。

在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所聯(lián)合發(fā)布的《2011中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值TOP10報(bào)告》，恒大品牌價(jià)值達(dá)到了210億元，蟬聯(lián)了全國(guó)第一。2011年上半年，在保利、萬(wàn)科等國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)受到地產(chǎn)調(diào)控影響，銷(xiāo)售額紛紛出現(xiàn)大幅下跌的情況下，恒大地產(chǎn)逆市實(shí)現(xiàn)了320.6億元的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)了57.4%。其凈利潤(rùn)達(dá)到57億元，超過(guò)了“招保萬(wàn)金”等地產(chǎn)龍頭。萬(wàn)科同期僅實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)29.78億元。

恒大效應(yīng)

在看到恒大“金元策略”的成功后，其他俱樂(lè)部再也按捺不住，開(kāi)始紛紛效仿。除了天津泰達(dá)、杭州綠城等少數(shù)幾個(gè)俱樂(lè)部外，超過(guò)半數(shù)的中超俱樂(lè)部今年的投資預(yù)算都在1億元以上。

2011賽季僅僅投入幾千萬(wàn)元的上海申花，在新賽季提出了4億元的投資目標(biāo)。賽季開(kāi)始前，上海申花還以創(chuàng)紀(jì)錄的1億元天價(jià)年薪引進(jìn)了法國(guó)著名球星阿內(nèi)爾卡。

2011年沖超成功的大連阿爾濱俱樂(lè)部，更是一口氣更換了五名外援。為了引進(jìn)阿根廷球員卡納萊斯，大連阿爾濱不惜血本以400萬(wàn)美元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、80萬(wàn)美元年薪的價(jià)格將其收入帳下。就連南美媒體也驚嘆于中國(guó)俱樂(lè)部的瘋狂，表示在南美大陸沒(méi)有球隊(duì)愿意出400萬(wàn)美元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。畢竟2010年智利大學(xué)隊(duì)以隊(duì)史上最高轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)引進(jìn)卡納萊斯時(shí)，也只花費(fèi)了120萬(wàn)美元。

阿爾濱俱樂(lè)部不僅對(duì)于引進(jìn)外援絕不手軟，即便在引進(jìn)內(nèi)援上，也是狠下血本。為了招入國(guó)腳于大寶，阿爾濱俱樂(lè)部花費(fèi)2000萬(wàn)元。轉(zhuǎn)會(huì)前夜，阿爾濱集團(tuán)董事長(zhǎng)趙明陽(yáng)親自打電話(huà)給許家印，請(qǐng)求許家印放人。

然而，盛況之下，各球隊(duì)也存在著令人不安的隱憂(yōu)。

隨著地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的持續(xù)，恒大等地產(chǎn)公司業(yè)績(jī)?nèi)匀涣钊藫?dān)心。去年12月，在恒大地產(chǎn)發(fā)布的2011年11月業(yè)績(jī)公告中，當(dāng)月僅實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售12.4億元，較10月環(huán)比下跌八成，許家印也明確表示恒大未來(lái)將暫緩拿地。

在中超新賽季開(kāi)始之前，許家印聲稱(chēng)為恒大俱樂(lè)部準(zhǔn)備了至少7億元的投資預(yù)算。然而，地產(chǎn)業(yè)績(jī)的下滑顯然已經(jīng)讓許家印有些忐忑。

或許受此影響，恒大俱樂(lè)部的“中超聯(lián)賽獎(jiǎng)懲方案”從原來(lái)的“513”，調(diào)整為“303”（即每場(chǎng)比賽贏球獎(jiǎng)300萬(wàn)元，打平?jīng)]有獎(jiǎng)勵(lì)，輸球則扣300萬(wàn)元）。這也就意味著，恒大俱樂(lè)部每贏一場(chǎng)比賽，得到的獎(jiǎng)金將從原來(lái)的500萬(wàn)元降至300萬(wàn)元。

相比許家印，今年號(hào)稱(chēng)要向俱樂(lè)部投入4億元的朱駿，更加缺乏底氣。

朱駿創(chuàng)立的九城游戲公司，自從2009年失去魔獸世界的中國(guó)代理權(quán)之后，就一直未能找到新的盈利點(diǎn)。2011年上半年，九城歸屬于普通股股東的凈虧損合計(jì)達(dá)6460萬(wàn)元。

在加大對(duì)俱樂(lè)部投資的同時(shí)，朱駿毫不掩飾自己希望通過(guò)俱樂(lè)部的影響力，快速帶動(dòng)游戲業(yè)務(wù)發(fā)展的迫切心情。目前，九城正在熱推的游戲《火爆》已經(jīng)被看作其失去《魔獸世界》之后的救命稻草。

2012年1月，阿內(nèi)爾卡正式加盟上海申花俱樂(lè)部還不到一個(gè)月，九城就宣布阿內(nèi)爾卡成為《火爆》的形象代言人。九城公司副總裁沈國(guó)定表示：“我們希望九城可以從更廣大范圍中去招攬新的用戶(hù)，讓用戶(hù)把對(duì)于阿內(nèi)爾卡和申花的興趣，轉(zhuǎn)移到網(wǎng)游上。”同時(shí)，朱駿在微博中甚至表示，“虹口足球場(chǎng)內(nèi)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)密碼，必須是《火爆》的英文名稱(chēng)‘Firefall”。

一位體育營(yíng)銷(xiāo)人士告訴記者，今年對(duì)于俱樂(lè)部投入最大的公司，大多是房地產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不太理想的企業(yè)。目的非常明顯，都想通過(guò)足球營(yíng)銷(xiāo)來(lái)渡過(guò)難關(guān)。正處低谷的中國(guó)足球，在這種突如其來(lái)的強(qiáng)刺激之下，的確回饋出超預(yù)期的激情和熱度。然而，一旦這種激情開(kāi)始回歸理性，這些投機(jī)者或許難以全身而退。

在上述人士看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)所有的足球俱樂(lè)部都很難找到可循環(huán)的造血模式，這是體制決定的。“國(guó)外的大型俱樂(lè)部，通過(guò)出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)和球員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)是可以得到很大一筆收入的。但是，目前在國(guó)內(nèi)，電視轉(zhuǎn)播的主導(dǎo)權(quán)在電視臺(tái)手上，企業(yè)有時(shí)還要求著電視臺(tái)轉(zhuǎn)播自己的比賽。至于球員轉(zhuǎn)會(huì)，基本上都是高價(jià)買(mǎi)進(jìn)，低價(jià)能賣(mài)出就不錯(cuò)了?！?/p>

在本賽季中超聯(lián)賽開(kāi)始前，前國(guó)家隊(duì)主教練阿里漢曾告誡中超球隊(duì)：“國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部缺乏的是自身傳統(tǒng)的積累。依靠巨大的投入，所有的俱樂(lè)部在一兩年內(nèi)都能取得成功。但是一旦投入停止，球隊(duì)將一無(wú)所有?！?/p>

在剛剛結(jié)束的中超第二輪比賽中，投入巨大的廣州恒大和上海申花均負(fù)于對(duì)手。這樣的結(jié)果，難免讓人對(duì)進(jìn)入金元時(shí)代的中國(guó)足球前景再一次擔(dān)憂(yōu)。