爾東

雖然婚慶市場持續(xù)升溫，但是影樓、攝影工作室的生意并不好做，主要由于介入門檻（無論資金還是技術(shù)）過低，導(dǎo)致市場異常激烈，據(jù)天津婚慶協(xié)會負(fù)責(zé)人介紹，僅影樓，全國范圍內(nèi)至少有45萬家，接近了飽和，因此不少從業(yè)者開始尋找新的機(jī)會。下面本刊為投資者介紹一個新的投資機(jī)會——專門照社會精英形象照。

市場：需求大，

近七成精英人物缺少形象照

如今各行各業(yè)的精英人物，特別是商業(yè)精英們參加各種社會活動十分多，而大部分活動都需要精英人物提供自己的形象照。但事實上，很多精英并沒有理想的形象照。

據(jù)天津商業(yè)聯(lián)合會理事屠先生（天津某著名影樓負(fù)責(zé)人）介紹，像京津地區(qū)社會精英人物至少有7成（大約數(shù)十萬人）都沒有理想的形象照，有的企業(yè)家甚至將自己的結(jié)婚照當(dāng)作形象照。而這些潛在顧客中除去一些低調(diào)的社會精英之外，大約有超過80%的人有拍攝個性強、企業(yè)文化氣息濃厚個人形象照的需求。而放眼全國其他城市，這種情況十分普遍。這種情況主要由以下原因造成：一是社會精英對于個人形象照理解比較簡單，最為突出的就是商業(yè)精英們普遍選擇“辦公型”（頭發(fā)油光可鑒、西服領(lǐng)帶筆直，背后書架上擺著一大堆“裝飾品書”，在豪華的老板桌前手握鋼筆“辦公”，兩眼盯著照相機(jī)）的形象照，給外人一種千篇一律的感覺，宣傳效果不理想；二是內(nèi)陸社會精英對于形象照觀念過于陳舊，沒有拍攝形象照的意識，沒有充分意識到個人形象對于企業(yè)、行業(yè)宣傳有著至關(guān)重要的作用。

供給：缺口不小，

利潤是婚紗照的兩倍

雖然影樓、攝影工作室很多，但是從事精英人物形象照的機(jī)構(gòu)卻寥寥無幾。僅天津地區(qū)，通過百度搜索就能搜索到千余家相關(guān)機(jī)構(gòu)，只有約十幾家機(jī)構(gòu)從事人物形象照業(yè)務(wù)，而且這十幾家機(jī)構(gòu)中還有一半屬于兼營這塊業(yè)務(wù)。而這種現(xiàn)象在全國其他地區(qū)也十分明顯。諸如重慶地區(qū)也僅有四五家機(jī)構(gòu)從事人物形象照，只占當(dāng)?shù)財z影機(jī)構(gòu)的二百分之一，而像北京地區(qū)從事人物形象照的機(jī)構(gòu)占到當(dāng)?shù)財z影機(jī)構(gòu)總量的百分之一。

同時據(jù)了解，這十幾家機(jī)構(gòu)僅精英人物形象照業(yè)務(wù)帶來的利潤并不低，毛利潤率大約在70%—80%（比婚紗照高出近兩倍左右），最好的月凈利潤可達(dá)十四五萬元，最差的每月也有兩三萬元凈利潤進(jìn)賬，普遍的凈利潤在6—8萬元左右。而北京、上海、重慶等地該生意的盈利水平與天津類似。

投資：

門檻不高，兩種經(jīng)營方式

據(jù)屠先生介紹，該生意的介入門檻并不高，投資者只需要以工作室形式出現(xiàn)即可，最低前期資金投入大約10萬元左右，其中設(shè)備、場地租賃費用（約1年的租金）以及員工（主要是聘請一些兼職攝影師）大約7萬元，其余為流動資金，場地為面積200平方米左右的攝影棚。

目前對于草根投資者而言，有兩種經(jīng)營方式：

一是，承包媒體的攝影外包，目前精英形象照普遍用于各個媒體，如網(wǎng)站、雜志、報紙等等。對于媒體而言，在經(jīng)營成本居高不下的情況下，雇傭?qū)Ｂ殧z影記者不如外包更為劃算，因此不少媒體都比較青睞將攝影業(yè)務(wù)，特別是精英形象照外包。像重慶某攝影工作室，承包了當(dāng)?shù)厝倚侣劽襟w的精英形象照，三個月就拍攝50余人，共獲凈利潤十余萬元。

二是，為企業(yè)家量身定做，這個運作模式與傳統(tǒng)影樓有些類似，即拿到訂單，根據(jù)顧客的需求，設(shè)計并拍攝形象照。不過目前社會精英對于個人形象照的要求比較高，所以尚無一些類似婚紗照的套餐出現(xiàn)。像天津某攝影工作室，專門主營個人形象照業(yè)務(wù)，現(xiàn)在每個月大約能有十余單業(yè)務(wù)，凈利潤大約在5萬元左右。

風(fēng)險：

市場開拓有難度

雖然前文介紹過，不少社會精英都有拍攝個人形象照的需求，但是如果真正讓社會精英抽出一天的時間來拍攝這些照片，還是具有一定難度，因為，他們認(rèn)為拍攝形象照會浪費自己的時間；對于攝影理解認(rèn)知度較低，甚至有人認(rèn)為用傻瓜照相機(jī)就能拍攝。目前成功的經(jīng)營者主要是從商會、行業(yè)協(xié)會入手，以免費替這些機(jī)構(gòu)舉辦年會拍攝人物、新聞?wù)掌瑸椤按鷥r”進(jìn)而打開市場。畢竟一旦商會中有人認(rèn)可了攝影工作室，僅靠關(guān)系介紹的業(yè)務(wù)就夠小型的攝影工作室忙乎一年的了。目前業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的免費拍攝人物比例是5%。