何漢柏

《戰(zhàn)國(guó)策》有一個(gè)故事，說的是趙太后剛剛執(zhí)政，秦國(guó)就急攻趙國(guó)，危急關(guān)頭，趙國(guó)不得不求救于齊，而齊國(guó)卻提出救援條件，就是讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。溺愛孩子、缺乏政治遠(yuǎn)見的趙太后不肯答應(yīng)這個(gè)條件，于是大臣竭力勸阻，惹的太后暴怒，“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”。面對(duì)此情此景，深諳說話藝術(shù)的左師公觸龍并沒有像別的朝臣那樣一味地犯顏直諫，而是察言觀色，相機(jī)行事。

觸龍避其鋒芒，對(duì)讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)的事只字不提，而是轉(zhuǎn)移話題。先問太后飲食住行，繼之論及疼愛子女的事情，最后大談王位繼承問題。

左師公說：“從這一輩往上推到三代以前，一直到趙國(guó)建立的時(shí)候，趙王被封侯的子孫的后繼人有還在的嗎？”趙太后說：“沒有?！庇|龍說：“不光是趙國(guó)，其他諸侯國(guó)君的被封侯的子孫，他們的后人還有在的嗎？”趙太后說：“我沒聽說過?！弊髱煿f：“這是因?yàn)樗麄兊匚桓叨鴽]有功勛，俸祿豐厚而沒有勞績(jī)，占有的珍寶卻太多了啊!現(xiàn)在您把長(zhǎng)安君的地位提得很高，而不趁現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)讓他為國(guó)立功，一旦您百年之后，長(zhǎng)安君憑什么在趙國(guó)站住腳呢？”太后說：“好吧，任憑您指派他吧?！?/p>

不知不覺之中，太后怒氣全消，幡然悔悟，明白了怎樣才是疼愛孩子的道理，高興地安排長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。

說話技巧再高，也高不過“理”字。言論一定要合理，要讓別人能接納領(lǐng)受，要令人無懈可擊。觸龍的話之最終所以能夠讓趙太后欣然信服，愿意安排長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，關(guān)鍵在于他能夠在動(dòng)之以情的基礎(chǔ)上，以理服人。疼愛自己的孩子，就要讓孩子有立身之本，不要僅僅依靠權(quán)勢(shì)、父母。全部對(duì)話無一字涉及人質(zhì)，但又句句不離人質(zhì)。迂回曲折之中盡顯語言奧妙，循循善誘之余凸現(xiàn)事情必然。

說話的最高境界就是“天人合一”，真正的大師應(yīng)該是從深層的心靈的角度與你交流，是一種情感的溝通，這時(shí)的語言可能是最普通、最不起眼的，卻也是最樸實(shí)、最能打動(dòng)人的，正所謂真水無香，真愛無痕。這像是一種返樸歸真的境界。