佩佩

現(xiàn)在搞加盟的人個個伶牙俐齒，一個普通的小職員都能把你忽悠得天旋地轉(zhuǎn)。其實他們并非天生都有這么好的口才，之所以能輕易地引導(dǎo)加盟商上鉤，是因為他們熟練掌握了一套加盟營銷套話，一步步地引你上鉤。下面就針對當(dāng)前加盟洽談中比較流行的營銷套話，一一揭開其中的真相。

總部考察報銷來回路費

營銷套話：沒關(guān)系你可以到總部考察，我們會給你報銷來回路費。

真相：讓你上門才好給你做當(dāng)面營銷，不要忘記春節(jié)聯(lián)歡晚會小品“賣拐”中“忽悠”。還有報銷成立的條件是你簽訂協(xié)議之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元給你報銷。不就是用你的錢給你報銷，搞笑！

總部給你全部搞定

營銷套話：所有東西幫你搞定，即使你完全不懂也沒有關(guān)系，每天數(shù)錢就好。

真相：最好你什么都不要懂，這樣更好管理加盟商，其實兩元店，一個東西就兩元有什么難的，很多人是沒有經(jīng)營經(jīng)驗，照樣生意紅火。

上門選址裝修

營銷套話：專人上門給你選址，給你標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案，專業(yè)人員上門指導(dǎo)。

真相：總部一天10家加盟，而上門一趟來回需要10天，這樣總部就需要100個“專業(yè)經(jīng)理”才夠，哪來那么多專業(yè)經(jīng)理。反正就是隨便找?guī)讉€工作人員，拿你們的錢去旅行一趟，好爽！還可以拿工資。

選址，就是到處看看店面，以后又不是自己經(jīng)營，隨便找個人多的地方，租金看你出多少錢，反正可選的就那么幾間，隨便挑一個就好。

至于裝修，還是到當(dāng)?shù)卣覀€裝修隊，搞一下，可以賺材料費，還可以賺回扣。

專業(yè)人員給你選貨配送

營銷套話：我們會根據(jù)您的地段給你提供專業(yè)的選貨，我們有經(jīng)驗，知道什么好賣什么不好賣，我們最專業(yè)。

真相：總部每天10個客戶，你認為最有經(jīng)驗的那個人，每天會有那么多時間給你配貨，還要根據(jù)你的地段給你專業(yè)分析！拜托。你自己選選看。10000元的貨有最少500個品種，給一個客戶認真選貨，沒有5個小時是不夠的，10個客戶，一天要50個小時。

總部給你配貨，主動權(quán)全部在人家手上，傻子都知道，這么好的機會，什么利潤高（不是你的利潤高，是總部的利潤高）給你配什么，什么滯銷什么積壓，給你配什么。

我們給你區(qū)域保護

營銷套話：只要3000元給區(qū)域保護，6千元給你買斷城市，保證不會有其他競爭對手。

真相：全國1500個城市，僅這一項就可以賺上百萬元，不錯！以后換個品牌，還是兩元店，就在你對面，你管不著，不算違約吧！

加盟費，保證金可全數(shù)退還

營銷套話：放心10000元保證金，每進貨2萬元就退回500元，直到全部退還為止。

真相：10000元保證金全部退回要進貨40萬元！40萬元貨款，他們利潤有30% ，那就是要賺你12萬元，然后他返你1萬元。不到10%。

賣不掉的可以退換，以后不開店了還可以將貨物全部返還

營銷套話：絕對放心，你就想這些貨如果你很長時間賣不掉，可以給你退換，即使做最壞的打算，你如果因為什么原因經(jīng)營不下去，可以幫你把貨全部退回，絕對沒問題。

真相：你賣不掉，掛了3個月的東西，總部收回去，返廠。如果你是廠家，你要不要，收回去做什么？你以為是黃金？

退回很簡單，反正總部配貨，那就把你退的換給別人，別人退的換給你，周轉(zhuǎn)一下，用你的舊貨換別人的舊貨，沒什么難的。至于運費，反正客戶自己承擔(dān)，還有就是退換一般只能占總數(shù)20%，1元錢的東西，來回調(diào)換一次運費需要1毛，估計就沒有哪個傻子會來回調(diào)換2次以上，反正換來換去都是別人賣不掉的。

