老魚

同樣是兩三臺(tái)簡易機(jī)器，以同樣的價(jià)格購進(jìn)原料，同樣是年加工木材3000—4000立方米，成品同樣是“剁成段、切成塊、削成片”，再以幾乎同樣的價(jià)格出售，別人年均收入不過十幾萬，許澤江2011年凈收入?yún)s達(dá)到近40萬元（初始投資約20萬元），成了四川瀘州江陽區(qū)數(shù)十家木材小加工廠中的“大戶”。原因就在于他有三個(gè)“獨(dú)門秘笈”。

舍近求遠(yuǎn)：一立方米多賺500元

經(jīng)營木材加工，就近購料是關(guān)鍵，這樣才能節(jié)約運(yùn)輸成本。許澤江的進(jìn)貨渠道卻遠(yuǎn)至上海、黑龍江，而這就是他的第一個(gè)秘笈。原因是：

第一，成品率“遠(yuǎn)近有別”。許澤江說，木材的直徑?jīng)Q定成品產(chǎn)出量。成品率最高的木材，通常直徑要在10公分以上，本地或就近（云、貴、川等地）的上市木材一般只有幾公分，加工成品率低，損耗率高，其實(shí)是增加了成本；而北方木材、特別是東北及俄羅斯的木材直徑較大，是理想的加工材料。第二，“遠(yuǎn)的更劃算”。據(jù)許澤江考察和測算，由于近年來市場上成品木材的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，在此情況下，“從本地購買木材遠(yuǎn)沒有到外地購貨劃算”。他透露，目前他從外地采購的主要木材是俄羅斯雪松，該品種價(jià)格便宜而加工成品率高，“即便加上運(yùn)回來的費(fèi)用，也與本地購買的原木價(jià)格不相上下”，成品率卻達(dá)到70%，比本地木材高出20%。按市場價(jià)計(jì)算，至少一立方米能多收入500元以上。

許澤江介紹，俄羅斯雪松的進(jìn)貨渠道主要有三個(gè)，一是東北（主要是黑龍江）、上海和廣東（主要在珠三角地區(qū)，特別是深圳及東莞最為集中），其中以上海的價(jià)格最為穩(wěn)定。如需要特殊品種（具體是哪些品種，許澤江沒有透露），東北則最豐富。

廢料生“金”：光是下腳料就能養(yǎng)活8個(gè)工人

加工木材時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量鋸末、邊材、樹皮等廢料，盡管許澤江購進(jìn)了成品率更高的木材，其廢料產(chǎn)出率也在30%左右。很多加工廠都用這些廢料來燒火做飯，基本沒有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而它們卻是許澤江的另一個(gè)利潤來源。

首先，先人一步，分門別類找“下家”。早在入行之初，許澤江就把加工過程中產(chǎn)生的各種廢料進(jìn)行分類收集和儲(chǔ)存，然后分別將鋸末賣給鋸末加工廠，邊材和樹皮賣給造紙廠，1噸鋸末售價(jià)500元，邊材和樹皮每噸350元。其次，明修棧道，暗渡陳倉。這種增收的做法很快被其他經(jīng)營者效法，對(duì)此，許澤江表面上不動(dòng)聲色，暗地里卻將樹皮這部分產(chǎn)品進(jìn)行二次分類，然后利用自己進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢“悄悄地”銷售出去。原來在采購木材的過程中，他“發(fā)現(xiàn)在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也包括四川省內(nèi)一些地區(qū)，用樹皮等天然材質(zhì)制成的工藝品很受市場歡迎，但原材料卻很緊俏。同時(shí)是樹皮，賣給他們比賣給造紙廠能高出30%—40%”。因此，這些工藝品廠也就成了許澤江的新下家。“一年下來，光是賣廢料這部分的收益就夠我養(yǎng)活8個(gè)工人了”。

自產(chǎn)自銷：年增利8萬

通過“悄悄”賣廢料，許澤江發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)市場：自產(chǎn)自銷。

首先，一買一賣，盈虧好幾百。“我加工的成品賣給經(jīng)銷商，1立方米2400元左右，人家一轉(zhuǎn)手就賣2800元。按照每年生產(chǎn)成品3000立方米計(jì)算，這就是十多萬元的利潤。我何不自己賺這個(gè)錢呢？”其次，產(chǎn)品有“底氣”?！艾F(xiàn)在市面上各類實(shí)木產(chǎn)品已經(jīng)成了俏貨、尖貨，導(dǎo)致很多消費(fèi)者開始關(guān)注木材源頭。本地就有很多打著‘優(yōu)質(zhì)木材經(jīng)銷招牌的店面，但經(jīng)營狀況一般。主要原因在于產(chǎn)品不是他自己生產(chǎn)的，經(jīng)銷商有時(shí)也會(huì)購進(jìn)劣質(zhì)品。而我是前店后廠，保證貨真價(jià)實(shí)，自營店面有底氣?！钡谌凿N帶產(chǎn)。“本地同行多，競爭也很激烈，銷售不穩(wěn)定，有時(shí)會(huì)積壓庫存，有時(shí)又會(huì)斷貨。開店銷售可以分流積壓，也可以通過銷售帶動(dòng)更大、更穩(wěn)定的產(chǎn)量?！?/p>

事實(shí)驗(yàn)證了他的判斷。2011年，許澤江在瀘州城區(qū)開起了直營店，主要銷售自己加工廠的產(chǎn)品。刨除每月店面租金和人員的支出，截至2012年5月底，不到一年時(shí)間，實(shí)際盈利約8萬元。