不經(jīng)營全部回收，簡單啊！5折回收就好了，誰加盟就先丟給他。反正他不好賣，再給他換。

央視廣告，電視采訪，實體店火爆

營銷套話：我們中央臺，地方臺那么多廣告，.電視臺創(chuàng)業(yè)營銷欄目還采訪過，而且實體店生意的確很好，肯定不會假的。

真相：投入100萬元廣告，賺1000萬元，干啥不投？再貼點錢讓自己的示范店生意紅得發(fā)紫，搞個電視臺采訪一下，案例營銷，現(xiàn)在人就相信這個。

有的產(chǎn)品利潤本身不大，廣告卻做得很大，報道很厲害。他哪來的錢做廣告，你就準(zhǔn)備好幫他一起承擔(dān)廣告費吧！

上門考察服務(wù)很好，樣品間產(chǎn)品很漂亮

營銷套話：我們絕對提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

真相：前期你接觸的那些營銷人員，只要你加盟了，他們就得1000元工資。為了1000元，他們絕對給你提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。樣品間不搞漂亮點能行嗎？

后期你會發(fā)現(xiàn)服務(wù)越來越差。因為后期是服務(wù)部門的事，跟營銷部門沒關(guān)系了。服務(wù)部門拿固定工資，每月1000元，每天要對付10個客戶的訂單，20個客戶的返單，上萬種貨要處理。換成你，每天那么多事情，服務(wù)能好到哪去？

這跟買房一個道理，看房的時候售樓小姐各個甜言蜜語，可等你買完了房各種各樣的麻煩就來了。

騙子說：我們“努力”去“合法”騙人

武漢是繼北京、廣州之后又一個加盟騙子的聚集地。李某在武漢做過多年的加盟公司，前后做過7種產(chǎn)品，按他的話說，基本上每半年換一個項目。李某介紹，其實所有的加盟騙局都有共通性：它不僅有著傳銷般嚴(yán)密的組織、精心的策劃，還套用了中獎騙局慣用的一夜暴富的誘惑，它更擁有貌似合法的外衣。李某說，他們背后都有強大的律師團，他們所做的，就是盡可能在法律允許范圍內(nèi)“合法騙人”。

李某說，這行一開始時主要做農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖或加工生意，通過一些偏遠地區(qū)的電視臺或電臺鋪天蓋地的廣告宣傳，夸大收益效果。利用這些地方人對相關(guān)法律法規(guī)不了解的特點，隨便在武漢城區(qū)租用一個辦公場地行騙。一開始公司基本補辦營業(yè)執(zhí)照，辦公場所內(nèi)沒什么值錢的家當(dāng)，一旦被查處，直接走人，基本不受什么經(jīng)濟損失。但是這樣很容易被公安機關(guān)以詐騙罪查處，劃不來。后來大家法律意識漸漸增強，知道公司必須辦營業(yè)執(zhí)照，他們也開始“走上正軌”，公司一切手續(xù)齊全，從表面上看不出任何問題。合同都是找專業(yè)律師起草的，即便上法院，對自己也沒多大影響。

網(wǎng)絡(luò)普及后，他們還有專人盯網(wǎng)絡(luò)負面消息，一旦發(fā)現(xiàn)自己公司“網(wǎng)上有名”，馬上會和一些網(wǎng)站聯(lián)系，花錢直接刪帖。但打擊力度加大后，很多案例被曝光，刪帖也起不到太大作用，所以這類公司基本上每半年換一次法人。辦理營業(yè)執(zhí)照門檻低，一旦賺到一定數(shù)目的錢，我們馬上將原公司注銷，到村里找個人，給他點錢借一個身份證，再注冊一家公司就可以了。真正的后臺老板是不會擔(dān)任公司法人的，所查處的大多數(shù)是一些“小蝦米”。

在李某看來，加盟騙局設(shè)計的陷阱，主要有4種：一是賣機器，機器賣出去后就逃之夭夭，產(chǎn)品回收的事根本無人理會；二是夸大投資回報，比如說圓珠筆，雖然市價一支一元左右，但銷售渠道根本不暢通，即便做出產(chǎn)品也賣不出去；三是玩文字游戲，比如說供貨價格，很多合同上都有“按市場價”字眼，很多人注意不到，而市場價到底是多少，是按批發(fā)還是零售價供貨，都由他們說了算。四是產(chǎn)品質(zhì)量，即便達到標(biāo)準(zhǔn)，但他們可以找到很多理由說不合格，根本不會回收。如果是加盟開店銷售的，雖然合同中規(guī)定可以免費退換貨，但對于退換貨的理由，合同里是不會寫清楚的。到時候隨便找個理由就能拒絕退換貨。

此外，大部分加盟騙局都不會騙本地人。因為即便出問題也有時間跑，所以公司會要求加盟者帶身份證來洽談?？傊?，加盟行業(yè)的水很深，就像網(wǎng)上流傳的說法：加盟騙局可能是當(dāng)今中國“最可怕的騙局”。